80. MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO EM LOGÍSTICA

Formas de formar o preço básico dos produtos:

1) livre fixação de preços. Os preços são definidos como resultado de negociações entre o vendedor e o comprador. O preço neste caso adapta-se às necessidades de um determinado consumidor. Este método de fixação de preços é usado na venda, por exemplo, de produtos não padronizados;

2) aplicação do preço de tabela. Ao atribuir um preço de tabela, são considerados os seguintes fatores que caracterizam consumidores específicos: a pertença do comprador a um determinado segmento de mercado; quantidade de produtos adquiridos; o consumidor tem certas obrigações para a distribuição física dos produtos (organização e realização de apresentações, degustações).

Para preços adicionais, dois métodos são usados:

1) sistema de preço líquido - o vendedor fixa o preço em relação ao comprador direto. Se o comprador vender o produto adquirido mais adiante na cadeia de suprimentos, ele mesmo poderá definir o preço. O fabricante neste caso não afeta diretamente o valor do preço final de seus produtos;

2) sistema de preços brutos. O fabricante estabelece um preço de varejo para o produto que considera mais adequado às características e necessidades de um determinado mercado, podendo insistir que o varejista venda o produto a esse preço. Ao definir os preços, muitas vezes é usado um sistema de descontos e sobretaxas.

Tipos de descontos:

1) quantitativo - desde que o comprador solicite um grande número de produtos;

2) cumulativo - ao resgatar durante o ano parte do produto por um valor definido com desconto regular, o comprador recebe um desconto maior nos pedidos subsequentes até o final do ano;

3) desconto para parceiros regulares.

Objetivo dos descontos:

1) incentivos à compra de grandes quantidades de produtos (desconto de quantidade);

2) garantia de cooperação de longo prazo com o comprador (desconto para parceiros regulares, desconto cumulativo);

3) chamar a atenção para determinados produtos (desconto para introdução de novos produtos na venda).

Tipos de subsídios:

1) especial - é utilizado se o volume do pedido for inferior ao valor aceitável pelo fornecedor;

2) bonificação - prêmio pago pelo comprador ao vendedor na entrega de produtos de qualidade superior à estipulada nos termos do contrato.

Outra estratégia de preços é diferenciação de preço - Estabelecer diferentes níveis de preços para o mesmo produto. Princípios de diferenciação de preços:

1 Territorial - envolve a fixação de preços em função do local de compra e venda dos produtos ou do local da sua produção;

2) por hora - os produtos são oferecidos com preços diferenciados dependendo da hora do dia (preços diurno e noturno), ano, dia da semana;

3) por grupos de compradores - a condição para a fixação de preços é que o consumidor pertença a determinado grupo social (pensionistas, deficientes, desempregados, estudantes);

4) consoante a finalidade de utilização do produto - na fixação dos preços, procede-se do local de utilização deste produto (por exemplo, a utilização do sal como tempero, na pecuária ou no inverno para aspergir as ruas).

Autor: Shepeleva A.Yu.

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