74. DESEMPENHO DE VENDAS
Os indicadores de vendas incluem os seguintes grupos de indicadores:
1) venda de produtos, obras ou serviços a preços correntes e comparáveis;
2) indicadores de implementação do plano de implementação para o volume total e para grupos de produtos individuais;
3) indicadores da dinâmica do volume de vendas;
4) indicadores da gama de produtos.
As organizações de vendas começam a análise com avaliação da implementação do plano definido por eles de forma independente para o período do relatório (mês, trimestre, ano) comparando os dados reais para o período do relatório com o volume de vendas de mercadorias de acordo com o plano. Para cada empresa, é importante estabelecer os motivos dos desvios do volume de vendas real em relação ao planejado. Isso dá uma avaliação da validade do plano e descobre quais condições não foram levadas em consideração em seu desenvolvimento.
Razões para desvios pode haver mudanças na expectativa de recebimento de mercadorias em termos de volume e tempo, número insuficiente de funcionários, formação de sortimento de mercadorias nas lojas sem levar em consideração a demanda do cliente, o fator preço e muitos outros.
Um ponto importante na análise do faturamento da empresa é estudar sua dinâmica - a taxa de crescimento do volume total e para os principais grupos de commodities em preços correntes e comparáveis. As taxas de crescimento são calculadas pela relação entre o volume de negócios real do período atual e o indicador correspondente do período base. O papel dos indicadores de dinâmica é muito importante, pois avaliam positiva ou negativamente os resultados da atividade comercial do empreendimento.
Valor do faturamento em preços comparáveis é determinado pela divisão do volume real de vendas pelo índice de crescimento de preços. O indicador resultante caracteriza o volume físico do volume de negócios.
A diferença entre o volume de negócios real e comparável representa o valor dos custos adicionais para os compradores devido a aumentos de preços. No caso de seu declínio, essa diferença mostra o benefício recebido pelos compradores.
No processo de estudo da dinâmica do volume de negócios da empresa, é de particular interesse estudo de vendas e estoques de mercadorias por grupos de produtos individuais. Este indicador reflete a distribuição dos custos dos clientes na compra de diversos bens e a relação entre os volumes de vendas de grupos individuais de bens. Para os trabalhadores do comércio, esse indicador caracteriza o papel que a venda de determinado produto tem na formação da receita monetária. Os indicadores podem ser expressos como índices ou como uma percentagem das vendas de um produto em relação às vendas totais. Comparar os custos de vários bens também faz certo sentido. Por exemplo, você pode descobrir quanto dinheiro é gasto na compra de carne para cada 1000 rublos. comprar pão, etc.
Os seguintes indicadores também são calculados.
Volume de negócios comercial por 1 m2 de espaço de varejo - para avaliar o grau de uso do espaço de varejo.
Rotatividade comercial por funcionário comercial e operacional - avaliar o grau de utilização do pessoal disponível.
A participação da empresa no faturamento da região - para avaliar o sucesso na luta competitiva.
Vários métodos são usados para análise (construindo séries temporais, usando indicadores relativos e médios, gráficos de plotagem, método de índice, método de substituição de cadeia, etc.).
Autor: Shepeleva A.Yu.
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O criador do sistema de posicionamento de navios (AIS), exactEarth, anunciou a criação, em conjunto com o fabricante de equipamentos SRT Marine Technology (SRT), de um novo sistema de monitorização de posição ABSEA para pequenas embarcações e o lançamento do serviço exactAIS Trax. De muitas maneiras, um novo produto revolucionário ajudará a resolver o problema de rastrear milhões de pequenas embarcações nos vastos oceanos.
Graham Stickler, vice-presidente da exactEarth, disse: "Um grande número de pequenos barcos passa a maior parte do tempo fora da vista dos serviços em terra. Com a ajuda dos novos dispositivos ABSEA AIS e do serviço exactAIS Trax, é possível alcançar alta precisão na determinação da posição das embarcações. Acreditamos que o novo sistema de gerenciamento de tráfego de embarcações proporcionará um nível mais alto de segurança para todos os participantes do tráfego marítimo."
O novo sistema é baseado na tecnologia ABSEA, que pela primeira vez utiliza transceptores de baixa potência para monitoramento via satélite. Pequenos transmissores AIS não requerem grandes fontes de alimentação, conexões com fio ou quaisquer outras modificações na embarcação.
O transceptor é alimentado por bateria e pode funcionar com a constelação de satélites AIS existente. Uma inovação é o serviço exactAIS Trax, que oferece a possibilidade de monitorização global de qualquer navio, independentemente do seu deslocamento e distância dos receptores AIS em terra.
Além de garantir a segurança marítima, o novo sistema exactEarth fornecerá um mapa inédito do sistema global de transporte marítimo, atualizado em tempo real. Além disso, a nova geração de AIS pode armazenar um histórico dos movimentos de cada navio, facilitando a análise dos dados coletados. Essas informações podem ser úteis para sistemas de informações geográficas analíticas usados para pesquisa científica, logística, controle do crime ou assuntos militares.
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