67. GAMA DE PRODUTOS

Gama de Produtos - trata-se de uma coleção de suas espécies, variedades e variedades, combinadas ou combinadas de acordo com qualquer signo (finalidade, cor, tamanho, método de produção).

Gama de Produtos - a totalidade de todos os grupos de sortimento de mercadorias e unidades de mercadorias oferecidas ao comprador por um determinado vendedor.

Gama de Produtos é de grande importância socioeconómica, uma vez que dela dependem a satisfação da procura dos consumidores e a qualidade do serviço prestado às entidades do mercado.

Indicadores de sortimento:

1) amplitude de sortimento - o número de produtos de um tipo específico;

2) profundidade de sortimento - o número de variedades de um determinado tipo de produto, o número de posições em cada grupo de mercadorias;

3) completude da gama - a relação entre o número real de variedades de mercadorias e sua quantidade, prevista na nomenclatura ou especificação pertinente;

4) o grau de renovação do sortimento - a participação de novos produtos no volume total que foi colocado à venda;

5) a estrutura do sortimento - a participação de grupos de mercadorias, subgrupos, tipos e variedades de mercadorias no valor total do volume de negócios. Se a estrutura de sortimento não refletir a demanda do consumidor, são formados estoques de mercadorias obsoletas e de baixa circulação, criando uma escassez artificial de outros bens exigidos pelo consumidor.

Um sortimento formado racionalmente acelera a venda de mercadorias, reduz o custo da mão de obra e o tempo de busca, compra do produto certo e, em última análise, ajuda a atender à demanda de potenciais consumidores.

Existem dois tipos de sortimento:

1) sortimento industrial - uma lista de produtos produzidos por uma empresa industrial ou agrícola;

2) sortimento comercial - uma lista de mercadorias que estão na esfera de circulação, em particular, em empresas atacadistas e varejistas. O sortimento comercial, via de regra, é mais amplo que o industrial, pois inclui mercadorias de diversos setores, além de importados. O sortimento comercial depende do tipo de empresa (base, loja, armazém), região, características demográficas da população. A política de sortimento das entidades do mercado também contribui para a formação racional do sortimento de mercadorias.

Política de sortimento no campo da oferta de commodities do mercado é construído com base em programas de longo prazo para o desenvolvimento da gama de bens destinados a otimizar a estrutura de nomenclatura dos bens, levando em consideração:

1) a demanda de diversos grupos de consumidores;

2) materiais disponíveis, recursos financeiros para a produção de vários bens, o nível e a proporção de preços para eles;

3) os principais parâmetros de consumo de produtos para diversos grupos de consumidores.

Para desenvolver uma política de sortimento, é necessário estudar o chamado ciclo de vida das mercadorias, baseado no fato de que um produto no mercado passa consistentemente por uma série de etapas. Dependendo das características de cada etapa do ciclo de vida, é necessário selecionar mercadorias e planejar o sortimento, definir o nível e a proporção de preços, avaliar os lucros e usar formas e métodos de vendas adequados.

A política de sortimento muda à medida que a produção de bens cresce, o desenvolvimento do comércio atacadista e varejista, mudanças no padrão de vida da população.

Autor: Shepeleva A.Yu.

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