75. CANAIS DE COMMODITY
Existem dois tipos básicos de canais de tráfego:
1) direto - associado à movimentação de produtos do fabricante ao consumidor sem o uso de intermediários independentes. Eles são mais comumente usados por empresas que desejam controlar todo o programa de marketing, buscam contato próximo com os consumidores e possuem mercados-alvo limitados;
2) canais indiretos - associados à movimentação de mercadorias do fabricante para um participante independente na movimentação de mercadorias e depois para o consumidor. Costumam atrair empresas que, para aumentar seus mercados e vendas, abrem mão de muitas funções e despesas de vendas e, consequentemente, um certo controle sobre os canais de distribuição e contatos com os consumidores. Quando os fabricantes vendem por meio de estabelecimentos próprios, é usado um canal de distribuição direta (por exemplo, postos de gasolina de companhias petrolíferas). Se o processo de distribuição envolve vários níveis de atacado (por exemplo, regional, local) e diferentes tipos de lojas de varejo (por exemplo, desconto, geral e especialidade), então os canais indiretos são usados.
Funções dos canais de distribuição:
1) um papel decisivo na pesquisa de marketing. Pela sua proximidade com o mercado, têm um bom conhecimento das características e necessidades dos consumidores;
2) influência no momento do pagamento da compra de produtos - pagamento no recebimento, após a venda, após determinado período ou imediatamente;
3) atacadistas - estimular e treinar a equipe do varejo, coordenar a promoção de mercadorias no campo entre os varejistas.
Revendedores - publicidade local, venda pessoal e eventos especiais, prestação de serviços ao consumidor;
4) participação no planejamento de produtos, assessoria em produtos existentes e novos;
5) influenciar os preços, definir as margens de lucro que eles exigem.
Ao escolher os canais de distribuição, há vários fatores importantes a serem considerados:
1) consumidores (número, concentração, tamanho médio de compra, localização e horário de funcionamento da loja, sortimento, atendimento ao vendedor, condições de crédito);
2) empresa (metas, controle, vendas, tempo);
3) recursos (nível, flexibilidade, necessidade de serviço);
4) conhecimento (funções, especialização, eficiência);
5) experiência (métodos de promoção, relacionamento no sistema de vendas);
6) produto ou serviço (preço, complexidade técnica, período de armazenamento, frequência de embarques, peso unitário);
7) competição (número, métodos de promoção).
As empresas produtoras de bens de consumo devem não apenas escolher os canais de distribuição, mas também determinar a intensidade de seu uso:
1) com distribuição e marketing exclusivos, a empresa limita drasticamente o número de atacadistas e varejistas na região, uma ou duas lojas de varejo em uma determinada área comercial podem ser usadas. Busca prestígio e controle sobre os canais de distribuição;
2) na distribuição e comercialização seletiva, a empresa utiliza um número médio de atacadistas e varejistas, procura aliar o controle do canal, uma imagem de prestígio com um bom volume de vendas e lucros;
3) com vendas intensivas, a empresa utiliza um grande número de atacadistas e varejistas. Seu objetivo é um mercado amplo.
Autor: Shepeleva A.Yu.
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Esta é uma maneira completamente não invasiva de monitorar e testar o papel de vários tipos de atividade cerebral.
O estudo descobriu que, ao suprimir as ondas alfa em metade do córtex parietal – o lobo responsável pelo toque, a capacidade de navegar no espaço e a atenção – os sujeitos prestaram mais atenção aos objetos na tela. Ressalta-se que a relação entre atenção e ondas alfa já foi estabelecida em estudos anteriores. Ao mesmo tempo, de acordo com os autores do trabalho científico, ainda não estava claro se essa conexão é um subproduto de outro processo ou se as ondas alfa controlam diretamente a atenção.
Os sujeitos foram solicitados a usar neurofeedback, que descrevia suas ondas alfa. Eles tiveram que olhar para o padrão de grade no centro do monitor e fazer um esforço mental para aumentar o contraste do padrão, tornando-o mais visível. O contraste tornou-se mais pronunciado quando a assimetria das ondas alfa nos hemisférios esquerdo e direito do córtex parietal aumentou com base nos dados obtidos pelo monitoramento da atividade cerebral. Em outras palavras, as ondas alfa foram suprimidas em um hemisfério do córtex parietal, mas aumentadas no outro.
Um grupo de sujeitos conseguiu suprimir as ondas alfa no hemisfério esquerdo e o outro - no direito. Além disso, ambos os grupos apresentaram resultados opostos: resposta aumentada ou atenção a flashes de luz no lado direito e esquerdo da tela, respectivamente. Surpreendentemente, após dez minutos de exercício, os sujeitos aprenderam a aumentar o contraste, aumentando potencialmente seu controle sobre sua atenção. Após o experimento, os participantes disseram aos pesquisadores que sabiam que estavam controlando o contraste, mas não sabiam como.
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