Retórica. Folha de dicas: resumidamente, o mais importante

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Índice analítico

O conceito de retórica
A direção lógica e literária do desenvolvimento da retórica
O sujeito e as tarefas da retórica
Divisões da retórica
Partes do desenvolvimento retórico da fala
Encontrar ou inventar material de fala ou texto (inventio)
Modos de persuasão
passagens retóricas (topoi)
Características gerais da composição do material (dispositio). Título. Introdução. Assunto
Partes principais e finais do discurso
Teoria da argumentação e refutação
Expressão verbal ou dicção (elocutio)
Memória, memorização (memoria) e performance, pronúncia (actio). Retórica e disciplinas afins
O nascimento da retórica
Retórica e filosofia - dois pólos da vida espiritual da antiguidade
Retórica romana
O desenvolvimento da retórica como disciplina científica e sua dissociação da lógica e da filosofia
retórica russa
Crise e renascimento da retórica ocidental
O conceito de oratória
Personalidade (imagem) do retórico
Características da oratória
Público
Interação entre palestrante e plateia
Técnicas de gerenciamento de público
Meios de comunicação não-verbal
Retórica jurídica
O estilo de discurso defensivo
Composição de desempenho
Introdução como elemento de composição
A parte principal do discurso
Conclusão
Disputa e seus tipos
Objetivo da disputa
Regras básicas para conduzir uma disputa
Dispositivos polêmicos
Truques na disputa. Truques permitidos e inadmissíveis
Truques psicológicos
Truques de lógica
Truques relacionados ao uso injusto de perguntas e respostas
Comunicações profissionais de um advogado
Conversa de negócios
O conceito de discurso judicial
Características do discurso judicial, seus tipos
Características da audiência judicial
Moral e direito nas atividades do I orador judicial
Ética de um orador do tribunal
Os fundamentos lógicos da persuasão do discurso judicial
Lei da Identidade
Lei da contradição
Lei do meio excluído
Lei da Razão Suficiente
Fundamentos da teoria da argumentação
Erros nos argumentos
Aspectos retóricos e psicológicos da persuasão
Pré-requisitos para um palestrante de sucesso

1. O conceito de retórica

Retórica (Grego rhetorike - "oratório") - uma disciplina científica que estuda os padrões de geração, transmissão e percepção de boa fala e texto de alta qualidade (Introdução aos estudos culturais. Um curso de palestras / Editado por Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. São Petersburgo., 2003. S. 149-160).

Antigamente, a retórica era entendida como a arte de um orador, a arte de falar em público oral, ou seja, apenas no sentido literal da palavra. A compreensão da retórica em sentido amplo só se aproximou da Idade Média. Hoje, se é necessário distinguir a técnica de oratória oral da retórica em sentido amplo, o termo "oratório" é usado para se referir à primeira.

A retórica tradicional ("a ciência do bom discurso", como Quintiliano a definiu) se opunha à gramática ("a ciência do discurso correto"), à poética e à hermenêutica. Ao contrário da poética, o assunto da retórica incluía apenas discurso em prosa e textos em prosa. Além disso, a retórica se distinguia por um interesse significativo no poder de persuasão do texto e um interesse vagamente expresso em outros componentes de seu conteúdo que não afetam a capacidade de persuasão. Esta última distingue a retórica da hermenêutica.

Diferenças metodológicas entre a retórica e outras ciências filológicas:

1) orientação para o aspecto valor na descrição do assunto;

2) a subordinação desta descrição aos problemas aplicados.

В literatura russa antiga foram distinguidos vários sinônimos com um significado de valor, denotando "domínio da arte da boa fala": eloquência, boa fala, fala vermelha, astúcia, crisóstomo e, finalmente, eloquência. Nesse período, o componente moral e ético atuou como elemento de valor. Sob essa luz, a retórica tornou-se a ciência e a arte de trazer o bem, persuadir o bem por meio do discurso. O componente moral e ético da retórica moderna sobreviveu apenas de forma truncada, embora alguns pesquisadores estejam tentando restaurar seu significado. Outras tentativas estão sendo feitas - para definir a retórica, removendo completamente o aspecto de valor das definições. Existem, por exemplo, definições de retórica como a ciência de gerar enunciados (tal definição é dada por A. K. Avelychev com referência a W. Eco-Dubois). A eliminação do aspecto valor do estudo da fala e do texto leva à perda das especificidades da retórica no contexto das disciplinas filológicas descritivas. A tarefa das ciências filológicas é uma descrição completa do assunto, que envolve um uso mais aplicado. No entanto, a descrição também se concentra nas necessidades da prática da fala. Assim, um papel importante, como a retórica científica, no sistema de disciplinas retóricas, é desempenhado pela retórica educacional (didática), ou seja, ensinar a técnica de gerar boa fala e texto de alta qualidade.

2. Direção lógica e literária no desenvolvimento da retórica

Ao longo do desenvolvimento, a definição de retórica foi reduzida, de fato, a diferenças na compreensão de que tipo de discurso deve ser considerado bom e de alta qualidade. Há duas tendências principais aqui. Primeira direção, vindo de Aristóteles, conectou a retórica com a lógica e sugeriu que o discurso persuasivo e eficaz fosse considerado bom. Aristóteles definiu a retórica como "a capacidade de encontrar maneiras possíveis de persuadir sobre qualquer assunto". Ao mesmo tempo, a eficácia se reduzia à persuasão, à capacidade da fala de conquistar o reconhecimento dos ouvintes, de fazê-los agir de determinada maneira.

Segunda direção também se originou na Grécia antiga. Representantes dessa tendência (Isócrates e alguns outros retóricos) tendiam a considerar boa a fala ricamente decorada e magnífica, construída de acordo com os cânones da estética. Seguindo F. van Eemeren, a direção na retórica, originária de Aristóteles, é chamada de lógica, e de Isócrates - literária.

Na era do helenismo, a corrente literária se fortaleceu e empurrou a direção lógica para a periferia da retórica didática e científica. Isso aconteceu em conexão com o declínio do papel da eloquência política e o aumento do papel da eloquência cerimonial e solene após a queda das formas democráticas de governo na Grécia e em Roma. Na Idade Média, esta relação continuou a ser mantida. A retórica começou a se isolar na esfera da educação escolar e universitária, transformando-se em retórica literária. Ela estava em um relacionamento difícil com a homilética - a doutrina da pregação da igreja cristã. Os representantes da homilética ou se voltaram para a retórica para mobilizar suas ferramentas para compilar sermões da igreja, ou novamente se isolaram dela como uma ciência "pagã" ("Retórica", "Krugosvet". Encyclopedia 2006). A predominância de uma ideia decorativa e estética do próprio assunto aprofundou a separação da retórica da prática da fala. A certa altura, os proponentes da retórica literária deixaram de se importar se seus discursos eram adequados para persuadir efetivamente alguém. Esse processo terminou com uma crise de retórica em meados do século XVIII.

O equilíbrio de poder mudou em favor da direção lógica na segunda metade do século 2006, quando a neo-retórica, ou nova retórica, substituiu a velha retórica. Seus criadores eram predominantemente lógicos. Nesse sentido, a parte mais significativa foi a teoria da argumentação. A área de interesse para a neo-retórica foi novamente declarada como sendo a eficácia do impacto e a persuasão do discurso e do texto. A este respeito, a neo-retórica às vezes é chamada de tendência neo-aristotélica, especialmente quando se trata da neo-retórica de H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka ("Retórica" "Round the World". Encyclopedia XNUMX).

Os resultados obtidos em consonância com a tendência literária, no entanto, não foram rejeitados. Hoje podemos falar da coexistência pacífica e do enriquecimento mútuo das correntes lógicas e literárias, com as primeiras dominando.

3. Assunto e tarefas da retórica

O tema da retórica é complexo e ambíguo. Assim, a gama de tarefas varia de acordo com sua definição. A retórica explora a cultura secular da palavra efetiva, que faz parte de nós. A retórica pode ser vista de várias posições: como a arte da fala e a teoria dessa arte, como uma disciplina científica baseada em uma rica tradição cultural, um programa holístico para transformar uma ideia em palavra, uma teoria geral da atividade mental e da fala . Mesmo com um olhar superficial sobre a história da retórica, é impossível não notar suas conexões ramificadas com disciplinas como filosofia, estética, lógica, ética, psicologia, sociologia, linguística, semiótica etc.

Antes de estabelecer o tema da retórica, é preciso levar em conta o fato de que ao longo dos 2,5 mil anos de existência dessa ciência, centenas de formulações foram utilizadas como definição. Entre eles, existem três áreas principais.

1. A primeira, condicionalmente chamada de grega, interpreta a retórica como "a arte da persuasão" (conceito central de Platão, Aristóteles).

2. A segunda direção está mais ligada à tradição romana de entender a retórica como "a arte de falar bem". Desde então, o interesse pela componente literária e linguística aumentou na retórica.

3. A terceira é característica da Idade Média e do período inicial do Renascimento, em que a retórica é a "arte da decoração". Como resultado do crescente interesse dos retóricos pela componente literária, as características estéticas da fala se intensificaram, o que acabou levando à desintegração da unidade de logos (pensamento) e expressão (linguagem).

Cada uma das direções listadas acima, que definem o sujeito e estabelecem as tarefas da retórica de acordo com ele, não podem ser atribuídas estritamente a um determinado período no desenvolvimento dessa disciplina, elas coexistem com razão e refletem o objeto de diferentes ângulos.

O assunto e as tarefas da retórica também podem ser determinados com base em sua compreensão literária ou lógica. Novas idéias sobre a disciplina são refletidas em várias definições modernas de retórica.

De acordo com a direção lógica da retórica - esta é a ciência dos métodos de persuasão, várias formas de influência predominantemente linguística sobre o público, levando em consideração as características deste último e para obter o efeito desejado (A. K. Avelichev); a ciência das condições e formas de comunicação eficaz (S. I. Gindin); comunicação persuasiva (J. Kopperschmidt); ciência das ações da fala.

Seguindo a direção literária - esta é uma disciplina filológica que estuda as formas de construção do discurso artístico e expressivo, principalmente prosa e oral; contato próximo com a poética e a estilística (V. N. Toporov).

4. Divisões da retórica

Tradicionalmente, a ciência distingue entre retórica geral e particular. Geral a retórica é a ciência dos princípios e regras universais para a construção do bom discurso, independente da área específica da comunicação da fala; particular - considera as características de certos tipos de comunicação de fala em conexão com as condições de comunicação, as funções da fala e as áreas da atividade humana. Na retórica moderna, o termo "retórica geral" também tem um segundo significado - uma das áreas da neo-retórica (Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. Retórica para advogados: Textbook - Rostov n / D .: editora "Phoenix", 2002 pp . 16-25). O uso deste termo começou com a publicação do livro de J. Dubois "General Rhetoric".

Nos livros didáticos antigos, a retórica variava três tipos funcionais de fala: deliberativo (inclinar ou desviar), judicial (acusatório ou defensivo) e solene, cerimonial ou show (louvor ou culpa) discurso. discurso deliberativo usado na retórica política. Tinha que partir das categorias de valor de útil e prejudicial. discurso no tribunal com base nas categorias de justo e injusto, e cerimonial - nas categorias de bom e ruim. Na Idade Média, o tipo de eloquência predominante era a eloquência da igreja, que vinha das categorias do que é agradável e censurável a Deus (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Retórica para advogados: Textbook - Rostov n/D .: Phoenix, 2002. S 16-25).

O status de várias esferas da comunicação social foi relativamente igualado apenas nos tempos modernos.

Aos tipos tradicionais de eloquência, novos foram adicionados - acadêmico, empresarial e jornalístico eloquência.

Atualmente, existem tantas retóricas privadas quanto esferas de comunicação, variedades funcionais de linguagem e, em alguns casos, divisões funcionais menores (por exemplo, a retórica de um discurso televisivo é uma subseção da retórica jornalística).

Em um ou outro período do desenvolvimento da sociedade, tipos específicos de comunicação de fala ocupam uma posição dominante e têm o maior impacto na consciência das pessoas. Portanto, as disciplinas retóricas que os estudam são do maior interesse. Atualmente, um papel semelhante é atribuído à retórica da mídia, retórica política e empresarial (comercial).

Na ciência, há também uma divisão da retórica em teórico, aplicado e temático.

Retórica teórica - esta é uma seção de retórica geral que trata do estudo científico das regras para a construção de um discurso de alta qualidade. Aplicado neste caso, ele usa as regras, padrões e melhores exemplos já encontrados dos discursos de maior sucesso na prática do ensino de literatura. Essas duas divisões são idênticas em conteúdo à retórica científica e educacional. Temático A retórica ganhou força nos Estados Unidos. Ela estuda a unificação de vários tipos de literatura em torno de uma questão atual (por exemplo, eleições presidenciais).

5. Partes do desenvolvimento retórico da fala

Partes (cânones) do desenvolvimento retórico discursos foram identificados já na antiguidade. A sua composição não sofreu alterações significativas ao longo dos séculos. Distinguir Total cinco cânones (etapas da ação retórica):

1) encontrar ou inventar o material de fala ou texto (inventio);

2) a localização, ou composição, do material (dispositio);

3) expressão verbal, ou dicção (elocutio);

4) memória, memorização (memória);

5) performance, pronúncia (actio). Em consonância com essa divisão, N. F. Koshansky, professor de literatura russa e latina no Liceu Tsarskoye Selo, definiu a retórica como a ciência da invenção, arranjo e expressão dos pensamentos. O primeiro estágio ação retórica de acordo com o antigo cânone (inventio) cumpre a proibição na criação da fala não criativa, na ausência de esforço mental na fala, "suscetibilidade mental", "invenção", "encontrar a verdade". Invenção - é um reflexo do sujeito, compreendendo a realidade objetiva, única forma de dar continuidade frutífera ao diálogo cultural.

Disposição (dispositio) significa organização,

construindo o discurso como um trabalho holístico, alcançando proporcionalidade e completude. É aqui que ocorre a ordenação das partes como um todo. Platão comparou a fala a um organismo vivo: toda fala deve ser composta como um ser vivo. - ela deve ter um corpo com cabeça e pernas, e o tronco e os membros devem se encaixar e corresponder ao todo. As partes análogas do discurso são introdução, apresentação, evidência, evidência e conclusões.

A terceira etapa ação retórica - expressão - significa o design verbal da fala, a seleção de palavras e estruturas gramaticais, a decoração da fala com tropos e figuras. O conhecimento da cultura linguística implica a capacidade de organizar adequadamente a fala de uma pessoa em termos de gramática, vocabulário e estilo.

Память pois a capacidade de reproduzir o passado era considerada entre os antigos um dos componentes da prudência. A retórica continha a arte de lembrar a verdade. No entanto, a memória também está sobrecarregada com uma dimensão e compreensão espiritual (Psicologia geral. Manual para estudantes de institutos pedagógicos, editado por V.V. Bogoslovsky e outros. 2ª ed., Rev. e add. M., Education, 1973 S. 202). Pronúncia - a última etapa cânone retórico, manifestado na ação da fala. Ele usa toda a paleta de meios expressivos não verbais, principalmente entonação e linguagem corporal. A fala é ativa, é direcionada à realidade, à prática da comunicação, serve para organizar o comportamento proposital.

Todos os estágios do cânone retórico trabalham para a "persuasão" apenas no sistema, ou seja, a unidade de elementos estruturais inter-relacionados e interdependentes. Em geral, eles são implementados na fala. O ideal do orador antigo combinava características como a sabedoria de um filósofo e a sutileza de um dialético, a linguagem de um poeta e a memória de um advogado, a voz e a graça plástica de um trágico.

6. Encontrar ou inventar o material de fala ou texto (inventio)

Encontrando é um conjunto de operações mentais destinadas a planejar o conteúdo do discurso ou a estrutura do texto. Nessa etapa, o autor mais uma vez define e refina o tema, escolhe formas de divulgá-lo, argumentos a favor da tese defendida e outros elementos de conteúdo.

A seleção do material é feita de acordo com dois critérios principais: a intenção comunicativa do autor (intenção) e as características do público ao qual se dirige a fala do autor.

Na literatura científica, recomenda-se que naqueles tipos de eloquência em que há uma competição aberta de diferentes pontos de vista (principalmente jurídicos e políticos), seja recomendado destacar o principal ponto controverso e construir um discurso em torno dele. Este ponto principal deve ser verificado através de uma série dos chamados status:

1) o status do estabelecimento (o autor alega que o réu o insultou e o réu nega o fato do insulto - a tarefa dos juízes é estabelecer se o insulto ocorreu);

2) o status da definição (com uma definição de insulto, a declaração do réu ao autor pode ser considerada como tal e com outra - não pode);

3) status de qualificação (os juízes devem determinar se os limites de defesa necessários foram excedidos), etc.

Anteriormente na retórica, o material era dividido em casos específicos (causa) e questões gerais (quaestio). A remoção deste último do primeiro foi realizada por abstração das circunstâncias específicas do caso. Por exemplo, da causa "o candidato N foi condenado duas vezes por mentir durante a última campanha eleitoral", pode-se derivar quaestio "é permitido mentir em nome da conquista do poder?". As questões gerais, por sua vez, são divididas em práticas e teóricas. Nos escritos modernos sobre retórica, são feitas tentativas para esclarecer essa subdivisão do material. Em particular, propõe-se distinguir entre material empírico, enciclopédico, "baseado em dados obtidos pelo próprio autor", e comparativo, "conformando o empírico e o enciclopédico".

Dependendo do papel do material no desenvolvimento do tópico e da atitude dos ouvintes em relação a ele na retórica, os graus de probabilidade que o material deve atender são determinados:

1) o material importante para o desenvolvimento e explicação do tema deve ser diferenciado por um alto grau de credibilidade, o que é obtido pela seleção de material familiar que atenda às expectativas dos ouvintes ou leitores;

2) a tese em si e os argumentos mais fortes a seu favor devem ter o mais alto grau de plausibilidade, o que se consegue com a ajuda de um paradoxo ou de uma pergunta inesperada;

3) um baixo grau de verossimilhança pode diferir em material que não é de interesse dos ouvintes, mas que, no entanto, é incluído pelo autor no texto para alcançar uma completude significativa;

4) o material perigoso, inconveniente, indecente de se apresentar a um determinado público pode diferir em grau indefinido de plausibilidade;

5) o material, cuja avaliação ultrapassa os limites das capacidades intelectuais desse público, se distingue por um grau oculto de plausibilidade.

7. Modos de Persuasão

Se o tema será apresentado de forma problemática ou descritiva, na forma de raciocínio lógico desapaixonado ou emocionalmente - essas são as principais formas de revelar o tema. A retórica os rastreia até fontes ou modos de persuasão: logos, ethos e pathos. Essa tríade fundamenta a responsabilidade retórica pelo que foi dito e, consequentemente, pelo que foi concebido e feito. A ausência de pelo menos um dos elementos acarreta tal ato de fala, que pode ser considerado quase-retórico. Logos, ethos e pathos são três categorias que estabelecem orientações de valor e prescrições normativas, permeiam todas as etapas do cânone retórico. Juntos, eles se tornam um ato universal indivisível de criação consciente (cultural) da fala.

Logotipo - trata-se de uma convicção por meio de um apelo à razão, uma sequência de argumentos construídos de acordo com as leis da lógica.

Com- persuasão através do apelo a princípios morais reconhecidos pelo público. Uma vez que os princípios e valores morais gerais são conhecidos (justiça, honestidade, respeito pelas coisas sagradas, devoção à pátria, etc.), o autor que quiser construir uma convicção no ethos tem apenas que escolher os princípios que são apropriados para o caso e estão mais próximos do público.

Patético significa a excitação da emoção ou paixão, com base na qual ocorre a convicção. A doutrina do despertar das paixões foi desenvolvida na antiga retórica (Introdução aos estudos culturais. Um curso de palestras / Editado por Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. São Petersburgo, 2003. P. 149-160).

A retórica impõe certos requisitos ao discurso: em particular, conveniência e habilidade. Assim, o pathos atua como uma inspiração emocional que provoca um ato. Essa fonte criativa dá impulso ao logos e ao ethos, por meio dos quais transforma o texto em ação de fala. A criatividade consiste na resolução contínua do conflito de valores, o choque dramático de motivos, paixões, interesses, e todos fazem uma escolha ativa em um ato de fala. O espaço mental da consciência é a unidade dos processos afetivos e intelectuais. O conflito da vontade e da razão reside no fato de que a vontade exige confiança e determinação, e a mente, por sua vez, exige dúvida e equilíbrio. O logos é a base da retórica como filosofia prática.

Assim, a retórica recomenda selecionar o material de forma a ativar os três modos de persuasão, que ajudarão no futuro a formular a posição correta e defendê-la. O texto deve apresentar uma sequência lógica de raciocínio, os argumentos devem ser baseados em princípios morais e apelar às emoções do público. Ao mesmo tempo, os modos de persuasão devem ser harmonizados entre si e com o tema, pois as emoções excitadas devem corresponder ao tema. Saltos bruscos da persuasão racional para o discurso emocional são inaceitáveis - são necessárias transições suaves.

8. Passagens retóricas (topoi)

A inventio também inclui uma subseção sobre as fontes de conteúdo da invenção do material, em particular sobre as fontes de invenção de argumentos e argumentos, dispostos em uma hierarquia. No nível mais alto de abstração estão as chamadas condições gerais do caso, descritas por uma sequência de perguntas. Cada uma das perguntas define a área para maiores esclarecimentos significativos. Esses esclarecimentos são chamados de passagens retóricas ou topoi (grego topoi, latim loci). Na retórica moderna, eles também são chamados de modelos ou esquemas semânticos, e a própria subseção é chamada de tópico. Topoi são aspectos privados padronizados da consideração de qualquer tópico (Aristóteles. Topeka. Sobre refutação sofística. Obras: em 4 volumes. T. 2. M., 1978). Na retórica, durante sua existência, um número bastante grande de lugares se acumulou, que são, no entanto, redutíveis a um certo número de grupos (a classificação é apresentada com base nas obras de L. Ivanov).

1. Termos: Quem? O que?

Topoi: definição do assunto; gênero e espécie; parte e todo; identidade, semelhança e comparação - semelhanças e diferenças, etc.

Exemplo: sujeito (o quê?) - computador; audiência (para quem?) - para filólogos; a arquitetura interna do computador (unidade central de processamento, memória somente leitura, etc.); periféricos, redes de computadores, WAN, etc. Comparação: computador e TV, computador e celular (funções comuns), etc.

2. Termos: Como? Por quem? Através de quê?

Topoi: métodos, método e modo de ação, assuntos e objetos inter-relacionados, ferramentas, etc.

Exemplo: princípios de operação de um computador (transmissão de sinais elétricos, matrizes semicondutoras, codificação digital de sinais), o papel de um operador humano, software.

3. Termos: Onde? Quando?

Topoi: lugar - geograficamente, socialmente (em que estratos da sociedade); distância (perto-distante); hora (manhã-dia-noite), era (moderna, clássica), etc.

Exemplo: a história do computador, o país onde os computadores apareceram pela primeira vez, as estruturas sociais. Época de ocorrência: Século XX. etc.

4. Condições: Por quê? Por quê?

Topoi: causas, objetivos, intenções, consequências, etc.

Exemplo: por que surgiram as altas tecnologias, a que a informatização global pode levar, as consequências das guerras de informação etc.

O compilador de um discurso ou texto pode preencher cada grupo de lugares de acordo com suas próprias necessidades, excluindo alguns topoi ou acrescentando novos. Em seu trabalho, o compilador deve ter em mente que a estrutura dos lugares não é idêntica à estrutura do discurso ou do próprio texto. Esta é apenas uma base auxiliar que permite selecionar conteúdo significativo.

O método de divulgação e enriquecimento do conteúdo encontrado com o auxílio da técnica dos lugares retóricos é chamado de amplificação retórica.

9. Características gerais da composição do material (dispositio). Título. Introdução. Tema

A dispositio inclui a doutrina da ordem de arranjo e os principais blocos da estrutura de um texto ou discurso. A base do cânone do "arranjo" foi a doutrina da composição do discurso, com base na qual surgiram disciplinas modernas como a doutrina da composição literária e a teoria da composição como parte da teoria do texto.

Vários teóricos da retórica oferecem cada um sua própria estrutura do texto, o arranjo de suas partes individuais. No entanto, é possível generalizar todos os desdobramentos desta questão reduzindo os principais blocos da estrutura do discurso para o seguinte: de três (introdução - parte principal - conclusão) para sete (introdução - definição do tema com suas subdivisões - apresentação - digressão - argumentação ou prova da própria tese - refutação - conclusão). Alguns autores destacam ainda o título do texto.

Na retórica tradicional título não se destacou na estrutura do discurso. A importância dos títulos aumentou com o desenvolvimento da retórica da comunicação de massa. Aqui o título passou a ser visto como um meio de chamar a atenção do destinatário no contexto de uma escolha alternativa associada a um aumento constante do número de mensagens que chegam ao destinatário. Recursos de entrada pode ser reduzido a vários básicos: a preparação psicológica do público para a percepção do tema, bem como o despertar do interesse dos ouvintes pelo tema e a formação de condições psicológicas favoráveis para sua apresentação. Taticamente, para este raciocínio pode começar com a justificativa para a escolha do tema.

Não será supérfluo expressar respeito pelo público e oponentes, para mostrar o contexto geral significativo contra o qual o tópico se desenrolará. A escolha da introdução depende do tipo de público, da natureza do tema e da situação da comunicação. Tendo ponderado todos esses parâmetros, o autor pode escolher a introdução mais adequada para uma determinada situação: ordinária (padrão), curta, contida, não padronizada (paradoxal), solene etc.

Na fase de definição do tema e sua subdivisão o autor define diretamente sobre o que vai falar ou escrever a seguir. É aconselhável nesta fase do discurso elencar as questões mais importantes que ele deseja destacar (aspectos do tema). Em vários gêneros de comunicação especial (uma palestra educativa, um artigo científico), é possível apresentar um plano de comunicação posterior ao público. A prática desenvolveu uma série de critérios que a subdivisão do tópico deve atender: conveniência lógica; o conteúdo de aspectos exclusivamente significativos e aproximadamente equivalentes do tópico. como a principal tarefa do orador é convencer o auditório, a retórica recomenda construir a divisão em ordem crescente: dos aspectos menos convincentes aos mais convincentes do tema. O lugar da definição do tema e da tese não importa muito; pode ser localizado tanto antes da apresentação quanto depois da argumentação. No entanto, obras filosóficas e artísticas são uma exceção.

10. As partes principais e finais do discurso

A quarta parte do discurso é a apresentação do material, ou seja, uma história consistente sobre os diversos aspectos do assunto de acordo com o plano apresentado. Existem dois métodos de apresentação:

1) natural (outros nomes de métodos semelhantes são encontrados na literatura: enredo, método histórico ou cronológico) - o autor apresenta os fatos selecionados em sua sequência cronológica ou outra natural (primeiro causa, depois efeito etc.);

2) artificial (enredo ou método filosófico). Nesse caso, o autor, desviando-se da sequência natural, segue a lógica do desenvolvimento do tema por ele criado. Assim, o orador está tentando aumentar o conteúdo divertido e conflitante da mensagem, para manter a atenção do público com a ajuda do efeito da expectativa quebrada. Aqui, por exemplo, uma mensagem sobre um evento posterior pode ser seguida por uma mensagem sobre um evento anterior, após uma história sobre consequências, uma história sobre causas, etc.

Retiro ou digressão, excursão - a quinta parte composicional do discurso do retórico. Aqui, um assunto que é apenas indiretamente relacionado ao tema principal é brevemente descrito, mas o orador considera necessário falar sobre ele ao público. Esta parte composicional é opcional. O lugar de recuo, digressão, excursão na composição não é rigidamente fixado. O lugar desta parte é determinado no decorrer da apresentação, ou após a apresentação e antes do argumento. A digressão também é usada por oradores experientes como forma de aliviar o estresse mental quando o assunto exige um esforço intelectual sério por parte do público e do autor. A digressão também dá uma liberação emocional se o autor acidentalmente ou intencionalmente tocou em um tópico que é emocionalmente inseguro para esse público.

Os blocos de construção mais importantes são argumentação e refutação. Debaixo argumentação é entendido como um conjunto de argumentos a favor da tese em sua unidade composicional e o processo de apresentação desses argumentos. Refutação - a mesma argumentação, mas com "sinal contrário", ou seja, uma coleção de argumentos contra a antítese defendida pelo oponente ou, se a antítese principal não for formulada, contra eventuais dúvidas e objeções sobre a tese, bem como o processo de apresentando esses argumentos (Dicionário de Direito Enciclopédico / Sub editado por V. E. Krutskikh, M., 1999).

В prisão o conteúdo principal do texto é brevemente repetido, os argumentos mais poderosos são reproduzidos, o estado emocional necessário dos ouvintes e sua atitude positiva em relação à tese são reforçados. Dependendo de qual dessas tarefas o autor considera mais importante, ele pode escolher o tipo apropriado de conclusão: resumir, tipificar ou apelar. Em uma conclusão sumária, o orador resume tudo o que disse anteriormente. Tal conclusão é baseada na "lei da borda" psicológica, segundo a qual uma pessoa se lembra melhor das informações localizadas no início e no final do texto.

11. Teoria da argumentação e refutação

A argumentação (incluindo a refutação) desempenha um papel importante na persuasão do público e, portanto, no alcance dos objetivos retóricos como tal. A Doutrina da Argumentação desenvolvido ativamente na velha retórica. Hoje, a teoria da argumentação representa sua parte principal.

A distinção mais importante na teoria da argumentação é a distinção entre prova, demonstração ou argumentação lógica, por um lado, e argumentação retórica, dialética, ou apenas argumentação, por outro. A prova é realizada de acordo com as regras formais da lógica: as leis de inferência lógica, as regras para a construção de um silogismo e leis lógicas gerais (Ivin A. A. Teoria da argumentação: Textbook. M., 2000).

Os argumentos retóricos diferem principalmente em termos de topoi (lugares), com a ajuda dos quais podem ser inventados ou selecionados. Com base nisso, pode-se distinguir dois grandes grupos:

1) empíricos - argumentos provenientes de lugares "externos" (observação, ilustração, exemplo e evidência);

2) teórico - argumentos originários de lugares "internos" (dedutivos, em particular, argumentos causais, genéricos e outros, assimilação e oposição).

A. A. Ivin identifica outras classes gerais de argumentos retóricos: analogia, dilema, indução, bem como argumentos contextuais: tradição e autoridade, intuição e fé, bom senso e gosto.

Do ponto de vista da moderna teoria da argumentação, a escolha de uma ou outra variedade formal de um argumento retórico depende diretamente do conteúdo que o autor quer nele colocar.

Na refutação, os mesmos tipos de argumentos podem ser usados, mas com o sinal oposto. A melhor refutação é quando a inconsistência da tese é deduzida formal e logicamente. Junto com a prova lógica e os métodos padrão de argumentação retórica listados acima, há um extenso conjunto de técnicas usadas principalmente para refutar a antítese ("argumento para personalidade", "argumento para ignorância", "argumento para força", enganosa por verbose vazia raciocínio, manipulação da ambiguidade das palavras etc.). A retórica deles não recomenda usá-los por razões éticas, mas você deve conhecê-los para reconhecê-los do seu oponente. Técnicas semelhantes foram usadas pelos sofistas na Grécia antiga. Para seu estudo, desenvolveu-se uma disciplina retórica aplicada especial - erístico. O material acumulado pela erística tornou-se objeto de interesse da moderna teoria da argumentação (Ivin A.A. Theory of argumentation: Textbook. M., 2000).

O objeto de estudo da teoria da argumentação, juntamente com a doutrina das técnicas, são os erros lógicos da argumentação, por exemplo, uma contradição na definição do tipo de oxímoro (um cadáver vivo), a definição do desconhecido através do desconhecido (zhrugr é um witzraor russo), negação em vez de uma definição (um gato não é um cachorro), tautologia e etc.

12. Expressão verbal ou dicção (elocutio)

Parte da retórica é o cânone "expressão verbal". É aqui que se considera a organização do material linguístico específico, até a seleção do vocabulário e a construção de frases individuais. A expressão verbal deve atender a quatro critérios:

1) correção (atender às regras de gramática, ortografia e pronúncia);

2) clareza (consiste em palavras comumente entendidas em combinações geralmente aceitas, a inclusão de palavras abstratas, emprestadas e outras que podem não ser claras para o público não é bem-vinda);

3) graça (ser mais estética do que a fala cotidiana);

4) relevância (a harmonia do tema e a escolha dos meios de linguagem, principalmente vocabulário).

Esses componentes do cânone "expressão verbal" formaram a base da ciência moderna da cultura da fala. Anteriormente, a parte mais volumosa da retórica era uma subseção do cânone "expressão de palavras" - o estudo das figuras. Foi expressa a opinião de que toda “expressão verbal” e, em geral, toda retórica, sem deixar vestígios, se reduz à doutrina das figuras. Existem cerca de cem figuras na ciência. No entanto, devido à disseminação da retórica pelo território, levou ao uso simultâneo de nomes latinos e gregos, aos quais foram acrescentados nomes de novas línguas. Portanto, um grande número de termos sinônimos começou a ser usado para se referir a uma figura ao longo dos séculos.

As tentativas de classificar as figuras foram feitas na antiguidade.

Inicialmente, foram separadas as figuras de pensamento, que posteriormente se separaram em um grupo independente de tropos (metáfora, metonímia, etc.), e figuras de linguagem. Estas últimas foram subdivididas, segundo Quintiliano, em figuras baseadas na forma de falar (figuras gramaticais) e figuras baseadas nos princípios da colocação das palavras.

Outras classificações comuns incluíam a divisão em figuras de palavras (aliteração, assonância) e figuras de sentença (parcelamento, reticências, poliunião, não união, etc.) (Introdução à Culturologia. Um curso de palestras / Editado por Yu. N. Solonin, E. G. Sokolova, São Petersburgo, 2003, pp. 149-160).

Das classificações modernas, as mais promissoras são as classificações das figuras segundo os procedimentos de transformação do plano de expressão e do plano de conteúdo correspondente a cada uma delas. Aqui, as figuras são distinguidas com base na redução, adição, redução com adição e permutações (J. Dubois). V. N. Toporov dá a seguinte classificação de métodos de transformação: a repetição de "aaa" (por exemplo, polyunion), a alternância de "abab" (construções sintáticas paralelas), a adição de "abc" a "ab" (expleção), a redução de "ab" para "abc" (elipse), simetria "ab/ba" (quiasma), expansão "a › a1a2a3", colapso "a1a2a3 › a", etc.

O cânone "expressão verbal" terminou com a doutrina da ampliação da expressão linguística (a ampliação do plano de conteúdo estava relacionada ao tema), em particular, através do compartilhamento de figuras, e a doutrina do período retórico.

13. Memória, memorização (memoria) e performance, pronúncia (actio). Retórica e disciplinas afins

memória canônica destinava-se a falantes que precisavam memorizar discursos preparados por eles para posterior reprodução pública, e tinha um caráter mais psicológico do que filológico. Ele continha uma lista de técnicas que tornavam possível memorizar quantidades relativamente grandes de informações textuais, principalmente baseadas em imagens visuais complexas (Introdução aos estudos culturais. Um curso de palestras / Editado por Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. St. Petersburg , 2003).

A seção sobre performance incluiu informações e habilidades que hoje pertencem à teoria da atuação, a saber: a posse da voz – sua riqueza de sotaque-entonação, expressões faciais, a arte da postura e do gesto. Requisitos complexos foram formulados para o comportamento do falante (charme, arte, autoconfiança, simpatia, sinceridade, objetividade, interesse, entusiasmo, etc.).

A retórica, como a linguística, pertence ao círculo das ciências semióticas (isso é descrito com mais detalhes nas obras de V. N. Toprov e Yu. M. Lotman). O estilo e a cultura do discurso são subseções da velha retórica, isoladas e em desenvolvimento independente. Os problemas de várias outras disciplinas, filológicas e não filológicas, cruzam-se com problemas que estão incluídos no círculo discutido pela retórica. São eles: a sintaxe das unidades superfrasais e a linguística do texto, a teoria linguística da expressividade, a teoria linguística da prosa, bem como as ciências lógicas, especialmente a lógica moderna não clássica, a psicolinguística, a psicologia da memória e das emoções, etc.

Mesmo os sofistas usavam amplamente duas disciplinas principais em suas atividades: dialética - a arte de raciocinar retórica - a arte da persuasão. Aquele que domina habilmente ambas as artes pode convencer qualquer oponente e alcançar o triunfo de sua opinião. Esta, na opinião deles, era a principal vantagem da "pessoa social" como o ideal da Grécia antiga (Introdução aos estudos culturais. Um curso de palestras / Editado por Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. São Petersburgo, 2003) .

Na Idade Média, a retórica tornou-se uma das "sete ciências livres" no sistema de ciências de Varrão, ensinada em escolas e universidades. Essas sete ciências foram divididas em dois grupos: trivium (gramática, retórica e dialética) e quadrivium (aritmética, música, geometria, astronomia). O ensino das ciências do trivium continuou nas escolas eclesiásticas e seculares até o século XIX.

A gama de disciplinas retóricas tradicionais na ciência inclui erística, dialética e sofisma. As disciplinas do ciclo não retórico incluem a teoria linguística da argumentação, o estudo da comunicação, a semântica geral (semântica geral), a poética estrutural, a análise do texto literário no âmbito da nova crítica, etc.

14. O nascimento da retórica

Elementos separados da retórica surgiram na antiga Índia e na antiga China, mas não foram reunidos em um único sistema e não desempenharam um papel particularmente importante na sociedade.

Como uma disciplina sistemática retórica desenvolvida na Grécia antiga durante a era da democracia ateniense. Os sofistas foram os criadores da imagem do "homem público" (o ideal da Grécia antiga). Na base das ideias sobre o conhecimento que os sofistas criaram, na base da doutrina da relatividade da verdade, estava o caminho democrático de seus pensamentos. Em qualquer assunto, todo homem tem o direito de ter sua própria opinião, assim como em um estado livre todo homem tem o direito de julgar os assuntos do estado e exigir que seja considerado. A verdade, segundo os sofistas, é apenas um julgamento subjetivo sobre algo. A base de seu ensino é o julgamento de que o homem é a medida de todas as coisas.

O primeiro tratado de retórica pertenceu a um orador político e advogado siciliano Corax. Ele foi o primeiro a dar uma definição: "a eloquência é um trabalhador da persuasão", e também argumentou que o objetivo principal do orador não é revelar a verdade, mas convencer com a ajuda do provável.

Protágoras (c. 481-411 aC) - um dos primeiros que começou a estudar a derivação da conclusão das premissas. Ele também foi um dos primeiros a utilizar uma forma de diálogo em que os interlocutores defendem pontos de vista opostos. Protágoras possui as obras “A Arte da Argumentação”, “Sobre as Ciências”, etc., que não chegaram até nós. Foi ele quem introduziu a fórmula “A medida de todas as coisas é o homem” (o início de sua obra "Verdade").

Górgias(c. 480-380 aC) foi aluno de Corax e Tisias. Ele é considerado o fundador das figuras como um dos principais objetos da retórica. Ele mesmo usou ativamente figuras de linguagem (paralelismo, homeoteleuton, isto é, finais uniformes), tropos (metáforas e comparações), bem como frases construídas ritmicamente. Górgias restringiu o assunto da retórica, que era muito vago para ele: ao contrário de outros sofistas, ele afirmava que não ensinava virtude e sabedoria, mas apenas oratória. Górgias foi o primeiro a ensinar retórica em Atenas. Seus escritos "Sobre o transportador ou sobre a natureza" e os discursos "Louvor a Elena" e "Justificação de Palamedes" foram preservados.

Isócrates(c. 436-388 aC) é considerado o fundador da retórica literária - o primeiro retórico que prestou atenção primária à escrita. Ele foi um dos primeiros a introduzir o conceito de composição de uma obra oratória. As características de seu estilo são períodos complexos, que, no entanto, têm uma construção clara e precisa e, portanto, são facilmente acessíveis para compreensão, articulação rítmica da fala e abundância de elementos decorativos (Durant V. Life of Greece / Traduzido do inglês M. , 1997).

Os sofistas criaram um culto da palavra na Grécia e, assim, elevaram a retórica a alturas sem precedentes. A teoria da retórica nasceu das necessidades práticas da sociedade grega. A eloquência era a linguagem dos grupos dominantes, a elite. O ensino de retórica tornou-se o nível mais alto da educação antiga, um ideal educacional chamado paideia. Não é coincidência que "o próprio sofisma grego seja, sem dúvida, o Iluminismo grego".

15. Retórica e filosofia - dois pólos da vida espiritual da antiguidade

O primeiro desafio ao ideal sofístico foi Sócrates. Ao contrário dos sofistas, que fazem cálculos sobre o impacto psicológico, Sócrates se tornou o fundador da filosofia moral. De acordo com seu conceito, o pensamento correto dá origem à ação correta. As principais questões filosóficas para ele eram a busca do sentido da existência humana, o propósito do homem, a natureza do conhecimento e da verdade. A "vida ativa" e a "vida contemplativa" são os dois elementos em que se desintegrou o ideal de "vida social". O primeiro ideal é um retórico, praticante e político. O segundo ideal é um filósofo, teórico e pensador. De acordo com esse alinhamento, a vida espiritual da antiguidade formava dois pólos - retórica e filosofia. A filosofia é a arte de viver (Sócrates). Um componente necessário desta arte é a capacidade de estar ciente da correção dos próprios julgamentos e exigir o mesmo dos outros (Manzhora O. B. Antropologia Filosófica: Lectures on Philosophy. Saratov: SGAP, 2000).

Como resultado do confronto entre as visões dos sofistas e Sócrates na Grécia, no final do século V. BC e. houve um florescimento sem precedentes do pensamento filosófico, cujos maiores representantes foram Platão e Aristóteles.

Platão (427-347 aC) rejeitou o relativismo de valores dos sofistas. Ele foi o primeiro a dizer que o principal para um retórico não é copiar os pensamentos de outras pessoas, mas sua própria compreensão da verdade, encontrando seu próprio caminho na oratória. Platão observou que a principal tarefa da oratória é a persuasão. Com isso ele quis dizer principalmente uma convicção emocional. Platão enfatizou a importância de uma composição harmoniosa do discurso, a capacidade do falante de separar o primordial do sem importância, levando em consideração tudo isso no discurso. Voltando-se para a análise da prática da retórica judiciária, Platão observou que aqui o orador não deve buscar a verdade, mas buscar a máxima verossimilhança de seus argumentos.

Aristóteles (384-322 aC) completou a transformação da retórica em uma disciplina científica. Ele estabeleceu uma ligação inextricável entre retórica, lógica e dialética. Nas principais obras dedicadas à retórica ("Retórica", "Topeka" e "Sobre as refutações sofísticas"), Aristóteles indicou o lugar da retórica no sistema das ciências da antiguidade e descreveu em detalhes tudo o que formava o núcleo do ensino retórico sobre o séculos seguintes.

Até o final do período da cultura antiga, a retórica predeterminava não apenas o estilo de falar, mas também o modo de pensar, ou seja, a filosofia de vida. A filosofia reivindicou o título de verdadeira retórica, e a retórica, por sua vez, reivindicou o título de verdadeira filosofia. As exigências de liberdade e justiça receberam uma justificativa retórica. Desde então, hipóteses científicas e provas dedutivas têm sido sistematicamente aplicadas. Uma conquista humana indubitável foi a destruição antropológica do suposto "natural" e a introdução do "artificial" cultural. O tipo antigo de cultura deu à filosofia e à retórica a oportunidade de realmente se identificarem com a cultura como um todo, de se declararem o princípio da cultura.

16. Retórica romana

Sob a influência da oratória grega, a eloquência romana se desenvolveu e tomou forma. Sua peculiaridade era a posse de um enorme poder prático. Todos os assuntos de estado na Roma republicana foram decididos por debates na assembleia popular, no Senado e no tribunal. Quase todo cidadão livre poderia falar aqui. Portanto, a posse da palavra era necessária para o cidadão romano. Todos os requisitos de pureza, correção, clareza, brevidade, relevância e conformidade que foram impostos à fala helênica foram transferidos com sucesso para a fala latina e posteriormente transformados em uma ferramenta expressiva e precisa do pensamento - o latim.

A retórica romana atingiu seu maior desenvolvimento no último século da República. Um indicador desse fato é o auge da eloquência romana - a oratória de Marcos Túlio Cícero. A teoria da retórica de uma figura romana é apresentada em cinco de suas obras: "On Finding", "Topeka" - uma aplicação da obra de mesmo nome de Aristóteles à prática oratória romana, "Orator", "Brutus" e "Sobre o Orador". Neles, Cícero discute a construção e o conteúdo do discurso, a escolha de um dos estilos de acordo com o conteúdo, a época e as fontes de persuasão. Cícero procede de três propósitos principais da oratória: ensinar, deleitar e induzir.

O orador romano ideal é aquele que ao mesmo tempo:

1) em seus discursos e ensina os ouvintes - este é seu dever;

2) lhes dá prazer - esta é a chave para sua popularidade;

3) subjuga sua vontade - uma condição necessária para o sucesso.

As condições mais necessárias para a eloquência são as seguintes: talento natural, habilidades e conhecimento. Segundo Cícero, o mais importante é o conhecimento, pois a primazia pertence a um falante-filósofo culto. Um verdadeiro orador deve explorar, re-ouvir, reler, discutir, analisar, experimentar tudo o que uma pessoa encontra na vida, pois o orador gira nela e isso lhe serve de material. A ciência pode desenvolver a agilidade mental, mas a ciência é impotente para concedê-la, portanto, não menos importante é a posse de um dom natural, ou seja, uma mente ágil e flexível, desenvoltura no desenvolvimento de pensamentos e uma boa memória. O orador também deve ter dados como uma voz sonora, um físico corajoso. O ideal do orador ciceroniano é culturalmente muito elevado. Combinava a praticidade romana com a cultura helênica (Diógenes Laertes. Sobre a vida, ensinamentos e ditos de filósofos famosos. M., 1979).

A generalização teórica da eloquência romana, na qual foi dada uma das primeiras classificações de figuras retóricas, foi o tratado anônimo "A Herênio". O programa de ensino da arte da fala ("a arte de falar lindamente" em contraste com a gramática - "a arte de falar corretamente") foi delineado por Quintiliano no tratado "Sobre a educação do orador".

17. O desenvolvimento da retórica como disciplina científica e sua dissociação da lógica e da filosofia

Sem dúvida, completou a transformação da retórica em uma disciplina científica Aristóteles de volta em 384-322. BC e. Ele estabeleceu uma ligação inextricável entre retórica, lógica e dialética. No entanto, essa conquista foi mais desenvolvida nos trabalhos Quintiliana (c. 35-c. 96 dC). Uma de suas obras é o livro didático antigo mais completo sobre eloquência "Institutio oratoria" ou "Instruções retóricas" em 12 livros. Nessas obras, Quintiliano organiza todo o conhecimento acumulado antes dele sobre a arte do orador. A definição de retórica, seus fins e objetivos também podem ser encontrados nas obras de Quintiliano. Com base no material coletado, Quintiliano considera três tipos de organização retórica da mensagem. Particular atenção é dada aos principais blocos de composição da mensagem, argumentação e refutação. Ele escreve sobre maneiras de excitar emoções e criar os humores certos, aborda questões de estilo e processamento estilístico da mensagem. Um dos livros é dedicado à técnica de pronúncia e memorização.

A retórica torna-se não apenas uma disciplina científica, mas é introduzida como um curso de formação nas instituições de ensino superior, dando-lhe um lugar especial na formação do indivíduo. Em particular, um dos pais da igreja Aurélio Agostinho (354-430) ensinou retórica entre outras coisas antes de sua conversão ao cristianismo. Após a adoção do cristianismo, consolidou a importância da eloquência para a interpretação das disposições bíblicas e para a pregação cristã.

Esses seus raciocínios estão contidos, em particular, no tratado Da Doutrina Cristã. Em muitos aspectos, seu mérito pode ser considerado que a retórica não foi rejeitada pelos cristãos e continuou a ser desenvolvida na era cristã.

Tentou revisar a antiga doutrina dos três estilos Pierre Ramyu (1515-1572). Ele argumentou que qualquer assunto pode ser escrito em cada um dos três estilos (esta posição foi rejeitada pela tradição antiga). P. Ramyu usou o termo "retórica" para os três componentes da comunicação (dicção, memória e ação), cujo objetivo é a persuasão. Seus seguidores definiram a retórica como ars ornandi, isto é, a arte do discurso embelezado. Posteriormente, a retórica começou a ser reduzida ao estudo da forma e expressão literária. P. Ramyu, sendo ele próprio um lógico, acreditava, no entanto, que as figuras de linguagem são apenas um ornamento e não podem ser caracterizadas como modelos de raciocínio. A difusão de seu ponto de vista levou à dissociação final da retórica da lógica e da filosofia para aquele período.

18. Retórica russa

Desde o início do século XVII. aparecem as primeiras ajudas retóricas russas escritas. A primeira retórica russa é uma tradução do latim da retórica de um dos líderes da Reforma F. Melanchthon. Outro importante livro sobre eloquência foi Retórica, atribuído a Metropolitano Macário.

O conceito original de retórica russa foi proposto por M. V. Lomonosov em A Short Guide to Rhetoric (1743) e A Short Guide to Eloquence (1747). Nessas obras, a terminologia científica russa da retórica foi finalmente fixada. Da segunda metade do século XVIII até meados do século XIX. muitos livros didáticos, manuais e trabalhos teóricos sobre retórica foram publicados. Em particular, "A experiência da retórica, composta e ensinada na Escola de Mineração de São Petersburgo" (1796) I.S. Rizhsky; "Retórica Geral" (1829) e "Retórica Privada" (1832) N. F. Koshansky e "Retórica curta" (1809) A. F. Merzlyakova.

Aproximadamente em meados do século XIX. começou uma crise de retórica, que terminou apenas no final dos anos 1970 e início dos anos 1980. Apesar disso, na década de 1920. na Rússia, foram feitas tentativas de reviver a teoria da oratória. O primeiro Instituto Palavra Viva do mundo foi criado com a participação de S. M. Bondi, V. E. Meyerhold, A. V. Lunacharsky, N. A. Engelgardt, L. V. Shcherba, L. P. Yakubinsky e outros, um laboratório estava funcionando discurso público de K. A. Sunneberg. No entanto, a iniciativa retórica não recebeu apoio dos meios oficiais. A retórica como portadora de más qualidades começou a se opor à oratória soviética como portadora de boas qualidades.

Ao mesmo tempo, uma análise objetiva e detalhada da oratória soviética não era encorajada.

Os precursores de uma saída para a crise retórica foram alguns importantes trabalhos teóricos sobre retórica nas décadas de 1960 e 1970. (S. S. Averintsev, G. Z. Apresyan, V. P. Vompersky e outros). Na Rússia moderna, aparece um número significativo de trabalhos sobre retórica didática e teórica. Os autores dessas obras podem ser divididos em cinco grupos. A divisão distingue-se por um certo grau de convencionalidade, em particular porque diferentes trabalhos de um pesquisador às vezes permitem atribuí-lo a diferentes grupos ao mesmo tempo.

1. Apoiadores do renascimento da retórica tradicional como "a arte de falar com eloquência" levando em conta as novas conquistas científicas. Esta é uma parte significativa dos cientistas envolvidos no ensino da retórica (V. I. Annushkin, S. F. Ivanova, T. A. Ladyzhenskaya, A. K. Mikhalskaya e outros).

2. Desenvolvedores da moderna teoria da argumentação, linguística cognitiva e a teoria da influência da fala (A. N. Baranov, P. B. Parshin, N. A. Bezmenova, G. G. Pocheptsov, V. Z. Demyankov, E. F. Tarasov e etc.).

3. Desenvolvedores de tendências retóricas individuais - a teoria das figuras, tropos, a teoria da expressividade (N. A. Kupina, T. V. Matveeva, A. P. Skovorodnikov, T. G. Khazagerov, etc.).

4. Metodologistas da retórica (S. I. Gindin, Yu. V. Rozhdestvensky, E. A. Yunina, etc.).

5. Pesquisadores de retórica literária - linguagem poética (M. L. Gasparov, V. P. Grigoriev, S. S. Averintsev, V. N. Toporov, etc.).

19. Crise e renascimento da retórica ocidental

No Ocidente, a era do declínio da retórica foi a Era do Iluminismo. A disciplina anteriormente reverenciada adquiriu a reputação de ser dogmática, sem valor prático e, se aplicada, apenas para enganar os ouvintes. O interesse pela retórica foi perdido. Somente na primeira metade do século XX. sob a influência de transformações econômicas e políticas radicais na vida da sociedade, novas exigências foram colocadas para a prática da fala.

O renascimento da retórica no século XX. começou nos EUA. Ele está associado principalmente às atividades de I. A. Richards e C. Burke. A obra de I. A. Richards "Filosofia da Retórica" (1936) mostrou a relevância e o significado social da retórica "persuasiva", e as obras de C. Burke (em particular, "Retórica dos Motivos") aumentaram a importância da retórica literária.

A problemática da nova retórica foi expressa nos trabalhos dos teóricos da propaganda americanos G. Laswell, W. Lippman, P. Lazarsfeld, K. Hovland e os fundadores da disciplina administrativa "relações públicas" A. Lee, E. Bernays, S. Black e F. Jeffkins. Como a retórica era vista como uma ferramenta eficaz para manipular a opinião pública (um instrumento de poder social), desde o início do renascimento retórico nos Estados Unidos, a ênfase estava na retórica dos meios de comunicação de massa. Foi dada especial importância à retórica empresarial (negociar, persuadir um parceiro, etc.). Em termos do nível de penetração da retórica prática na vida pública, os Estados Unidos podem ser chamados de superpotência retórica.

A emergência de uma nova retórica está associada à Europa, ou seja, com a publicação na França do tratado de H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka "New Rhetoric. A Treatise on Argumentation" (1958). Nele, no nível moderno do conhecimento científico, principalmente lógico, o sistema retórico de Aristóteles recebeu maior desenvolvimento crítico. H. Perelman e L. Olbrecht-Tytek examinaram a conexão entre lógica e argumentação, os conceitos de audiência, diálogo, ambiguidade, presunções, topoi, normatividade, erros de argumentação, argumentos categorizados e analisaram detalhadamente suas categorias individuais.

Um papel importante na moderna teoria da argumentação (também chamada livremente de teoria do discurso prático) é ocupado pela análise de juízos de valor. Além de H. Perelman e L. Olbrecht-Tyteka, R. L. Stevenson, R. Hare, S. Toulmin, K. Bayer dedicaram seus trabalhos a isso. Esses e outros aspectos da teoria da argumentação também são desenvolvidos por A. Ness, F. van Eemeren, V. Brokridi e outros.

Autoritário entre os pesquisadores gostam de "Manual de Retórica Literária" (1960) G. Lausberg e trabalho metodologicamente importante "Retórica Geral" (1970) Liege grupo "mu" (J. Dubois com colegas). Após a publicação da obra dos Lieges, a nova retórica é frequentemente chamada de "retórica geral".

20. O conceito de oratória

Expressão "oratório" tem vários significados. A oratória é entendida principalmente como um alto grau de habilidade em falar em público, uma característica qualitativa da oratória, posse hábil de uma palavra viva persuasiva. É a arte de construir, bem como de entregar um discurso público, a fim de ter o impacto desejado na audiência. A oratória também é chamada de ciência da eloquência historicamente estabelecida e uma disciplina acadêmica que estabelece os fundamentos da oratória.

Muitos pesquisadores modernos consideram a oratória como um dos tipos específicos de atividade humana, que todos que estão profissionalmente ligados à palavra falada devem dominar.

O termo "oratório" tem raízes latinas. Seus sinônimos são palavras gregas: retórica, eloquência. Ao longo de séculos de história, a oratória foi utilizada em diversas áreas da sociedade. Sempre encontrou a mais ampla aplicação na jurisprudência, na atividade política. Muitos advogados e políticos eram oradores famosos.

Deve-se ter em mente que a oratória sempre serviu e atende aos interesses de certos grupos sociais, classes e indivíduos. Pode igualmente servir tanto à verdade quanto à falsidade, ser usado para fins morais ou imorais. A quem e como a oratória serve é a principal questão que foi resolvida ao longo da história do desenvolvimento da ciência, a partir da Grécia Antiga. Portanto, na oratória, a moralidade do orador, sua responsabilidade moral pelo conteúdo do discurso, é muito importante.

A oratória é um fenômeno histórico. Cada época faz suas próprias exigências aos oradores, impõe certos deveres, tem seu próprio ideal retórico. No entanto, em geral, a oratória tem características específicas.:

1) caráter sintético complexo. Filosofia, lógica, pedagogia, linguística, estética, ética são as ciências em que se baseia a oratória;

2) heterogeneidade. Historicamente, dependendo do escopo de aplicação, foi dividido em vários tipos e gêneros. Na retórica russa, distinguem-se os seguintes tipos principais de eloquência: sócio-político, acadêmico, judicial, social e espiritual. Cada gênero combina certos tipos de discurso, levando em conta suas funções, bem como situações, objetivos e temas.

A história mostra que uma condição importante para o surgimento e desenvolvimento da oratória, a livre troca de opiniões sobre questões vitais são as formas democráticas de governo, a participação ativa dos cidadãos na vida política do país. Daí o nome da oratória como "a ideia espiritual da democracia". Não é de surpreender que hoje, em conexão com os processos democráticos em curso no país, haja uma nova onda de interesse pela retórica.

22. Personalidade (imagem) do retórico

A palavra "orador" apareceu na língua russa no século XNUMX e tornou-se mais difundida no primeiro quartel do século XNUMX. V. I. Dal, explicando a palavra "orador" no Dicionário Explicativo da Grande Língua Russa Viva, seleciona palavras e frases próximas a ele: vitiya, eloquência, uma pessoa bem falada, um mestre da fala. Nesse caminho, alto falante - esta é uma pessoa que sabe falar vermelho, ou seja, lindamente, figurativamente, expressivamente.

Cada falante tem características próprias que afetam o estilo de falar, aparecem na maneira de falar. Portanto, os teóricos da oratória há muito distinguem diferentes tipos de falantes. Então, Cícero em sua obra "Sobre o Orador" nomeou três tipos:

1) oradores, “magníficos, com sublime poder de pensamento e solenidade de expressão”. São oradores "decisos, diversos, inesgotáveis, poderosos, totalmente armados, prontos para tocar e converter corações";

2) oradores, "contidos e perspicazes, ensinando tudo, explicando tudo";

3) "... uma raça mediana e, por assim dizer, moderada, não usando nem a sutil previsão desta, nem o tempestuoso ataque da primeira."

Na literatura moderna, também se distinguem diferentes tipos de falantes: falantes, para quem o principal meio de oratória é a lógica do raciocínio, e falantes que influenciam os ouvintes com sua emotividade. No entanto, deve-se ter em mente que o discurso deve ser lógico e emocional. Portanto, não se pode ser apenas um orador emocional e não se importar com a lógica do raciocínio. Ao mesmo tempo, aqueles oradores que falam desapaixonadamente, sem emoção, também perdem.

Para falar em público, um retórico deve ter uma série de habilidades e habilidades especiais. Segundo psicólogos, habilidade - é a capacidade de realizar esta ou aquela operação da melhor maneira possível. As principais habilidades de um orador público incluem::

1) a habilidade de selecionar literatura;

2) a habilidade de estudar a literatura selecionada;

3) a habilidade de elaborar um plano;

4) a habilidade de escrever o texto de um discurso;

5) a habilidade de autocontrole diante de uma platéia;

6) a habilidade de orientação no tempo.

Das competências adquiridas, somam-se as competências do orador. Em particular, ele deve ser capaz de preparar um discurso de forma independente, apresentar o material de forma inteligível e convincente, responder às perguntas dos ouvintes, estabelecer e manter contato com o público, etc.

Se quaisquer habilidades e habilidades estiverem ausentes, a comunicação do orador com o público pode ser ineficaz.

Além disso, o palestrante deve ser erudito, ou seja, versado, conhecedor da área de ciência e tecnologia, literatura e arte, entender de política e economia e ser capaz de analisar eventos ocorridos no país e no exterior. Ele deve conhecer bem o assunto de seu discurso. Somente se o orador for bem versado no assunto do discurso, souber contar muitas coisas interessantes e trazer novos fatos desconhecidos para o público, ele poderá responder a perguntas importantes do público. Desta forma, o retórico obterá atenção e respeito por si mesmo.

22. Características de falar em público

discurso oratório - esta é uma forma especial de atividade de fala em condições de comunicação direta, é um discurso dirigido a um público específico, discurso público.

Tal discurso é proferido com o objetivo de informar os ouvintes e exercer o impacto desejado sobre eles. Por sua natureza, é um discurso monólogo, ou seja, destinado à percepção passiva, que não implica uma resposta verbal.

No entanto, se considerarmos a fala em público do ponto de vista sociopsicológico, não se trata apenas de um monólogo do ouvinte, mas de um processo complexo de comunicação com os ouvintes, e o processo não é unilateral, mas bilateral (diálogo). . A interação entre o falante e os ouvintes tem o caráter de relações sujeito-sujeito. Ambas as partes são sujeitos de atividade conjunta, cocriação, e cada uma desempenha seu papel nesse complexo processo de comunicação pública.

A oratória é caracterizada por uma série de características que determinam sua essência:

1) retorno (reação às palavras do orador). No processo de falar, o orador tem a oportunidade de observar o comportamento da plateia e, pela reação às suas palavras, captar seu humor, atitude em relação ao que foi dito, determinar a partir de comentários individuais e perguntas da plateia o que é preocupante no momento. o público e, de acordo com isso, o discurso correto;

2) forma oral de comunicação. O discurso público é uma conversa direta com o ouvinte. Ele implementa a forma oral da linguagem literária. Tal fala é percebida de ouvido, por isso é importante construir e organizar corretamente sua fala de forma que seu conteúdo seja imediatamente compreendido e facilmente absorvido pelo ouvinte;

3) a complexa relação entre o discurso do livro e sua corporificação oral. No processo de pensar, desenvolver, escrever o texto do discurso, o locutor se apoia no livro e nas fontes escritas, de modo que o texto elaborado é, na verdade, um discurso do livro. Mas, indo para a tribuna, o orador deve fazer um discurso para ser compreendido e aceito. Nesse momento, surgem elementos do discurso coloquial, o orador começa a improvisar, a partir da reação do público;

4) utilização de vários meios de comunicação. Como o discurso público é uma forma oral de comunicação, ele não usa apenas meios linguísticos. Um papel importante no processo de performance é desempenhado por meios de comunicação paralinguísticos e não verbais.

Assim, as palavras do maior cientista linguístico V. V. Vinogradov são atualizadas: "discurso oratório - uma forma especial de monólogo dramático, adaptada à situação de "ação" social ou civil.

23. Público

Mesmo nos tempos antigos, o público era chamado de plateia, ouvindo o discurso do orador ou que vinha à apresentação teatral. Este termo tem uma relação direta com as palavras latinas audire (ouvir) e auditor (ouvinte).

Na literatura moderna, a audiência é definida como um grupo de pessoas localizadas espacialmente, unidas por um interesse no assunto do enunciado, bem como interagindo com o falante e entre si no processo de perceber a comunicação da fala. Esta é uma comunidade sociopsicológica complexa de pessoas com experiências emocionais peculiares.

A composição quantitativa da audiência é um sinal essencial. O orador não pode ficar indiferente ao número de ouvintes. Em um público grande e pequeno, o comportamento e as reações das pessoas são diferentes. Deve-se ter em mente que um grande público não se destina a uma discussão discutível de questões; é difícil usar argumentos que sejam relevantes e compreensíveis para todos. Alguns oradores têm medo de um grande público, o que lhes dá "febre de oratória".

Um pequeno público não representa nada monolítico, inteiro. Aqui cada um continua sendo um indivíduo, tem a oportunidade de mostrar sua individualidade. Em uma plateia pequena, não se espera que o orador tenha um monólogo longo, mas sim um diálogo direto e animado, a capacidade de envolver todos os presentes na conversa. A quantidade de tempo dedicado a responder perguntas é, até certo ponto, um indicador de uma apresentação bem-sucedida.

Uma das características do público é a sua homogeneidade. É determinado pelas características sociodemográficas dos ouvintes. Quanto mais homogênea a audiência, mais unânime a reação e mais fácil é falar.

O público também é caracterizado por um senso de comunidade, que se manifesta em um certo humor emocional dos ouvintes. A influência dos ouvintes uns sobre os outros é especialmente aguda ao aprovar ou desaprovar o discurso do orador. Nesse caso, o retórico deve aprender a controlar o humor do público, para poder alterá-lo, se necessário.

Uma característica importante do público - o motivo das ações dos ouvintes. Normalmente as pessoas vêm a palestras, reuniões, reuniões e assim por diante, guiadas por certas considerações. Os psicólogos distinguem três grupos de motivos:

1) motivos de natureza intelectual-cognitiva;

2) motivos morais;

3) motivos emocionais e estéticos. Naturalmente, inicialmente os ouvintes de diferentes maneiras

sintonizado no alto-falante. O locutor precisa identificar o motivo principal da ação que une a maioria dos ouvintes para construir discursos de acordo.

Também deve ser levado em conta que as pessoas reunidas no salão ainda não formam uma plateia. Uma audiência surge apenas quando há um único e significativo centro de atenção para todos os presentes - o orador e sua mensagem.

24. Interação entre orador e público

A mais alta manifestação da habilidade de falar em público, a condição mais importante para a eficácia da oratória é contato com o ouvinte. Os psicólogos definem o contato como uma comunhão do estado mental do orador e do público, a compreensão mútua entre o orador e o ouvinte. Essa comunidade surge principalmente com base na atividade mental conjunta. Retor e ouvinte devem resolver os mesmos problemas, discutir as mesmas questões. Se o orador fala sobre uma coisa e os ouvintes pensam sobre outra, não há contato. Os cientistas chamam de atividade mental conjunta empatia intelectual. Para o surgimento do contato é importante a empatia intelectual, ou seja, o falante e o ouvinte devem vivenciar sentimentos semelhantes durante a fala. A atitude do falante em relação ao assunto da fala, seu interesse, convicção são transmitidos aos ouvintes, causando assim uma resposta. Externamente, o contato se manifesta no comportamento do público. Alguns oradores são ouvidos com a respiração suspensa, com medo de perder uma única palavra. Neste caso, o indicador de contato é o silêncio. As piadas do orador, seus comentários bem-humorados provocam sorrisos e gargalhadas na plateia, mas tudo para assim que o orador começa a expressar seus pensamentos. O silêncio também pode ter outros significados. O chamado silêncio educado é um indicador de que o assunto não é interessante para o público, que os ouvintes simplesmente não querem interferir com o orador, não violam a ordem e ao mesmo tempo não trabalham com o orador, fazendo mentalmente outras coisas.

O principal indicador de compreensão mútua entre o orador e o ouvinte - uma reação positiva às palavras do orador, uma expressão externa de atenção dos ouvintes, trabalhando o silêncio no salão.

O contato pode ser completo ou incompleto, cobrir toda a plateia ou apenas parte dela, bem como estável do início ao fim do discurso ou instável, mudar durante o discurso. Fatores que afetam o estabelecimento de contato:

1) a relevância do tema em discussão, a novidade em sua cobertura, o conteúdo interessante do discurso;

2) a personalidade do orador, sua reputação, a opinião pública predominante sobre ele;

3) características da audiência: sua composição quantitativa e qualitativa, o motivo das ações dos ouvintes, seu humor, atitudes, interesses etc.;

4) a psicologia dos ouvintes: o público faz certas exigências ao orador e espera que ele as justifique. Os ouvintes devem sentir a confiança do orador, sua calma e dignidade, firmeza e determinação em sua voz;

5) aparência do falante. Os ouvintes são ao mesmo tempo espectadores, por isso é importante prestar atenção na aparência do retórico, nas expressões faciais, nos gestos, na postura e nos movimentos. Tudo isso será criticado pelos ouvintes.

Além disso, O orador tem uma tarefa importante - interessar os ouvintes, prepará-los para a percepção da fala, manter a atenção deles até o final do discurso.

25. Técnicas de gerenciamento de público

Por mais interessante que seja o discurso, a atenção dos ouvintes diminui com o tempo e eles deixam de percebê-lo. Portanto, o retórico precisa conhecer as técnicas de gerenciamento de audiência.

Uma das técnicas de oratória interessantes é a chamada o mistério do entretenimento. P. Sergeich aponta que "a atenção dos ouvintes recebe um empurrão quando o falante interrompe inesperadamente o pensamento que ele começou, e um novo empurrão quando, tendo falado sobre outra coisa, ele retorna ao que não foi acordado anteriormente".

Técnicas especiais de oratória incluem movimento de perguntas e respostas. O retórico discute em voz alta o problema proposto. Ele faz perguntas ao público e as responde ele mesmo, apresenta possíveis suposições e objeções e chega a certas conclusões.

O humor muitas vezes se torna um meio muito eficaz de desarmar, revivendo a atenção do público. Para chegar a um entendimento com o ouvinte, falar em público usa técnica de empatia. O orador expressa sua simpatia aos ouvintes sobre quaisquer eventos, experimenta um certo estado de espírito com eles. Graças à recepção de cumplicidade, o locutor refere-se à participação conjunta com o ouvinte em quaisquer eventos, lembra certos episódios.

O orador pode concordar ou discordar da opinião do orador anterior sobre o assunto em discussão, citar suas palavras, vencê-las. Essa abordagem é chamada apela ao discurso do orador anterior.

Para despertar a atenção do público, o retórico pode se referir a eventos conhecidos ou desconhecidos que tenham um certo significado para o público, ajudando a compreender a essência do problema em questão, ou seja, apelar para eventos.

Apelo ao clima - outra técnica de gestão de audiência, quando um orador, falando sobre alguns eventos, refere-se a um dia chuvoso ou ensolarado, vento ou calor, etc., potencializando assim o efeito de seu discurso.

Para reforçar sua posição, para torná-la mais convincente, o orador cita as palavras de proeminentes cientistas, proeminentes figuras estatais, políticas ou públicas, refere-se a trabalhos científicos conhecidos, jornais, revistas, opiniões de figuras de autoridade. Essa abordagem é chamada referência a autoridades ou fontes conhecidas.

Útil em alguns casos apelar para os interesses do público. O orador considera uma questão específica, enfatiza a relevância, o significado desse problema para o público, fala sobre a orientação prática das decisões tomadas, etc.

Existe também uma técnica como apelar para a personalidade do orador. Nesse caso, o locutor se refere à sua própria experiência ao discutir qualquer assunto, cita casos de sua vida, fala sobre sua percepção de determinados eventos.

Animar performances e exemplos de ficção, provérbios, provérbios, palavras de ordem e unidades fraseológicas. Além disso, também ajuda apelar para o público. Pode ser útil na gestão truques de voz, ou seja, elevando ou abaixando a voz, alterando seu volume, tempo de fala. Uma pausa aqui dá sentido ao que é dito ou ao que será dito.

26. Meios de comunicação não verbais

Inicialmente, o problema da língua de sinais foi considerado Charles Darwin na obra "A Expressão das Emoções pelos Animais e pelo Homem" em 1872. Posteriormente, surgiu toda uma direção que estudava essa questão, seus seguidores são não-verbalistas.

A linguagem das expressões faciais, dos gestos, permite ao falante expressar mais plenamente seus sentimentos, mostra como os participantes do diálogo se controlam, como eles realmente se relacionam uns com os outros.

Assim, não é por acaso que em várias retóricas, desde os tempos antigos, foram alocados capítulos especiais dedicados aos gestos. Os teóricos da oratória em seus artigos sobre palestras também deram atenção especial à gesticulação. Em "Aconselhamento aos Professores" A. F. Koni destacou: "Os gestos animam a fala, mas devem ser usados com cuidado. Um gesto expressivo deve corresponder ao significado e significado de uma determinada frase ou uma única palavra. Movimentos das mãos muito frequentes, monótonos, agitados, abruptos são desagradáveis, chatos, irritantes e irritante."

Gestos mecânicos desviam a atenção do ouvinte do conteúdo da fala, interferem em sua percepção. Muitas vezes eles são o resultado de excitação, testemunham a dúvida do orador.

Dependendo da finalidade, os gestos são divididos em:

1) gestos rítmicos associados ao ritmo da fala. Eles enfatizam o estresse lógico, desacelerando e acelerando a fala (entonação);

2) emocional, transmitindo vários tons de sentimentos. Alguns deles são fixados em combinações estáveis, pois esses gestos se tornaram universalmente significativos (bater no peito, bater na mesa com o punho, virar, dar de ombros etc.);

3) gestos de apontar, por meio dos quais o locutor destaca algum objeto de vários homogêneos, enfatiza a ordem. Você pode indicar com a cabeça, mão, pé, giro do corpo, dedo;

4) gestos pictóricos aparecem em vários casos:

a) se não houver palavras suficientes para transmitir plenamente a ideia;

b) se as palavras por si só não são suficientes por qualquer motivo (nervosismo, incerteza, falta de autocontrole);

c) se for necessário aumentar a impressão e influenciar o ouvinte adicionalmente;

5) gestos condicionais (simbólicos):

a) um gesto categórico (uma onda de sabre com a mão direita - isso é completamente claro, nunca vou concordar, ninguém sabia);

b) um gesto de intensidade (a mão está fechada em punho - ele é muito teimoso, ele é terrivelmente ambicioso, ela é teimosa);

c) um gesto de negação, recusa (movimentos repulsivos das mãos);

d) gesto de separação (palmas abertas, divergem em direções diferentes);

e) um gesto de associação (os dedos estão ligados a uma pinça ou as palmas estão ligadas).

Para aqueles que, pela natureza de suas atividades, costumam se comunicar com as pessoas, é importante saber que as expressões faciais e os gestos podem dizer muito sobre o caráter de uma pessoa, seus pensamentos, sentimentos. Com toda a variedade de gestos, sua variabilidade, eles mostram relativa estabilidade, embora haja exceções.

27. Retórica jurídica

Cícero, e depois dele muitos outros pesquisadores, notam a semelhança da oratória e da arte poética. Pureza, clareza, exatidão e o conteúdo último da informação da linguagem, a necessidade de inclinações naturais e grande diligência fazem o orador e o poeta se relacionarem. Em ambos os casos, a arte é enriquecida pelo conhecimento científico de si mesma. A prática da comunicação define a arte da comunicação e com ela constitui o tema da retórica como teoria científica da atividade comunicativa humana. As observações dos autores antigos sobre esse assunto adquirem um significado bastante definido, que vai muito além de suas definições e observações, se as considerarmos no contexto da teoria moderna da retórica.

A última conclusão é baseada na comparação e não é perfeita do ponto de vista da lógica formal. Uma comparação entre oratória e poesia só ajudou a definir o tema da retórica no contexto de uma discussão geral sobre as visões de autores antigos sobre a relação entre ciência e arte da eloquência. O curso do pensamento do autor permaneceu, por assim dizer, "nos bastidores" na esfera do conhecimento figurativo, intuitivo, irracional, mas ao mesmo tempo bastante compreensível. A própria seqüência de pensamento, seu desenvolvimento e formulação são convincentes.

O estudo da retórica jurídica não pode consistir apenas na análise de textos de discursos e decisões judiciais – o lado mais marcante e bem estudado da retórica jurídica. Uma parte menos perceptível, mas mais volumosa da matéria desta disciplina concentra-se no processo de preparação e formação de condenações, formalizando as características avaliativas do próprio conteúdo do caso para posterior apresentação convincente em discurso ou decisão judicial.

Assim retórica legal é, antes de tudo, a metodologia do estudo do caso, e só depois a arte do discurso judicial.

A retórica jurídica, intimamente relacionada aos ramos do direito e da filologia, é de fato a mais importante das seções aplicadas da retórica científica. Depende inteiramente do assunto e da metodologia desta disciplina sistemática. Abordagens especificamente filológicas ou especificamente jurídicas ao estudo da retórica jurídica são legítimas apenas se forem consistentes com o método retórico de pesquisa que é necessariamente aplicável ao tema da persuasão em qualquer ramo humanitário. É este método que constituirá a base da metodologia do presente estudo.

Assim, a retórica jurídica como disciplina científica estuda toda a gama de problemas associados à preparação analítica e apresentação convincente de conclusões avaliativas sobre fatos juridicamente significativos no processo de estudá-los e tomar decisões de natureza jurídica. O tema da retórica jurídica é a persuasão na esfera jurídica da comunicação. A metodologia científica desta disciplina aplicada está intimamente interligada com a metodologia do direito como ramo do conhecimento, com a metodologia geral das humanidades, mas assenta num método de investigação retórico, que implica a interdependência dos processos de investigação e a apresentação de seus resultados com base na persuasão como critério de verdade.

28. Estilo de discurso defensivo

O orador do tribunal constrói seu discurso oral de tal forma que retém apenas algumas características do estilo coloquial e é caracterizado por um amplo uso do estilo de discurso escrito (estilos de livros). Essa circunstância predetermina a complexidade da natureza estilística do discurso defensivo, que é formado por quase todos os estilos funcionais conhecidos da linguagem literária. Os filólogos, e depois muitos advogados, procuram analisar o estilo do discurso defensivo com base em ideias sobre os estilos da linguagem literária e os meios expressivos correspondentes a esses estilos.

Aristóteles considerou o estilo como uma característica avaliativa da correspondência dos meios expressivos da linguagem do falante ao sujeito da fala e à personalidade de seu autor. Essa compreensão do estilo acaba por estar intimamente interligada com a ideia dos meios expressivos da linguagem.

Os pesquisadores modernos da retórica dão definições precisas, complexas e bastante ricas ao estilo, que, em essência, continuam a tradição de Aristóteles. E. N. Zaretskaya escreve: “Do ponto de vista comunicativo, o estilo é entendido como uma maneira geralmente aceita, a maneira usual de realizar qualquer tipo particular de atos de fala: oratória, editorial em um jornal, palestra científica (não altamente especializada), discurso judicial , diálogo cotidiano, escrita amigável, etc. O estilo neste sentido é caracterizado não apenas pelo conjunto (parâmetros) dos meios linguísticos, mas também pela composição do ato.

Aplicado ao discurso judicial estilo - esta é uma forma de sua execução, que se caracteriza pela subordinação dos meios linguísticos e da composição do ato de fala ao cenário alvo do falante. O método de execução de um discurso judicial depende da definição do alvo, que coincide com a tarefa processual do orador judicial, devendo cumpri-la integralmente.

A variedade estilística dos discursos judiciais é amplamente determinada pela variedade de tarefas processuais. Uma coisa é convencer um júri da inocência do diretor, outra é influenciar a convicção de profissionais - um juiz ou um painel de juízes.

Ao mesmo tempo, as características comuns a todos os discursos judiciais devem ser consideradas retoricamente como características de gênero. O gênero do discurso judicial é sempre ritual, ao contrário do estilo, reflete não apenas o objetivo processual, mas também as características pessoais do locutor, é profundamente individual e está sempre sujeito a características avaliativas de fora.

Assim, o estilo na retórica jurídica é uma forma de ação comunicativa, que é substancialmente determinada pelas leis do gênero. Nesse sentido, o conceito de "estilo jurídico" derivado por E. Podgolin, que inclui características obrigatórias como precisão, compreensibilidade e clareza, que "funcionam" para a persuasão de um discurso no debate judicial, parece ser muito significativo e promissor no sentido de compreender a correlação das abordagens retórica e filológica com o estudo do estilo do discurso judicial.

29. Composição de Desempenho

Uma das seções do livro "Fundamentos da Arte da Fala" de Paul Sauper começa com as palavras: "A batalha é vencida não apenas pela superioridade em mão de obra e equipamentos, mas também pela superioridade de estratégia e tática". Como uma batalha, enfatiza o autor, a fala deve ser planejada. Seu conteúdo e suas técnicas devem ser trabalhados para que, em última análise, levem ao objetivo pretendido.

O sucesso de uma palestra pública depende não apenas do estudo da literatura necessária, da seleção de informações interessantes, da coleta de fatos convincentes, figuras, exemplos, mas também da sequência de apresentação do material. Diante do orador em processo de preparação, uma série de perguntas inevitavelmente surgem: quais palavras iniciar o discurso, como continuar a conversa, como encerrar o discurso, como conquistar a atenção do público e mantê-la até o final do discurso. o discurso. Portanto, atenção séria deve ser dada composições de fala.

Na teoria da oratória composição de desempenho significa a construção da performance, a proporção de suas partes individuais e a relação de cada parte com a performance inteira como um todo. Se a proporção das partes for violada, a eficácia da fala diminui.

Não existem regras universais para a construção de um discurso. A composição mudará dependendo do tema, propósito, tarefas enfrentadas pelo orador, na composição do público. No entanto, existem princípios gerais para estruturar o discurso. Em particular, os principais são:

1) princípio de sequência - cada pensamento expresso deve seguir do anterior ou ser correlacionado com ele;

2) princípio de ganho - a significância, peso, persuasão dos argumentos e evidências devem aumentar gradualmente, os argumentos mais fortes são reservados ao final do argumento;

3) princípio da unidade orgânica - a distribuição do material e sua distribuição na fala devem seguir o próprio material e as intenções do locutor;

4) princípio da economia - a capacidade de atingir o objetivo da maneira mais simples e racional, com o mínimo de esforço, tempo e meios de fala.

O conhecido escritor russo K. A. Fedin definiu a essência da composição com muita precisão: "A composição é a lógica do desenvolvimento do tema".

A.F. Koni no artigo "Dicas do palestrante" observou: "Para o sucesso do discurso, o fluxo dos pensamentos do palestrante é importante. Se o pensamento pula de assunto para assunto, é jogado, se o principal é constantemente interrompido, então tal discurso é quase impossível de ouvir."

Os principais elementos da composição tradicionalmente incluem: introdução, corpo principal e conclusão. Nesse caso, a regra básica de composição deve ser estritamente observada - a sequência lógica e a harmonia da apresentação do material. M. M. Speransky em sua obra "As Regras da Eloquência Superior" afirmou: "Todos os pensamentos em uma palavra devem ser interconectados para que um pensamento contenha, por assim dizer, a semente de outro".

30. Introdução como elemento de composição

O sucesso de um discurso depende muito de como ele começou, do quanto o orador conseguiu interessar o público. Um começo mal sucedido pode reduzir o interesse do público a zero, dispersar sua atenção. Os cientistas descobriram que o que é melhor percebido e lembrado é o que é dado no início e no final da mensagem. Na psicologia, isso é chamado de ação. lei do primeiro e último lugar (a lei da região). Portanto, o retórico deve prestar atenção especial à parte introdutória do discurso.

A introdução enfatiza relevância do tema, seu significado para esse público, o propósito do discurso é formado, a história do problema é brevemente relatada. O orador deve preparar psicologicamente o público para a percepção. Sem dúvida, os ouvintes chegam à performance com diferentes humores, pois são guiados por diferentes motivos. Alguns vêm porque se interessam pelo tema da palestra, querem aprender algo novo, ampliar seus horizontes. Este grupo está inicialmente sintonizado com a escuta e a percepção. Outros estão presentes na platéia devido ao seu cargo oficial, por exemplo, é seu dever como integrantes desse coletivo de trabalho. Em tal grupo, será muito difícil para o orador ganhar a atenção do público. No entanto, essa é a tarefa dele.

A. F. Koni ensinou aos professores que o início deve ser claro. As primeiras palavras devem ser acessíveis, interessantes, devem “ganhar” a atenção dos ouvintes. Oradores experientes recomendam iniciar um discurso com um exemplo interessante, provérbio, ditado, frase de efeito ou observação humorística.

Na introdução, seria aconselhável usar uma citação que faça os ouvintes refletirem sobre as palavras do retórico, para compreenderem mais profundamente o que ele disse.

Incentiva o interesse pelo discurso, ajuda a ouvir com atenção e contar sobre quaisquer eventos significativos para esse público relacionados ao tópico do discurso.

Uma das formas de captar a atenção do público é fazendo perguntas. Eles permitem que você atraia os ouvintes para uma atividade mental ativa, de certa forma, eles os sintonizam.

Para encontrar o começo original, é preciso pensar muito, estudar, pesquisar. Este é um processo criativo que exige muito esforço. O escritor Yu. V. Trifonov conta em seu artigo "The Endless Beginning" como é difícil para ele obter as primeiras frases de suas obras. O autor chama a busca por um começo inusitado de "o momento mais doloroso". Na sua opinião, "as frases de abertura devem dar vida às coisas".

Deve-se ter em mente que cada performance requer seu próprio começo. Ao mesmo tempo, é necessário não se desviar do assunto, tenha em mente o tipo de discurso, a composição do público, o grau de preparação, o humor emocional do próprio orador.

31. A parte principal do discurso

Uma introdução bem pensada não garante o sucesso de um discurso. O retórico pode iniciar seu discurso de forma original, interessar o ouvinte, mas posteriormente perder sua atenção e interesse. O orador tem uma tarefa muito importante - não apenas atrair a atenção do público, mas também mantê-la até o final do discurso. Portanto, a parte principal do discurso é a mais responsável.

Ele apresenta o material principal, explica consistentemente as declarações feitas, comprova sua correção e leva o público às conclusões necessárias.

Na parte principal, é necessário observar rigorosamente regra básica de composição - sequência lógica e harmonia da apresentação do material. Ao se preparar para um discurso, o retórico deve considerar qual método utilizará ao apresentar a parte principal, quais argumentos utilizará para provar a posição defendida, quais técnicas oratórias utilizará para atrair a atenção dos ouvintes. O orador precisa organizar habilmente todos esses componentes para causar impacto no público com seu discurso.

A estrutura do discurso depende muito do método de apresentação do material. Na ciência, os seguintes métodos são distinguidos:

1) método indutivo - apresentação do material do particular ao geral. O locutor inicia o discurso com um caso específico e, em seguida, leva os ouvintes a conclusões generalizadas;

2) método dedutivo - apresentação do material do geral ao particular. O orador primeiro apresenta quaisquer suposições e depois explica seu significado com exemplos específicos;

3) método de analogia - comcorrespondência de vários

fenômenos, eventos, fatos. Geralmente paralelo

realizado com o que é bem conhecido dos ouvintes;

4) método concêntrico - disposição do material em torno da questão principal levantada pelo orador. O retórico passa de uma consideração geral da questão central para uma análise mais específica e aprofundada da mesma;

5) método passo a passo - apresentação sequencial de um número após o outro. Tendo considerado qualquer problema, o falante não volta a ele;

6) método histórico - apresentação do material em ordem cronológica, descrição e análise das mudanças que ocorreram em uma determinada pessoa, assunto ao longo do tempo.

Ao trabalhar na parte principal, deve-se prestar atenção aos argumentos lógicos (dirigidos à mente do ouvinte) e psicológicos (dirigidos aos sentimentos). Ao mesmo tempo, costuma-se colocar os argumentos mais fortes no final do discurso.

Todo retórico também deve ter em mente algumas deficiências na composição que devem ser evitadas. A principal delas é a violação da sequência lógica na apresentação do material. Aqui é preciso evitar sobrecarregar o texto com raciocínio teórico, a falta de evidência para as principais disposições, a abundância de questões e problemas levantados. As desvantagens da composição também incluem o modelo, a construção do estêncil do discurso.

32. Conclusão do discurso

Uma parte importante da composição de qualquer discurso é a conclusão. Convincente e brilhante, lembrado pelos ouvintes, deixa uma boa impressão do discurso. Por outro lado, uma conclusão ruim às vezes arruina um ótimo desempenho.

Alguns oradores no final do discurso começam a pedir desculpas repetidamente aos ouvintes pelo fato de não terem tido tempo suficiente para preparar o discurso, então não conseguiram falar bem, que provavelmente não contaram nada de novo ao público e interessante, e os ouvintes perderam tempo. Isso não vale a pena fazer. É ruim se o orador terminar seu discurso com uma piada que não tem nada a ver com a introdução. Tal conclusão distrai os ouvintes dos principais pontos do discurso.

Os psicólogos descobriram que, no processo de percepção, uma pessoa se lembra melhor do começo e do fim, esta é a ação da chamada lei da borda. Portanto, recomenda-se repetir na conclusão a ideia-chave para a qual o discurso é feito, para resumir as disposições mais importantes. Em conclusão, somam-se os resultados do que foi dito, tiram-se conclusões, estabelecem-se tarefas específicas para a audiência, que decorrem do conteúdo do discurso.

Ao preparar a conclusão, atenção especial deve ser dada às últimas palavras (finalização). Se as primeiras palavras são projetadas para atrair a atenção dos ouvintes, as últimas são para aumentar o efeito do discurso. Este é precisamente o papel desempenhado pelas palavras do quarto discurso de Cícero contra Lúcio Sérgio Catilina: e crianças, sobre altares e lareiras domésticas sobre os santuários e templos, sobre as casas e edifícios de toda Roma, sobre nosso estado e liberdade, sobre o bem-estar da Itália, sobre o estado como um todo... Você tem um cônsul que não hesitará em obedecer seus decretos e, enquanto viver, será capaz de protegê-los, defendê-los."

As últimas palavras devem mobilizar o público, inspirá-lo, exigir uma atividade vigorosa. Se o discurso termina com um slogan, um apelo, é pronunciado em tom alto, emocionalmente.

Em conclusão, deve-se ressaltar que qualquer discurso como ato criativo na atividade do locutor requer sua finalização, seu acorde final.

A.F. Koni no artigo "Conselhos aos Professores" apontou: "O fim é a resolução de toda fala (como na música o último acorde é a resolução do anterior; quem tem talento musical pode sempre dizer, sem conhecer a peça , a julgar apenas pelo acorde que a peça terminou); o final deve ser tal que os ouvintes sintam (e não apenas no tom do palestrante, isso é necessário) que não há mais nada a dizer.

33. Disputa e seus tipos

Disputa - trata-se de uma competição verbal, uma discussão de algo entre duas ou mais pessoas, na qual cada uma das partes defende sua opinião, sua correção. A luta de opiniões sobre várias questões da ciência, literatura, política, etc. Na literatura científica, metodológica e de referência moderna, a palavra "disputa" é usada para denotar o processo de troca de opiniões opostas. Um argumento é um tipo especial de comunicação verbal. Uma disputa é entendida como qualquer choque de opiniões, desacordo de pontos de vista sobre qualquer questão, assunto, uma luta na qual cada uma das partes defende sua inocência (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Retórica para advogados: um livro didático. Rostov n /D. : Phoenix, 2002).

Em russo, existem sinônimos para esta palavra: discussão, debate, controvérsia, debate, debate. Na pesquisa científica, nos trabalhos jornalísticos e artísticos, essas palavras são usadas não apenas como sinônimos da palavra “disputa”, mas também como suas variedades.

Discussão - tal disputa pública, cujo objetivo é esclarecer e comparar diferentes pontos de vista, pesquisar, revelar a opinião verdadeira, encontrar a solução certa para uma questão específica.

Disputa originalmente denotava a defesa pública de um ensaio científico escrito para um grau. Hoje, o significado desta palavra mudou um pouco. Eles agora convocam uma disputa pública sobre um tópico científico ou socialmente importante.

Controvérsia - não se trata apenas de uma disputa, mas de confronto, confronto, confronto de lados, ideias e discursos.

Assim, a controvérsia pode ser definida como uma luta de opiniões fundamentalmente opostas sobre uma questão específica, uma disputa pública para defender o ponto de vista de alguém e refutar a opinião do oponente (Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Rhetoric for advogados: um livro didático. Rostov n / D.: Phoenix, 2002).

Controvérsia é a ciência da persuasão. Ela ensina a reforçar os pensamentos com argumentos convincentes e inegáveis, argumentos científicos. A controvérsia é especialmente necessária ao desenvolver novas visões, defender valores universais, direitos humanos e moldar a opinião pública. Serve para fomentar a cidadania ativa.

As palavras “debate” e “debate”, em regra, referem-se a disputas que surgem durante a discussão de relatórios, mensagens, discursos em reuniões, reuniões, conferências, etc.

Qualquer disputa tem uma certa estrutura. Por um lado, trata-se do avanço e defesa da tese pelo primeiro oponente e, por outro, a refutação da tese apresentada e sua argumentação pelo segundo oponente.

Na ciência e na metodologia, estão sendo feitas tentativas de sistematizar vários tipos de disputas. Uma variedade de sinais são tomados como fundamentos. Os principais fatores que influenciam a natureza da disputa e suas características incluem: o objetivo da disputa, o número de participantes, a forma da disputa, a organização da disputa.

34. Objetivo da disputa

Entrando em uma disputa, as pessoas perseguem objetivos diferentes, são guiadas por motivos diferentes. De acordo com a finalidade, distinguem-se os seguintes tipos de litígios:

1) disputa pela verdade;

2) um argumento para convencer alguém;

3) disputa para vencer;

4) disputa por disputa.

A disputa é um veículo para busca da verdade, para testar um pensamento específico, ideia, sua justificação. A solução correta, segundo os polemistas, pode ser encontrada comparando-se uma variedade de pontos de vista sobre um determinado problema. Defendem um pensamento dos ataques para saber quais são as objeções contra ele, ou, ao contrário, atacam uma posição expressa pelo oponente para esclarecer os argumentos a seu favor. Além do benefício indiscutível, a disputa pela verdade adquire o caráter de uma beleza especial, pode trazer prazer e satisfação especial aos participantes da disputa, tornando-se para eles uma verdadeira “festa mental”. Como resultado de tal luta mental, uma pessoa se sente mais alta e melhor. E mesmo que você tenha que recuar, desistir de posições, abandonar o pensamento protegido, a sensação desagradável de derrota recua.

O objetivo da disputa pode não ser verificar a verdade, mas persuasão do adversário. Ao fazê-lo, destacam-se dois pontos importantes. A argumentação convence o oponente do que ele próprio está profundamente convencido. Às vezes, ao contrário, o falante não acredita no que afirma, mas esse é seu dever, seu dever oficial. Nesse caso, o objetivo pode ser bom ou profundamente egoísta, mas em qualquer caso "fora".

Em outros casos, o objetivo da disputa é vitória. Além disso, os polemistas se esforçam para alcançá-lo por várias razões. Alguns acreditam que estão defendendo uma causa justa, protegendo os interesses públicos. Eles estão absolutamente convencidos de que estão certos e permanecerão em posições de princípios até o fim. Outros precisam da vitória para se auto-afirmar. Sucesso em uma disputa, alta valorização dos outros, reconhecimento de suas habilidades intelectuais, dados oratórios são muito importantes para eles. Outros adoram vencer. Eles querem a vitória mais espetacular. Eles não são tímidos sobre métodos e meios para atingir o objetivo.

Bastante comum e argumentar por argumentar. Para tais disputantes, não faz diferença sobre o que discutir, com quem discutir, por que discutir. Se alguém negar qualquer posição, começará a defendê-la ferozmente. Tais polemistas muitas vezes podem ser encontrados entre os jovens.

Essa classificação dos litígios em função da finalidade é bastante condicional. Raramente é possível enfrentar esta ou aquela disputa em sua forma pura. Assim, para alcançar a vitória em uma disputa, o polemista busca convencer o oponente de sua posição. E persuadir o inimigo de algo contribui para a busca da verdade, o esclarecimento das suposições formuladas e a adoção de decisões mais corretas.

35. Regras básicas para conduzir uma disputa

Os debatedores precisam conhecer as regras básicas para a condução de uma disputa, cuja observância aumenta a eficácia do discurso, contribui para o sucesso na discussão e na polêmica. A lista de regras deve incluir:

1) a capacidade de identificar corretamente o assunto da disputa e destacar pontos de desacordo. Disputa - estas são as disposições que se discutem trocando pontos de vista diferentes, comparando opiniões. O objeto da disputa deve ser imediatamente indicado pelas partes em disputa. Definido o assunto, os participantes da disputa devem indicar exatamente em quais pontos não concordam com essa ideia;

2) a capacidade de não perder de vista as principais disposições, por causa das quais a disputa está sendo travada. Para não perder o assunto da disputa, para não ser desviado do problema em discussão, o polemista deve conhecer bem o assunto da disputa, entender as tarefas estabelecidas, as sutilezas do caso, ser erudito e competente;

3) a capacidade de definir claramente a sua posição em uma disputa. A disputa torna-se mais frutífera se os participantes da controvérsia tiverem uma posição de partida comum, um entendimento mútuo inicial. As opiniões dos participantes da disputa podem ser completamente diferentes, mas eles devem estar unidos pelo objetivo, o desejo de encontrar a solução certa, o desejo de entender a questão polêmica e chegar à verdade;

4) uso correto dos conceitos. É necessário destacar os principais conceitos relacionados ao assunto da disputa, e os termos que os denotam. Para que todos os participantes da controvérsia compreendam igualmente os conceitos utilizados, é aconselhável, no início da disputa, esclarecer o significado das palavras principais, excluir sua ambiguidade no quadro da discussão;

5) atitude respeitosa para com o adversário, o desejo de entender os pontos de vista e as crenças do inimigo, de mergulhar na essência de sua posição. Estas são condições necessárias para a produtividade de uma disputa pública, uma discussão frutífera de problemas;

6) a capacidade de manter a contenção e o autocontrole em uma disputa. Os psicólogos estabeleceram que, ao tentar impor a um oponente uma opinião diferente da sua, este a percebe como falsa, inaceitável. Por isso, às vezes é útil concordar com o oponente e, antes de dizer "não", dizer "sim";

7) a capacidade de prestar atenção ao comportamento do oponente, avaliar corretamente suas ações. Zaqui muito depende do inimigo, seu caráter, temperamento, humor, nacionalidade, posição social. O fator de observação de fora também tem influência. O polemista não fica indiferente a quem testemunhará sua vitória ou sua derrota;

8) a capacidade de selecionar argumentos persuasivos para fundamentar a posição de alguém e refutar a posição do oponente. Nessa situação, o polemista deve conhecer bem a pessoa a quem seus argumentos são dirigidos. Além disso, deve-se ter em mente que os argumentos devem afetar não apenas a mente dos ouvintes, mas também seus sentimentos. É importante escolher as únicas palavras certas que terão impacto sobre os ouvintes neste ambiente específico.

36. Dispositivos polêmicos

Para confirmar seu ponto de vista e refutar a opinião do oponente, os participantes da disputa usam várias técnicas polêmicas.

Em particular, uma das abordagens é recepção bumerangue. Traduzido do inglês, "bumerangue" significa uma arma de arremesso, com um arremesso habilidoso, retornando ao local de onde foi lançada. A técnica polêmica é que a tese ou argumento se volta contra quem a expressou.

Uma variação de tal "ataque de retorno" é a "captura de uma sugestão". Ao discutir questões controversas, os polemistas costumam fazer vários tipos de comentários. Nessa situação, será útil poder usar a réplica em proveito da própria argumentação, expor as opiniões do oponente e exercer influência mental sobre os presentes.

Um método comum de refutação é "reduzido ao absurdo". Sua essência se resume ao seguinte: mostrar a falsidade de uma tese ou argumento, pois as consequências dela decorrentes contradizem a realidade.

Muitos retóricos usam meios como

humor, ironia, sarcasmo.

Humor - é uma atitude que não zomba de malícia em relação a algo.

Ironia - zombaria sutil, expressa de forma oculta.

Sarcasmo - zombaria cáustica, ironia maligna. Uma observação brincalhona e irônica pode confundir um oponente em uma disputa, colocá-lo em uma posição difícil e, às vezes, destruir uma prova cuidadosamente construída.

Em alguns casos, o humor é inadequado. Por exemplo, em processos judiciais. Nessa situação, a ironia e o sarcasmo podem ser úteis, visando destruir as provas apresentadas, criar uma representação figurativa do crime, influenciar o júri e os juízes.

Em polêmicas, muitas vezes se usa uma técnica como "argumento para o homem." Aqui, em vez de discutir os méritos de uma determinada disposição, eles começam a avaliar os méritos e deméritos da pessoa que a apresentou. Isso tem um forte impacto psicológico.

"Argument to a man" deve ser usado em combinação com outros argumentos confiáveis e razoáveis. Como prova independente, é considerado um erro lógico, consistindo em substituir a própria tese por referências às qualidades pessoais de quem a apresentou.

Uma variação dessa técnica é o “apelo ao público”, cujo objetivo é influenciar os sentimentos dos ouvintes, suas opiniões, interesses, persuadir o público para o lado do orador.

Pode ser útil tomar "ataques de perguntas". Consiste no fato de o polemista encerrar o próximo enunciado com uma pergunta ao oponente, obrigando-o a responder perguntas o tempo todo. O objetivo neste caso é dificultar a posição do adversário, forçá-lo a se defender, a dar desculpas. Isso cria o terreno mais favorável para o orador na disputa.

37. Truques na disputa. Truques permitidos e inadmissíveis

Truque em um argumento - qualquer técnica pela qual queiram facilitar a disputa para si e dificultar para o inimigo.

Muita atenção é dada à descrição dos truques na disputa no trabalho de S. I. Povarnin "Disputa. Sobre a teoria e a prática da disputa". O autor divide os truques em permissíveis e não permissíveis, analisa truques psicológicos, considera vários tipos de sofismas.

Um dos truques mais comuns é - "para retardar a objeção". Se o oponente trouxe um argumento para o qual é difícil encontrar imediatamente uma resposta digna, então alguns polemistas levantam questões relacionadas ao argumento, como que para esclarecê-lo; iniciam a resposta à distância, com algo que não está diretamente relacionado a essa questão; eles começam a refutar os argumentos secundários, e então, tendo reunido suas forças, eles esmagam os principais argumentos do oponente, etc. É possível usar "adiar uma objeção" para não mostrar o estado nervoso do oponente.

Outra situação também pode surgir: no processo de discussão de um assunto polêmico, um dos polemistas percebe que cometeu um erro. Por várias razões, o polemista não quer admitir abertamente um erro e recorre a turnos de fala que permitem amenizar e corrigir a situação: "Eu não quis dizer isso"; "Estas palavras expressam incorretamente meu pensamento"; "Deixe-me esclarecer minha posição", etc. Todas essas técnicas são consideradas permissíveis. Eles são perfeitamente aceitáveis em uma disputa pública. Seu uso não interfere no esclarecimento da verdade, não compromete o oponente.

No entanto, deve-se ter em mente que polemistas sem escrúpulos em disputas muitas vezes recorrem a vários meios desonestos. S. I. Povarnin considera que os truques mais grosseiros e inadmissíveis são o caminho errado para a disputa, a interrupção da disputa, "a discussão com o policial", "argumentos com uma vara".

Sair da disputa - este é um truque do participante que sente que o argumento não está a seu favor, que ele não tem argumentos suficientes. Por isso, ele tenta "escapar da disputa".

Interrupção da disputa (obstrução). Às vezes, o oponente está interessado em atrapalhar a discussão, pois está além de suas forças. Nesses casos, eles recorrem a truques mecânicos grosseiros: interrompem o inimigo, não o deixam falar, mostram claramente uma falta de vontade de ouvir o oponente - tapam os ouvidos, cantam, assobiam, riem, batem os pés etc.

"Conclusão ao policial". Pelo fato de a tese do oponente ser declarada perigosa para o Estado ou para a sociedade, o oponente, de fato, fica “amordaçado”. A disputa termina, a vitória fica do lado de quem aplicou o truque.

"Argumentos de soco". Argumenta-se que o oponente deve aceitar por medo de algo desagradável, muitas vezes perigoso, ou ao qual não possa responder pelo mesmo motivo, e deve permanecer em silêncio ou inventar algumas "soluções alternativas".

38. Truques psicológicos

Truques psicológicos são de natureza diversa, muitos são baseados em um bom conhecimento das características da psicologia das pessoas, as fraquezas da natureza humana. Eles mostram uma atitude rude e desrespeitosa em relação ao oponente. Em particular, incluem:

1) desequilibrando o inimigo. O polemista usa palhaçadas grosseiras, insultos, obviamente injustos, acusações zombeteiras, etc. Se o oponente "ferveu" - o caso está ganho, porque ele perdeu a chance de sucesso na disputa;

2) falsa vergonha. Psicologicamente, as pessoas muitas vezes querem parecer melhores do que realmente são, têm medo de "se deixar cair" nos olhos dos outros. É nesse desejo de parecer um pouco melhor que alguns polemistas experientes jogam. Por exemplo, citando uma conclusão não comprovada ou mesmo falsa, o oponente a acompanha com as frases: "Você ainda não sabe?"; "O fato é bem conhecido", etc. Assim, ele aposta na falsa vergonha. Se uma pessoa não admite que não sabe disso, ela está "no gancho" do inimigo e é forçada a concordar com seus argumentos;

3) "lubrificando o argumento" - isso também é um estratagema baseado no amor-próprio. Um argumento fraco, que pode ser facilmente refutado, é acompanhado de um elogio ao oponente. Por exemplo: "Você como uma pessoa inteligente não vai negar"; "Todo mundo está bem ciente de sua honestidade e integridade, então você ...". Às vezes, o inimigo é sutilmente levado a entender que ele é tratado pessoalmente com respeito especial, sua mente é altamente valorizada, seus méritos são reconhecidos;

4) sugestão. Uma pessoa que fala com desenvoltura, uma voz impressionante, pressiona psicologicamente os presentes. Em tal situação, são necessárias compostura interna, resistência, tom de negócios, capacidade de traduzir a conversa de frases gerais para a consideração dos méritos do caso;

5) além do tom apropriado, existem muitos outros truques diversos destinados a sugerir e influenciar psicologicamente os participantes da disputa. Isso e zombaria, e o desejo de interromper o inimigo, causar desconfiança em suas palavras, uma avaliação fortemente negativa dos julgamentos expressos, uma observação ofensiva etc.;

6) muitas vezes em disputas, argumentos são usados links para sua idade, educação e posição: "Aqui, viva até a minha idade, depois julgue"; "Primeiro tira um diploma, depois conversamos"; “Tome o meu lugar, então você vai discutir”, etc. No entanto, uma pessoa mais velha, que tem ensino superior, que ocupa um determinado cargo, está longe de estar sempre certa;

7) "contabilidade de partidas dobradas" é um estratagema baseado na tendência das pessoas à ambivalência.

Em uma disputa, o mesmo argumento pode ser verdadeiro quando nos convém e errôneo se não nos convém. Quando refutamos alguém com esse argumento, é verdade, e quando somos refutados por ele, é falso.

39. Truques de lógica

Truques lógicos são também chamados de sofismas. Estes são erros intencionais na prova. Deve ser lembrado que sofisma e erro diferem apenas porque o sofisma é intencional, e o erro não é intencional. Portanto, tantos erros lógicos quanto sofismas.

Levando a conversa para o lado. Há situações em que os participantes da discussão de um assunto controverso têm dificuldade em encontrar os argumentos necessários. Para fugir da derrota, para torná-la menos perceptível, desviam a conversa de todas as formas possíveis, desviando a atenção dos adversários com questões secundárias, histórias sobre temas abstratos. Seu comportamento lembra as ações dos personagens da história de A.P. Chekhov "Na Véspera da Quaresma", que descreve tal cena. Styopa, um estudante da segunda série, está sentado sobre um livro e chorando. Novamente, algo não dá certo com a matemática, ele não entende como uma fração é dividida por uma fração. Sua mãe, Pelageya Ivanovna, acorda o marido e diz para ele cuidar do filho. Pavel Vasilyevich se levanta e vai para Styopa. No entanto, em vez de ajudar na matemática, Pavel Vasilyevich se entrega às memórias. Ele fala sobre seu professor de matemática Sigismund Urbanovich, da Polônia, que costumava ficar confuso e começar a chorar a cada aula. Ele fala da generosidade de seu camarada Mamahin, um colegial grande, um sazhen alto, de quem até os professores tinham medo. O caso termina com o fato de que pai e filho, tendo ouvido o chamado de Pelageya Ivanovna, desistem da aritmética e se retiram para beber chá. É óbvio que Pavel Vasilyevich começa a filosofar apenas porque não consegue resolver um problema simples. Mas em uma disputa esse truque é frequentemente usado de forma bastante consciente.

Tradução da disputa em contradições entre palavra e ação. Você também pode fugir do assunto da discussão, deixar de lado a tese apresentada com a ajuda de tal truque - para traduzir a disputa em contradições entre palavra e ação, as visões do inimigo e suas ações, modo de vida. Ao mostrar a discrepância entre a tese proposta e as ações do oponente, eles colocam o oponente em uma posição incômoda, e de fato reduzem a disputa a nada.

Traduzindo a questão em termos de benefício ou dano. Aqui, em vez de provar a veracidade desta ou daquela posição, verifica-se se é benéfica ou não para o oponente. Se uma pessoa sente que esta proposta é benéfica para ela, embora tenha consequências prejudiciais para os outros, é mais provável que ela concorde com ela. Debatedores sem escrúpulos se aproveitam disso, começam a pressionar o oponente, enfatizando as vantagens de sua posição para o oponente. Tais argumentos são frequentemente chamados de "bolso", isto é, convenientes, lucrativos.

Deslocamento de tempo. Às vezes, no processo de raciocínio, os disputantes mudam o tempo de ação, substituem o que é verdadeiro para o passado e o presente pelo que acontecerá no futuro.

40. Truques relacionados ao uso injusto de perguntas e respostas

Muitas vezes, os polemistas recorrem a truques relacionados ao uso injusto de perguntas. , e respostas. Estes incluem, por exemplo, "erro de muitas perguntas". Ao oponente são imediatamente feitas várias perguntas diferentes sob o pretexto de uma e requer uma resposta imediata "sim" ou "não". Mas o fato é que as subquestões contidas em uma dada questão são diretamente opostas umas às outras. O respondente pode não perceber isso e responder apenas a uma das perguntas. O polemista aproveita isso, aplica arbitrariamente a resposta a outra pergunta e confunde o oponente. Este truque foi usado no mundo antigo.

Às vezes, polemistas, por várias razões, tentam fugir de perguntas. Às vezes, eles simplesmente ignoram a pergunta, como dizem, passando pelos ouvidos, como se não a percebessem.

Alguns debatedores começam para ser irônico sobre as perguntas do seu oponente: “Você faz perguntas tão “profundas””; “E você considera sua pergunta séria?”; “Que pergunta frívola”; “Você faz uma pergunta tão difícil que eu passo diante dele” etc. Uma avaliação negativa da própria pergunta pode ser dado: "Esta é uma pergunta ingênua"; "Esta pergunta soa apolítica"; "Isto é dogmatismo", "Esta é uma pergunta imatura" Tais frases não contribuem para esclarecer a verdade, uma solução construtiva para o problema. Eles têm um efeito psicológico sobre o adversário, pois mostram desrespeito à atitude para com ele. Isso permite que uma pessoa que profere tais frases se afaste das perguntas feitas, deixando-as sem respostas.

O mais comum na disputa é considerado "responder a uma pergunta com uma pergunta" O polemista, tendo dificuldade em encontrar uma resposta ou não querendo responder à questão colocada, pode levantar uma contra-questão. Se o inimigo começar a responder, ele caiu nesse truque.

Os polemistas também recorrem a um truque tão peculiar como "resposta crédito". Sentindo dificuldades na discussão do problema, movem a resposta para “mais tarde”, referindo-se à complexidade da questão.

A capacidade de reconhecer este ou aquele truque, de mostrar para que propósito é usado, de dar uma repulsa digna ao inimigo é uma qualidade necessária de um polemista. Os pesquisadores estão desenvolvendo métodos especiais de proteção contra métodos incorretos de conduzir uma disputa. Por exemplo, se o oponente transfere a discussão de um assunto controverso para outro tópico não menos importante, é recomendável primeiro concordar que o novo tópico certamente merece atenção e depois se oferecer para retornar ao anterior.

É aconselhável ignorar pequenas injeções do oponente e, em caso de insultos óbvios, é necessário interromper temporariamente a disputa.

Diretrizes úteis para resolver situações difíceis ao tomar decisões gerenciais estão contidas no livro de O. Ernst "A palavra é dada a você: recomendações práticas para conduzir conversas e negociações comerciais."

41. Comunicações profissionais de um advogado

A construção de um Estado de Direito em nosso país, a formação da sociedade civil aumentaram significativamente o papel do Direito. Hoje é difícil encontrar uma esfera da vida social que possa prescindir de advogados.

Dependendo do conteúdo, distinguem-se os principais tipos de trabalho jurídico: justiça; supervisão do procurador; prestação de assistência jurídica a cidadãos e organizações (advocacy); realização de atos notariais; trabalho jurídico em órgãos, empresas, instituições e organizações estatais. Os tipos de trabalhos jurídicos listados também correspondem às especialidades jurídicas: investigador, procurador, juiz, advogado, notário, consultor jurídico. trabalho jurídico - Esta é uma atividade muito complexa e multifacetada. Seu conteúdo é determinado pela necessidade, por um lado, de proteger os direitos dos cidadãos consagrados na Constituição da Federação Russa e, por outro lado, garantir a estrita observância por cada pessoa das normas legais, uma luta resoluta contra o crime , com quaisquer formas de comportamento antissocial e ações ilegais.

Todas as atividades profissionais de um advogado estão intimamente ligadas às pessoas, são realizadas no processo de comunicação interpessoal e pertencem ao sistema "homem - homem". Um advogado, pela natureza de sua atividade, tem que explicar, explicar, provar, convencer e convencer. Portanto, ele deve ser um “comunicador profissional”, ou seja, ser capaz de usar ativamente métodos especiais de influenciar pessoas, permitindo-lhe atingir um objetivo comunicativo com menos perdas de tempo e energia. Quanto maior o nível de comunicação interpessoal de um advogado, mais efetivamente ele resolve muitos problemas profissionais.

Juntamente com o termo "comunicação", o conceito de "comunicação" tornou-se difundido. Na maioria das vezes eles são usados como sinônimos. Comunicação (lat. sottchisano, de sottitso - "Eu faço comum, conecto, comunico") - comunicação, troca de pensamentos, informações, idéias, etc. - uma forma específica de interação entre as pessoas no processo de sua atividade cognitiva e laboral.

Recentemente, tentativas foram feitas na literatura científica para separar o significado dos termos "comunicação" e "comunicação" (por exemplo, teoria da comunicação = teoria da comunicação = teoria da transmissão de informação através de um canal de comunicação), mas não há opinião sobre esta questão.

Os psicólogos definem a comunicação como um processo complexo e multifacetado de estabelecimento e desenvolvimento de contatos entre pessoas, gerado pela necessidade de atividades conjuntas e incluindo a troca de informações, o desenvolvimento de uma estratégia unificada de interação e compreensão de outra pessoa.

Considerando a comunicação como um processo independente de interação com o objetivo de implementar outros tipos de atividades, os pesquisadores identificam principais funções de comunicação:

1) informação e comunicação (recepção e transmissão de informações);

2) regulatório e comunicativo (ajuste mútuo de ações no processo de atividades conjuntas);

3) afetivo-comunicativo (transmissão de uma atitude emocional).

42. Comunicação empresarial

Conversa de negócios - trata-se de comunicação interpessoal com o objetivo de organizar e otimizar um ou outro tipo de atividade objetiva: produção, gestão, pulso, comercial, etc.

Essa definição enfatiza objetivo da comunicação empresarial - organização de uma cooperação frutífera, notando-se também que está indissociavelmente ligada a diversas áreas da atividade humana. Tenha em mente; que os participantes na comunicação empresarial são, em regra, oficiais, funcionários no exercício das suas funções oficiais.

Os pesquisadores analisam vários tipos de comunicação empresarial, descrevem suas características específicas. Em primeiro lugar, este regulamento, ou seja, obediência às regras e restrições estabelecidas. Na comunicação empresarial, existem padrões de conduta aceitos, que são determinados pelos direitos e deveres oficiais desta equipe, o tipo de comunicação empresarial, o grau de sua oficialidade, as metas e objetivos de uma determinada reunião, costumes nacionais e culturais.

A regulação implica a observância da etiqueta empresarial, refletindo a experiência acumulada, as atitudes morais e os gostos de determinados grupos sociais.

A etiqueta empresarial inclui as regras de saudação e apresentação, regula o comportamento durante uma conversa, negociações, recepção, mesa; prescreve como usar cartões de visita, conduzir correspondência comercial, etc. Muita atenção na etiqueta é dada à aparência dos empresários, suas roupas, a capacidade de gerenciar emoções negativas e positivas e a maneira de falar.

Conhecer as regras de etiqueta empresarial permite que uma pessoa se sinta confiante e à vontade, não se sinta envergonhada devido a erros e ações erradas e evite o ridículo dos outros. A violação da etiqueta pode levar a um resultado indesejável no processo de comunicação, colocar uma pessoa em uma posição desconfortável.

Os empresários sabem o valor do tempo, procuram usá-lo racionalmente e costumam programar sua jornada de trabalho por horas e minutos. Esta é a regulação da comunicação empresarial por tempo.

As peculiaridades da comunicação empresarial incluem a crescente responsabilidade dos participantes pelo seu resultado. Afinal, a interação de negócios bem-sucedida é amplamente determinada pela estratégia e táticas de comunicação escolhidas, ou seja, a capacidade de formular corretamente os objetivos da conversa, determinar os interesses dos parceiros, construir uma justificativa para a própria posição etc.

43. O conceito de discurso judicial

“Eloquência judicial”, escreveu N. I. Karabchevsky, “eloquência de um tipo especial. Não pode ser encarada apenas do ponto de vista estético”.

discurso no tribunal - este é um discurso profissional oficial, é um componente obrigatório do processo judicial mais importante - o debate judicial. No entanto, difere significativamente de outros tipos de falar em público.

Debate Judicial - parte do julgamento, em que as partes sintetizam os resultados do estudo das circunstâncias reais do caso, analisam as provas recolhidas, exprimem e justificam as suas opiniões sobre questões a resolver pelo tribunal.

Os debates judiciais consistem em discursos de pessoas que representam o lado da acusação ou da defesa. E um discurso judicial é um discurso público dirigido ao tribunal, bem como a todos os participantes e presentes na consideração de um caso criminal ou civil, proferido em uma sessão do tribunal e representando as conclusões do orador sobre este caso e suas objeções para outros falantes.

O objetivo de um discurso no tribunal é contribuir para a formação das convicções internas dos juízes, para influenciar de forma convincente e razoável as pessoas e jurados presentes no tribunal dos cidadãos.

O sujeito de um discurso judicial é um ato pelo qual o réu é levado a responsabilidade criminal ou outra.

Muita atenção na literatura científica e metodológica é dada aos problemas da comunicação empresarial, que ocupa um lugar significativo na vida de muitas pessoas. Afinal, temos que discutir constantemente questões relacionadas ao desempenho das funções oficiais e oficiais, à organização da produção, à vida da força de trabalho, à celebração de contratos, à tomada de decisões, à burocracia, etc.

O conteúdo do discurso judicial é um conjunto de questões resolvidas pelo tribunal ao proferir uma sentença.

O material para um discurso judicial são as circunstâncias associadas a um determinado caso criminal ou civil, fatos, provas.

Uma característica específica do discurso judicial - Regulamentação processual estrita. Por exemplo, os procuradores e advogados de defesa, a vítima e o arguido, participando em debates judiciais num processo penal, exprimem as suas opiniões sobre as circunstâncias factuais do caso estabelecidas durante a investigação judicial, a prova e a falta de prova da acusação, a consequências ocorridas em decorrência do crime, a avaliação jurídica dos crimes, etc. Para os profissionais participantes do processo (procurador, promotor, advogado de defesa), a apresentação e justificativa de sua posição sobre essas questões é um dever processual. Em seus discursos, deve ser feita uma conclusão sobre a culpa ou inocência do réu, sobre a qualificação jurídica do crime, sobre a punição do réu ou a exoneração da pena, sobre a resolução de uma ação civil, entre outras questões . Mas para o arguido, o arguido, a vítima em casos de acusação privada, falar em tribunal é um direito que pode exercer se assim o desejar.

44. Características do discurso judicial, seus tipos

O julgamento é contraditórioqual é a sua característica. A acusação e a defesa, em igualdade de circunstâncias, defendem seus pontos de vista perante o tribunal.

Princípio da competitividade - o princípio mais importante dos procedimentos legais, consagrado na Constituição da Federação Russa. Ele assume:

1) separação das funções de acusação e defesa das funções de justiça e sua demarcação entre si;

2) conferir às partes iguais direitos processuais para o exercício das suas funções;

3) a posição de liderança do tribunal no processo e concedendo apenas o direito ao tribunal de decidir sobre o caso.

A natureza contraditória do debate judicial ajuda o tribunal a analisar de forma abrangente e objetiva todas as circunstâncias do caso, tomar uma decisão fundamentada e equilibrada e dar um veredicto justo. Assim, para ter o impacto desejado nos juízes e demais participantes do processo, o discurso judicial deve necessariamente ser probatório. , e persuasivos, contêm conclusões bem fundamentadas sobre questões que devem ser resolvidas pelo tribunal. Os discursos dos acusadores e defensores são predominantemente avaliativos e divergem em sua orientação moral e jurídica. Os discursos judiciais são chamados a desempenhar um importante papel educativo, especialmente quando a sessão do tribunal é realizada com portas abertas, e o caso em análise é socialmente significativo. É muito importante mostrar aos presentes no tribunal o perigo público do crime cometido, para incutir um sentido de respeito pela lei e pelo estado de direito.

Deve-se também ter em mente que um discurso judicial não é apenas uma análise seca de um ato, sua qualificação, pesquisa e conclusões a partir das provas apresentadas, é também um processo criativo. Exige do orador não apenas conhecimento jurídico, mas também a posse de habilidades e habilidades retóricas, oratória, muito trabalho duro consigo mesmo.

Na prática jurídica, geralmente se distinguem vários tipos de discursos judiciais., Como segue:

1) discurso de acusação ou acusação;

2) discurso acusatório público;

3) discurso de defesa ou defesa;

4) discurso de defesa pública;

5) discurso de legítima defesa do acusado.

Cada tipo de discurso judicial tem sua própria finalidade processual e funcional, difere em características de construção e conteúdo.

Após os discursos, os participantes do debate judicial podem falar mais uma vez com um comentário sobre o que foi dito. Réplica - este é um discurso independente, resposta, objeção de um participante do debate judicial à declaração de outro.

Um tipo peculiar de discurso judicial é a palavra de despedida do júri que preside.

45. Características da audiência judicial

O conhecido psicólogo social americano D. Myers escreveu: "Podemos considerar o tribunal como um mundo social em miniatura, no qual os processos sociais cotidianos são intensificados e têm as consequências mais graves para todos os participantes. Aqui, como em outros lugares, as pessoas refletem sobre as opiniões dos outros e influenciar uns aos outros."

O público diante do qual o orador do tribunal deve falar é muito heterogêneo em composição e papéis funcionais. Inclui os seguintes grupos:

1) participantes profissionais no processo (juiz, procurador, advogado que participa na consideração do avô em virtude dos seus deveres profissionais e processuais);

2) jurados (cidadãos da Federação Russa eleitos de acordo com o procedimento estabelecido por lei para participar da administração da justiça pelos tribunais de primeira instância em casos criminais);

3) representantes do público (promotor público, defensor público, representantes de organizações públicas e coletivos trabalhistas que exerçam funções públicas em sessão judicial);

4) outros participantes do processo (réu, vítima, autor cível, réu cível, testemunhas, peritos, peritos que defendam os seus interesses ou que assistam à apreciação do processo, exercendo as funções processuais que lhes são atribuídas por lei);

5) parentes, parentes, amigos do arguido e da vítima, que tenham interesse no desfecho do processo;

6) o público (pessoas que vieram ao tribunal por vários motivos. Pode ser interesse profissional, preocupação com problemas sociais, curiosidade ociosa, etc.).

Cada grupo desempenha seus deveres procedimentais ou desempenha determinados papéis funcionais.

A presença de diferentes destinatários no tribunal complica significativamente a atividade do orador, obriga-o a pensar cuidadosamente em seu discurso, selecionar os meios de linguagem apropriados e usar métodos especiais para influenciar os ouvintes. Seu discurso deve ser, por um lado, bastante profissional, refletir as sutilezas jurídicas do caso e, por outro, ser compreensível até para o ouvinte mais inexperiente.

Deve-se ter em mente que aqueles no tribunal representam dois campos opostos - acusações и de proteção. Como L. E. Vladimirov, um proeminente especialista em direito penal, escreveu figurativamente, “o tribunal não é o cientista Olimpo, mas uma praça na qual duas partes estão lutando: uma quer algemar o réu e a outra quer espancá-lo e salvá-lo. dele." Cada lado procura influenciar juízes, jurados e o lado oposto para alcançar o resultado desejado. Portanto, o tribunal é frequentemente chamado de campo de batalha para as mentes.

Todos os participantes dos debates judiciais, de uma forma ou de outra, também sofrem a pressão da opinião pública, são guiados pelas diretrizes sociopolíticas e morais da sociedade.

46. Moral e direito nas atividades do I orador judicial

Desde os tempos antigos, teóricos e praticantes da oratória, especialistas em comunicação atribuíram e atribuem grande importância à posição moral do orador.

Moralidade и direito desempenham uma função social comum: regulam o comportamento das pessoas. Tanto a moral quanto o direito representam um conjunto de normas relativamente estáveis (regras, regulamentos) que refletem uma ideia geral do que é justo e adequado. No entanto, os requisitos da lei, como você sabe, nem sempre estão de acordo com os requisitos da moralidade.

O direito caracteriza-se pela maior clareza, rigor e formalização da regulamentação. As normas legais são desenvolvidas por órgãos estatais ou estruturas públicas com o consentimento do Estado. Somente o Estado pode introduzir normas jurídicas, alterá-las ou cancelá-las. E a moralidade surge e se forma espontaneamente nas massas como produto da vida social da sociedade. A moralidade absorveu a experiência milenar de gerações de pessoas em sua luta pela sobrevivência. Portanto, a moral está subjacente à lei, e não vice-versa. As normas morais não precisam da sanção das autoridades, basta que sejam aceitas por aquelas pessoas (coletivos, corporações, classes) que as reconhecem e pretendem ser guiadas por elas.

Lei e moral diferem nos métodos de sua provisão. Regulações legais são incondicionais e obrigatórias. A violação ou não cumprimento destas normas é punida e punida por lei. Padrões morais têm um estado diferente. O cumprimento deles é determinado pelo senso de consciência do sujeito, convicções pessoais e opinião pública.

A violação dessas normas não é processada por lei, mas a condenação pública, coletiva e corporativa é muitas vezes mais eficaz do que a ameaça de sanções legais. A lei não pode exigir que uma pessoa seja decente, justa, honesta, generosa, corajosa, faça proezas e assim por diante, como é típico da moralidade. Mas formaliza e regulamenta os procedimentos dos processos de negócios. Moral e direito se complementam. A moralidade até certo ponto determina (define, condiciona) o comportamento de um membro da sociedade, e a lei o regula.

Há também contradições significativas entre direito e moral, que devem ser levadas em conta na prática social e jurídica. Essas contradições refletem as contradições dialéticas da vida da sociedade. Uma característica do direito jurídico é que ele é concretizado situacionalmente e estritamente estipulado, e a vida é caracterizada por uma variedade infinita de situações que surgem nele.

Existe um conceito "abuso da lei". Isso é muitas vezes usado cinicamente para fins egoístas por empresários, políticos sem escrúpulos, funcionários e advogados desonestos. O senso moral é universal porque se orienta por um princípio e não por uma prescrição formal. Esta é a superioridade da orientação moral sobre a legal.

47. Ética de um orador do tribunal

O pluralismo moral, estabelecido na sociedade moderna, pode levar à ilegibilidade moral, tornar-se uma séria barreira ao estabelecimento de relações normais ao discutir e resolver determinadas questões. Nestas condições, é importante éticas profissionais, pelo qual se costuma designar os requisitos de moralidade associados às condições específicas da atividade de uma determinada profissão. A ética profissional estabelece princípios éticos e normas de relacionamento entre os membros de um grupo profissional, bem como com aqueles com quem interage.

A ética profissional não desenvolve novos princípios e atitudes morais, mas adapta os já existentes às condições específicas de uma determinada profissão.

Uma das seções da ética profissional dos advogados é a ética judicial, que é uma doutrina de ideais morais, princípios e normas para a administração da justiça que determinam o conteúdo moral das atividades dos participantes em processos judiciais.

Disposições separadas de ética judicial estão refletidas na legislação. Por exemplo, existe um Código de Ética Judicial (aprovado pelo VI Congresso de Juízes de Toda a Rússia em 2 de dezembro de 2004). A Lei Federal de 17 de janeiro de 1992 nº 2202-I "Sobre o Ministério Público da Federação Russa" contém o texto do juramento de um funcionário do Ministério Público. O artigo 332 do Código de Processo Penal da Federação Russa fornece o texto do juramento dos jurados, etc.

A ética do advogado foi amplamente desenvolvida, cujo tema é "o comportamento adequado prescrito pelas normas societárias para um membro da Ordem dos Advogados nos casos em que as normas legais não estabelecem regras de conduta específicas para ele".

Na prática mundial e doméstica, há muito tempo existem vários códigos de ética para advogados. Os mais famosos deles são: "As Regras da Profissão de Advogado" de M. Mollo (uma coleção de tradições da profissão de advogado francesa, publicada pela primeira vez em 1842); "Regras Modelo de Ética Profissional para Advogados Americanos"; "Código de Prática Comum para Advogados na Comunidade Europeia".

Comum a todos os códigos de ética é que eles aplicam um requisito muito importante para um orador do tribunal - atitude respeitosa e conscienciosa para com o tribunal. O orador deve ter uma posição moral clara - o tribunal não deve ser enganado, enganado, o tribunal deve ser obedecido.

Em seus discursos, tanto o promotor quanto o advogado devem demonstrar uma atitude respeitosa em relação ao tribunal, evitando tudo o que, mesmo remotamente, possa ser percebido pelo tribunal como falta de tato.

Um requisito obrigatório para o comportamento ético de um orador em debates judiciais é o respeito ao oponente processual. Este princípio foi formulado com muita clareza pelo conhecido advogado russo P. Whatman em uma de suas obras.

Assim, os oradores judiciais, cumprindo o seu dever de direito e de consciência, apoiam-se nos princípios morais que fundamentam a atividade profissional do advogado: honestidade, competência, decência.

48. Os fundamentos lógicos da persuasão do discurso judicial

Um orador judiciário deve não só ser um bom especialista na área do direito, mas também ter uma elevada cultura lógica, ou seja, ser capaz de pensar corretamente, construir o seu discurso de forma lógica e consistente, fundamentar as disposições apresentadas, refutar a opinião do oponente, explicar a essência dos fenômenos, eventos, processos, tirar certas conclusões. Ele deve usar com competência todo o arsenal de meios lógicos: conceitos, julgamentos, conclusões, provas, refutações, etc.

É muito importante conhecer e observar as leis básicas do pensamento, que se dividem em dois tipos: leis lógicas formais e leis da lógica dialética.

lógica dialética estuda os padrões gerais de desenvolvimento do mundo objetivo e da cognição. Lógica formal - é a ciência das leis e formas de pensamento correto. Na prática, é necessário observar as leis e regras da lógica dialética e formal. Confirmando a relevância dessa disposição, podemos citar como exemplo um dos princípios fundamentais da lógica formal, que é o seguinte: em um juízo correto, uma conclusão falsa não pode ser tirada de premissas verdadeiras se as regras dessa lógica forem seguidas. Assim, o cumprimento de todas as leis da lógica ajudará a evitar falsos julgamentos e, portanto, ganhar a confiança do público.

As leis lógicas têm um significado independente e operam independentemente da vontade e desejo das pessoas em qualquer processo de cognição. Eles registraram a experiência secular da atividade social e industrial das pessoas.

As leis da lógica refletem os processos e fenômenos regulares do mundo objetivo.

Existem quatro leis básicas da lógica formal:

1) a lei da identidade: "Cada pensamento no processo desse raciocínio deve ter o mesmo conteúdo definido e estável, ou seja, ser idêntico a si mesmo";

2) a lei da contradição: "Dois pensamentos opostos sobre o mesmo assunto, tomados ao mesmo tempo e sob o mesmo aspecto, não podem ser verdadeiros ao mesmo tempo";

3) a lei do terceiro excluído: "De duas afirmações contraditórias ao mesmo tempo e no mesmo aspecto, uma é certamente verdadeira";

4) a lei da razão suficiente: "Tudo o que existe tem uma razão suficiente para sua existência".

As leis da lógica facilitam os julgamentos, tornam-nos mais precisos e habituais. A lógica representa qualquer informação em símbolos que substituem palavras individuais ou suas combinações, o que permite simplificar a afirmação e verificar sua veracidade, precisão e exatidão. Tudo isso ajuda o orador a transmitir de maneira mais eficaz seu discurso, suas principais teses para o público, provar sua posição e tirar as conclusões corretas e, portanto, convencer o público e atingir o objetivo do discurso.

49. Lei da Identidade

Literalmente, a lei especificada diz o seguinte: "Cada pensamento no processo desse raciocínio deve ter o mesmo conteúdo definido e estável, isto é, ser idêntico a si mesmo". A essência desta lei é que durante o raciocínio é inaceitável substituir um objeto de pensamento por outro, é impossível identificar pensamentos diferentes, tomar pensamentos idênticos por diferentes. Cada conceito, julgamento deve ser usado em um e mesmo sentido definido e mantê-lo no curso de todo o raciocínio. Por exemplo, estamos falando da baixa qualidade do trabalho realizado por um dos funcionários. Alguns colegas, defendendo um camarada, começam a falar de sua diligência, modéstia, cordialidade, ou seja, substituem o assunto da discussão. Mas afinal, mesmo um funcionário consciencioso pode realizar o trabalho de forma não profissional devido à competência insuficiente.

Isso não significa que uma pessoa, objeto, evento, fenômeno não possa ser caracterizado de forma abrangente, descrever suas várias características, ou seja, falar sobre a qualidade do trabalho, os méritos de um funcionário, aspectos de caráter etc. argumento, o assunto do pensamento deve permanecer inalterado.

A lei da identidade requer certeza de pensamento em qualquer raciocínio. É dirigido contra a imprecisão, a inutilidade dos julgamentos. Muitas vezes, quando percebem que ao discutir qualquer assunto, os falantes têm em mente objetos diferentes ou aspectos diferentes de um mesmo objeto, portanto não conseguem chegar a uma única conclusão, usam o ditado: "Um sobre Thomas, outro sobre Yerema. "

Violação da lei da identidade Manifesta-se quando um dos participantes da conversa substitui deliberadamente um assunto da discussão por outro ou o perde involuntariamente durante a discussão. O descumprimento desta lei Também está associado à incerteza dos conceitos utilizados pelos participantes da conversa. Acontece que, no curso do raciocínio, conteúdos idênticos são investidos em conceitos de significados diferentes e, inversamente, conteúdos diferentes são investidos no mesmo conceito. Isso leva à ambiguidade da afirmação, ao mal-entendido mútuo. Aqui está o que ele escreveu sobre isso Aristóteles: "Sem dúvida, aqueles que pretendem participar de uma conversa entre si devem se entender até certo ponto. Se isso não acontecer, que tipo de participação em uma conversa será possível entre si? Portanto, cada um dos nomes deve ser compreensível e falar sobre algo, e não sobre várias coisas, mas apenas sobre uma; se tem vários significados, então é necessário explicar qual deles (em um caso particular) se refere. Esta afirmação reflete perfeitamente a essência desta lei lógica.

50. Lei da contradição

A lei da contradição diz o seguinte: "Dois pensamentos opostos sobre o mesmo assunto, tomados ao mesmo tempo e sob o mesmo aspecto, não podem ser verdadeiros ao mesmo tempo". Essa lei também é chamada de lei da não-contradição ou lei da proibição da contradição.

De acordo com as informações que chegaram até nós, esta lei foi formulada pela primeira vez Aristóteles. Ele considerava a lei da contradição como o princípio básico do pensamento. Uma conclusão correta, enfatizou o grande pensador, deve estar livre, antes de tudo, de autocontradição. Em sua obra "Metafísica", ele escreveu que é impossível que "a mesma coisa fosse e não fosse inerente à mesma coisa e no mesmo sentido".

A lei da contradição proíbe que duas afirmações contraditórias sejam verdadeiras ao mesmo tempo apenas sob certas condições. Quais são essas condições? Em primeiro lugar, deveríamos estar falando sobre o mesmo assunto. A frase deve se referir ao mesmo tempo. Finalmente, na afirmação e na negação, o sujeito deve ser considerado na mesma relação.

A lei da contradição não nega as contradições reais, existente na realidade objetiva e em nossas mentes. A esta luz, é muito importante ser capaz de distinguir entre dois tipos de contradições: uma contradição na natureza e na sociedade e uma contradição no raciocínio. A primeira contradição serve como fonte interna de desenvolvimento de objetos e fenômenos do mundo objetivo. Uma contradição lógica é consequência de uma violação das normas do pensamento correto.

A lógica formal, sem negar as contradições reais, exige que se pense também nos fenômenos contraditórios de maneira consistente e logicamente correta.

O conhecimento da lei da contradição ajuda a ser consistente no pensamento, na apresentação do ponto de vista, permite evitar a ambiguidade, a inconsistência lógica na análise de fatos, eventos, fenômenos, na avaliação de evidências, etc.

A contradição lógica é inaceitável no discurso de um orador judicial. Ele deve defender consistentemente o ponto de vista expresso. É improvável que um orador que se confunde, expressa opiniões opostas sobre o mesmo assunto, possa inspirar confiança no tribunal. É importante ser capaz de identificar contradições no raciocínio do oponente processual.

Deve-se ter em mente que às vezes uma contradição da realidade objetiva é apresentada como uma contradição lógica e o oponente é acusado de inconsistência, de violar as leis da lógica formal. Às vezes, eles tentam atribuir ao oponente uma contradição nas declarações, para depois criticá-lo por isso e refutar a opinião expressa. No entanto, a contradição pode ser aparente, e a referência a ela permite que o oponente defenda suas convicções com força ainda maior.

51. Lei do meio excluído

Contra a inconsistência, bem como a inconsistência de nosso raciocínio, outra lei lógica se dirige - a lei do terceiro excluído. Esta lei é formulada da seguinte forma: "De duas afirmações contraditórias ao mesmo tempo e no mesmo aspecto, uma é certamente verdadeira". Nesse caso, se considerarmos a lógica de dois valores (um julgamento que consiste em duas afirmações contraditórias), a segunda afirmação será sempre falsa. Caso contrário, essa lei é chamada de "o terceiro não é dado".

Esta lei, como as anteriores, foi formulada por Aristóteles. O famoso Estagirita exprimiu assim a lei do terceiro excluído: "Da mesma forma, não pode haver nada intermediário entre os dois membros da contradição, mas em relação a uma coisa é necessário, seja qual for, um afirmar ou negar." Como pode ser visto na definição, esta lei se aplica apenas a um certo grupo de julgamentos - contraditório. O exemplo mais simples de julgamentos contraditórios é: "Esta é uma testemunha" e "Esta não é uma testemunha". Um juízo afirma algo, o outro nega, não há um terceiro juízo entre eles e não pode haver. Naturalmente, em relação a uma determinada pessoa, esse julgamento é verdadeiro, em relação a outra, é falso.

Na lógica, dois juízos são chamados de contraditórios, em um dos quais se afirma algo sobre o sujeito, e no outro se nega o mesmo sobre o mesmo sujeito, portanto, não podem ser ambos verdadeiros ou falsos.

Esta lei obriga a escolher de acordo com o princípio "ou-ou", torna necessário dar respostas claras e definitivas a questões alternativas.

A lei do terceiro excluído, porém, não indica qual desses juízos é verdadeiro, mas delineia o alcance da busca da verdade. Consiste em uma das declarações contraditórias.

O direito do terceiro excluído é de particular importância na prática jurídica, no processo de contencioso. O orador judicial tem que defender constantemente uma das disposições alternativas: o réu é culpado ou inocente de cometer um crime; se há corpus delicti nas ações do suspeito ou não; se ele se declara culpado ou não se declara culpado; dano material foi causado como resultado do crime ou não foi causado; se o criminoso tinha cúmplices ou não, etc. Portanto, um retórico no tribunal não deve, em nenhuma circunstância, permitir violações não apenas das normas legais, mas também das leis lógicas. Caso contrário, pode afetar negativamente o destino de uma pessoa. Além disso, suposições são inaceitáveis no tribunal quando o caso diz respeito a questões específicas que exigem uma resposta clara, uma vez que a incerteza pode se voltar contra um advogado como orador e, consequentemente, contra seu cliente.

52. Lei da Razão Suficiente

O pensamento correto não deve ser apenas definido, consistente e consistente, mas também baseado em evidências e justificado. Isso é exigido pela lei da razão suficiente, que afirma: "Todo pensamento correto deve ser justificado por outros pensamentos, cuja veracidade tenha sido provada". Esta lei foi formulada pelo destacado pensador alemão GW Leibniz. Ele o expressou na forma do seguinte princípio: "Tudo o que existe tem uma razão suficiente para sua existência".

A lei da razão suficiente reflete a característica mais importante do mundo ao nosso redor. Na natureza e na sociedade, tudo está interligado e interdependente. Nem um único fenômeno pode ocorrer se não tiver sido preparado pelo desenvolvimento material anterior. Há mais de 200 anos M. V. Lomonosov em uma de suas obras ele enfatizou: "Nada acontece sem uma razão suficiente." E como não há fenômenos sem causa no mundo, então nosso pensamento pode afirmar ou negar algo sobre objetos e fenômenos da realidade objetiva apenas se essas afirmações ou negações forem justificadas.

A lei da razão suficiente não permite declarações infundadas e declarativas, conclusões infundadas, e exige confirmação convincente das disposições apresentadas. Esta regra, se observada rigorosamente, pode desempenhar um papel verdadeiramente positivo no discurso do retórico no tribunal.

Esta lei adquire um significado especial na prática jurídica: por exemplo, se forem feitas acusações contra uma pessoa, devem ser apresentadas provas convincentes que confirmem a sua culpa. Um advogado, defendendo seu cliente, também é obrigado a fundamentar sua posição. O veredicto ou decisão do tribunal deve ser fundamentado, ou seja, justificado, este é o princípio mais importante do direito processual.

Uma das operações lógicas mais importantes, a prova, baseia-se na lei da razão suficiente. Na prova lógica - esta é a justificação da verdade de um julgamento com a ajuda de outros julgamentos, cuja verdade já foi estabelecida.

Aristóteles disse que as pessoas estão mais convencidas quando lhes parece que algo foi provado. Ele considerou a capacidade de provar a característica mais característica de uma pessoa. “... Não pode deixar de ser vergonhoso ser impotente para ajudar a si mesmo com uma palavra”, escreveu ele na Retórica, “já que o uso da palavra é mais característico da natureza humana do que o uso do corpo”.

Qualquer prova lógica inclui três elementos inter-relacionados: tese (pensamento ou posição, cuja verdade precisa ser provada), argumentos ou fundamentos, argumentos (disposições pelas quais a tese é fundamentada), demonstração ou forma, método de prova (disposições lógicas). raciocínio, durante o qual a verdade ou falsidade da tese é deduzida dos argumentos).

53. Fundamentos da teoria da argumentação

Os argumentos lógicos incluem os seguintes julgamentos:

1) generalizações e conclusões teóricas ou empíricas;

2) leis da ciência previamente comprovadas;

3) axiomas e postulados;

4) definições dos conceitos básicos de uma determinada área do conhecimento;

5) declarações sobre fatos, etc.

Distinguir entre evidência direta e indireta. Com prova direta, a tese é fundamentada por argumentos sem a ajuda de construções adicionais. A evidência indireta envolve fundamentar a verdade da tese refutando a posição contraditória - antítese. Da falsidade da antítese, com base na lei do terceiro excluído, conclui-se sobre a verdade da tese.

Evidências diretas e indiretas são frequentemente usadas simultaneamente. Nesse caso, o orador fundamenta sua tese e mostra o fracasso da antítese. Essa regra ajuda o retórico na criação de seu discurso, ou seja, na construção da parte principal, as provas das proposições apresentadas.

Ao construir uma prova lógica, é necessário conhecer e seguir uma série de regras. A lista de regras consiste em requisitos para um determinado elemento de prova lógica. Em particular, as regras da tese são de particular importância:

1) a tese deve ser verdadeira, ou seja, corresponder à realidade objetiva, caso contrário nenhuma evidência poderá consolidá-la;

2) a tese deve ser um julgamento claro e precisamente definido, claramente formulado;

3) a tese deve permanecer inalterada no decorrer desta prova;

4) a tese não deve conter uma contradição lógica.

As regras básicas de argumentação são:

1) afirmações verdadeiras devem ser usadas como argumentos;

2) a veracidade dos argumentos deve ser comprovada independentemente da tese;

3) os argumentos devem ser suficientes para esta tese;

4) os argumentos não devem se contradizer.

Alocar também regra de demonstração: a tese deve seguir logicamente dos fundamentos, como uma conclusão das premissas.

Se essas regras forem violadas, vários erros lógicos ocorrerão na prova. Assim, o erro mais comum cometido em relação à tese que está sendo provada é a substituição da tese. Sua essência reside no fato de que nem a tese originalmente apresentada está sendo provada ou refutada. Este erro pode ser involuntário, não intencional. O orador não percebe como ele se move de uma tese para outra. No entanto, muitas vezes é preciso lidar com uma distorção deliberada da tese, com a atribuição de um significado diferente a ela, estreitando ou ampliando seu conteúdo. Isso é feito para colocar o oponente em uma posição desconfortável.

54. Erros nos argumentos

Se a tese for fundamentada por julgamentos falsos que se apresentam como verdadeiros, ocorre um erro, denominado "base falsa", ou "delírio". No entanto, esse erro pode ser não intencional, ocorre devido à competência humana insuficiente.

Quando uma cláusula não comprovada é tomada como argumento, é cometido um erro antecipação do solo. Esta proposição não é obviamente falsa, mas ela mesma precisa de prova, que deve mostrar sua verdade.

Deve-se tomar cuidado com o erro chamado "círculo vicioso", ou "círculo em prova". Consiste no fato de que a tese é fundamentada por argumentos, e os argumentos são derivados da mesma tese. Encontrar esse erro nem sempre é fácil, por isso às vezes passa despercebido e parece que a tese apresentada está comprovada.

O erro básico em relação à demonstração mostra que não há conexão lógica necessária entre os argumentos e a tese. As variedades desse erro são as seguintes: do que foi dito em sentido relativo ao que foi dito em sentido absoluto; de um significado coletivo para um divisivo; de um significado divisivo para um coletivo, etc.

Erros lógicos, como já observado, são não intencionais e intencionais. Erros não intencionais na maioria das vezes surgem devido à falta de cultura lógica do orador, habilidades de diálogo, devido à veemência excessiva, emotividade durante a discussão, etc. Erros intencionais Estes são truques, raciocínio deliberadamente errôneo. Esse tipo de erro é chamado sofisma (do grego. Invenção, astúcia).

Eles são conhecidos desde os tempos antigos.

Muitos deles são descritos por Aristóteles em sua obra "Sobre refutações sofísticas". Antes deles, o objetivo era tornar o inimigo vulnerável, desencaminhá-lo, uma situação difícil.

Quaisquer erros lógicos complicam a discussão das questões, interferem na busca da verdade, tomando a decisão certa. Portanto, é necessário tentar minimizá-los em seu discurso, para poder encontrar erros lógicos nos argumentos dos oponentes, expor os truques lógicos dos oponentes.

Para uma forma especial de prova, alguns cientistas também incluem uma operação lógica como refutação. Consiste em estabelecer a falsidade ou inconsistência de uma tese e visa destruir a prova previamente construída.

A refutação é feita de três maneiras:

1) a tese é refutada;

2) os argumentos são criticados;

3) o fracasso da demonstração é mostrado.

A refutação da tese pode ser construída na forma de argumentos como:

1) prova direta da antítese;

2) redução ao absurdo (a verdade da posição apresentada é condicionalmente admitida e as consequências logicamente decorrentes dela são deduzidas, e então mostra-se que essas consequências contradizem os dados objetivos, e a conclusão é feita sobre a inconsistência da tese em si).

A crítica dos argumentos mostra a falsidade ou infundamento dos argumentos do oponente; isso leva os ouvintes à conclusão de que a tese que ele apresentou não está provada.

55. Aspectos retóricos e psicológicos da persuasão

Um orador judicial, usando apenas métodos lógicos, nem sempre consegue o resultado desejado. Vários tipos de tecnologias psicológicas e retóricas têm uma grande influência no processo de persuasão. Algumas dessas técnicas são descritas por especialistas no campo da psicologia jurídica, teóricos e praticantes da eloquência judicial.

P. Sergeevich dá muitos conselhos úteis aos oradores do tribunal em seu trabalho "A Arte da Fala no Tribunal". Assim, ele formula as seguintes regras:

1) em tudo o que se pensa, distinguir entre o necessário e o útil, o inevitável e o perigoso. O necessário deve ser analisado até o fim, não deixando nada sem provar; basta mencionar o útil; o perigoso deve ser eliminado da fala; o inevitável deve ser resolutamente reconhecido e explicado, ou não ser tocado;

2) uma consideração sobre a essência do assunto é o melhor instrumento de disputa, as demais coisas sendo iguais. Normalmente, um argumento dirigido a uma pessoa é evidência da fraqueza da posição do orador;

3) cuidado com os chamados argumentos de dois gumes, ou seja, perigosos tanto para um como para outro dos lados opostos;

4) saber usar considerações de dois gumes. Há circunstâncias que não podem ser explicadas apenas a seu favor e, ao mesmo tempo, não podem ser ignoradas em silêncio, porque são muito perceptíveis e interessantes, sedutoras. Nesse caso, é aconselhável antecipar possíveis comentários do oponente que possam causar uma forte impressão;

5) não provam o óbvio. Se tiver que repetir o que já se sabe, deve ser o mais breve possível;

6) descarte todos os argumentos medíocres e não confiáveis. Apenas as evidências mais sólidas e convincentes devem ser incluídas no discurso; a qualidade é importante, não a quantidade;

7) provando e desenvolvendo cada posição em separado, não perca de vista a ideia principal e outras disposições básicas; use todas as oportunidades para lembrar um ou outro;

8) não perca a oportunidade de expor um argumento forte na forma de raciocínio, ou seja, um dilema. Esta é talvez a melhor forma de raciocínio perante os juízes;

9) não tenha medo de concordar com o oponente, sem esperar uma objeção. Isso confirma sua imparcialidade aos olhos dos juízes. Ao concordar com a posição do oponente, pode-se provar que não prova nada no caso, ou que não prova o que o oponente queria;

10) tente sempre que possível reforçar uma evidência com outra. Havendo prova direta no caso, deixe-a de lado e comprove o fato controvertido com provas circunstanciais;

11) não tente explicar o que você mesmo não entende completamente;

12) não tente provar mais quando pode fazer menos. Não sobrecarregue o discurso com provas que não afetem a decisão deste caso.

Observe que as regras acima são recomendadas para serem usadas na prática jurídica por psicólogos modernos conhecidos, por exemplo, M. I. Enikeev, A. M. Stolyarenko, V. L. Vasiliev e outros.

56. Pré-requisitos para o sucesso do discurso do orador

Uma grande influência no efeito persuasivo do discurso judicial é exercida pela personalidade do orador, a credibilidade dele. Como S. S. Khrulev enfatizou com razão, os jurados estão predispostos "... a ouvir com mais boa vontade aqueles ... a quem tratam com grande confiança. Essa confiança é o solo sobre o qual, muito provavelmente, uma pessoa encontrará simpatia por sua convicção em qual a luta de dois oponentes que são iguais em habilidade, mas desiguais em confiança, se torna desigual.

K. L. Lutsky escreveu em um de seus artigos: "Os juízes devem ver o bom senso e a prudência em um orador. erro, nem atrair outros para ele. Sua influência neste caso repousará em bases sólidas, e as conclusões de seu discurso serão quase um decisão para o tribunal.

Assim, as qualidades morais do orador, sua honestidade, franqueza, modéstia, prudência, tato, e assim por diante, ajudam a conquistar a audiência, inspiram confiança nele e em seu discurso.

Para atingir seu objetivo, o orador judicial deve conhecer bem a pessoa a quem os argumentos são dirigidos e apresentar argumentos levando em consideração as características individuais do oponente. “Quando aceito um caso de defesa”, escreveu Cícero, “faço todos os esforços para penetrar no mundo interior dos juízes, para adivinhar o que eles sentem, o que pensam, o que estão esperando, e preciso disso para entender , com que lado abordá-los, para que seja mais fácil influenciá-los com sua fala.

Colocar-se na posição de jurado e juiz recomendado ao orador judicial e LE Vladimirov. Ele acreditava que o resultado de um caso muitas vezes dependia de quão bem o defensor conseguia captar a ansiedade interior que domina o jurado, que é obrigado por seu veredicto a salvar ou destruir a vida do réu. “Esta é a santa ansiedade da consciência judicial”, argumentou, “e o defensor deve sentir vividamente o que é essa ansiedade e como é possível saciar a sede da consciência judicial, procurando esclarecer o segredo do caso para pronunciar uma sentença justa”.

LE Vladimirov dá um exemplo interessante. Em um caso, o defensor encerrou seu discurso de defesa no caso de peculato assim: "Bem, o que posso dizer a vocês, senhores do júri, em conclusão da minha palavra! A vida do meu infeliz cliente está terminando! Ouço um sino de morte! É difícil. Economize!”.

A voz, as expressões faciais, os gestos, os movimentos do orador podem ter um impacto efetivo na quadra e em todos os presentes. No entanto, não abuse dos direitos e da paciência do público.

Deve-se ter em mente que, de certa forma, o sucesso de um discurso pode ser afetado por sua duração. Para um discurso longo, não só o orador não terá força suficiente, mas também os ouvintes, que acabarão perdendo todo o interesse pela fala.

O foco de um retórico nos melhores discursos dos mestres da palavra do passado pode ser a chave para um excelente desempenho. Assim, os discursos dos advogados se distinguem por especial brilho, expressividade, educação e emotividade. A própria história selecionou os melhores exemplos que podem ser usados como guia na preparação de uma apresentação pública.

Autor: Nevskaya M.A.

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Ajudou, obrigado :)

Estudante
Bom artigo, graças ao autor.

baixinha
Brevemente, porém.

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