13. PLANEJAMENTO DE VENDAS
Muitas empresas, para superar a crise, desenvolvem um plano de negócios, no qual é dado um lugar importante para justificar o volume de vendas. Outros dependem de seu tamanho. indicadores - como receitas, despesas, lucro.
Desenvolvimento de um plano de rotatividade comercial se resume a determinar as necessidades dos consumidores por bens e serviços. A identificação oportuna e precisa das necessidades serve de base para a compra de mercadorias dos fornecedores no prazo, na quantidade e na qualidade exigidas. Se a necessidade de bens for estimada num desvio do valor exigido, as consequências serão graves: o excesso de bens terá impacto na deterioração da situação financeira e a sua escassez pode levar a interrupções no comércio, perda de clientes e uma diminuição no volume de vendas.
A base para o desenvolvimento de um plano de rotatividade comercial
no intervalo estão: contabilizar a natureza das mudanças na estrutura de vendas da região como um todo e de acordo com pesquisas orçamentárias das famílias; volume de vendas alcançado por grupos de produtos; materiais para a análise das tendências atuais na estrutura de vendas de mercadorias pela empresa nos últimos 3-4 anos. É dada especial atenção às seguintes questões:
1) dinâmica das vendas totais por tipos e grupos de produtos em preços correntes e comparáveis. Deve ser considerada a possibilidade de expansão das vendas de quaisquer bens;
2) a participação do volume de negócios comercial por grupos de produtos e por volume total nos mercados de commodities da região. Deve ser dada especial atenção à comparação dos indicadores de volume de negócios de uma empresa grossista com o valor e as tendências dos indicadores de empresas concorrentes. Se a empresa tiver muitos concorrentes, vale a pena considerar a possibilidade de trabalhar em outra região;
3) a participação dos compradores varejistas e atacadistas nas vendas totais;
4) aplicações de compradores.
Etapas de desenvolvimento de um plano de vendas.
1. Com base em indicadores de produção planejados, são estabelecidos os requisitos de recursos, bem como os principais fornecedores de recursos. A comparação dos recursos disponíveis e necessários permite que os especialistas em logística certifiquem-se de que a movimentação de recursos materiais nos volumes necessários possa realmente ser assegurada durante o período considerado.
2. É elaborado um programa para a movimentação de produtos ao longo da cadeia de suprimentos: desde empresas de manufatura até varejistas e consumidores finais de produtos. Nessa etapa, são planejadas as necessidades de armazéns e veículos, levando-se em conta o volume de recursos em termos de possibilidades externas e internas de atendimento aos consumidores em um determinado período de planejamento. Quando há escassez de veículos e espaço de armazenamento, os desenvolvedores do plano de vendas revisam os programas de logística já desenvolvidos. Paralelamente, é ajustado o plano de produção e comercialização de produtos previamente elaborado.
3. Os layouts dos armazéns e os fluxos de tráfego estão sendo otimizados. Estão sendo desenvolvidos planos-calendário de preparação de produtos para embarque e entregas de produtos aos consumidores.
O volume total de vendas de produtos no ano planejado é determinado por todos os tipos de suprimentos e prazos, bem como pelas condições de pagamento e embarque, acordados com os consumidores.
Autor: Shepeleva A.Yu.
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Uma nova análise genética de bactérias intestinais humanas produziu alguns resultados muito inesperados. Acontece que criaturas tão estranhas vivem em nossos intestinos que alguns biólogos afirmam que esta é uma forma de vida completamente nova, ainda desconhecida pela ciência.
É claro que tais declarações devem ser tomadas com certo grau de ceticismo, mas elas ainda têm certos fundamentos. Ao longo da última década, novas tecnologias para estudar o genoma permitiram que os cientistas pela primeira vez explorassem nossos próprios microbiomas – aquelas coleções de microcriaturas invisíveis que vivem dentro e sobre nós. A pesquisa de microbiomas está literalmente reescrevendo os livros didáticos de biologia humana agora, à medida que os cientistas descobrem que tudo, desde nossas bocas até a pele, é um ecossistema complexo e diversificado. De acordo com algumas estimativas, existem mais micróbios em nosso corpo do que células.
Os cientistas Philippe Lopez e Eric Bateste, da Universidade Pierre e Marie Curie, desenvolveram um novo método para identificar as formas de vida mais distintas no microbioma intestinal, examinando 86 famílias de genes que raramente passam de organismo para organismo. Esses genes poderiam, em teoria, ser usados para distribuir formas de vida em três domínios biológicos conhecidos: Bactérias, Archaea e Eucariotos.
Como resultado, os geneticistas chegaram a resultados muito inesperados: cerca de um terço dos genes marcadores estudados por Lopez e Batest não pertencem a nenhum domínio conhecido pelo homem. Isso significa que abrimos o quarto domínio bem debaixo de nossos narizes (ou melhor, dentro dele, por assim dizer)? Pode ser. Mas existem outras versões. Primeiro, esses genes marcadores específicos podem ser mais variáveis do que sabemos. Afinal, estamos apenas começando a entender o grau de diversidade genética no mundo microbiano. Existe também a possibilidade de que em um ambiente tão isolado quanto o intestino humano, a seleção natural tenha levado a um novo nível de diversidade genética nunca antes visto em nenhum lugar.
Para realmente responder se existem representantes de um ramo completamente novo da árvore evolutiva em nossas entranhas, é necessário isolar e estudar organismos com esses genes estranhos. Tal tarefa não será fácil, pois ainda não sabemos como cultivar a maioria dos micróbios em laboratório. Mas as perspectivas são tão animadoras que os geneticistas, é claro, tentarão fazê-lo.
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