88. O conceito e a essência do marketing na atividade econômica estrangeira

A eficácia da atividade econômica estrangeira em muitos casos depende em grande parte da aplicação hábil de métodos de marketing internacional.

marketing - um conjunto de atividades destinadas a promover bens e serviços do produtor ao consumidor. O marketing internacional envolve a promoção de bens e serviços para mercados internacionais ou diretamente para o país do comprador de bens e serviços, que pode ser um intermediário ou um usuário final.

As decisões tomadas na promoção de bens e serviços são divididas em estratégicas e operacionais (táticas).

Antes de tomar uma decisão final sobre a entrada em um mercado estrangeiro, é necessário elaborar um conceito geral de atividade econômica estrangeira e, em seguida, proceder ao seu processamento detalhado. As decisões operacionais (táticas) devem ajudar na escolha de uma maneira de alcançar a combinação ideal dos quatro componentes do processo de marketing: produto, preço, praça e métodos de promoção (publicidade) do produto.

A entrada no mercado externo permite à empresa alcançar uma solução mais bem sucedida de três tarefas principais:

▪ expansão das vendas de produtos;

▪ compra de recursos materiais;

▪ diversificação das fontes de abastecimento.

O motivo da participação da empresa em ações de marketing internacional é a possibilidade de vender produtos além das fronteiras nacionais.

Um lugar especial na determinação das características do uso do marketing na atividade econômica estrangeira é desempenhado pelo estudo do ambiente de marketing internacional, que envolve o estudo do sistema de comércio e cooperação internacional, ambientes econômicos, políticos, legais e culturais, a organização e funcionamento dos mercados internacionais de bens e serviços, concorrência internacional.

O ambiente econômico é considerado em dois aspectos - nos níveis macro e micro.

Os principais objetos da análise macroeconômica são o estudo de indicadores econômicos generalizantes: volumes de produção e consumo; receitas e despesas, o nível de bem-estar; exportações e importações, termos de crescimento econômico, etc.

Analisando o nível micro, é preciso antes de tudo avaliar o potencial do mercado: capacidade; oportunidades para uma maior expansão; o produto oferecido ao consumidor - bem como estudar o ambiente específico.

O ambiente político e legal tem um impacto significativo na atividade econômica estrangeira através da adoção de certas decisões pelos governos nacionais. A atitude em relação aos exportadores estrangeiros está longe de ser a mesma. Portanto, ao decidir sobre a implementação de atividades em um determinado país, deve-se levar em consideração fatores como estabilidade política, restrições cambiais, atitude do país em relação à compra de produtos específicos do exterior, grau de burocratização e corrupção de funcionários, etc.

Pesquisa de marketing é um processo de sistema que inclui a coleta, análise e uso de informações confiáveis ​​para tomar decisões apropriadas que contribuam para o alcance dos objetivos finais da empresa.

Com base nessas informações, as oportunidades de marketing e os problemas da atividade econômica estrangeira das empresas são identificados e determinados, as atividades de marketing são especificadas e avaliadas, o controle é realizado e o entendimento do marketing como um processo é aprimorado.

A pesquisa de marketing inclui: pesquisa quantitativa; análise qualitativa; estudo dos recursos de informação e publicidade, produção e relações laborais, minorias nacionais e grupos isolados da população, bem como a opinião pública.

Ao realizar pesquisas de mercado, é importante levar em consideração as diferenças culturais entre os países.

Autor: Bobkova O.V.

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