4. Processo tecnológico de criação e venda de produtos de exportação

O processo de entrada independente de produtores de produtos e serviços de exportação para o mercado externo estimulou o desenvolvimento de relações laborais diretas com parceiros estrangeiros, cooperação interempresarial, empreendedorismo conjunto, bem como o surgimento de novas estruturas organizacionais e econômicas. Os contactos directos com o mundo exterior revelaram a necessidade de outras abordagens e métodos de trabalho: maior atenção ao marketing e publicidade ao desenvolver uma estratégia de exportação, conhecimento e implementação das regras e procedimentos para entrar em um mercado externo e operações de comércio exterior, bem como investimentos e atividades econômicas e o mecanismo de regulação estatal em seu país e no exterior.

Foi necessário estudar a prática mundial e as regras de trabalho nos mercados estrangeiros de commodities e dinheiro, onde certos princípios e condições foram desenvolvidos nos últimos anos para garantir a estabilidade das operações de comércio exterior. Em primeiro lugar, um sistema de medidas de proteção contra riscos comerciais, cambiais e de crédito e riscos de inadimplência, bem como formas de incentivos aos exportadores e suporte informativo à atividade econômica estrangeira.

O suporte de informações dos participantes em atividades de comércio exterior envolve trazer a eles materiais sobre marketing, direito comercial, legislação monetária e o regime financeiro de países individuais, conjuntura e costumes de mercadorias externas, dinheiro, frete, mercados de câmbio e seguros, moedas e cotações de câmbio , o custo do crédito, bem como informações sobre o grau de confiabilidade e solvência de empresas individuais.

Processo tecnológico de entrada no mercado externo - é todo o conjunto de ações realizadas pelos participantes das atividades de comércio exterior por iniciativa própria para vender produtos de exportação a um parceiro estrangeiro, mas no âmbito da regulamentação estabelecida pelo Estado.

O processo tecnológico de criação e venda de produtos de exportação faz parte das funções organizacionais e econômicas de uma empresa voltada para a exportação e inclui uma certa sequência de procedimentos dentro do país até o momento da implementação direta de uma operação de comércio exterior:

▪ familiarização com o mecanismo de regulação estatal das atividades de comércio exterior na Rússia por meio de documentação regulamentar e técnica e atos legislativos;

▪ abrir uma conta em moeda estrangeira em um banco autorizado;

▪ estudar o sistema de órgãos e organizações federais envolvidos na revisão e execução de documentos necessários para passar por procedimentos de restrições não tarifárias à exportação e importação de produtos;

▪ avaliação mercadológica das condições do mercado externo e preparação de uma lista competitiva;

▪ cálculo do preço de exportação e busca das informações necessárias para tal;

▪ procurar um parceiro estrangeiro e conduzir negociações;

▪ preparação de uma minuta de contrato e coordenação de seus termos comerciais, monetários e financeiros.

Durante a determinação dos principais termos do contrato, a empresa exportadora e seu parceiro estrangeiro concordam com os termos básicos de entrega, métodos de entrega, tipo de transporte de produtos de exportação, termos e formas de pagamento, métodos de pagamento, método de fixação de preços, moeda de preço, moeda de pagamento, cláusulas de proteção de moeda, bem como garantias bancárias.

O planejamento das operações de comércio exterior também se baseia nos resultados das avaliações mercadológicas do mercado externo, no estudo de preços, nos aspectos da atividade de seu futuro sócio, na avaliação de sua solvência financeira e reputação no mercado. Além disso, esse processo exige o conhecimento de todas as etapas de preparação e conclusão de uma típica transação comercial internacional, acompanhada da elaboração e execução de proformas e documentos padronizados: mercadoria, transporte, seguro, financeiro, etc.

Autor: Bobkova O.V.

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