PALESTRA Nº 55. Contrato de Concessionário. Acordo de distribuidor

1. Contrato do revendedor

O objetivo do contrato de revendedor é criar uma rede de revendedores para promover produtos que atendam aos requisitos de qualidade do consumidor, fornecer garantia e serviço pós-venda aos consumidores. O revendedor adquire a propriedade das mercadorias e faz novas vendas em seu próprio nome e às suas próprias custas, cumprindo de forma independente todos os direitos e obrigações do vendedor. Ao escolher os revendedores, os seguintes fatores são levados em consideração:

1) experiência na venda de produtos;

2) posse de informações sobre consumidores, inclusive sobre sua solvência;

3) a capacidade de executar garantia e manutenção de serviço;

4) a presença de uma base produtiva na região de atuação.

Os revendedores são divididos em categorias e, dependendo dessa categoria, recebem descontos nos preços atuais dos produtos.

Responsabilidades do revendedor:

1) vender produtos por meio de rede de distribuição própria;

2) não vender produtos fora do território de vendas;

3) comunicar imediatamente os fatos de falsificação de produtos;

4) tomar medidas para proteger a marca;

5) realizar a compra de produtos nos volumes acordados;

6) não vender produtos de finalidade semelhante e não representar os interesses de uma organização semelhante;

7) fornecer um relatório ao distribuidor uma vez por mês;

8) quando atuam na mesma região, os comerciantes são obrigados a coordenar entre si os preços de venda das mercadorias.

A responsabilidade do revendedor pode ser definida como:

1) redução de descontos;

2) rescisão do certificado do revendedor em caso de violação grosseira do contrato (recusa em pagar o volume de produtos por 2 meses sem motivo justificado, etc.)

Direitos do revendedor:

1) para a venda de produtos;

2) garantir território para o revendedor;

3) petições de alteração do esquema de abastecimento dos pontos de distribuição;

4) receber documentos e materiais de caráter consultivo e promocional;

5) para obter um certificado de revendedor da amostra estabelecida.

O contrato de concessão é celebrado por 1 ano e não contém uma extensão automática da concessão.

2. Contrato de distribuidor

Sob um contrato de distribuição, uma pessoa (concedente) concede os direitos de distribuir bens em um determinado território a outra pessoa (distribuidor). O concedente é um fabricante, exportador, vendedor de mercadorias. O distribuidor não é consumidor do produto, pois compra o produto para revenda.

Um contrato de distribuição combina elementos de um contrato de agência, um contrato de fornecimento e um contrato de concessão comercial.

Direitos e obrigações do distribuidor:

1) comprar e vender mercadorias em seu próprio nome e às suas próprias custas;

2) assumir a organização das vendas em determinado território e não criar obrigações para o fabricante dos produtos;

3) realizar atividades em um determinado território.

O concedente é obrigado a fornecer informações técnicas e comerciais, incluindo a transferência de know-how para o distribuidor, para organizar treinamentos e seminários para o distribuidor. Além disso, ao determinar o procedimento para fornecimento de produtos ao distribuidor, o concedente é obrigado a fornecer ao distribuidor a cessão exclusiva dos direitos de venda desses bens.

Em relação aos participantes do contrato de distribuição, poderão ser previstas sanções que ocorram na hipótese de:

1) não cumprimento do nível mínimo de vendas;

2) vendas de produtos a preços reduzidos;

3) redução do estoque estabelecido de mercadorias.

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