44. Preços

Ao escolher um método de precificação, é necessário levar em consideração três fatores principais, que incluem: a demanda do consumidor, os indicadores de custos e as políticas de preços dos concorrentes.

De acordo com esses fatores, três níveis de teto de preço são determinados. O nível mais baixo do limite de preço é composto pelos custos, o nível médio é determinado pelos preços dos concorrentes e o nível mais alto do limite de preço é a opinião dos compradores sobre o produto. Para escolher o método de precificação correto, pelo menos um dos fatores deve ser considerado.

O método de precificação mais simples é o método de cobrança de um prêmio aos custos de produção por unidade de produção.

Esse método é usado pelos seguintes motivos: é muito mais fácil calcular o valor dos custos do que estimar a demanda do consumidor; as empresas que usam esse método estabelecerão aproximadamente o mesmo nível de preços, o que reduzirá a concorrência; a aplicação deste método é mutuamente benéfica para compradores e vendedores.

Um método comum de formação de preços é o método de cálculo de preços, que se baseia no cumprimento do nível de rentabilidade do capital investido no negócio.

Os métodos de precificação incluem um método que utiliza a percepção do valor das mercadorias pelos compradores.

Ao usar o método baseado em preço, um produto de alta qualidade pode ter um preço baixo. Este método permite atrair a atenção de um maior número de compradores para seus produtos, que apreciarão os preços acessíveis e a boa qualidade dos produtos.

Você pode definir o preço das mercadorias com base no uso do nível de preço atual dos concorrentes. As empresas que se dedicam à produção e venda de produtos similares cobram aproximadamente os mesmos preços pelos produtos.

O preço final é definido após a consideração de fatores adicionais, que incluem: o fator psicológico de percepção de preço, a política de preços da empresa, a atitude de outros participantes do mercado em relação ao preço.

A atitude em relação aos preços da empresa de outros participantes do mercado está na reação aos preços dos distribuidores, revendedores, representantes de vendas.

A adaptação dos preços no mercado depende de várias condições, incluindo: características geográficas, diferenças nas necessidades de segmentos de mercado individuais, volumes de pedidos, uso de descontos e compensações e outros.

Estabelecido o valor inicial dos preços, no processo de venda de mercadorias, a empresa pode encontrar-se numa situação em que seja necessário subi-los ou baixá-los.

Qualquer alteração nos preços do mercado provoca uma reação dos consumidores, participantes do mercado (distribuidores, revendedores), fornecedores e concorrentes.

No processo de atividade empresarial, um empresário é obrigado a adquirir as habilidades de conduzir uma política de preços.

Autores: Egorova E.N., Logonova E.Yu.

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