24. Preço como elemento de marketing
Preço - é um elemento de marketing, que é o principal produtor de lucro. O preço, ao contrário das características do produto, é um elemento flexível que está sujeito a mudanças rápidas. O processo de precificação contém seis etapas principais: definição da tarefa, demanda, avaliação de custos, análise da política de precificação dos concorrentes, determinação do método de precificação, definição do preço final.
O preço dos bens ou serviços da empresa é definido em função dos preços dos concorrentes. O processo de precificação leva em consideração o custo de transporte e armazenamento de mercadorias. O preço de um produto depende diretamente da demanda, ou seja, quanto menor o preço, maior a demanda. Em relação aos bens de prestígio, observa-se uma relação inversa, pois os preços elevados para determinada categoria de compradores são um indicador da alta qualidade dos bens. Em marketing, existe uma curva de demanda.
A curva de demanda reflete o comportamento de diferentes categorias de compradores, que diferem em suas atitudes em relação ao preço. Com a ajuda da curva de demanda, você pode estimar quantas vendas são esperadas no mercado a vários preços. As curvas de demanda podem ser determinadas de três maneiras:
1) analisar os volumes de vendas alcançados a preços correntes;
2) realizar um experimento de alteração de preços para o mesmo tipo de produto;
3) tirar conclusões sobre a dependência dos volumes de vendas dos preços com base nos resultados de uma pesquisa com compradores.
Além da dependência da precificação da demanda e dos custos, são levados em consideração os preços, os custos e o comportamento das empresas concorrentes. Se as características de um produto diferem pouco das de um produto concorrente, o preço deve ser aproximadamente o mesmo. Se a qualidade do produto for superior à qualidade do produto concorrente, é possível definir um preço mais elevado.
O preço final é estabelecido após o estudo de fatores adicionais como a percepção psicológica dos preços do comprador, o impacto dos preços em outros participantes do mercado e a política de preços da empresa.
A psicologia da percepção de preço pelo comprador está em sua atitude em relação à qualidade das mercadorias. Um preço alto é percebido como uma confirmação de alta qualidade. Muitas empresas usam preços que terminam em números ímpares. Ao alterar os preços das mercadorias, é muito importante levar em consideração a reação dos compradores, concorrentes e outros participantes do mercado. A reação mais notável dos consumidores às mudanças nos preços de bens caros.
As razões para definir o preço mais alto do que os concorrentes devem ser justificadas (melhor qualidade, serviço, características do produto). Se o preço for muito alto, pode reduzir as vendas.
Uma questão especial na promoção de mercadorias nos mercados é a questão de atrair a atenção para o produto através da publicidade. Isso pode ser publicidade na TV, rádio, jornais, outdoors, catálogos, usando os serviços de distribuidores, representantes de vendas.
Autores: Egorova E.N., Logonova E.Yu.
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De acordo com a Analog Devices, ele alcançou um avanço na tecnologia de comutação de sinais ao criar um substituto há muito esperado para o relé eletromecânico que tem sido usado na eletrônica por mais de um século.
Os comutadores RF-MEMS são menores, mais rápidos, mais confiáveis do que seus predecessores eletromecânicos e consomem menos energia. Além disso, eles permitem que você ignore muitas das limitações inerentes ao relé. Observe que não estamos falando de desenvolvimento laboratorial, mas de produtos seriados.
Uma série de produtos fundamentalmente novos foi aberta pelos modelos ADI ADGM1304 e ADGM1004 com um canal comutado para quatro posições. O primeiro modelo é capaz de alternar sinais de até 14 GHz, o segundo - até 13 GHz. Existem dois cristais na caixa do interruptor. Um é o interruptor selado real com contatos de metal e controle eletrostático, e o segundo é o circuito de energia e controle. O tempo de comutação é de 30 µs, a resistência na direção ligada é de 1,6 ohms.
Recurso de comutação - pelo menos 1 bilhão de ciclos de comutação. De acordo com a Analog Devices, esta é uma ordem de magnitude maior do que a vida útil típica do relé.
Os interruptores são projetados para uma tensão de alimentação de 3,1-3,3 V. As dimensões do ADGM1304 são 5 x 4 x 0,95 mm, o ADGM1004 - 5 x 4 x 1,45 mm. Os switches são 95% menores que seus antecessores, 30 vezes mais rápidos e consomem 10 vezes menos energia.
O preço do ADGM1304 é $ 36,58 cada, ADGM1004 é $ 39,34. O primeiro modelo já está disponível para compra. O segundo está até agora apenas na forma de amostras de teste e estará disponível comercialmente a partir de fevereiro de 2017.
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