15. Intermediários da agência

Intermediários da agência atuar apenas como representante de seu cliente. Eles não adquirem a propriedade do produto com o qual trabalham. Se os revendedores ganham com a diferença de preços na compra e venda de produtos, os intermediários das agências recebem sua receita na forma de taxas e comissões. Os comissários são dotados de amplos poderes por parte do cliente. Eles assumem todas as manipulações físicas com as mercadorias, concordam com os termos da transação.

O pagamento por seus serviços é determinado deduzindo sua remuneração dos lucros recebidos, o restante é entregue ao cliente.

Uma organização que atua como comissário conclui um contrato de comissão com um cliente, realiza atividades empresariais que visam lucrar com a execução de serviços para concluir transações para a venda de bens comissionados, ou seja, propriedade de outra organização (comprometida) . O comissário muitas vezes tem o estoque necessário para receber, armazenar, processar e vender mercadorias.

As relações de comissão surgem principalmente quando as relações com os revendedores não são lucrativas e os acordos de agência limitam severamente os poderes dos intermediários e interferem no trabalho ao concluir transações de compra e venda.

Ao fazer uma transação de comissão, a remuneração na maioria dos países é pequena (não mais que 4%) e nas vendas no varejo, com a prestação de garantias para a operação, seu tamanho pode aumentar até 10-15%.

Uma variedade de tais agentes são caixeiros-viajantes - empresários intermediários que buscam e selecionam os recursos disponíveis nas diversas regiões, interagindo nas operações de troca de mercadorias, e envolvem em circulação resíduos de produção e recursos secundários. O caixeiro-viajante, via de regra, é representante de uma empresa, mas pode exercer suas atividades livremente junto a qualquer pessoa; seus honorários dependem da realização de uma transação comercial para determinado tipo de produto. Os vendedores estão engajados não apenas em vender, mas também em entregar ao cliente. Os vendedores viajantes incluem representantes viajantes de empresas comerciais. Eles oferecem produtos aos clientes com base em amostras e catálogos, fornecem publicidade bastante eficaz e intrusiva de bens e serviços e usam fortes canais de vendas de produtos previamente estabelecidos.

Os corretores não trabalham diretamente com as mercadorias. Eles seguem claramente todas as instruções e instruções do cliente, têm menos oportunidades no decorrer do trabalho. Os intermediários especulativos compram e vendem mercadorias com um objetivo - lucrar com as mudanças de preços, muitas vezes desaceleram as transações e as operações comerciais para aumentar a receita devido às mudanças constantes no nível de inflação. Nos mercados agrícolas, os participantes mais conhecidos são processadores e produtores de alimentos básicos. Existem também organizações de apoio que auxiliam os demais grupos intermediários em suas tarefas.

Autores: Egorova E.N., Logonova E.Yu.

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