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RESUMO DA AULA, CRIBS
Коммерческая деятельность. Виды предпринимательства (конспект лекций)
Diretório / Notas de aula, folhas de dicas Índice (expandir) PALESTRA Nº 2. Tipos de empreendedorismo 1. Empreendedorismo privado, coletivo e estatal A atividade empresarial é classificada de acordo com vários critérios: tipo de atividade, formas de propriedade, número de proprietários, formas organizacionais, jurídicas e econômicas, grau de utilização de mão de obra contratada e outros indicadores. Todos os tipos de negócios podem operar separadamente ou em combinação. Nas condições de mercado modernas, o empreendedorismo estatal desempenha um papel importante. Um mercado operando de acordo com suas próprias leis, sem regulação estatal, permanece apenas uma teoria. Na realidade, o Estado é um participante ativo nas relações de mercado. Mesmo no período da livre concorrência, a maior parte das forças produtivas ultrapassou o âmbito do empreendedorismo privado clássico e o Estado teve que assumir a manutenção de grandes estruturas econômicas socialmente importantes: ferrovias, correios, telégrafos etc. produção, os próprios monopólios passaram a se interessar em fortalecer o papel regulador do Estado, em seu apoio e, por meio dele, dar acesso a novos mercados internos e externos. O mecanismo de mercado é incapaz de resolver todas as dificuldades associadas à defesa, ciência, ecologia, reprodução da força de trabalho e, em última análise, ao crescimento econômico geral do país. Mas também há desvantagens, uma vez que o Estado nem sempre pode responder a tempo às mudanças nas condições, retardando os processos de produção. A regulação estatal da economia remonta à Idade Média. Nas condições modernas, qualquer estado regula a economia nacional - com diferentes níveis de pressão. Como a história tem mostrado, tudo é bom com moderação - já que tanto o monopólio estatal quanto a completa ausência de regulação estatal causam danos significativos à economia do país. Com uma influência hábil e competente por meio da política tributária, do sistema legislativo, etc., resultados surpreendentes podem ser alcançados. Durante o século XNUMX, a atividade empresarial do próprio estado foi formada e expandida, o setor público na economia ganhou uma participação crescente. A empresa estatal assume a gestão nos casos em que são necessários grandes investimentos de capital, o período de retorno é longo e os riscos são altos. É aqui que surge a principal diferença em relação ao empreendedorismo privado: o objetivo principal do empreendedorismo estatal não é obter lucro, mas resolver problemas sociais e econômicos (garantindo as taxas necessárias de crescimento econômico e produtivo, mitigando as flutuações cíclicas da economia, garantindo emprego e eliminação do desemprego, estimulando o progresso científico e tecnológico). Tem desafios enfrentados pela empresa estatal: 1) concessão de benefícios; 2) assistência financeira a importantes setores da economia intensivos em ciência e capital; 3) estímulo ao progresso científico e tecnológico e fortalecimento da posição do país na economia mundial; 4) criação de novos empreendimentos industriais; 5) aumento do número de empregos; 6) proteção do meio ambiente e da situação ecológica; 7) desenvolvimento de pesquisas científicas fundamentais; 8) produção de bens que são, por lei, monopólio estatal. No entanto, o empreendedorismo privado, por razões objetivas, está se desenvolvendo em um ritmo mais rápido que o estatal. Nas atividades das empresas estatais há sempre motivos políticos, muitas vezes contrários aos econômicos. O Estado pode regular as relações de mercado apenas quando poderosas alavancas de controle econômico estão em suas mãos. O Estado influencia o mecanismo de mercado através de: 1) suas despesas; 2) tributação; 3) regulação; 4) empreendedorismo estatal. Os gastos do governo representam compras do governo e pagamentos de transferências. Esses gastos contribuem para a renda nacional e usam recursos diretamente. A tributação é um elemento indispensável da política estatal. Os impostos representam 75-85% do orçamento. O governo cobra vários tipos de impostos. Em altas taxas de impostos, a evasão fiscal maciça começa e o reabastecimento do orçamento diminui. É um círculo vicioso. A forma legislativa de regulação molda as atividades dos empresários (leis antimonopólio). As formas de imposto e crédito afetam o volume nacional de produção, alterando o volume e a direção da produção, afetando o empreendedorismo privado e coletivo. A empresa coletiva atua de duas formas: por um lado, contrata mão de obra, por outro, os membros do coletivo de trabalho vivem da venda de sua própria mão de obra. Esse recurso determina as especificidades do comportamento econômico de tal empreendimento. A função de utilidade de uma empresa coletiva é comparável à função de utilidade de uma empresa familiar e inclui a renda total em dinheiro e o total de tempo livre do coletivo de trabalho. Cada um de seus membros enfrenta uma contradição no desejo de obter o máximo de renda e tempo livre. A avaliação do valor neste caso será subjetiva. No empreendimento coletivo, há outra tarefa que não enfrenta a economia familiar: a divisão de renda entre os membros do coletivo. Muitas vezes, devido à insatisfação com essa questão, a motivação do trabalho diminui e a eficiência da produção diminui. Na maioria das vezes, esse tipo é encontrado na agricultura. Como regra, todo o volume de produtos manufaturados é vendido no mercado livre a um preço de mercado, de modo que o produto da venda é igual à renda monetária do coletivo de trabalho. A renda coletiva é dividida em 2 partes: o primeiro é distribuído proporcionalmente ao trabalho despendido por cada membro do coletivo, o outro é dividido de acordo com outros princípios determinados pelos membros. 2. Negócios de fabricação O empreendedorismo industrial é um dos principais tipos de empreendedorismo. Aqui a produção de produtos, mercadorias, obras é realizada, serviços são prestados, determinados valores são criados. A função de produção neste tipo de negócio é a principal, definidora, e as funções de acompanhamento são de importância complementar (armazenamento, transporte, comercialização, etc.). Após a Perestroika na Rússia, esta área de atividade sofreu as mudanças negativas mais significativas: os laços econômicos foram rompidos, a logística foi interrompida, a venda dos volumes anteriores de produtos tornou-se impossível e a situação financeira das empresas se deteriorou acentuadamente. Os negócios de fabricação incluem atividade inovadora e científica e técnica, produção direta de bens e serviços, seu uso na produção adicional. Todo empresário que está pronto para se engajar em atividades de produção deve primeiro determinar o que exatamente ele irá produzir. Em seguida, o empresário realiza atividades de marketing, está envolvido em pesquisas de mercado e demanda do consumidor. Se você concluir um contrato com um comprador em potencial, isso minimizará o risco empresarial, mas essa opção ideal quase sempre não é possível. A próxima etapa da atividade de empreendedorismo industrial é a aquisição ou aluguel de fatores de produção. Fatores de produção incluem: ativos de produção, força de trabalho, informação. Os ativos de produção, por sua vez, são divididos em fixos e circulantes. Ativos básicos de produção - edifícios, estruturas, dispositivos de transmissão, máquinas e equipamentos de energia, máquinas e equipamentos de trabalho, etc. Os ativos de capital de giro incluem matérias-primas, materiais básicos e auxiliares, combustíveis e recursos energéticos, contentores. O empresário precisa calcular os custos do período futuro. O objetivo é garantir economia de custos nos estágios iniciais do desenvolvimento de novos produtos. Posteriormente, ao longo de um determinado período de tempo, esses custos serão debitados aos custos de produção. Um empresário contrata mão de obra por meio de anúncios, por meio de bolsas de trabalho, agências de emprego, com a ajuda de amigos e conhecidos. Ao selecionar o pessoal, deve-se levar em consideração a educação do candidato, sua capacidade de aprender, o nível de suas habilidades profissionais, experiência profissional anterior e qualidades pessoais. Além disso, o empresário adquire todas as informações de que precisa sobre a possibilidade de atrair recursos: materiais, financeiros e de mão de obra, sobre o mercado do produto ou serviço planejado para fabricação, etc. Os fatores que afetam o empreendedorismo, especialmente a produção, podem ser divididos em econômicos, tecnológicos, políticos e jurídicos, institucionais, socioculturais, demográficos e naturais. Todos eles têm impacto na prevalência de recursos e na sociedade como um todo, o que é importante para as atividades empreendedoras. Vários fatores econômicos incluem: a escala dos mercados e o nível de seu desenvolvimento, a renda da população, o tamanho da demanda efetiva e da concorrência em diferentes indústrias, a taxa de câmbio da moeda nacional etc. Tudo isso afeta os negócios da indústria e a iniciativa empresarial. Na Rússia, a situação é extremamente difícil, pois a renda da população permanece baixa, a demanda efetiva não é atendida, as empresas não têm onde vender seus produtos e os mercados externos são praticamente inacessíveis. Fatores tecnológicos falar sobre o nível de progresso científico e tecnológico e base material e técnica. Existem 7-8 programas na Rússia que podem torná-la um dos países líderes no mercado mundial de tecnologia: desenvolvimentos no campo da energia nuclear, biotecnologia, etc. Sem o apoio do Estado, isso é impossível. Fatores políticos e legais determinar a relação entre a sociedade e o Estado, os mecanismos de influência do Estado e os processos de tomada de decisões importantes, o desenvolvimento do quadro jurídico e da consciência jurídica no país. É necessário fortalecer significativamente o papel do Estado na regulação e estímulo ao empreendedorismo industrial, o que se deve objetivamente às especificidades nacionais da Rússia (um vasto território, uma população multinacional, uma natureza diversificada da economia) e fatores associados à sua condições socioeconômicas modernas. As dificuldades são causadas pela perda de controle sobre os processos econômicos, uma vez que o Estado perdeu sua autoridade e muitas das funções regulatórias que são necessárias nas condições de mercado. A instabilidade política e econômica até hoje atrapalha o empreendedorismo, inclusive a manufatura. A crise mais profunda atingiu todos os setores e setores da economia e, sem o apoio do Estado, o empreendedorismo não será capaz de lidar com ela sozinho. As características quantitativas e qualitativas da base material e técnica permitem concluir que, no estado atual, o empreendedorismo não poderá passar não apenas para a reprodução ampliada, mas também para a simples. Além disso, equipamentos e métodos de produção desatualizados aumentam muito o risco de acidentes industriais. O papel do Estado para o bom funcionamento do empreendedorismo industrial consiste em resolver as seguintes tarefas: 1) apoio financeiro estatal ao empreendedorismo industrial; 2) regulamentação tributária competente; 3) apoio jurídico e informativo ao empreendedorismo industrial. As grandes e médias empresas industriais, pelas suas características, não menos que as pequenas, requerem atenção e apoio financeiro do Estado. No contexto de recursos orçamentários limitados, sua falta de apoio ao empreendedorismo industrial, é possível fornecer apoio indireto, que hoje é pouco aplicado e altamente corrupto. 3. Negócios comerciais A produção está intrinsecamente ligada ao empreendedorismo na esfera da circulação - para obter lucro, os bens produzidos devem ser vendidos ou trocados por outros recursos. Portanto, é o empreendedorismo comercial que está se desenvolvendo no ritmo mais rápido como um dos principais tipos de empreendedorismo russo. O funcionamento do negócio comercial difere da produção. Aqui o empresário atua como um intermediário entre o produtor e o consumidor. Ele, como comerciante ou comerciante, vende ao comprador produtos acabados adquiridos recebidos de outras pessoas, recebendo receita da diferença de preços. Uma característica do empreendedorismo comercial são os laços econômicos estreitos com atacadistas e varejistas, consumidores de bens, obras, serviços. O empreendedorismo comercial inclui todas as atividades relacionadas a todos os tipos de troca de bens e dinheiro. Apesar de as relações financeiras e monetárias de compra e venda de bens serem fundamentais para o empreendedorismo comercial, ele utiliza os mesmos fatores e recursos do empreendedorismo industrial, mas a escala é menos significativa. As atividades de negociação são especialmente atrativas para os empreendedores, pois há perspectivas reais de obter lucros significativos no menor tempo possível. Além disso, não há dificuldades que surgem durante o processo de produção. Apesar da aparente facilidade de realizar atividades comerciais, um empreendedor deve ter certas habilidades, conhecimentos e habilidades, bem como uma certa quantidade de sorte. Existe um negócio comercial com lojas, mercados, bolsas de valores e outras instituições comerciais. Em uma economia de mercado, os empreendedores obtêm uma ampla gama de oportunidades para iniciar seu próprio negócio comprando ou construindo uma loja, organizando um ponto de venda. Para que a atividade de empreendedorismo comercial seja bem-sucedida, é necessário estudar constantemente a demanda insatisfeita do consumidor, para poder responder rapidamente, fornecendo os bens e serviços necessários. O empreendedorismo comercial é móvel, em constante mudança, ajustando-se aos interesses de um determinado consumidor. Para o desenvolvimento do empreendedorismo comercial russo, é necessário atender a condições como uma demanda constante e constante por mercadorias (é necessária uma pesquisa de mercado), preços baixos de compra de produtos dos fabricantes. Isso permitirá que os comerciantes recuperem os custos de negociação e obtenham o lucro desejado. O comércio interno é um sistema independente desta indústria e é um conjunto de empresas comerciais envolvidas na compra e venda de mercadorias e na prestação de serviços no território da Federação Russa. O varejo é o elemento final no movimento de mercadorias do fabricante ao consumidor final. O comércio a retalho tem características próprias: 1) explora a relação entre oferta e demanda no mercado; 2) determina a situação do mercado; 3) seleciona os bens de acordo com o princípio da maior utilidade; 4) faz acordos com fornecedores pelas mercadorias recebidas; 5) finaliza as mercadorias e forma preços para elas. O comércio varejista é um elemento importante da economia e do empreendedorismo comercial do país. Todos os anos o volume de negócios na Rússia está crescendo, isso é confirmado pelas tendências positivas no desenvolvimento do comércio varejista. Existem várias empresas de varejo no mercado interno do país. Eles podem ser divididos: 1) de acordo com o sortimento vendido; 2) na forma de serviços comerciais; 3) por nível de preços; 4) por tipo de empreendimento operacional; 5) por concentração e localização das organizações comerciais. O varejo é focado em um consumidor específico, se adapta aos seus interesses. Hoje, os varejistas são usados em graus variados por diferentes segmentos da sociedade. O comércio atacadista não é menos importante para a economia do país, facilitando as manobras com recursos materiais, a distribuição dos estoques de produtos e seus excedentes e a eliminação da escassez de commodities. O comércio atacadista aproveita ao máximo a totalidade dos recursos de commodities. No comércio atacadista, as mercadorias são compradas em grandes quantidades. Os atacadistas, via de regra, não estão conectados com os consumidores finais em suas atividades. Na maioria das vezes, essa forma de comércio é estabelecida entre empresas de regiões individuais e várias indústrias. O comércio por grosso caracteriza-se por: 1) criação de uma base de recursos para o comércio atacadista; 2) participação na criação de elementos de infraestrutura de mercado que auxiliem na livre escolha de parceiros comerciais e na formação de relações comerciais para a implementação bem-sucedida das transações comerciais. Hoje, o comércio atacadista é de grande importância para a economia russa, pois é um condutor ativo de mercadorias domésticas e importadas. 4. Empreendedorismo financeiro A esfera de atuação do empreendedorismo financeiro é a circulação e troca de valores. A atividade financeira está ligada às atividades produtivas e comerciais, e essas relações estão em constante aprofundamento. No entanto, o empreendedorismo financeiro também pode assumir a forma de banca, seguros, etc. O principal campo de atividade do empreendedorismo financeiro são os bancos comerciais e as bolsas de valores. Banco Comercial - trata-se de uma instituição financeira e de crédito de tipo societário, que concede empréstimos a várias entidades, aceita depósitos em numerário e realiza todo o tipo de operações de liquidação por conta do cliente. As operações dos bancos comerciais são divididas em três áreas: 1) passivo (captação de recursos); 2) ativo (colocação de fundos); 3) comissão e intermediário (realizando diversas operações por conta de clientes com pagamento de comissão). Na Rússia, uma característica das atividades dos bancos comerciais é a atração de fundos de empresas por um período significativo; no entanto, os créditos e empréstimos são emitidos por períodos relativamente curtos. Os bancos estão expostos a riscos de natureza comercial não menos que os empresários, pois possuem dívidas e obrigações próprias que devem ser cumpridas dentro de um determinado prazo. Portanto, o banco deve ter certas reservas em caso de circunstâncias imprevistas. Além disso, neste momento, nas condições atuais, a maioria dos bancos não tem a capacidade de conceder empréstimos de longo prazo em montantes significativos. A parcela de empréstimos de longo prazo emitidos por bancos comerciais é de apenas 3% de todos os ativos. E a principal fonte de renda dos bancos privados nos países desenvolvidos ocidentais são os empréstimos de longo prazo. Daí a instabilidade da receita dos bancos comerciais na Rússia, sua frequente falência. Isso também leva à desconfiança deles e à falta de vontade de usar seus serviços. Bolsa de valores - mercado de valores mobiliários institucionalizado e com funcionamento regular, que contribui para aumentar a mobilidade do capital e revelar o valor real dos ativos. O princípio de funcionamento da bolsa de valores baseia-se na regulação rápida e oportuna da oferta e da demanda. Existem as chamadas cotações de ações na bolsa de valores. Eles são regularmente avaliados por especialistas do departamento de cotação de todos os valores mobiliários com os quais trabalham na bolsa de valores. Essas informações estão sempre disponíveis, as taxas atuais são constantemente exibidas em um quadro de luz e são publicadas regularmente em boletins especiais. A mudança nas taxas mostra a que preço em um determinado momento em uma determinada bolsa você pode comprar ou vender ações específicas. Esses preços são recalculados de acordo com um determinado sistema de fórmulas e servem de base para o recebimento subsequente de índices de atividade cambial que refletem todas as mudanças na situação econômica. No exterior, as próprias empresas e empresas não estão presentes na bolsa - seus interesses são protegidos por um banco ou por uma corretora da bolsa. O empreendedorismo financeiro atua como uma forma especial de empreendedorismo comercial, em que moeda, valores, títulos (ações, títulos, etc.) vendidos pelo empresário ao consumidor ou fornecidos a ele a crédito são objeto de compra e venda. A essência do empreendedorismo financeiro é que o empresário adquire o financiamento e o vende ao comprador por uma taxa superior à inicial, resultando na criação de um lucro empresarial, baseado na diferença de preços. 5. Negócio de seguros A essência do negócio de seguros é que o empresário garante ao cliente a reparação dos danos de acordo com as condições previstas no contrato, o que não contraria a legislação em vigor, no caso de circunstâncias imprevisíveis de perda de bens, valores, saúde, vida e outras perdas por um determinado valor na celebração de um contrato de seguro. Os lucros do negócio de seguros são prêmios de seguro menos pagamentos de seguro em determinadas circunstâncias. Em regra, a probabilidade de ocorrência de circunstâncias de força maior é pequena e uma parte significativa dos prêmios de seguro forma renda empresarial. Apesar de o negócio de seguros não produzir bens, continua a ser uma das atividades mais arriscadas. As seguradoras (organizações, empresas, indivíduos), pelo contrário, podem receber uma compensação por uma determinada taxa quando ocorrerem os eventos especificados no contrato. Apesar de este tipo de empreendimento estar ganhando força, o nível de confiança dos potenciais clientes permanece muito baixo. Os empresários têm que recorrer a certos truques e gastar dinheiro em campanhas publicitárias em grande escala. Cada cliente, de acordo com o contrato, paga prêmios de seguro, que formam o fundo de seguro. É usado para pagamentos de seguro. No entanto, a condução das atividades de seguro só é possível se houver documentos legislativos, instruções e materiais metodológicos necessários para a formação das relações de seguro, que juntos formam a legislação de seguros. As bases da legislação de seguros na Rússia foram lançadas em 1987 pela adoção da Lei "Sobre Cooperação". A Lei "Sobre Seguros" foi considerada em 1992 e, na verdade, entrou em vigor apenas em 1995, juntamente com o Código Civil da Federação Russa, no qual um capítulo inteiro é dedicado ao seguro e muitos outros atos normativos. A legislação de seguros abrange todos os ramos e tipos de seguros, operações de resseguro; apenas as relações jurídicas sobre a segurança social do Estado não são regulamentadas. Em 17 de janeiro de 2004, a Lei "Sobre a organização do negócio de seguros na Federação Russa" entrou em vigor. Abrange em detalhes as questões de interação entre as seguradoras entre si, também fala sobre os princípios da regulação estatal do negócio de seguros. Além disso, houve mudanças no tamanho do capital autorizado (aumentou), os coeficientes de cálculo aumentaram, a entrada de seguradoras estrangeiras no mercado de seguros russo foi simplificada. Este documento é o mais importante e oficial. Tarefas, cuja implementação é necessária para o desenvolvimento do seguro: 1) a formação de um quadro legislativo rigoroso para a atividade seguradora que não permite interpretações diversas; 2) desenvolvimento de seguros obrigatórios e voluntários; 3) criação de órgão efetivo de controle da atividade seguradora; 4) trabalho conjunto do sistema de seguros nacional com os mercados de seguros estrangeiros. A essência jurídica do negócio de seguros é estabelecer relações jurídicas para proteger os interesses patrimoniais do cliente em detrimento dos pagamentos do seguro de acordo com o contrato celebrado. O interesse patrimonial do segurado é condição para a cooperação com a seguradora; sem ele, as atividades de seguro são impossíveis. O negócio de seguros é diferente do seguro comercial e de todos os tipos de apoio do governo. Nesse caso, o seguro é apenas um tipo de atividade com o objetivo de obter lucro, e os fundos de pagamento de seguros são formados separadamente para cada empresa. Os princípios básicos do seguro, refletidos na legislação russa, são formulados da seguinte forma: 1) a existência de um direito de propriedade; 2) fornecimento de informações completas e confiáveis sobre o risco; 3) indenização proporcional ao prêmio do seguro; 4) a existência de nexo de causalidade entre o evento discutido no contrato de seguro e o dano causado ao objeto do seguro. Todas as relações jurídicas no negócio de seguros são divididas em dois grupos: 1) relações jurídicas pertencentes diretamente ao seguro; 2) todos os processos de organização do negócio de seguros. As questões do primeiro grupo são reguladas diretamente pela legislação de seguros, e o direito penal e civil podem ser vinculados à solução dos problemas do segundo. As obrigações da seguradora incluem: 1) inspeção e avaliação de objetos sujeitos a seguro; 2) informar o cliente sobre as regras do seguro; 3) cálculo e aceitação de prêmios de seguro; 4) confirmação da ocorrência do evento segurado e suas causas, lavrando documento de seguro; 5) determinação do valor da indenização; 6) pagamento do seguro. O segurado também tem obrigações: 1) pagamento pontual dos prêmios de seguro; 2) repasse à seguradora de todas as informações necessárias para a celebração do contrato de seguro; 3) notificação da seguradora sobre a ocorrência de evento segurado nos prazos estabelecidos; 4) fornecer dados sobre as circunstâncias e causa do evento segurado, o valor do dano. O seguro voluntário consiste na elaboração de um contrato com a apresentação de uma petição escrita ou oral do segurado e a emissão de um certificado de seguro (apólice). Isso se aplica apenas ao segurado, pois a seguradora não tem o direito de recusar o cliente. A principal característica dos contratos de seguro é que formalmente são considerados bilaterais, mas na verdade acabam sendo trilaterais ou multilaterais. Os prémios de seguro não são reembolsados, salvo nos casos previstos no contrato, quando o montante dos prémios de seguro pagos for igual ao montante da indemnização. 6. Negócios intermediários A atividade intermediária consiste em obter lucro pela prestação de determinados serviços ao consumidor, no papel do qual os empresários também podem atuar. Em regra, trata-se de uma simplificação das operações de compra e venda, serviços de informação, etc. Um empresário como intermediário se depara com as seguintes tarefas para atrair clientes: 1) determinar o déficit, as necessidades de determinados segmentos de mercado e encontrar formas de atendê-los; 2) identificação das áreas de negócio que necessitam de serviços de intermediação de vários tipos. Mediadores - pessoas físicas ou jurídicas que podem exercer atividades empresariais sem criar uma pessoa jurídica, representando os interesses do fabricante ou consumidor, agindo em seu nome e recebendo receitas deste. Na teoria econômica, a mediação - trata-se de uma operação realizada no período de tempo entre a liberação dos produtos (prestação de serviços, execução do trabalho) e sua entrega ao consumidor. No processo de fazer negócios, a maioria dos empreendedores usa os serviços de intermediários ao concluir as transações. A mediação facilita os processos de venda do fabricante, aumenta a eficiência de seu trabalho, pois ele não precisa se distrair diretamente da produção, dividindo com o intermediário a responsabilidade de promover a mercadoria ao consumidor. A atividade de intermediação comercial difere de outras variedades dessa atividade empresarial na medida em que adquire a propriedade dos bens com os quais trabalha. A maior parte é o comércio a retalho (os produtos são revendidos ao consumidor final) e o comércio por grosso (muito raramente lida com o cliente final). Os atacadistas melhoram a eficiência do processo de vendas. Um pequeno fabricante, com recursos financeiros limitados, não pode criar e garantir a organização de um marketing competente. Mesmo que você tenha fundos suficientes, é mais produtivo encaminhá-los para o desenvolvimento do seu próprio negócio, e não para a organização do comércio atacadista. Bons atacadistas - com experiência decente em suas atividades, com estoque de conhecimentos e habilidades especiais - possuem um grande número de contatos comerciais na área de vendas no varejo. Varejistas que precisam de uma ampla gama de produtos geralmente preferem comprar um conjunto completo de produtos de um atacadista, em vez de peças de fabricantes diferentes, pois isso economiza tempo e dinheiro. Além disso, o comércio atacadista estimula a venda de mercadorias. Os atacadistas têm uma base de clientes madura que ajuda o fabricante a alcançar muitas pequenas empresas de consumo a um custo relativamente baixo. O comprador, via de regra, recebe mais garantias do atacadista do que de algum fabricante distante. O atacadista seleciona os produtos necessários e forma a gama de produtos necessária, aliviando assim o cliente de problemas significativos. Com os atacadistas, ao contrário das empresas manufatureiras, é possível acordar uma redução no tamanho das remessas de mercadorias ou seu esmagamento. Os atacadistas realizam o armazenamento de estoques de commodities, reduzindo assim os custos correspondentes do fornecedor e do consumidor, realizam entregas mais rápidas de mercadorias, estando mais próximos dos clientes do que as empresas de manufatura. Ao tomar posse da mercadoria, o intermediário assume riscos adicionais, arcando com os custos em caso de furto, dano, deterioração e obsolescência (moral e física). Os atacadistas auxiliam seus clientes fornecendo informações sobre as atividades dos concorrentes, novos produtos, desenvolvimento de preços e mudanças no mercado. Os revendedores fornecem aos clientes a compra de produtos a um custo menor do que o fabricante forneceria, o vendedor, por sua vez, fica dispensado da necessidade de encontrar maneiras de vender, o que aumenta significativamente o custo de publicidade, transporte e armazenamento. Os intermediários podem fornecer uma gama completa de serviços para fabricantes e consumidores - desde encontrar um parceiro e concluir um contrato até o serviço pós-garantia. Os intermediários da agência atuam apenas como representantes de seu cliente. Eles não adquirem a propriedade do produto com o qual trabalham. Se os revendedores ganham com a diferença de preços na compra e venda de produtos, os intermediários das agências recebem sua receita na forma de taxas e comissões. Os comissários são dotados de amplos poderes por parte do cliente. Eles assumem todas as manipulações físicas com as mercadorias, concordam com os termos da transação. O pagamento por seus serviços é determinado deduzindo sua remuneração dos lucros recebidos, o restante é entregue ao cliente. Uma organização que atua como agente de comissão celebra um contrato de comissão com o cliente, realiza atividades empresariais que visam lucrar com a execução de serviços para concluir transações para a compra e venda de bens comissionados, ou seja, propriedade de outra organização ( comprometido). O comissário muitas vezes tem o estoque necessário para receber, armazenar, processar e vender mercadorias. O contrato de comissão contém uma série de disposições: 1) níveis de preços superiores e inferiores para a venda de mercadorias; 2) prazos claros para entrega de mercadorias em pedidos de clientes; 3) períodos de garantia das mercadorias, o período de tempo para satisfação de reclamações; 4) o valor e as condições de pagamento da comissão. Nos acordos de comissão, o comissário vende mercadorias de propriedade da empresa cliente ou, inversamente, compra mercadorias para o comitente e, se necessário, faz as duas coisas. As relações de comissão surgem principalmente quando as relações com os revendedores não são lucrativas e os acordos de agência limitam severamente os poderes dos intermediários e interferem no trabalho ao concluir transações de compra e venda. Ao fazer uma transação de comissão, a remuneração na maioria dos países é pequena (não mais que 4%) e nas vendas no varejo, com a prestação de garantias para a operação, seu tamanho pode aumentar até 10-15%. Um agente de comissão pode fornecer serviços adicionais para aumentar a receita: avaliar a qualidade das mercadorias, realizar publicidade, determinar o tamanho do preço ideal etc. Também existe um risco comercial ao fornecer serviços de comissão. Uma variedade de tais agentes são caixeiros-viajantes - empresários intermediários que buscam e selecionam os recursos disponíveis nas diversas regiões, interagindo nas operações de troca de mercadorias, e envolvem em circulação resíduos de produção e recursos secundários. O caixeiro-viajante, via de regra, é representante de uma empresa, mas pode exercer suas atividades livremente junto a qualquer pessoa; seus honorários dependem da realização de uma transação comercial para determinado tipo de produto. Os vendedores estão engajados não apenas em vender, mas também em entregar ao cliente. Os vendedores viajantes incluem representantes viajantes de empresas comerciais. Eles oferecem produtos aos clientes com base em amostras e catálogos, fornecem publicidade bastante eficaz e intrusiva de bens e serviços e usam fortes canais de vendas de produtos previamente estabelecidos. Os corretores não trabalham diretamente com as mercadorias. Eles seguem claramente todas as instruções e instruções do cliente, têm menos oportunidades no decorrer do trabalho. Os intermediários especulativos compram e vendem mercadorias com um objetivo - lucrar com as mudanças de preços, muitas vezes desaceleram as transações e as operações comerciais para aumentar a receita devido às mudanças constantes no nível de inflação. Nos mercados agrícolas, os participantes mais conhecidos são processadores e produtores de alimentos básicos. Existem também organizações de apoio que auxiliam os demais grupos intermediários em suas tarefas. Eles não participam de processos de pesquisa de commodities, mas prestam assistência: fornecem instalações, equipamentos, prestam vários serviços, realizam pesquisas para vários grupos de intermediários. 7. Combinação de tipos de empreendedorismo A combinação de tipos de empreendedorismo é típica nas condições de concentração da produção e na economia de transição, bem como para grandes empresas que realizam atividades variadas. Com uma variedade de tipos e subespécies, formas de fazer negócios, qualquer operação comercial é caracterizada pela presença de certas características que possuem uma determinada sequência. O empreendedorismo é caracterizado por relações dinheiro-mercadoria bastante típicas que são realizadas entre os participantes da operação. Qualquer empresário no processo de realização de suas atividades não está isolado, ele interage com outros empresários, organizações, estruturas. Em geral, não há limites claros na divisão do empreendedorismo em tipos na realidade. A mesma organização pode pertencer a diferentes tipos sob certas condições. Em uma economia de mercado, uma empresa precisa mobilizar todos os seus recursos para se manter à tona. Se os parceiros de negócios falham, uma empresa deve procurar outros para evitar uma crise ou desempenhar suas funções - por exemplo, uma empresa de manufatura pode recusar os serviços de intermediários, tendo um bom departamento de pesquisa de marketing, desempenhando suas funções. Assim, os tipos de empreendedorismo são combinados. Existem muitos desses exemplos, todo empresário se depara constantemente com isso. Autores: Egorova E.N., Logonova E.Yu. << Voltar: O que são negócios? (Negócios e empreendedorismo. Conceito e essência. Sinais e características básicas do empreendedorismo. Formas de empreendedorismo. História do empreendedorismo russo. Recursos, fatores e resultados de negócios. Novas abordagens para o problema de aumentar a eficiência do empreendedorismo. Negócios virtuais) >> Encaminhar: Operações de negócio (Operação empresarial: conceito, essência, componentes. Esquema de suporte de recursos para uma operação comercial. Cálculo monetário de uma operação comercial)
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