Descrição do trabalho para o chefe do departamento de vendas

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I. Disposições gerais

O chefe do departamento de vendas pertence à categoria de gerentes, é contratado e demitido pelo presidente da empresa.
A principal tarefa do chefe do departamento de vendas é organizar a comercialização dos produtos.
O chefe do departamento de vendas em suas atividades se reporta diretamente ao Diretor Comercial.
O chefe do departamento de vendas deve saber:

atos legislativos e regulamentares que regulam as atividades empresariais e comerciais;
economia de mercado, empreendedorismo e negócios;
preços, tributação, fundamentos de marketing;
o procedimento para desenvolver condições comerciais, planos de negócios, acordos, acordos, contratos;
ética da comunicação empresarial;
estrutura de gestão da organização;
noções básicas de trabalho de escritório;
métodos de processamento de informações usando meios técnicos modernos, comunicações de comunicação, tecnologia de computador.

Em seu trabalho, o Chefe do Departamento de Vendas é orientado por:

leis e regulamentos relativos ao trabalho por ele executado;
o estatuto da organização;
regulamentos trabalhistas internos;
ordens e ordens da administração da organização;
esta Descrição do Trabalho.

Durante a ausência do Chefe do Departamento de Vendas, os seus direitos e obrigações são transferidos para outro funcionário, o que é anunciado no despacho.

II Responsabilidades do trabalho

O chefe do departamento de vendas é responsável por:

Executar o plano de vendas;
Analisar e sistematizar a base de clientes;
Acompanhar a situação das contas a receber e contas a pagar dos clientes;
Resolver situações de conflito "cliente-gerente";
Apresentar oportunamente ao departamento de desenvolvimento um pedido de fornecimento de mercadorias de acordo com a base de clientes;
Desenvolver critérios de pagamento para gerentes de vendas;
Organizar formação, formação para o pessoal de gestão (em conjunto com o departamento de desenvolvimento);
Participar na organização e realização de exposições;
Controlar a aparência, condição dos locais de trabalho e disciplina;
Resolver questões de reclamação sobre as mercadorias com os clientes, elaborar a documentação necessária;
Definir e controlar os preços de venda, desenvolver uma política de preços;
Recrutar funcionários do departamento.

III. Direitos

O chefe do departamento de vendas tem o direito de:

Apresentar propostas de bónus adicionais condicionadas ao cumprimento do plano de vendas;
Fazer propostas para contratação e demissão de funcionários do departamento de vendas;
Recompensar os funcionários do departamento de vendas;
Apresentar propostas de desvinculação de colaboradores de outros departamentos caso não cumpram as suas funções;
Apresentar propostas para alterar a política de sortimento da direção elétrica doméstica.

XNUMX. Uma responsabilidade

O Gerente de Vendas é responsável por:

Atitude descuidada e negligente com seus deveres.
Atitude desrespeitosa para com os funcionários da organização.
Ações ilegais com documentos e informações sobre as atividades da organização (obrigado a manter os segredos comerciais da organização).
Violação do regulamento interno da empresa.
A qualidade e pontualidade no cumprimento das funções que lhe são atribuídas por esta Descrição de Funções.
A responsabilidade disciplinar, material e outra do Chefe do Departamento de Vendas é determinada de acordo com a legislação vigente da Ucrânia.

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