Preços. Folha de dicas: resumidamente, o mais importante

Biblioteca técnica gratuita

RESUMO DA AULA, CRIBS
Biblioteca gratuita / Diretório / Notas de aula, folhas de dicas

Preços. Folha de dicas: resumidamente, o mais importante

Notas de aula, folhas de dicas

Diretório / Notas de aula, folhas de dicas

Comentários do artigo

Índice analítico

A essência dos preços e dos preços
Funções de preço
Classificação dos preços por esfera de circulação de mercadorias
Classificação de preços de acordo com o território de atuação e de acordo com o procedimento de reembolso dos custos de transporte. Preços de giro do comércio exterior
Classificação dos preços de acordo com o grau de liberdade da influência do estado em sua determinação
Tipos de preços para novos produtos
Tipos de preços para mercadorias vendidas no mercado por um tempo relativamente longo
Classificação de preços de acordo com o método de obtenção de informações
Classificação dos preços em função do tipo de mercado
Sistema de preços e composição de preços
Desconto de preço
Custo como parte do preço
Lucro como parte do preço
Impostos diretos e indiretos como parte do preço
Fatores que afetam os preços
Características de precificação em vários tipos de mercado
Fases de precificação
Informações sobre preços e seu papel na política de preços
Metas de preço
Política de Preços do Ciclo de Vida do Produto
Estratégias básicas de preços
Métodos de preços caros
Definir preços para um novo produto
Alterações de preço proativas
A reação dos consumidores, empresas e concorrentes às mudanças de preços
Métodos econométricos para determinação de preços
Discriminação de preços
Preços em um mercado monopolizado
Preços médios e nível geral de preços
O papel dos preços nos processos inflacionários
Fases da evolução da inflação e dinâmica dos preços
As consequências do crescimento inflacionário dos preços e seu impacto no desenvolvimento econômico
Preços e política de preços no complexo de combustíveis e energia
Preços dos serviços de transporte
Preços no mercado de produtos científicos e técnicos
Características da precificação no setor de serviços
Preços de cuidados de saúde
Preço do mercado de trabalho
Preço da terra. Características da precificação no mercado de terras
Tipos de valor e preços da terra
Métodos para avaliar o valor de mercado da terra
Preço dos bens de capital
A essência do preço do empréstimo
Preço do contrato no comércio exterior e a forma de fixação
Cálculo de preços para produtos exportados
Ajustes de preços de produtos exportados e importados
Taxa de câmbio e preços
Regulamentação estadual de preços
As principais direções da política de preços do estado na Rússia
Preços e questões de preços no Código Civil da Federação Russa
Princípios para determinação de preços para fins fiscais
Formas e métodos de influência do Estado sobre os preços
Formas de intervenção direta do Estado no processo de precificação
Acompanhamento do cumprimento do procedimento de aplicação de preços regulados
Regulação de preços em países estrangeiros

1. A essência dos preços e precificação

Preço é uma das categorias econômicas mais importantes. As mercadorias são objeto de operações de compra e venda, ou seja, as mercadorias têm um valor social. O valor social, apresentado em termos monetários, é o preço das mercadorias.

A essência do preço é determinada por duas teorias principais.

Os fundamentos da primeira teoria - a teoria do custo do preço - foram lançados por V. Petty, A. Smith e D. Riccardo. A teoria do valor do preço foi consistentemente desenvolvida por K. Marx dentro da estrutura de sua doutrina do trabalho abstrato como substância objetiva do valor. De acordo com essa teoria, uma mercadoria tem um valor e um preço.

de custo representa o trabalho socialmente útil realizado em uma mercadoria, e o trabalho deve corresponder às condições médias para o período considerado, produtividade e intensidade. Cada mercadoria individual é o resultado do trabalho e, portanto, tem um certo valor, o que torna todas as mercadorias qualitativamente homogêneas, isto é, comparáveis e comensuráveis.

Além disso, dentro da estrutura da teoria do valor do preço, o trabalho incorporado nas mercadorias também se torna qualitativamente homogêneo, trabalho abstrato.

As quantidades de trabalho abstrato refletidas no valor de uma mercadoria podem ser comparadas. Ao comparar os valores das mercadorias e, consequentemente, as grandezas do trabalho abstrato, estabelecem-se as proporções objetivas da troca e compra e venda de mercadorias.

O preço, segundo a teoria de K. Marx, é uma expressão monetária do valor dos bens. O preço pode não ser o mesmo que o valor.

Na teoria de custo do preço, os conceitos de preço e valor são claramente distinguidos. O custo é a base objetiva do preço.

A segunda teoria afirma que o preço é determinado pela quantidade de custos financeiros da maneira mais ótima de usar os recursos de produção. Além disso, o preço de mercado das mercadorias é determinado não tanto em função dos custos financeiros do fabricante, mas em função da avaliação direta desses custos em termos de utilidade pelo próprio comprador. O preço é um valor de custo extra independente, independente, na determinação de qual avaliação do comprador desempenha o papel principal, e não os custos financeiros do fabricante. O preço não depende do custo.

Assim, a primeira teoria afirma que o preço é determinado pela oferta (custo) e a segunda - que o preço é determinado pela demanda (utilidade).

O preço é uma certa quantia de dinheiro pela qual o vendedor está disposto a vender o produto e o comprador está disposto a comprá-lo.

Preços é o processo pelo qual o preço de um produto ou serviço é formado. Existem dois métodos de precificação:

1) precificação centralizada significa a formação de preços pelo Estado, com base nos custos de produção e custos de distribuição;

2) precificação de mercado significa precificação baseada na interação entre oferta e demanda.

Um dos principais problemas das organizações comerciais e sem fins lucrativos é a aprovação do preço ótimo para seus bens e serviços.

2. Funções de preço

As funções de preço são apenas aquelas manifestações externas de propriedades que são características de qualquer preço, independentemente do seu tipo.

Os preços desempenham as seguintes funções:

1) função contábil;

2) função estimulante;

3) função de distribuição;

4) a função de estabelecer um equilíbrio entre oferta e demanda;

5) a função de distribuição racional da produção.

função de contabilidade também chamada de função de contabilizar e medir os custos do trabalho social. O preço desempenha uma função contábil, pois por definição é uma expressão monetária de valor. O preço mostra quanto custa satisfazer uma necessidade específica de um determinado produto.

Função de preço de incentivo é que o preço estimula o produtor pelo lucro que contém. O preço tem um efeito estimulante e restritivo na produção de vários tipos de bens. Os preços podem estimular um aumento ou, inversamente, impedir uma diminuição na produção e no consumo de certos tipos de bens.

O preço pode ser usado para:

1) influenciar o desenvolvimento da ciência e tecnologia;

2) promover uma utilização mais racional dos recursos;

3) influenciar o nível de qualidade do produto;

4) influenciam a estrutura de produção e consumo.

É possível estimular a actividade dos agentes económicos através do aumento dos lucros em preço, bem como através da utilização de descontos e sobretaxas.

Função distributiva do preço é que através dos preços há uma distribuição e redistribuição da renda nacional líquida. Com a ajuda desta função, de uma forma ou de outra, muitos problemas sociais da sociedade são resolvidos.

A distribuição e redistribuição da renda nacional ocorre entre:

1) diversos setores da economia;

2) formas de propriedade;

3) diferentes regiões do país;

4) fundo de acumulação e fundo de consumo;

5) segmentos da população.

A função de estabelecer um equilíbrio entre oferta e demanda Consiste no fato de que demanda e oferta (produção e consumo) estão interligadas por meio de preços. O preço é uma ferramenta para alcançar um equilíbrio entre oferta e demanda.

Se houver uma desproporção entre oferta e demanda, o preço é o primeiro a sinalizar isso.

O preço em caso de escassez de bens estimula o aumento da oferta, uma vez que se estabelece um preço alto para bens escassos, estimulando a entrada de produtores nesse setor.

No caso de excesso de bens, a demanda cai, o preço cai e, depois disso, a oferta também diminui.

Função de localização racional da produção consiste no fato de que, por meio do mecanismo de preços, o produtor recebe informações sobre em qual indústria ou setor da economia pode obter maior lucro e, consequentemente, há uma movimentação de capitais entre setores da economia e dentro de um setor para onde há uma maior taxa de lucro. Essa movimentação de capitais é iniciada diretamente pelos produtores, que em suas atividades estão sujeitos às leis da concorrência e da demanda.

3. Classificação dos preços de acordo com a esfera de circulação das mercadorias

De acordo com este critério, distinguem-se os seguintes tipos de preços:

1) preços de atacado de produtos industriais;

2) preços de produtos da indústria da construção;

3) preços de compra de produtos agrícolas;

4) tarifas de transporte de mercadorias e tarifas de transporte de passageiros;

5) preços de varejo;

6) tarifas de habitação e serviços comunitários (habitação e serviços comunitários) e tarifas de serviços domésticos;

7) preços no âmbito do faturamento do comércio exterior: preços de exportação e importação;

Preços de atacado para produtos industriais - estes são os preços de compra dos produtos de empresas, firmas e organizações do setor industrial e os preços pelos quais esses produtos são vendidos no processo de giro atacadista, independentemente da forma de propriedade.

Os preços de atacado dos produtos industriais são divididos nas seguintes subespécies:

1) preços de atacado das empresas (ou preço de venda);

2) preços da indústria atacadista.

Preços de atacado das empresas (ou preço de venda) - São preços que são definidos diretamente pelo fabricante do produto. A preços de venda, a empresa vende seus produtos a atacadistas ou outras empresas, empresas ou organizações.

Preços do setor atacadista - estes são os preços a que se pagam os produtos fornecidos por organizações grossistas a empresas, empresas e organizações de consumidores.

Preços para produtos na indústria da construção tem três variedades:

1) o custo estimado é o valor máximo possível dos custos necessários para a construção da instalação;

2) o preço de tabela é o custo médio estimado de uma unidade de produção de um objeto de construção;

3) o preço do contrato é o preço que é determinado no contrato com o contratante.

Preços de compra de produtos agrícolas - estes são os preços grossistas a que as empresas agrícolas, bem como os indivíduos (agricultores) e a população, vendem os produtos agrícolas.

Tarifas de transporte de mercadorias e tarifas de transporte de passageiros - este é o preço pelo qual os remetentes de mercadorias e passageiros pagam às organizações de transporte pelos serviços de transporte de mercadorias e passageiros.

A tarifa é composta pelas seguintes partes:

1) custos e lucros das organizações de transporte;

2) IVA (imposto sobre o valor acrescentado).

Preços de varejo - estes são os preços finais a que os bens do comércio a retalho são vendidos à população, empresas, firmas e organizações de consumidores. A preços de varejo, os bens da esfera de circulação caem diretamente na esfera de consumo de uma família ou empresa.

O preço do leilão também é o preço de varejo.

Preço do leilão - este é o preço dos bens vendidos no leilão, determinado no processo licitatório. Uma característica do preço do leilão é que ele pode diferir significativamente do preço de mercado (ser superior ao preço de mercado).

Tarifas para habitação e serviços comunitários (habitação e serviços comunitários) e tarifas para serviços domésticos - estes são os preços pelos quais a população paga pelos serviços de serviços domésticos e de habitação e serviços comunitários. Os serviços de serviços domésticos e de habitação e serviços comuns incluem: lavandaria, limpeza a seco, telefone e aquecimento.

4. Classificação dos preços de acordo com o território de atuação e de acordo com o procedimento de reembolso de despesas de transporte. Preços do volume de negócios do comércio exterior

A classificação de preços pode ser realizada de acordo com diferentes critérios.

1. Por área de atuação os preços são divididos em:

1) os preços são uniformes ou por zona;

2) preços regionais (locais, etc.).

Preços uniformes (zona) determinado e regulamentado pelas autoridades governamentais relevantes. Preços uniformes (zona) são definidos para gás, eletricidade, serviços públicos, transporte, etc.

Preços regionais (locais) estabelecido e regulamentado pelas autoridades locais. Este tipo de preços depende dos custos de produção e vendas, característicos da região. Os preços regionais são fixados para a maioria dos serviços de habitação e comunais e produtos agrícolas (preços de compra).

2. De acordo com o procedimento de reembolso pelo consumidor dos custos de transporte para entrega de mercadorias os preços são divididos em:

1) preços no local onde os produtos são produzidos;

2) preços uniformes, incluindo despesas de envio;

3) preços da zona;

4) preços determinados com base em um ponto base. Por preço, instalado no local de produção, o comprador compra as mercadorias diretamente no local de fabricação e cobre de forma independente todos os custos de transporte dos produtos até o destino.

Preço único, incluindo custos de envio, válido para todos os compradores, independentemente de sua distância do local imediato de produção. Inclui o valor dos custos de transporte, calculado como o custo médio de todos os transportes. Os preços uniformes têm grandes vantagens para os compradores localizados a uma grande distância do local de produção, quando o custo do transporte é significativamente superior à média.

Preços da zona estabelecidos em determinadas áreas geográficas. Quanto mais distante a área do local de produção, maior o custo do transporte e, consequentemente, maior o preço.

Preços baseados em um ponto base são calculados da seguinte forma: uma empresa estabelece preços básicos para seus produtos em várias áreas geográficas, com base nos quais os preços de venda em outras áreas geográficas são calculados adicionando os custos de transporte ao preço do ponto base mais próximo do comprador.

Preços que atendem ao volume de negócios do comércio exterior, são indicadores das relações econômicas externas do Estado e dependem dos preços praticados nos mercados mundiais. Os preços de comércio exterior aplicam-se à exportação e importação de mercadorias. Como regra, todas as transações de comércio exterior são realizadas com base nos preços do mercado mundial de commodities.

preço mundial é uma expressão do valor internacional dos bens em termos monetários. O nível dos preços mundiais é influenciado pela oferta e demanda no mercado mundial, mudanças nas taxas de câmbio, inflação, etc.

Existem dois tipos principais de preços para mercadorias exportadas:

1) preço livre - estação de partida;

2) preço livre - estação de destino.

A diferença entre esses tipos de preços está nos métodos de cobertura dos custos de transporte. Cada um desses preços tem várias variedades.

5. Classificação dos preços de acordo com o grau de isenção da influência do Estado na sua determinação

Este sinal de classificação aparece durante a transição para uma economia de mercado. De acordo com esta característica, distinguem-se os seguintes tipos de preços:

1) preços livres;

2) preços regulados;

3) preços fixos.

Preços gratuitos - são preços formados no mercado pela interação de oferta e demanda, sem intervenção direta de órgãos governamentais. O estado pode usar neste caso apenas métodos indiretos de influência - influência nas condições de mercado, por exemplo, o estado pode limitar a concorrência desleal e impedir a monopolização do mercado. O Estado pode estabelecer proibições sobre:

1) fixação horizontal de preços;

2) fixação vertical de preços;

3) discriminação de preços;

4) publicidade de preços injustos.

No processo de determinação dos preços livres, são levados em consideração o estágio do ciclo de vida do produto, sua qualidade, utilidade para o consumidor e condições de mercado. Os lucros das empresas dependem do nível de preços.

Os preços livres são fixados na documentação de fornecimento de mercadorias e nos protocolos de negociação de preços.

Preços regulamentados também se estabelecem pela interação da oferta e da demanda, mas no processo de formação são influenciados em certa medida pelos órgãos estatais. A influência do Estado pode se manifestar em: 1) restrição direta ao aumento ou diminuição do nível de preços;

2) regulação da lucratividade;

3) estabelecimento de subsídios marginais;

4) estabelecimento de coeficientes para preços de tabela de preços fixos;

5) definir valores limite para componentes de preço, etc.

Preços fixos - estes são preços que são definidos diretamente pelo estado (autoridades e administrações, como, por exemplo, o Ministério da Economia da Federação Russa). Existem as seguintes formas de fixação de preços:

1) preços de tabela;

2) "congelamento" dos preços de mercado;

3) fixação de preços de monopólio. Os preços fixos dos bens operam em condições extremas, como durante a guerra, desastres naturais, crise econômica, etc.

Para o funcionamento eficaz de uma economia de mercado, os preços de mercado livre são os mais preferíveis. Mas é impossível mudar completamente para o preço livre. Não há preços totalmente gratuitos em nenhum lugar do mundo. Isso só é possível naqueles mercados de commodities onde os processos econômicos atendem plenamente aos interesses da sociedade. Mas mesmo neste caso, o Estado deveria ter o direito de regular os preços e mudar para preços fixos, se necessário.

O Estado deve regular os preços dos tipos mais importantes de bens, como eletricidade, petróleo, derivados de petróleo, pão, etc. Se necessário, os preços desses tipos de produtos podem ser fixados.

A regulação estatal direta dos preços dos produtos incluídos no mínimo de subsistência é necessária para a implementação da política social. O salário vital da população é determinado pelo pão, leite, açúcar e alguns outros bens.

6. Tipos de preços para novos produtos

Ao definir preços para novos produtos, as empresas normalmente usam uma estratégia de "skimming" ou "penetração de mercado". Existem os seguintes tipos de preços:

1) preços de "creme desnatado";

2) preços de "penetração no mercado";

3) preços "psicológicos";

4) preços de "seguir o líder do setor (no mercado)";

5) preços com reembolso dos custos de produção;

6) preços de prestígio.

Preço do creme desnatado é definido para mercadorias que acabaram de entrar no mercado e é o mais alto possível. Esse tipo de preço é pensado para um consumidor que está disposto a adquirir um produto mesmo por um preço tão alto.

Os preços desse tipo diminuem quando a demanda ao preço mais alto possível é satisfeita. Baixar o preço de um produto permite à empresa atrair novos clientes, ou seja, aumentar a área de vendas do produto.

A desvantagem dessa estratégia de precificação é que o alto nível de preços atrai muitos concorrentes para o setor. A esse respeito, esses preços podem ser estabelecidos sujeitos a uma concorrência limitada, bem como à alta demanda por bens.

O preço da "penetração no mercado" - É o preço de um produto que é significativamente inferior ao preço do mesmo produto por empresas concorrentes, fixado nesse nível para ocupar uma maior participação de mercado e atrair mais compradores. É aconselhável definir preços desse tipo se a empresa tiver grandes volumes de produção e o valor total do lucro de sua venda cobrir perdas em um produto separado. Grandes volumes de produção envolvem custos financeiros significativos e, portanto, tal estratégia de precificação não é adequada para pequenas e médias empresas que não possuem tais oportunidades financeiras. A condição para o sucesso do uso desse tipo de preço é a elasticidade-preço da demanda e a diminuição dos custos de produção à medida que seus volumes aumentam.

Preço "psicológico" - este é um preço ligeiramente inferior a uma soma redonda (por exemplo, não 500 rublos, mas 499). Nesse caso, a psicologia do comprador é levada em consideração. Os proponentes de tal estratégia de preços acreditam que o preço deve necessariamente ser um número ímpar (não 100, mas 99 rublos), então o comprador pensará que os custos de produção deste produto foram determinados com muito cuidado e precisão e não serão enganados. O comprador também terá a impressão de que o preço foi reduzido e se beneficiará da compra. Outro aspecto psicológico desempenha um papel aqui: ao comprar, muitas pessoas gostam de receber troco.

O preço de "seguir o líder da indústria (no mercado)" é o preço que é fixado em um nível próximo ao nível de preços da empresa líder do setor. O preço não deve ser superior ao preço do líder.

Preço de recuperação de custos estabelecido com base nos custos reais de produção e na taxa de retorno da indústria ou mercado:

C=I+R+N(I+R), onde I - os custos reais de produção, R - o custo de venda da mercadoria e os custos administrativos; H é a taxa de retorno.

preço de prestígio- este é o preço que se estabelece para produtos únicos de empresas conhecidas e prestigiadas.

7. Tipos de preços de mercadorias vendidas no mercado por um tempo relativamente longo

Para as mercadorias que são vendidas no mercado por um período suficientemente longo, os preços dos seguintes tipos são definidos:

1) em movimento (preço em queda);

2) preço de longo prazo;

3) preços do segmento consumidor do mercado;

4) preço flexível;

5) preço preferencial;

6) preços de produtos cuja produção foi descontinuada;

7) preços fixados abaixo da maioria das empresas;

8) preço contratual.

Preço em movimento (queda) é o preço que é definido como resultado da interação entre oferta e demanda. Via de regra, com a saturação do mercado, diminui, isso se aplica em maior medida aos preços no atacado, pois os preços no varejo podem permanecer relativamente estáveis. Os preços desse tipo são definidos na maioria dos casos para bens essenciais, então os preços dos bens e os volumes de produção estão intimamente interligados. Com grandes volumes de produção, a empresa tem ampla oportunidade de reduzir os custos de produção e, portanto, os preços.

Preço de longo prazo - este é o preço que é definido para bens que estão em demanda em massa. Não muda durante um longo período de tempo. Mas algumas propriedades das mercadorias, dependendo das condições do mercado, podem mudar, por exemplo, seu tamanho pode diminuir ou a qualidade pode diminuir.

Preços do segmento consumidor do mercado - são preços para aproximadamente os mesmos tipos de bens e serviços, mas vendidos a grupos populacionais com diferentes níveis de renda e, portanto, não são os mesmos.

São preços, por exemplo, de passagens aéreas de diferentes classes, de ingressos para o teatro (podem ser nas barracas ou no camarote). Nesse caso, o problema é determinar a proporção de preços de bens e serviços que diferem em qualidade.

Preço flexível é o preço que muda sob a influência da oferta e da demanda. Este tipo de preço é utilizado em caso de flutuações acentuadas na oferta e procura em curtos períodos de tempo, por exemplo, os preços flexíveis são definidos na venda de produtos perecíveis (peixe fresco, flores, etc.) durante o dia.

Este preço é efetivo se o direito de tomar decisões de preço pertencer diretamente ao vendedor.

preço preferencial - são preços reduzidos para bens de empresas que ocupam uma posição de liderança no mercado (a participação de mercado deve ser de 70 a 80%).

Preços para produtos descontinuados.

Este tipo de preço não deve ser confundido com preços de venda reduzidos, estes preços são fixados para produtos descontinuados quando são vendidos a um círculo limitado de compradores que têm necessidade destes produtos. Um exemplo de tais bens são peças de reposição para carros que foram descontinuados. Os preços dos produtos descontinuados são mais altos do que os preços dos produtos comuns.

Preço definido mais baixo do que a maioria das empresas, - este é o preço que é definido para mercadorias que são adicionais a outras mercadorias vendidas ao preço normal. Esse tipo de preço é usado como propaganda de seus produtos.

Preço negociado - este é o preço, que leva em consideração vários benefícios e descontos do preço normal.

8. Classificação dos preços de acordo com o método de obtenção das informações

De acordo com o método de obtenção de informações, existem:

1) preços publicados;

2) preços de liquidação.

Para determinar o preço das mercadorias ao celebrar um acordo ou contrato, vendedores e compradores são orientados por esses tipos de preços.

Preços publicados - são preços que são fixados em fontes de informação especializadas e de marca sobre preços. Os preços publicados incluem:

1) preços de referência;

2) preços de tabela;

3) cotações de ações;

4) preços de leilão;

5) preços de leilão.

Preços de referência - estes são os preços informados em quaisquer publicações impressas. Os preços de referência podem ser publicados em revistas económicas, catálogos de empresas e listas de preços.

Os preços de referência podem ser nominais ou refletir transações anteriores.

Preços nominais são preços que não são usados em transações comerciais reais. Eles são usados como base para a celebração de contratos e transações. Descontos e sobretaxas são feitos a partir do preço nominal. Os preços nominais também são chamados de preços básicos (básicos), uma vez que são usados como base inicial ao calcular os preços de bens similares. O preço base é o preço de um produto de qualidade e especificação estabelecida em uma determinada região geográfica (ponto base). Os preços base são geralmente mais altos do que os preços reais da transação. Nesse sentido, os descontos sobre os preços de referência podem variar de 15 a 50%.

preço nominal é chamado de preço de cotação de câmbio das mercadorias, para a compra das quais não houve transações no dia da cotação.

Os preços base são frequentemente usados em empréstimos. Ao calcular a taxa de juros de um empréstimo para a compra de capital de giro, são considerados os preços base. Os preços base são os que estavam em vigor no 1º dia do mês em que o empréstimo foi tomado, devendo ser indicado no contrato.

Os preços pelos quais as transações reais foram concluídas também são preços de referência. Mas esses preços não são relatados regularmente, mas ocasionalmente.

Os preços de oferta de bens e serviços das grandes empresas também são preços de referência, uma vez que os preços iniciais no processo licitatório, via de regra, são reduzidos.

Listar preços - este é um tipo de preço de referência, que é relatado nas listas de preços (diretórios de vendedores).

Preços de referência - é uma espécie de ponto de partida para licitações na celebração de contratos e transações.

Preço estimado - este é o preço que é fixado na conclusão de transações e contratos de bens e equipamentos não padronizados, fabricados, em regra, por encomendas individuais. Os preços desses produtos são calculados para cada pedido individual, dependendo de seus requisitos técnicos e, às vezes, o preço é determinado somente após a conclusão do pedido.

Os preços estimados raramente são publicados e não devem ser usados como base de comparação na escolha de um nível de preços.

Preços de transações anteriores se os preços dos equipamentos forem suficientemente estáveis. Eles são usados sob a condição de relações estáveis e estáveis entre as contrapartes.

9. Classificação dos preços em função do tipo de mercado

De acordo com o tipo de mercado em que o preço é formado, distinguem-se os seguintes tipos de preços:

1) preços de leilão de commodities;

2) cotações de ações;

3) preços de leilão.

Leilão - trata-se de leilões destinados à venda de determinados bens, realizados, em regra, uma ou várias vezes por ano na forma prescrita.

Preços de leilão de commodities - são preços de venda pública de bens (lotes) previamente apresentados aos compradores, fixados no máximo dos níveis oferecidos pelos compradores. Este tipo de preços é determinado por alterações nos rácios de oferta e procura. Os leilões são caracterizados pela presença de um grande número de compradores e um (vários) vendedores. Ao contrário das bolsas de valores, os leilões vendem bens reais que possuem um conjunto estritamente individual de propriedades e características. Como regra, existem diferenças significativas entre o preço do leilão e o preço de mercado (o preço do leilão costuma ser muitas vezes superior ao preço de mercado), pois o preço do leilão reflete as propriedades raras e únicas das mercadorias. Também depende das qualificações e habilidade do vendedor que realiza o leilão.

Os preços dos leilões de mercadorias aplicam-se a produtos agrícolas, produtos florestais, produtos de peles, pedras preciosas, antiguidades, objetos de arte.

cotações de ações - são preços de bens de massa, homogêneos e intercambiáveis, operando em mercados permanentes especialmente organizados (ao contrário dos leilões de commodities).

Metais não ferrosos, matérias-primas agrícolas não alimentares (madeira compensada, algodão, lã), derivados de petróleo, etc. atuam como mercadorias nas bolsas de mercadorias.

As cotações de câmbio são os preços dos contratos reais, são referências para determinar os preços dos bens vendidos sob contratos regulares.

Os preços de câmbio são fortemente influenciados por mudanças nas condições de mercado, especulação e outros fatores aleatórios. O preço de uma mercadoria de troca é uma espécie de preço de atacado (venda) da indústria.

O preço de uma mercadoria cambial (transações cambiais) é baseado nas cotações cambiais e é definido levando-se em consideração as abatimentos e descontos das mesmas, que dependem da qualidade das mercadorias e da distância do destino.

Os preços dos leilões e as cotações das ações são publicados em publicações especiais emitidas pelas bolsas de valores e comitês de leilões.

Preços de lance - são preços que são utilizados em uma forma especial de comércio especializado com base em pedidos de fornecimento de mercadorias ou recebimento de contratos para determinados tipos de trabalho de acordo com as condições estabelecidas antecipadamente em documento especial (concurso). A licitação é baseada nos princípios da competição, ou seja, deve-se atrair propostas de um determinado número de fabricantes dentro do prazo estabelecido e depois escolher as mais rentáveis para os organizadores.

Uma característica desta forma de comércio é a presença de vários vendedores (ofertas) e um único comprador (cliente) que escolhe a oferta mais vantajosa (incluindo preço).

10. Sistema de preços e composição de preços

Um único sistema de preços é formado por todos os preços existentes, interligados. O sistema de preços está em constante movimento, devido à influência de muitos fatores da economia de mercado. O sistema de preços inclui blocos separados de preços, interconectados e interagindo.

Os principais componentes dos blocos do sistema de preços:

1) preços de atacado;

2) preços de compra;

3) preços de varejo;

4) tarifas de transporte.

Os principais componentes dos blocos do sistema de preços incluem sub-blocos. O bloco de preços de atacado inclui preços de atacado (venda) da empresa e preços de atacado industriais.

O bloco de tarifas de transporte inclui as tarifas de transporte ferroviário, transporte motorizado, transporte marítimo.

Uma vez que todos os preços de um único sistema estão interligados, uma alteração nos preços de um dos blocos implica uma alteração correspondente nos preços de todos os outros blocos.

O papel principal no sistema é desempenhado pelos preços estabelecidos nas indústrias de base. Estes incluem as indústrias de combustível e energia e metalúrgica. Em particular, as mudanças nos preços da energia no menor tempo possível se refletem nos preços de absolutamente todos os setores da economia.

Razões para a relação e interação de preços:

1) todos os preços têm uma única base: a lei da demanda, a lei da oferta e a lei do valor;

2) todas as empresas, indústrias e indústrias cujas atividades estão atreladas a preços estão interligadas e representam um único complexo econômico.

O preço em uma economia de mercado é um dos principais critérios para avaliar a competitividade dos produtos. No entanto, para uma correta avaliação, é necessário ter uma ideia sobre os componentes do preço e a validade de cada um dos seus elementos.

Preço por atacado inclui:

1) custo;

2) lucro.

Preço de vendainclui:

1) custo;

2) lucro;

3) imposto especial de consumo (para bens tributáveis);

4) IVA.

Preços de produtos fornecidos por intermediários, incluem, além dos componentes do preço de venda:

1) subsídios de fornecimento e comercialização;

2) subsídios comerciais.

Preço de compra inclui:

1) custo;

2) lucro.

Os impostos especiais de consumo e o IVA não estão incluídos nos preços de compra.

A composição do preço depende diretamente dos canais de distribuição. No caso de um intermediário grossista fornecer bens do fabricante à rede de distribuição, preço de varejo incluirá os seguintes elementos:

1) custo;

2) lucro;

3) imposto especial de consumo (para bens tributáveis);

4) IVA do fabricante;

5) subsídio de abastecimento e comercialização;

6) IVA de uma organização de fornecimento e comercialização;

7) subsídio comercial.

Se as mercadorias do fabricante entrarem diretamente na rede de distribuição, o preço de varejo incluirá:

1) custo;

2) lucro;

3) imposto especial de consumo (para bens tributáveis);

4) IVA do fabricante;

5) subsídio comercial.

Se as mercadorias entrarem na rede de distribuição por meio de vários intermediários atacadistas, a margem de fornecimento e comercialização como parte do preço aumentará.

Com base em qual participação na composição do preço são determinados os lucros, custos e impostos indiretos, as reservas para reduzir o custo, a estratégia de preços da empresa e o método de preços que atende aos objetivos da empresa.

11. Desconto no preço

O valor do desconto é determinado pelos seguintes fatores:

1) a natureza da transação;

2) condições de entrega;

3) condições de pagamento;

4) relação entre o vendedor e o comprador;

5) condições de mercado no momento da transação. Na prática, principalmente na área de comércio internacional, são aplicados cerca de 20 tipos de descontos.

Os tipos de descontos mais usados são:

1) Desconto geral (simples). Este é um desconto que é fornecido a partir do preço de lista (referência) dos produtos. É 20-30%, às vezes 40%. Esse tipo de desconto geralmente é aplicado na conclusão de transações, cujos objetos são máquinas e equipamentos padrão. Os descontos simples também incluem um desconto à vista. Isso é feito se o preço de tabela fornecer um crédito e o comprador comprar as mercadorias à vista. Esse desconto é de 23% do preço de tabela ou é determinado pelos juros do empréstimo estabelecidos no mercado financeiro.

2) Desconto por volume de negócios ou desconto de bônus. Este desconto é concedido a clientes regulares com base em um contrato especial. O acordo deve determinar a escala de descontos, que estabelece a relação entre o faturamento obtido em um determinado período de tempo e o tamanho do desconto. O acordo também deve especificar como os pagamentos devem ser feitos com base nesses descontos. Os descontos de bônus podem chegar a 15-20% do faturamento para alguns tipos de equipamentos.

3) desconto por quantidade ou série (desconto progressivo). Esse desconto é concedido ao comprador com base em um contrato de compra de um número crescente predeterminado de produtos. Este desconto deve-se ao facto de os fabricantes estarem fortemente interessados em encomendas em série, uma vez que a produção de máquinas do mesmo tipo reduz os custos de produção.

4) desconto do revendedor. Este desconto é fornecido pelos fabricantes aos seus clientes regulares ou intermediários. Esse tipo de desconto é amplamente praticado, por exemplo, na conclusão de negócios de carros e tratores. O tamanho do desconto do revendedor é determinado pela marca do carro e é de 15 a 20% do preço de varejo.

5) Descontos especiais. São descontos concedidos a compradores em cujos pedidos os vendedores estão fortemente interessados. Os descontos especiais incluem descontos para testes e pedidos e descontos para relacionamentos de longo prazo.

6) Descontos de exportação. São descontos concedidos a compradores estrangeiros com o objetivo de aumentar a competitividade das mercadorias no mercado externo.

7) Descontos ocultos. São descontos concedidos aos clientes na forma de descontos de frete, créditos preferenciais ou sem juros, serviços gratuitos ou amostras grátis.

8) Descontos de devolução. Estes descontos são concedidos ao comprador mediante a devolução de um modelo obsoleto ou de um produto obsoleto adquirido anteriormente a esta empresa. Os descontos para devoluções são de 25 a 30% do preço de tabela.

Os descontos desempenham um papel importante no cumprimento da função de incentivo do preço.

12. Preço de custo como parte do preço

Para as empresas, o custo é o componente mais significativo do preço das mercadorias.

custo- são os custos de fabricação e venda de produtos, apresentados em dinheiro.

A Federação Russa estabeleceu um procedimento unificado para incluir custos no custo de bens e serviços. Este procedimento foi aprovado pelo Governo da Federação Russa "Regulamentos sobre a composição dos custos de produção e venda de produtos (obras, serviços) incluídos no custo dos produtos (obras, serviços) e sobre o procedimento para a formação de resultados financeiros levados em conta ao tributar lucros."

A composição aprovada dos custos incluídos no custo é determinada em grande parte pela política tributária do estado. Certos tipos de custos, como despesas de entretenimento, estão incluídos no preço de custo dentro das normas estabelecidas. Portanto, as empresas calculam o custo de produção ao custo total.

O custo de produção é o valor mínimo do preço de oferta.

No processo de fundamentação de um determinado preço, a empresa regula os artigos para calcular o custo de uma unidade de produção. Os itens de custo incluem:

1) matérias-primas e materiais usados;

2) resíduos retornáveis (são deduzidos do custo);

3) produtos comprados usados, produtos semi-acabados e serviços de produção de outras empresas e organizações;

4) custos de combustível e energia;

5) salários dos trabalhadores da produção;

6) deduções para necessidades públicas;

7) despesas gerais de produção;

8) despesas comerciais;

9) perdas associadas ao casamento;

10) outros custos de produção;

11) despesas comerciais.

Se a produção for multiproduto, os seis primeiros artigos são atribuídos a custos tecnológicos diretos e os cinco restantes a custos gerais indiretos.

Se a produção for simples, todos os itens de custeio são atribuídos a custos tecnológicos diretos.

Custo de produção determinado pelos dez primeiros artigos. Se somarmos o décimo primeiro a eles - despesas comerciais, que contêm os custos de venda dos produtos, obtemos o custo comercial total.

Na prática, via de regra, as próprias organizações comerciais estabelecem a composição dos itens de custeio. E na maioria das vezes alocar:

1) custos diretos de materiais;

2) custos diretos de mão de obra juntamente com deduções para necessidades públicas;

3) outros custos diretos;

4) sobrecarga.

Na prática estrangeira, os itens de cálculo de custos incluem três componentes:

1) custos diretos de materiais;

2) custos salariais diretos;

3) sobrecarga.

No exterior, o cálculo de custos e prime cost é baseado na teoria da divisão de custos em fixos e variáveis. Isso se deve ao fato de que, em empresas que operam em condições de mercado, ocorrem frequentemente flutuações na utilização das capacidades de produção, que por sua vez causam flutuações nos volumes de vendas. Estas últimas acarretam alterações no custo de produção e, consequentemente, nos resultados financeiros.

13. Lucro como parte do preço

O lucro, juntamente com o custo, é um dos componentes mais importantes do preço para a empresa.

Lucro - esta é uma forma de receita, que é definida como a diferença entre a receita total da venda de mercadorias e os custos totais.

lucro líquido (lucro que permanece à disposição da empresa) recebe após impostos. É dividido de acordo com o rácio estabelecido pela empresa em fundo de acumulação e fundo de consumo.

Do fundo de acumulação, a empresa financia diversos projetos de investimento e formação de pessoal, e do fundo de consumo são feitos pagamentos sociais aos funcionários e para a manutenção de creches e acampamentos de pioneiros.

Um empreendedor racional procura maximizar os lucros.

O Estado deve também estar interessado em maximizar os lucros das empresas, uma vez que no Orçamento do Estado o imposto sobre os lucros está em segundo lugar depois do imposto sobre o valor acrescentado.

Se os preços são fixos, o lucro depende das mudanças no custo das mercadorias. Portanto, o lucro é um indicador da eficiência econômica da produção, seu aumento aumenta a renda das empresas e o orçamento do estado.

Em condições inflacionárias, um aumento nos lucros pode contribuir para o aumento dos preços.

Lucratividade é o valor relativo do lucro. Se o Estado regula os preços, então não é o lucro em si que é regulado, mas a taxa de retorno, pois o valor absoluto do lucro é um valor derivado que depende da taxa de retorno. Existem muitos tipos de lucratividade: retorno sobre custos, retorno sobre capital, retorno sobre propriedade, etc.

A precificação leva em consideração a rentabilidade dos produtos, semelhante à rentabilidade dos custos. É um indicador da eficiência da produção, pois reflete a relação entre o lucro obtido com a venda de mercadorias e os custos de sua produção. Além disso, o lucro, que está incluído no preço estimado de atacado, deve garantir o funcionamento efetivo do empreendimento de acordo com as leis aplicáveis, sem prejuízo ao orçamento.

O lucro da venda de mercadorias a preços de venda é calculado como a diferença entre o produto da venda de mercadorias a preços de atacado livres, sem impostos e taxas, não incluídos no preço de custo, e os custos incluídos no preço de custo (para produção e venda). Nenhuma taxa marginal de retorno é definida.

A prática fiscal sugere que, ao determinar o preço de um determinado produto, este deve incluir o lucro calculado com base em um nível de rentabilidade de pelo menos 25%.

Um problema importante na precificação é a determinação da quantidade de lucro incluída no preço dos produtos dos monopólios naturais. De acordo com a Lei "Sobre Monopólios Naturais", uma das formas de regular as atividades dos monopólios naturais é a regulação de preços através da fixação de preços (tarifas) ou tetos de preços (tarifas).

Mark-ups (descontos) de intermediários como parte do preço

Compras a granel, armazenamento de produtos e sua venda a empresas de consumo ou varejistas são realizadas por fornecedores e marketing, empresas intermediárias de atacado e atacadistas. Essas entidades de mercado arcam com os custos de compra e venda de mercadorias.

Os custos do comércio grossista são cobertos por subsídios de fornecimento e comercialização, que são o preço dos serviços dos grossistas e, portanto, incluem custos e lucros. A composição dos subsídios de fornecimento e comercialização ao preço de base inclui os custos de compra, armazenamento, embalagem, acondicionamento, transporte e venda, bem como a taxa de devolução.

Se os fabricantes vendem seus produtos a um preço de venda livre, a quantidade de subsídios de fornecimento e marketing é determinada pelos sujeitos do link de atacado de forma independente. Além disso, ao determinar a quantidade de licenças, a demanda e a oferta de bens no mercado, bem como as propriedades do consumidor e a qualidade do produto, são levadas em consideração.

Se as mercadorias forem entregues à Rússia do exterior, os direitos aduaneiros e as taxas para os procedimentos alfandegários serão incluídos nos custos das empresas de fornecimento e marketing ao vender produtos a preços livres.

Os varejistas cobrem os custos de venda de mercadorias ao público com a ajuda de subsídio comercial.

O valor das permissões de negociação é determinado pelo próprio vendedor com base nas condições de mercado existentes. O markup inclui os custos do retalhista, nomeadamente, os custos de transporte, outros custos de compra e venda de produtos, bem como a taxa de retorno e o imposto sobre o valor acrescentado.

No caso de marcações comerciais serem regulamentadas, os varejistas usam a marcação comercial estabelecida.

Na Federação Russa, as autoridades executivas locais definem a quantidade de marcações comerciais nos preços de alimentos para bebês, medicamentos, produtos médicos, produtos vendidos no Extremo Norte etc.

Para os produtos vendidos em estabelecimentos de restauração pública, os preços são fixados com base nos preços de venda livre ou de compra e num mark-up único.

O montante das margens é definido para matérias-primas e mercadorias vendidas em estabelecimentos de restauração. As margens são definidas de forma a cobrir os custos de produção, circulação e vendas, imposto sobre o valor acrescentado, deduções ao orçamento do Estado (com exceção das organizações isentas do pagamento deste imposto sobre o rendimento) e garantir a rentabilidade do empreendimento. Na Federação Russa, as autoridades executivas estaduais podem regular a quantidade de marcações em produtos vendidos em estabelecimentos de alimentação pública.

O tamanho dos custos de distribuição depende das condições de venda. Quanto maior o número de intermediários envolvidos na venda de mercadorias, maiores serão os custos de distribuição, maior será o preço de venda.

15. Impostos diretos e indiretos incluídos no preço

O preço também inclui impostos.. Imposto - trata-se de uma cobrança ou pagamento de natureza compulsória, cobrada pelo Estado sobre os bens e rendimentos das pessoas singulares e empresariais e utilizada para cobrir as despesas do Estado e resolver problemas sociais sem fornecer um equivalente especial aos objectos de tributação.

Como os impostos fazem parte do preço, graças a eles desempenha um importante papel socioeconômico:

1) os impostos realizados em preço são a principal fonte de receitas orçamentais do Estado;

2) os impostos no preço têm impacto no desenvolvimento da produção, podendo contribuir para sua expansão ou redução;

3) os impostos podem ser um meio de regular o nível de preços, influenciando sua dinâmica, influenciando o nível de inflação e um incentivo à redução de preços;

4) os impostos podem desempenhar um papel social ativo, ou seja, restaurar a justiça social, influenciando a renda de vários grupos da população.

O preço inclui os seguintes tipos de impostos:

1) impostos sociais;

2) imposto sobre o valor agregado;

3) imposto de consumo;

4) imposto de renda (não é um componente independente do preço).

Impostos sociais - trata-se de contribuições para o fundo de saúde e segurança social, para o fundo de pensões, para o fundo de emprego. O montante destes impostos sociais está relacionado com a dimensão dos salários, é calculado numericamente, e está incluído no custo de produção como um item de custo independente, ou seja, deduções por necessidades sociais.

Impostos diretos rendimentos e bens de pessoas físicas e jurídicas são tributados. Os impostos diretos incluem imposto de renda pessoal, imposto sobre lucros corporativos e empresariais, imposto sobre a terra, etc.

Impostos indiretos - São impostos sobre bens e serviços incluídos no preço de bens e serviços e tarifas. Os impostos indiretos incluem imposto sobre valor agregado (IVA), impostos especiais de consumo, direitos aduaneiros, etc.

O IVA é uma forma de levantamento de parte do valor criado, que faz parte do preço de um produto ou serviço. O IVA é calculado como a diferença entre o valor do imposto recebido pela empresa sobre os bens (serviços e obras) vendidos e o valor do imposto pago pela empresa sobre os materiais e matérias-primas adquiridos.

Imposto especial - Trata-se de um imposto indireto que faz parte do preço das mercadorias e incide sobre o comprador. O imposto especial de consumo incide sobre certos tipos de bens e serviços e matérias-primas minerais.

Os impostos especiais de consumo são um meio de retirar rendimentos incluídos no preço das mercadorias. As mercadorias sujeitas a impostos especiais de consumo também estão sujeitas ao imposto sobre o valor acrescentado, tendo em conta o montante do imposto especial de consumo, ou seja, estas mercadorias estão sujeitas a dupla tributação. Assim, o imposto incide sobre o valor de outro imposto, sendo o valor do imposto especial de consumo incluído na base de tributação do imposto sobre o valor acrescentado.

O IVA e os impostos especiais de consumo são factores de fixação de preços. Eles aumentam os preços tornando certos bens inacessíveis às famílias de baixa renda, redistribuem fundos da renda do consumidor para o orçamento do Estado, reduzindo a demanda.

Os impostos indiretos, que fazem parte dos preços de matérias-primas, materiais e componentes, aumentam o custo dos produtos manufaturados.

16. Fatores que afetam os preços

No processo de determinação da estratégia de preços de uma empresa, todos os fatores que podem afetar os preços devem ser levados em consideração e analisados. Normalmente, a empresa não tem controle sobre esses fatores. Alguns desses fatores fazem com que os preços caiam, enquanto outros contribuem para seu aumento.

Fatores que causam redução de preço:

1) expansão e crescimento da produção;

2) progresso científico e tecnológico;

3) redução dos custos de produção e faturamento;

4) aumento da produtividade do trabalho;

5) alto nível de competição;

6) redução de impostos;

7) estabelecer ligações diretas.

Fatores que causam aumentos de preços:

1) redução da produção;

2) situação instável da economia;

3) monopólio;

4) alta demanda;

5) aumento da quantidade de dinheiro em circulação;

6) aumento de impostos;

7) aumento salarial;

8) melhoria do produto, melhoria de sua qualidade;

9) moda para mercadorias;

10) aumento dos preços do trabalho;

11) uso irracional de capital, trabalho, equipamento.

O nível e a dinâmica dos preços são fortemente influenciados por esfera financeira e de crédito, Além disso, as flutuações no poder de compra da unidade monetária afetam diretamente o nível de preços. A desvalorização ou sua expectativa faz com que os preços subam.

fator consumidor tem um impacto significativo nas decisões de preços da empresa. A relação entre os preços e a quantidade de bens adquiridos a esses preços é estabelecida por dois motivos:

1) o funcionamento da lei da demanda e da lei da oferta e elasticidade-preço;

2) a heterogeneidade do impacto dos preços nos compradores de diferentes categorias.

Regulamentação estadual de preços tem várias direções.

O estabelecimento de preços fixos por fabricantes de bens e sujeitos de comércio atacadista e mercantil em decorrência de conluio é proibido por lei e punível com multa. Violações desse tipo são chamadas de "fixação horizontal de preços".

A "fixação vertical de preços" é outro tipo de violação processada por lei. Essa violação consiste no fato de as empresas manufatureiras e atacadistas influenciarem o comércio varejista e os preços de varejo, exigindo a venda de seus produtos a determinados preços.

A discriminação de preços também é proibida por lei se interferir no mecanismo de concorrência.

Membros dos canais de distribuição da fábrica ao atacado e varejo também influenciam as decisões de preço da empresa. Todos os participantes se propõem a maximizar o volume de vendas e poder controlar melhor os preços. O fabricante pode influenciar o preço por meio da distribuição monopolista de mercadorias, minimizando a venda de produtos em lojas que vendem mercadorias a preços com desconto. A empresa manufatureira abre seus próprios pontos de venda e lojas, onde pode determinar diretamente os preços de seus produtos.

17. Características da precificação em vários tipos de mercado

No mercado pura competição a demanda pela empresa é completamente elástica em relação ao preço, uma vez que há muitas empresas no mercado e elas não têm a capacidade de controlar individualmente nenhuma participação significativa de mercado. Se a empresa aumenta a produção, o preço geralmente não muda. Em um mercado de pura concorrência, existe uma relação inversa entre demanda e preço.

Se a oferta de bens na indústria aumentar, então o preço diminuirá para todas as empresas presentes no mercado.

Em um mercado puramente competitivo, nenhuma empresa participa do processo de precificação, e os preços são determinados pela interação entre oferta e demanda.

No mercado monopólio puro há apenas um vendedor. Pode ser uma empresa ou uma organização governamental.

A firma monopolista determina os preços de seus próprios produtos, sem levar em conta as políticas de preços de outras firmas.

Com a ajuda de um monopólio estatal, é possível fixar o preço de um produto abaixo de seu custo, causando um aumento no consumo do produto por segmentos da população que não têm a oportunidade de comprá-lo pelo preço integral. Você também pode aumentar o preço, o que causará uma redução no consumo do produto.

Uma empresa monopolista que não é limitada em sua política de preços ainda define o nível ótimo de preços com base na demanda por seus produtos. A política de preços de uma empresa monopolista é baseada na discriminação de preços, segundo a qual a empresa vende mercadorias a preços diferentes, independentemente das diferenças de custos.

No mercado competição monopolística

existem muitas empresas vendendo seus produtos a preços diferentes, e os preços de seus produtos variam muito.

Os produtos dessas firmas diferem em suas características físicas e nas preferências dos consumidores, o que explica a grande faixa de preço.

Em um mercado monopolisticamente competitivo, uma empresa define o preço de seus produtos com base nos seguintes fatores:

1) a estrutura da demanda do consumidor;

2) preços dos produtos de empresas concorrentes;

3) custos de produção.

Em condições de concorrência monopolista, várias estratégias de preços são usadas. A estratégia mais popular é a estratégia de preços geográficos, na qual os produtos da empresa são vendidos em diferentes países a preços diferentes.

No mercado concorrência oligopolista dominada por poucas grandes empresas, cujos produtos podem ser homogêneos e heterogêneos.

Nesse tipo de mercado, as empresas usam uma variedade de estratégias de preços. Uma dessas estratégias é a estratégia de coordenar as ações de fixação de preços, que existe em duas versões: a adoção de um acordo de preços e uma política paralela de preços. A política de preços paralelos é a coordenação de preços, expressa, por exemplo, no cálculo dos custos de produção de acordo com os itens estabelecidos, adicionando a taxa de retorno estabelecida e estabelecendo o preço final. Sob a influência de fatores de mercado, todos os preços mudam nas mesmas proporções e direção.

18. Etapas de precificação

O processo de precificação inclui as seguintes etapas:

1) estabelecimento de metas de preços.

Existem três objetivos principais da política de preços:

a) assegurar a sobrevivência da empresa;

b) maximização do lucro;

c) retenção de mercado;

2) definição de demanda. Essa é uma das etapas mais importantes do processo de precificação, pois é impossível calcular o preço ótimo sem analisar a demanda do produto.

A empresa também deve analisar a mudança na demanda por seus produtos a preços diferentes e levar em conta todas as razões possíveis para a mudança na demanda. A magnitude da demanda é determinada por vários fatores, a saber: a necessidade de um produto, preços de produtos substitutos, preços de produtos complementares, preferências do consumidor, etc.

3) análise e contabilidade de custos. Os custos fixos e variáveis juntos formam os custos brutos, cujo valor representa o valor mínimo do preço do produto. O valor dos custos deve ser levado em consideração ao baixar o preço de um produto, pois se o nível de preço for inferior ao valor dos custos, a empresa incorrerá em prejuízos.

4) tendo em conta os preços dos concorrentes. Uma grande influência na demanda e, consequentemente, no preço, é exercida pelos preços de produtos competitivos. A empresa deve ter informações completas sobre os preços das empresas competitivas e as características distintivas de seus produtos. Essas informações podem ser usadas como base no processo de precificação e, com sua ajuda, também é possível determinar o lugar da empresa entre os concorrentes.

5) escolha do método de precificação. Nesta fase, a empresa pode começar a determinar o preço de seu produto. O preço ótimo é o preço que reembolsará todos os custos de produção, os custos de distribuição e venda de mercadorias e fornecerá à empresa uma certa taxa de lucro. Existem as seguintes opções para definir o nível de preço:

1) nível mínimo (determinado pelos custos);

2) o nível máximo (formado pela demanda do produto);

3) nível ótimo.

Os seguintes métodos de fixação de preços são os mais utilizados:

1) um método baseado em custos de produção;

2) método de retorno do capital: baseado na adição ao custo por unidade de produção do percentual de capital investido;

3) a vantagem desse método é a possibilidade de levar em consideração o pagamento de recursos financeiros envolvidos na produção e venda de mercadorias;

4) determinação de preços com foco na demanda. Ao utilizar este método, quanto maior o grau de diferenciação do produto, maior a elasticidade dos preços aceitáveis para os compradores. Os produtos podem ser diferenciados por vários indicadores: por parâmetros técnicos, por design, por confiabilidade, etc. qualidades de seus produtos;

5) O método de fixação de preços com base em preços correntes é utilizado nos mercados de concorrência pura e oligopolista. A empresa nessas condições fixa o preço em um nível ligeiramente superior ou ligeiramente inferior ao nível de preços dos concorrentes;

6) Determinação do preço final.

19. Informações sobre preços e seu papel na política de preços

Para implementar uma política de preços eficaz, uma empresa deve, antes de tudo, ter informações confiáveis sobre empresas concorrentes e seus produtos, custos de produção e outros custos, margens de lucro, política tributária etc. Essas informações devem ser estudadas de forma abrangente para tomar as decisões corretas de preços. .

Normalmente, uma empresa coleta informações nas quatro áreas a seguir:

1) mercado do produto (tipo de concorrência);

2) o setor em que a empresa atua;

3) indústrias concorrentes;

4) atividades governamentais no campo do empreendedorismo.

No processo de coleta de informações de preços, a empresa também deve considerar:

1) o mercado para seus produtos;

2) o potencial de seus produtos;

3) o comportamento dos concorrentes existentes e as capacidades dos concorrentes potenciais;

4) política governamental de empreendedorismo.

Para tomar decisões de preços eficazes, uma empresa deve ter as seguintes informações:

Sobre o mercado:

1) segmentos de mercado nos quais os produtos são vendidos;

2) necessidades e preferências dos potenciais compradores;

3) localização geográfica dos mercados de vendas;

4) capacidade de mercado;

5) concorrentes existentes e potenciais;

6) perspectivas de aumento de vendas de seus produtos;

7) condições de mercado e previsões para os próximos dois anos.

Sobre o produto:

1) a novidade da mercadoria;

2) avaliação comparativa da qualidade dos bens e bens competitivos desta empresa;

3) avaliação comparativa de preços de bens de firmas concorrentes e preços de bens desta firma;

4) a capacidade do produto de atender às necessidades existentes e potenciais dos consumidores;

5) a necessidade de melhoria;

6) a reação dos compradores ao preço das mercadorias.

Sobre concorrência de mercado e política governamental:

1) política governamental e seu impacto no mercado;

2) disponibilidade de bens competitivos à venda;

3) participação de mercado ocupada por concorrentes;

4) perspectivas de variação de preços;

5) condição financeira dos concorrentes;

6) comportamento esperado dos concorrentes;

7) informações oficiais sobre os lucros e prejuízos dos concorrentes.

Sobre produção e custos:

1) volumes de produção e níveis de estoque em um determinado momento;

2) os custos da empresa para uma determinada quantidade de estoque;

3) o impacto das mudanças no volume de produção nos custos;

4) o impacto das mudanças no volume de estoque nos custos;

5) custos que estão diretamente relacionados à adoção de decisões de precificação.

Sobre receita de vendas e lucro:

1) a relação entre receita, lucro e custos para vários tipos de bens vendidos ou produzidos pela empresa;

2) a relação entre volumes de produção e receitas de vendas;

3) a relação entre volumes de produção e lucros;

4) a participação do lucro no preço de uma unidade de mercadoria vendida;

5) a razão entre a participação do lucro no preço de uma unidade de mercadoria vendida por essa empresa e o preço de uma unidade de mercadoria vendida por empresas concorrentes.

20. Objetivos da política de preços

Os seguintes objetivos principais da política de preços são distinguidos:

1) garantindo a continuidade da empresa. Em um ambiente de forte concorrência, demanda reduzida e presença de excesso de capacidade no empreendimento, a empresa tem que recorrer à redução de preços de seus produtos para continuar a produção ou eliminar estoques. Além disso, em tal situação, o lucro não desempenha um papel. Enquanto o preço de um bem cobrir uma parte dos custos fixos e variáveis da empresa, ele pode continuar a existir. Mas esse objetivo só pode ser alcançado no curto prazo;

2) maximização do lucro no curto prazo. A maioria das empresas deseja estabelecer um preço para seus produtos que lhes proporcione o máximo de lucro. Para atingir esse objetivo, é necessário determinar a quantidade de demanda preliminar e custos preliminares para cada preço individual (ou seja, alternativa de preço). Em seguida, você precisa escolher entre essas alternativas aquela que trará o máximo de lucro para a empresa no curto prazo;

3) maximizar o volume de negócios a curto prazo. Para atingir esse objetivo, os intermediários recebem um percentual de comissões sobre o volume de produtos por eles vendidos;

4) aumento máximo nas vendas. As empresas que estabelecem esse objetivo baseiam-se no fato de que um aumento nas vendas levará a uma diminuição nos custos unitários e, portanto, a um aumento nos lucros. Essas empresas reduzem os preços de seus produtos ao mínimo, contando com a reação do mercado. Isso é chamado de "preço de mercado". Se a empresa reduz os preços de seus produtos a um mínimo aceitável, aumenta sua participação no mercado, reduzindo assim o custo por unidade de mercadoria, então ela pode reduzir ainda mais os preços.

No entanto, tal política só terá bons resultados se as seguintes condições forem atendidas:

a) forte sensibilidade da demanda aos preços;

b) a capacidade de reduzir os custos de produção e venda por unidade de bens como resultado de um aumento nos volumes de produção;

os concorrentes não seguirão o exemplo desta empresa e não começarão a baixar os preços também;

5) "desnatação de creme". Este objetivo é alcançado através da fixação de preços elevados. Essa tática é normalmente usada para inovações de produtos com preços bem acima do custo de produção. Esse preço é chamado de "preço premium". Quando as vendas a um determinado preço começam a diminuir, a empresa reduz o preço para atrair mais compradores. Como resultado, em cada segmento do mercado de preços, a empresa atinge o volume máximo de vendas possível;

6) liderança de qualidade. Se uma empresa se torna líder em qualidade, estabelece um preço alto por seus produtos para cobrir os custos da melhoria da qualidade e do trabalho de pesquisa e desenvolvimento realizado para isso.

Todos os objetivos considerados da política de preços podem ser definidos para a empresa em momentos diferentes, a preços diferentes, em proporções diferentes, mas todos estão sujeitos a um objetivo comum - a maximização do lucro no longo prazo.

21. Política de preços do ciclo de vida

O conceito de ciclo de vida do produto é baseado no fato de que o tempo que o produto está no mercado é limitado. Ou seja, cada produto tem seu próprio ciclo de vida, que inclui as seguintes etapas:

1) desenvolvimento e lançamento no mercado;

2) crescimento;

3) maturidade;

4) cai.

A política de ciclo de vida do produto leva em consideração os seguintes fatores na precificação:

1) mudança nos custos após um aumento nos volumes de produção;

2) mudança na demanda ao longo do ciclo de vida do produto;

3) o tempo de presença das mercadorias no mercado.

Estágio de desenvolvimento e lançamento de mercadorias no mercado

caracterizada por altos custos de pesquisa, desenvolvimento e produção e liberdade de concorrentes.

O preço nesta fase é o critério para avaliar a qualidade das mercadorias. O comprador ainda não tem a oportunidade de comparar o produto com a alternativa. Portanto, nesta fase, o comprador é relativamente insensível ao preço do novo produto. O preço nesta fase deve cobrir os custos iniciais de pesquisa e desenvolvimento da nova produção.

Estágio de crescimento. Nesta fase, o produto enfrenta concorrentes. Ou seja, o consumidor tem uma escolha. Ao mesmo tempo, o consumidor passa a receber mais informações sobre o produto, o que aumenta sua sensibilidade ao preço.

Nesta fase, o preço é alto, mas já reduzido em relação à fase anterior. O preço nesta fase deve atender aos requisitos de qualidade de valor para o cliente.

Na fase de crescimento, os seguintes objetivos da política de preços podem ser alcançados:

1) "desnatação do creme", ou seja, o preço é fixado acima dos preços das empresas concorrentes, o que chama a atenção para a alta qualidade do produto;

2) definir o preço de "paridade". Ou seja, a empresa entra em um conluio de preços explícito ou velado com os concorrentes ou se concentra no líder na determinação do preço. Nessa situação, a empresa se concentra no comprador em massa.

Estágio de maturidade do produto. Uma característica deste estágio é que o grupo de compradores mais sensível ao preço está presente no mercado.

No estágio de maturidade, os seguintes fenômenos são observados:

1) saturação do mercado com um produto;

2) o número de concorrentes diminui, pois há a eliminação de firmas que não conseguiam resistir à concorrência na fase anterior, principalmente devido aos altos custos de produção;

3) muitas empresas começam a desenvolver um novo produto.

O nível de preços nesta fase é baixo.

Nesta fase, a sua quota de mercado desempenha um papel importante para a empresa, uma vez que a sua diminuição, mesmo na condição de baixos custos e ausência de perspetivas de aumento de preços, levará à incapacidade de recuperar os custos.

Fase de outono. Nesta fase, o produto acaba por desaparecer do mercado devido à baixa utilização da capacidade.

O preço cai em relação aos estágios anteriores, mas pode subir se um comprador "atrasado" entrar no mercado. Como os preços mudam neste estágio depende da capacidade da empresa de eliminar o excesso de capacidade e mudar para novos produtos.

O preço e o lucro podem cair drasticamente ou podem se fixar em um nível baixo.

22. Estratégias Básicas de Preços

Existem os seguintes tipos principais de estratégias de preços:

1) estratégia de preço alto. Por meio dessa estratégia, ocorre o "cream skimming" - obtenção de lucros excessivos às custas de compradores para os quais o produto tem alto valor e que estão dispostos a comprá-lo por um preço significativamente superior ao valor normal de mercado.

Essa estratégia é usada se a empresa tiver certeza de que existe um grupo de compradores que apresentará demanda efetiva por um produto que é vendido a um preço inflacionado. Uma estratégia de preço alto é justificada se:

a) a falta de concorrência é garantida no futuro próximo;

b) os custos de desenvolvimento de um novo mercado para concorrentes são muito altos;

c) as matérias-primas, materiais ou componentes do novo produto são limitados;

d) é difícil vender novos produtos.

A política de preços nas condições de aplicação desta estratégia é maximizar os lucros até que os concorrentes apareçam no mercado;

2) estratégia de preço médio ou preço neutro. Essa estratégia é aplicada em todos os estágios do ciclo de vida do produto, com exceção do estágio de declínio, e é típica para empresas que visam obter lucro no longo prazo. Essa estratégia é considerada justa, pois não causa "guerra de preços", não deixa às empresas a oportunidade de lucrar com os compradores e permite que elas recebam uma taxa de retorno sobre o capital investido;

3) estratégia de preços baixos, ou ruptura de preços.

Pode ser usado em qualquer fase do ciclo de vida do produto. É mais eficaz se a demanda for altamente elástica ao preço.

É usado para:

a) penetração no mercado, maximizando a quota de mercado para a venda de bens (política de crowding out);

b) aumentar a utilização das capacidades de produção;

c) evitar a falência.

O objetivo de aplicar uma estratégia de preço baixo é obter lucro no longo prazo, e não no curto prazo;

4) estratégia de preço-alvo. Geralmente usado por grandes corporações. Não importa como os preços das mercadorias mudem, com essa estratégia, o volume de vendas de mercadorias e o lucro permanecem inalterados. O lucro é o valor alvo nesta situação;

5) estratégia de preços preferenciais. É usado para aumentar os volumes de vendas na fase de queda do ciclo de vida do produto. É realizado com a ajuda de vários descontos no preço básico;

6) estratégia de preços "vinculada". Consiste no fato de que, ao fixar o preço de um produto, a firma se concentra no preço de consumo (o preço do produto mais o custo de sua operação);

7) estratégia de seguir o líder. Esta estratégia não consiste em fixar o preço do produto estritamente igual ao preço do produto da empresa líder, mas no facto de o preço do líder ser tido em conta na fixação do preço.

O preço pode ser fixado acima ou abaixo do preço da empresa líder, mas dentro de certos limites, que são estabelecidos pela superioridade qualitativa e técnica.

23. Métodos de preços caros

Os seguintes métodos de custo são usados principalmente para calcular o preço de mercado:

1) método baseado na determinação dos custos totais. Consiste em somar os custos e lucros totais que a empresa espera. Os custos totais são calculados como a soma dos custos variáveis e fixos. As vantagens deste método incluem sua simplicidade e conveniência. Mas este método tem duas desvantagens significativas:

a) ao definir o preço, a demanda apresentada pelos compradores para este produto não é levada em consideração, a concorrência não é levada em consideração, portanto, pode surgir uma situação em que não haverá demanda por um produto a um preço definido;

b) ao usar este método, os custos fixos (overhead) são introduzidos no custo das mercadorias, ou seja, os custos de manutenção do empreendimento, e não para fabricação de produtos. Assim, o método do custo total é condicional, pois não reflete a contribuição real do produto para o resultado da empresa;

2) Método de custo direto. A essência do método é definir o preço adicionando um prêmio aos custos variáveis \uXNUMXb\uXNUMXb- o lucro. Ao contrário do primeiro método, os custos fixos não são cobertos pelos preços de um produto individual, mas pela diferença entre a soma dos preços das mercadorias vendidas e os custos variáveis. Essa diferença é chamada de lucro "adicionado" ou "marginal";

3) método do custo marginal. Também baseado em análise de custos, mas mais complexo que os métodos anteriores. Ao usar o preço marginal, o markup é adicionado apenas ao custo marginalmente alto de fabricação de cada unidade de produto seguinte. Este método justifica-se se forem garantidos os volumes de vendas a um preço superior, suficiente para cobrir os custos fixos. Se usado de forma incorreta ou insuficientemente controlada, a aplicação desse método pode levar a resultados catastróficos imprevistos;

4) método de precificação baseado na análise do ponto de equilíbrio. A empresa busca um nível de preço que lhe traga o lucro (alvo) desejado.

O ponto de equilíbrio pode ser determinado por métodos gráficos e analíticos. Para encontrar o ponto de equilíbrio pelo método analítico, utiliza-se a seguinte fórmula: Ponto de equilíbrio = Custos fixos (FC) / Lucro bruto (PT);

5) método de contabilização do retorno do investimento.

As principais tarefas deste método:

a) determinar os custos totais para diferentes métodos de produção;

b) determinar o volume de produção que, sujeito à venda de bens a um determinado preço, permitirá recuperar o capital financeiro captado. O método de contabilização do retorno sobre o investimento é o único método de precificação que considera o pagamento pela utilização do capital financeiro captado para a produção e comercialização dos produtos. A principal desvantagem desse método é a utilização de taxas de juros, que são extremamente instáveis em termos de inflação.

24. Definição de preços para um novo produto

As maiores dificuldades para a empresa estão associadas à fixação do preço de um novo produto que acaba de ser colocado no mercado.

Estabelecer um preço para um produto verdadeiramente novo. A firma que coloca um novo produto no mercado e tem uma patente sobre ele, via de regra, estabelece um preço por ele “skimming”, ou o preço de introdução no mercado. Além disso, as empresas buscam maximizar seus lucros enquanto não têm concorrentes.

Estabelecer um preço para um novo produto imitador.

Nas condições de mercado atuais, o fabricante deve melhorar continuamente seus produtos tecnicamente e melhorar sua qualidade. Melhorar o produto implica um aumento nos custos e, consequentemente, um aumento no preço do produto. Para competir com sucesso no mercado, a empresa precisa usar uma estratégia que permita reduzir os preços dos produtos tradicionais para esse segmento de mercado.

Definir preços para promover as vendas.

Em alguns casos, as empresas baixam os preços de seus produtos abaixo do nível de preço de mercado e, em algumas condições, até abaixo do nível de custo.

Definir preços de desconto. Os descontos funcionam como uma recompensa para o comprador por uma compra ou por determinadas ações. Ou seja, as empresas alteram os preços iniciais de seus produtos.

Precificação dentro da nomenclatura de commodities.

Estabelecimento de preços dentro da gama de produtos. Se a empresa produz toda uma gama de produtos, e não um único produto, é necessário definir preços escalonados para diferentes produtos. Ao estabelecer uma etapa de preço, é necessário levar em consideração a diferença de custos, avaliações de suas características pelo consumidor, bem como preços de produtos competitivos.

Fixação de preços de bens complementares.

Muitas vezes, além do produto principal, as empresas oferecem produtos auxiliares. Durante o processo de precificação, é necessário decidir quais produtos devem ser incluídos no preço como kit padrão e quais devem ser oferecidos como adicionais.

Estabelecer preços para suprimentos essenciais. Alguns produtos requerem acessórios obrigatórios necessários para a operação do produto principal. Os fabricantes podem definir preços baixos para itens essenciais e preços altos para suprimentos essenciais como uma estratégia de preços, resultando em altos lucros.

Fixação dos preços dos subprodutos da produção. Algumas fábricas produzem subprodutos durante o processo de produção. Se eles não forem de alto valor e se livrar deles for caro, o preço do produto principal cairá. A empresa procura vender subprodutos a qualquer preço, desde que cubra o custo de armazenamento e expedição. Isso permite que a empresa reduza o preço de seu produto principal.

Fixação de preços com base geográfica.

Consiste em estabelecer preços diferentes em diferentes partes do país.

Fixação de preços discriminatórios. O princípio é que uma empresa vende um produto a preços diferentes sem levar em conta as diferenças de custos.

25. Mudanças de preço proativas

As empresas que possuem seu próprio sistema de precificação e estratégia de precificação podem, ocasionalmente, encontrar-se em condições que tornam necessário reduzir ou aumentar os preços de seus produtos. Isso pode levar em conta as mudanças nos custos, concorrência e demanda pelo produto.

Redução de preço proativa. Uma empresa pode baixar os preços por vários motivos.

1. Carregamento incompleto das capacidades de produção. Nessa situação, a empresa precisa aumentar o faturamento, e não pode conseguir isso por meio de esforços comerciais intensivos ou da melhoria da qualidade do produto.

2. Redução da participação de mercado devido à forte concorrência de preços. Uma empresa também pode iniciar um corte de preço se quiser assumir uma posição de liderança no mercado com sua ajuda. Neste caso, ou entra imediatamente no mercado com preços inferiores aos das empresas concorrentes, ou é a primeira a baixar os preços para ocupar tal quota de mercado que lhe crie condições para reduzir os custos de produção. Em tal situação, a empresa define deslizando ou preço caindo para mercadorias.

A redução de preço de iniciativa é geralmente usada para bens de consumo. Justifica-se se o mercado for caracterizado por alta elasticidade-preço da demanda, ou seja, a redução de preço é a maneira mais ideal de aumentar a demanda do consumidor por seu produto.

Para implementar a estratégia de redução proativa de preços, é necessário desenvolver medidas para reduzir os custos de produção e introduzir novas tecnologias de produção.

Os preços dos produtos da empresa e o volume de sua produção estão inter-relacionados. Quanto maior o volume de produção, mais as capacidades de produção da empresa são carregadas, mais oportunidades existem para reduzir os custos de produção e, consequentemente, os preços.

Para criar tais condições no mercado, a empresa precisa dificultar a entrada de novos concorrentes nesse mercado de vendas. Ou seja, a empresa precisa, além de reduzir custos de produção, melhorar a qualidade de seus produtos e se engajar em atividades inovadoras.

Aumento proativo de preços.

Uma empresa pode iniciar um aumento de preço pelas seguintes razões.

1. Inflação constante causada pelo aumento de custos. Um aumento de custos, quando não está associado a um aumento de produtividade, acarreta uma diminuição da taxa de lucro e, portanto, obriga as empresas a aumentarem os preços. Muitas vezes, os aumentos de preços excedem os aumentos de custos devido a expectativas inflacionárias ou controles de preços governamentais.

2. Excesso de demanda. No caso de uma empresa não poder atender plenamente à demanda, ela pode aumentar o preço de seus produtos, introduzir uma distribuição racionada ou usar ambos. Uma empresa pode aumentar os preços de forma relativamente imperceptível, removendo descontos e adicionando itens mais caros à sua gama, mas também pode aumentar os preços abertamente.

26. A reação dos consumidores, empresas e concorrentes às mudanças de preços

Reação do consumidor às mudanças de preço.

Os consumidores podem entender as mudanças de preços de diferentes maneiras, e nem sempre de forma adequada.

Os consumidores podem entender a redução de preço da seguinte forma:

1) este modelo de produto está obsoleto;

2) o produto apresenta algumas falhas;

3) a empresa tem dificuldades financeiras;

4) em um futuro próximo, o preço ainda cairá, o que significa que você deve aguardar com a compra de mercadorias;

6) a qualidade das mercadorias é inferior à qualidade das mercadorias que foram vendidas a preço normal. Um aumento de preço pode ser interpretado pelos compradores de forma positiva:

1) a demanda por este produto aumentou, sendo necessário comprá-lo mais rápido antes que se torne desabastecimento;

2) o produto tem um significado de valor especial, e o vendedor, em virtude disso, se esforçará para definir o preço máximo desse produto para esse segmento de mercado.

Reação dos concorrentes às mudanças de preços. Uma empresa, se for alterar o preço de seu produto, deve levar em consideração a reação à mudança não apenas dos consumidores, mas também das empresas concorrentes. Como regra, os concorrentes tomam ações de retaliação se houver poucos vendedores nesse segmento de mercado, seus produtos forem ligeiramente diferenciados e os compradores forem informados de forma confiável. Esta situação é típica do mercado de concorrência oligopolista.

Antes de alterar os preços de seus produtos, a empresa deve prever e levar em consideração as prováveis reações dos concorrentes. Se existem apenas duas empresas no mercado (duopólio) e o concorrente sempre reage da mesma forma às mudanças de preços, então suas ações podem ser previstas. Mas um concorrente pode perceber as mudanças de preço como um desafio e prosseguir em suas ações a partir de interesses momentâneos. Para prever a reação dos concorrentes, é necessário conhecer seus interesses (aumentar o volume de vendas, estimular a demanda etc.).

Se uma empresa tem muitos concorrentes, é preciso levar em consideração que eles podem agir da mesma maneira e de maneiras diferentes devido a diferentes situações financeiras, participação de mercado etc.

Se um certo número de concorrentes reage da mesma forma às mudanças de preços, é provável que outros concorrentes se comportem da mesma maneira.

A resposta da empresa às mudanças de preços dos concorrentes.

Para desenvolver uma estratégia para seu comportamento futuro em resposta às mudanças de preços dos concorrentes, a empresa precisa saber:

1) quais objetivos o concorrente buscava alterando os preços. Os objetivos podem ser: dominar o mercado, utilizar plenamente sua capacidade de produção, cobrir integralmente o aumento de custos ou alterar os preços em toda a indústria;

2) se o concorrente planeja alterar os preços por um longo período de tempo ou essa alteração será efetiva apenas no curto prazo;

3) a participação de mercado e os lucros da empresa mudarão se ela não fizer nada em resposta; o que outras empresas vão fazer;

4) como o concorrente e outras empresas reagirão a cada uma das respostas possíveis.

27. Métodos econométricos para determinação de preços

Método de indicadores específicosé usado se for necessário determinar e analisar preços para produtos que possuem um parâmetro principal, do qual depende o nível de preços. Primeiro, o preço unitário (C_ud):

onde C_б- o preço do produto básico;

П_б - valor do parâmetro do produto básico.

O preço de um novo produto é calculado da seguinte forma:_н = C_ud× P_н

onde P_нo valor do parâmetro principal do novo produto.

Método de análise de regressãoé usado para identificar a relação existente entre uma mudança de preço e uma mudança nos parâmetros técnicos e econômicos de um produto, bem como para construir e alinhar relações de valor:

C = F(x₁,x₂ …x_n),

onde x₁,x₂ …x_n- parâmetros do produto.

série paramétrica- trata-se de um conjunto de produtos estruturalmente e/ou tecnicamente homogêneos que desempenham as mesmas funções e diferem no valor dos principais parâmetros técnicos e econômicos.

As equações de regressão resultantes podem ser de diferentes tipos:

sim = um₀ +ea₁x₂- equação de regressão linear,

sim = um₀ПX₂n - equação de regressão de potência,

y = a₀ + Ea_iX_i +Eb_iX²_i - equação de regressão parabólica.

Se os preços dos bens já incluídos na série paramétrica também fossem determinados por análise de regressão, o erro mais grosseiro seria27bsua aplicação para determinar a relação entre a variação do preço e a série paramétrica, uma vez que uma condição importante para sua aplicação, a independência das observações, é violada.

método de pontuaçãoreside no facto de os especialistas especializados neste domínio avaliarem a importância de cada parâmetro para os consumidores, ou seja, um certo número de pontos. A soma dos pontos atribuídos aos parâmetros do produto é uma avaliação do nível técnico e econômico do produto.

O preço de um novo produto é calculado da seguinte forma:

1) o preço de um ponto é calculado:

2) o preço de um novo produto é determinado:

C n \uXNUMXd E (B_Hi *V_i) *C',

onde C_б- o preço do produto base;

Б_бi- avaliação em pontos do i -ésimo parâmetro do produto base;

B_Hi- avaliação em pontos do i -ésimo parâmetro do novo produto;

C' - o preço de um ponto;

V_i- o peso do parâmetro.

Método agregado consiste em calcular a soma dos preços dos componentes individuais do produto incluídos na série paramétrica, o custo dos conjuntos originais, os custos de montagem e a taxa de retorno estabelecida.

28. Discriminação de preços

Discriminação de preços - é a venda dos mesmos bens, produzidos por uma empresa e com os mesmos custos, a diferentes compradores a preços diferentes.

Se as condições de concorrência perfeita se desenvolveram no mercado, então a discriminação de preços é impossível, porque em um mercado competitivo, preços de mercado uniformes para um produto homogêneo são formados com base na interação entre oferta e demanda. A discriminação de preços só é possível na ausência de concorrência no mercado.

Condições necessárias para discriminação de preços.

1. A empresa tem poder de monopólio.

2. A empresa é capaz de determinar a elasticidade-preço da demanda para diferentes segmentos de mercado e grupos de compradores com diferentes preços de reserva.

3. A elasticidade-preço da demanda para diferentes grupos de compradores deve variar significativamente.

4. Se uma política de discriminação de preços for aplicada a um determinado produto, ele não deve ser revendido entre compradores em mercados diferentes. Se o produto for revendido livremente entre mercados com preços diferentes, a discriminação de preços não será possível.

As condições mais favoráveis à discriminação de preços são criadas no setor de serviços, uma vez que a revenda de serviços é impossível. Na esfera da circulação de mercadorias, as condições de discriminação de preços são criadas se os mercados com preços diferentes para o produto em relação ao qual a discriminação de preços é realizada estiverem separados geograficamente ou por altas barreiras tarifárias, ou seja, a revenda de mercadorias está associada a altas custos.

Existem três tipos de discriminação de preços:

1) discriminação perfeita de preços (discriminação de primeiro grau) É realizado com a condição de que para cada unidade de um produto idêntico seja definido um preço, que é determinado pelo preço de demanda. Nesse caso, todo o excedente do consumidor é retirado pela firma monopolista. Em sua forma pura, esse tipo de discriminação de preços é raro, pois é de difícil implementação. Pode ser realizado aproximadamente na condição de produção individual, ou seja, produção, que se caracteriza pela fabricação de cada tipo de produto de acordo com pedidos específicos do consumidor. Os preços neste caso são determinados no contrato;

2) discriminação de preços de segundo grau é realizado da seguinte forma: uma empresa monopolista vende a preços diferentes não cada unidade individual de produção, mas seus lotes inteiros, de acordo com a mesma curva de demanda. Na prática, a discriminação de preços do segundo tipo é muitas vezes implementada através de vários descontos;

3) discriminação de preços de terceiro grau baseia-se, ao contrário dos dois primeiros tipos, não em diferenças de preços de demanda por unidades de produção, mas na segmentação de mercado, ou seja, na divisão de compradores em grupos separados, e cada grupo tem sua própria função de demanda. Ao realizar esse tipo de discriminação de preços, o monopolista precisa definir preços para cada grupo individual de compradores, o que, como resultado, deve maximizar o lucro geral.

29. Precificação em um mercado monopolizado

Tal estrutura de mercado como um monopólio é caracterizada pelas seguintes características.

1. Existem muitos compradores e um fabricante no mercado.

2. Não há bens no mercado que possam substituir os bens do fabricante monopolista.

3. As barreiras de entrada no mercado são muito difíceis de superar, portanto, o afluxo de novos produtores é impossível.

O monopolista não apenas determina independentemente o volume de produção e, consequentemente, a quantidade de oferta, mas também define o preço de seus produtos.

Em um monopólio, o fabricante deve escolher entre limitar o volume de vendas para manter um nível de preço alto ou diminuir o preço para aumentar as vendas. Em outras palavras, quando um produtor monopolista decide sobre os volumes de produção e vendas, ele deve levar em conta que com a expansão da produção ele adquirirá o valor da produção adicional, mas perderá parte do valor dos antigos volumes menores. de produção e vendas devido a uma diminuição no preço.

Uma vez que o próprio produtor monopolista determina o volume de vendas e o preço de seus produtos, ele também deve evitar uma situação em que as perdas decorrentes da redução do preço excedam o ganho de receita com a venda de unidades de produção adicionais. Para tomar decisões efetivas sobre mudanças nos volumes de produção e vendas, ele deve comparar a receita total da venda de k unidades de produção com a receita total da venda de (k + 1) unidades de produção, ou seja, o valor da receita marginal . Via de regra, em um monopólio, ao contrário de um mercado perfeitamente competitivo, o fabricante produz menos produtos, mas estabelece preços altos para eles.

Um produtor monopolista fixa um preço maior que o custo marginal por um valor inversamente proporcional à elasticidade-preço da demanda.

A medida do poder de monopólio é o valor igual à diferença entre o preço estabelecido para o produto do monopolista, que maximiza o lucro do monopolista, e o custo marginal. Regra de precificação de monopólio: P = MC / (1 + 1 / e_D), onde MC - custo marginal;

e_D - coeficiente de elasticidade da demanda da firma;

P é o preço calculado como uma margem simples sobre o custo marginal.

Se a elasticidade da demanda da firma for de grande importância, então tal capa será pequena, ou seja, a firma tem pouco poder de monopólio. Se a demanda pela empresa for quase inelástica, então a capa será grande, a empresa tem um grande poder de monopólio.

No longo prazo, o preço que maximiza o lucro da empresa será menor do que no curto prazo. Isso ocorre porque a demanda por qualquer bem é mais elástica no longo prazo do que no curto prazo.

30. Preços médios e nível geral de preços

Nível de preços- este é um indicador generalizante que caracteriza o estado geral dos preços de bens com propriedades de consumo semelhantes por um determinado período de tempo em um território especificado.

Você pode avaliar os seguintes níveis de preço:

1) indivíduo;

2) médio;

3) generalização.

Nível de preço individual- esta é a quantidade de dinheiro paga por uma unidade de mercadoria no mercado. É um valor absoluto.

Para um conjunto de bens homogêneos com base em preços individuais, pode-se definir nível médio de preços, que é uma característica generalizada para um determinado conjunto de bens.

As seguintes fórmulas são usadas para determinar o preço médio:

1. Média cronológica.

onde t é o número de meses no período do relatório. É utilizado quando os momentos de registro de preços são equidistantes. Geralmente é usado no cálculo do preço médio de um ano ou meio ano.

2. Média ponderada cronológica.

onde P_i- preço médio do período,

t_ié o número de meses do período.

A fórmula é utilizada se os momentos de registro do preço não forem equidistantes (não uniformemente espaçados).

3. Média ponderada aritmética. Essa fórmula é usada se o número de mercadorias vendidas ou as porcentagens do número de mercadorias vendidas forem registradas.

onde Q é o número de bens vendidos em unidades físicas.

4. Média harmônica ponderada.

Esta fórmula é aplicada se forem fornecidas informações sobre giros em rublos, ou seja, giros que correspondem a diferentes níveis de preços. O indicador de custo é tomado como pesos. onde PQ é o volume de negócios em rublos.

Generalizando o nível de preços - é uma medida do custo de uma cesta de consumo estabelecida, combinando diferentes níveis de preços. Este indicador será uma característica não apenas do preço de um conjunto estabelecido de bens, mas também do "preço da vida".

31. O papel dos preços nos processos inflacionários

Aumento dos preços - um dos mais importantes indicadores de inflação. A diminuição do poder de compra da moeda, causada pelo excesso de meios de pagamento à vista e não monetários em circulação, dá origem à inflação dos preços, da procura, dos custos, dos rendimentos, etc.

A inflação está presente em todas as economias de mercado.

A inflação se manifesta na depreciação do dinheiro em relação ao ouro, o que causa um aumento no preço de mercado do ouro em relação às moedas e bens estrangeiros (causando um aumento nos preços dos bens).

Um excesso de dinheiro em circulação causa sua depreciação e, consequentemente, um aumento nos preços. Alguns economistas argumentam que a inflação é um aumento no nível geral de preços e usam o índice de preços ao consumidor para medi-la.

Mas nem todos os aumentos de preços são inflacionários. Os preços podem subir devido ao aumento dos custos de produção ou devido à melhoria da qualidade dos produtos, lançamento de novos modelos, etc. Nesses casos, os aumentos de preços não são inflacionários.

Os sinais externos de crescimento inflacionário dos preços são:

1) aumentos maciços de preços, ou seja, os preços estão subindo para quase todos os tipos de bens;

2) a continuidade do crescimento dos preços;

3) aumento dos preços por um longo período.

É muito difícil traçar uma linha clara entre aumentos de preços inflacionários e não inflacionários.

Uma das variedades da teoria keynesiana da inflação explica a inflação pelo crescimento dos custos de produção (inflação de custos). De acordo com essa teoria, o mecanismo da inflação é determinado pela relação entre o desejo das empresas de aumentar os preços para maximizar os lucros e as demandas dos trabalhadores para aumentar os salários.

De acordo com a teoria monetarista da inflação, no estágio primário, os volumes de produção aumentam devido ao aumento da quantidade de dinheiro em circulação. Este último também implica um aumento da taxa de rotatividade de solventes e o investimento de capital financeiro adicional. Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento dos preços é menor que a taxa de crescimento da quantidade de dinheiro em circulação.

No próximo estágio da inflação, a taxa de crescimento dos preços aumenta em comparação com a taxa de crescimento da quantidade de dinheiro em circulação.

O aumento dos preços nas indústrias extrativas é a causa da inflação na economia, pois tem um impacto significativo nos custos na maioria dos setores da economia. As razões para o aumento dos preços nas indústrias extrativas podem ser o aumento do nível de salários nessas indústrias, custos de equipamentos, etc. afetar os custos em indústrias relacionadas. O aumento dos preços e tarifas de matérias-primas, transportadores de energia e transporte coloca quase todos os setores da economia em uma posição difícil. O aumento dos preços nas indústrias de matérias-primas implica o aumento dos preços nas indústrias que usam matérias-primas e transportadores de energia e, no futuro, em outras indústrias.

Em condições de altas taxas de inflação, a principal tarefa e dever do governo é conter a taxa de crescimento dos preços e controlar as mudanças de preços.

32. Fases da evolução da inflação e dinâmica dos preços

A inflação em seu desenvolvimento passa por várias etapas, e cada uma delas é caracterizada por um certo tipo de inflação e aumento de preços.

A primeira fase do desenvolvimento da inflação é caracterizada por um fluxo relativamente lento de processos inflacionários. Isso é inflação moderada, ou rastejante. É 2-3%, respectivamente, o aumento de preços não excede 9%. Se os custos e despesas em dinheiro crescem, então a população percebe isso com relativa calma. No entanto, o crescimento económico e o ritmo do progresso científico e tecnológico estão a diminuir.

Na segunda etapa, o aumento dos preços já é expresso por um valor de dois dígitos (inflação galopante ou galopante). O crescimento econômico praticamente para. Os preços sobem de 20% a 200% ao ano. Todas as transações são realizadas mediante reajustes de preços ou em moeda estrangeira. Com dinheiro, a população busca adquirir valores materiais. Em condições de hiperinflação, os preços e a quantidade de dinheiro em circulação crescem muito rapidamente. A diferença entre o nível de preços e salários está aumentando muito rapidamente. Isso leva a uma queda no padrão de vida da população. Os altos aumentos de preços são devastadores para a produção e o emprego, pois consumidores e produtores tentam ficar à frente dos aumentos de preços gastando toda a sua renda em bens imediatos, atuais e de investimento. Assim, há uma "fuga do dinheiro".

O custo de vida está subindo e os trabalhadores estão exigindo salários nominais mais altos para compensar a inflação esperada e o aumento dos preços. Isso acarreta um aumento de custos e, consequentemente, um aumento de preços e novas demandas para aumento de salários, seguido por outro aumento de preços. Assim, surge na economia uma espiral inflacionária de salários e preços.

Em condições de hiperinflação, os preços sobem de forma desigual e abrupta, e os laços e relações econômicas normais são destruídos. Os fabricantes não podem determinar o preço ideal para seus produtos. Os consumidores não recebem informações confiáveis sobre preços, eles deixam de navegar na situação atual dos preços. O dinheiro está se depreciando em ritmo acelerado, deixando de cumprir as funções de medida de valor, meio de pagamento e circulação. O dinheiro deixa de ser um meio de acumulação.

As principais causas da inflação (inflação dos custos e inflação da demanda) estão no setor manufatureiro. Na inflação de demanda, o nível de preços aumenta devido ao excesso de demanda. Ou seja, a demanda efetiva dos compradores excede a quantidade de bens que a sociedade pode produzir com determinadas possibilidades de produção. Portanto, o excesso de demanda faz com que os preços subam.

Indicadores pelos quais a inflação é medida:

1) índice de preços;

2) índice de poder de compra da moeda nacional;

3) taxas de inflação;

4) índice salarial;

5) o índice de renda real da população. Também usado na prática:

1) índices de preços ao consumidor;

2) índices de preços de produção;

3) deflator.

33. Consequências do crescimento inflacionário dos preços e seu impacto no desenvolvimento econômico

Os preços são uma espécie de reflexo da situação geral da vida econômica do país. A inflação, especialmente a hiperinflação, tem efeitos devastadores sobre a economia.

Em primeiro lugar, isso se manifesta no fato de que os preços de diferentes tipos (por exemplo, atacado e varejo), estágios de produção e circulação aumentam a taxas diferentes. Os preços sobem tanto para bens finais quanto para fatores de produção, e de forma desigual. Os preços podem subir na ausência de inflação, mas isso não terá um impacto tão negativo na economia quanto os aumentos de preços inflacionários. O crescimento desigual dos preços inflacionários desestabiliza a situação econômica como um todo, leva à ruína de entidades econômicas individuais.

O aumento dos preços afeta, em primeiro lugar, os valores materiais da esfera de circulação. Os estoques armazenados em estoques se depreciam. Nesse sentido, é necessário reavaliar sistematicamente os estoques de matérias-primas, materiais, bem como produtos em andamento e ativos fixos de produção. Mas essa reavaliação ainda não acompanhará a alta dos preços.

A redistribuição imprevisível da renda da população é a principal consequência negativa da inflação.

1. Devido à alta inflacionária dos preços, os rendimentos dos segmentos da população com salário fixo (funcionários públicos: pensionistas, funcionários públicos, estudantes etc.) acompanhar a inflação. Nesse sentido, é necessário indexar a renda da população, correspondente à taxa de inflação.

2. Para os grupos da população com rendimentos não fixos, o crescimento do seu rendimento nominal pode exceder a taxa de crescimento dos preços. Nesse caso, esses grupos populacionais serão beneficiados pela inflação. A inflação também pode beneficiar as empresas e outras entidades com fins lucrativos se os preços de seus produtos subirem mais rapidamente do que os preços dos fatores de produção, ou seja, os custos.

3. A subida de preços que acompanha a inflação desvaloriza as poupanças dos cidadãos mantidas em bancos, seguros e outros bens de papel, cujo valor é fixo.

4. Em condições de inflação, há redistribuição de renda entre devedores e credores. A inflação joga nas mãos dos devedores, uma vez que o empréstimo tomado por eles se deprecia de acordo com a taxa de inflação.

Um aumento inflacionário nos preços leva a um aumento na taxa de juros, pois o credor, para não ficar com prejuízo e receber juros sobre o empréstimo, deve definir a taxa de juros de forma que exceda o aumento de preço. Um aumento nas taxas de juros leva a uma diminuição da lucratividade das empresas e, portanto, interrompe o curso da produção, reduz os volumes de produção e pode até causar uma parada completa.

34. Precificação e política de preços no complexo de combustíveis e energia

Os preços dos produtos do complexo de combustível e energia são formados sob a influência de muitos fatores e critérios. Esses incluem:

1) custos;

2) a relação entre oferta e demanda;

3) política estadual de regulação das atividades das empresas do complexo de combustíveis e energia;

4) preços no mercado mundial;

5) política de investimentos, etc.

Com o desenvolvimento das relações de mercado, o número de preços regulados por órgãos estatais diminui e a participação dos preços do mercado livre aumenta. O processo de fixação de preços é cada vez mais influenciado pela concorrência tanto entre tipos individuais de transportadores de energia como entre empresas produtoras de combustível.

Hoje, os preços dos produtos do complexo de combustíveis e energia não são totalmente livres e baseados no mercado. A dinâmica dos preços é bastante influenciada pelas expectativas de inflação e pelos interesses dos produtores, mas, ao mesmo tempo, praticamente não é afetada por mudanças na demanda dos consumidores. Os atuais preços grossistas dos produtores do complexo de combustíveis e energia caracterizam-se por um aumento contínuo. Esta dinâmica dos preços conduziu a desigualdades persistentes tanto entre os preços dos tipos individuais de energia como entre os preços da energia e da maioria dos bens e serviços.

Os preços dos combustíveis e recursos energéticos para os consumidores variam significativamente (aproximadamente 8 a 10 vezes). Isso acontece pelos seguintes motivos:

1) distribuição desigual de recursos;

2) um grande território do país;

3) altos custos de transporte. Os preços das empresas produtoras de combustível também diferem significativamente (cerca de 2-4 vezes) e os preços dos produtos petrolíferos (cerca de 2 vezes).

As indústrias de combustível e energia dos países desenvolvidos com economia de mercado são caracterizadas pela presença de monopólios naturais. O monopólio dá aos produtores a oportunidade de inflacionar os custos, aumentar os preços injustificadamente, degradar a qualidade etc. Tais ações devem ser interrompidas por meio de regulamentação estatal.

Na Federação Russa na indústria do gás durante 1993-1995. foi utilizada uma estratégia de precificação, segundo a qual os preços do gás para os compradores industriais foram ajustados mensalmente de acordo com o aumento dos preços dos produtos industriais no mês anterior. Os preços não diferiram sazonalmente ou regionalmente.

No comércio exterior, os preços das compras a granel de gás são normalmente determinados de acordo com fórmulas de preços que levam em conta os preços da chamada "cesta" de recursos energéticos, em especial o óleo combustível (cujo preço é derivado do preço do petróleo) e carvão.

Os preços do petróleo são determinados com base em um complexo equilíbrio de interesses e forças, que inclui os mecanismos de cotas de produção.

Atualmente, a atual regulação antimonopolista de preços encontra forte resistência das forças interessadas (políticas e econômicas) e ainda não é capaz de alterar o ambiente de preços e a situação do mercado.

35. Preços dos serviços de transporte

Tarifa de transporte - Este é o preço para o transporte de objetos materiais. As taxas de transporte incluem:

1) taxas de frete;

2) tarifas de passageiros.

O transporte de mercadorias transporta mercadorias dos produtores para o comprador e, assim, aumenta o seu custo final. As tarifas de passageiros pertencem ao setor de serviços.

As taxas de frete são formadas com base nos custos trabalhistas socialmente necessários para o transporte de objetos materiais. A tarifa de transporte é o equivalente monetário do custo do transporte. Os custos de transporte de carga são formados por:

1) despesas com operações iniciais-finais;

2) custos de transporte.

Os custos para as operações de start-up consistem em:

1) custos de formação de trens;

2) custos de carregamento no local de expedição;

3) o custo de descarga no ponto de chegada. As operações de movimento consistem em:

1) o custo de movimentação de mercadorias;

2) despesas com manutenção de meios de comunicação;

3) despesas com a manutenção do setor de energia, etc.

Despesas para operações de início e fim não dependem das distâncias de transporte de mercadorias, mas dependem apenas da massa e volume da carga, ou seja, por 1 tonelada, permanecem inalteradas.

Custos de movimento variam de acordo com a distância percorrida. Com base em 1 tonelada, os custos de movimentação mudam em proporção direta à distância de transporte.

Custos de transporte são formados a partir dos custos das operações iniciais-finais e dos custos de movimentação.

O custo de transporte de 1 tonelada de carga é calculado pela fórmula:

CUSTO = P + ZD,

onde P é o custo das operações iniciais e finais para 1 tonelada de carga;

Z - o custo de transporte de 1 tonelada de carga em uma distância de 1 km;

D - distância de transporte (km).

Em seguida, o custo de uma tonelada-quilômetro de movimentação de carga de transporte será calculado da seguinte forma: CUSTO = R / D + W.

À medida que a distância aumenta, o custo por tonelada-quilômetro diminui, pois para cada tonelada-quilômetro diminui a participação nos custos das operações iniciais.

As tarifas de transporte de carga são calculadas como o custo de uma tonelada-quilômetro de movimentação de carga mais a taxa de retorno, que é necessária para o funcionamento normal do transporte com reprodução ampliada. As taxas de transporte de mercadorias não incluem o IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado) cobrado nas despesas de frete.

A divisão dos custos de transporte em custos de operações iniciais-finais e custos de movimentação permite estabelecer taxas em duas partes. Esse tipo de tarifa reflete com mais precisão a formação dos custos trabalhistas socialmente necessários e permite uma rentabilidade aproximadamente igual para o transporte de diferentes distâncias, além de possibilitar a simplificação das tabelas de preços para o transporte de mercadorias.

O custo de uma tonelada-quilômetro de movimentação de carga também é determinado pelas características de cada tipo individual de carga. Altas tarifas são estabelecidas para o transporte de produtos perecíveis, peixes vivos, etc.

36. Precificação no mercado de produtos científicos e técnicos

Os produtos científicos e técnicos são entendidos como os resultados do trabalho de investigação e desenvolvimento científico. Para determinar o nível de preços de uma variante de produtos científicos e técnicos, é necessário conhecer o nível de sua eficiência econômica, que é revelado por meio de uma análise comparativa. O preço é diretamente proporcional ao efeito econômico.

Em geral, o efeito econômico pode ser calculado como a diferença entre a receita que se espera receber durante o uso de uma nova tecnologia ou ferramenta e os custos de pesquisa, desenvolvimento e aplicação.

O preço dos produtos científicos e técnicos que começam a ser desenvolvidos geralmente é determinado em um acordo entre o cliente e a organização de pesquisa. O preço é estabelecido em um documento especial anexado ao contrato.

Ao determinar o preço do contrato, eles se baseiam no princípio da lucratividade econômica, tanto para a organização de pesquisa quanto para o cliente. Ou seja, o preço do contrato para produtos científicos e técnicos deve ter um limite inferior e um limite superior.

O limite de preço mais baixo para produtos científicos e técnicos é definido usando o método de custo:

Ц_np = C + C x P_с,

onde C_np- limite de preço inferior; C - o custo dos produtos científicos e técnicos, acordado com o cliente; R_с- Rentabilidade estimada.

O limite superior de preço para produtos científicos e técnicos está diretamente relacionado ao efeito econômico deste produto e é calculado pela fórmula:

Ц_sol=Э_intx (1-K_З)

onde C_sol- limite superior de preço para produtos científicos e técnicos; Eint - efeito econômico integral (efeito econômico total); Para_З- a parcela do valor do efeito econômico, capaz de fornecer ao cliente o nível de lucratividade calculado durante o uso (produção) de produtos científicos e técnicos. É importante levar em consideração que o valor do limite superior de preço para produtos científicos e técnicos deve exceder o valor do limite inferior. Caso contrário, os produtos científicos e técnicos serão economicamente ineficientes. O preço do contrato é uma categoria de compromisso, pois depende do valor da parcela do efeito econômico que está incluído no preço do contrato, ou seja, em E_int.

Preço do contrato = C_sol + E_int

valor E_int estabelecido por acordo entre o desenvolvedor e o cliente. Quanto maior a participação de E_int em E_int, quanto mais desenvolvedores se beneficiam de tais preços, menor a participação de E_int em E_int, mais rentáveis esses preços para os clientes.

O mercado de produtos científicos e técnicos é licenciado. no mercado licenciado, o preço dos produtos científicos e técnicos é o preço de uma licença. Este último também é um preço de contrato, seu valor depende diretamente do efeito econômico de um produto científico e técnico específico no campo de sua aplicação.

O preço de uma licença pode ser realizado como pagamentos periódicos (royalties) durante a vigência do contrato de licença ou como pagamento único (pagamento único), cujo valor é determinado antecipadamente, dependendo da avaliação de especialistas.

37. Características da precificação no setor de serviços

Os serviços têm um conjunto de características que os tornam fundamentalmente diferentes dos bens. Esses traços são:

1) natureza intangível (intangibilidade);

2) consumo individual;

3) impossibilidade de armazenamento;

4) estreita relação entre produção e consumo de serviços;

5) instabilidade de qualidade;

6) a necessidade de levar em conta não apenas o resultado, mas também o processo de prestação de serviços.

No setor de serviços, os principais fatores de precificação são a oferta e a demanda. A precificação no setor de serviços também é significativamente influenciada pelo maior significado social dos serviços sociais e das externalidades. Nesse sentido, métodos de precificação puramente de mercado nem sempre são aplicáveis, e o preço deve ser equipado com alavancas financeiras adicionais, como benefícios e subsídios à produção e subsídios ao consumidor (típicos para serviços de saúde, educação etc.).

Além disso, um determinado conjunto de serviços refere-se a bens públicos excluídos (saúde, educação), ou seja, há necessidade de combinar serviços gratuitos e pagos, além de discriminação de preços para determinados grupos de consumidores.

O setor de serviços é altamente sensível às condições de mercado. Neste sentido, é necessária uma flexibilidade de preços significativa, uma forte diferenciação de preços de acordo com a dinâmica da procura (em particular, em diferentes períodos de tempo) e a utilização de um sistema de descontos de preços para obter um rendimento estável com procura desigual.

No processo de fixação de preços de serviços, também é necessário levar em conta que a demanda por serviços possui alta elasticidade-preço e renda.

Um ponto muito importante na determinação dos preços dos serviços é também a assimetria de informações típica do setor de serviços. O preço de um serviço é muitas vezes considerado pelo consumidor como um indicador da sua qualidade e um sinal de mercado, uma vez que nem sempre o consumidor tem a oportunidade de obter informações fiáveis sobre a qualidade do serviço que lhe é prestado.

O preço dos serviços em sua estrutura é de atacado, mas desempenha as funções de preços de atacado e varejo.

Os preços dos serviços podem ser calculados:

1) por unidade de serviço consumido (ingressos para teatro, cinema);

2) como a soma dos preços das obras necessárias à prestação deste serviço (serviços dentários);

3) como conjunto de preços para implementação de serviços complementares (serviços de empresas de viagens);

4) no princípio de uma assinatura, que dá o direito de usar este serviço por um determinado período de tempo sem limitação de valor (bilhetes para transporte público).

Ambos os preços livres e regulados são definidos para serviços (se um monopólio natural se desenvolveu no setor), bem como preços fixos, flexíveis e sazonais. Existe também um sistema de descontos nos preços.

Em vários setores, a composição do preço dos serviços não é a mesma. O preço pode incluir apenas o custo e lucro (aluguel), e pode incluir impostos (serviços turísticos).

38. Preços de cuidados de saúde

Existem várias maneiras de pagar por assistência médica e, portanto, maneiras de calcular o preço de um serviço de policlínica (hospital).

Para policlínicas, distinguem-se os seguintes métodos de pagamento de cuidados médicos:

1) para um serviço separado (exame, procedimento);

2) para um serviço separado de acordo com o sistema unificado de tarifas;

3) para um atendimento integral (visita ao médico);

4) de acordo com o princípio per capita.

Ao calcular os preços no sistema de seguro médico obrigatório para serviços ambulatoriais, é usada a seguinte fórmula:

C \uXNUMXd W + M + I + R + P + B,

onde W é o salário do pessoal médico no caso de serviços ambulatoriais;

M - o custo dos medicamentos necessários para os serviços ambulatoriais;

I - o custo do estoque soft, no caso de atendimento ambulatorial;

R - remuneração de mão de obra de outros grupos de pessoal (administrativo e gerencial, serviço e policlínica geral), o custo de estoque soft para esses grupos de pessoal no caso de serviços ambulatoriais;

P - outras despesas no caso de serviços ambulatoriais (secretariado, doméstico, etc.);

B - despesas acessórias de diagnóstico médico no caso de serviços ambulatoriais. Todos os componentes desta fórmula são determinados com base no artigo correspondente da estimativa de custos para a unidade (especialidade médica), e os custos de tempo para um caso separado de serviços ambulatoriais, o número de postos de médicos dessa especialidade em um ambulatório a nomeação e a taxa de utilização do tempo de trabalho para cada cargo devem ser tidas em conta.

Os preços dos serviços de internação podem ser calculados usando a mesma fórmula.

Os preços dos serviços médicos pagos, em contraste com os preços do sistema de seguro médico obrigatório, são determinados por instituições médicas de forma independente, aprovados pela administração e gratuitos.

Os preços dos serviços médicos pagos são calculados de acordo com a fórmula:

C \uXNUMXd W + O + M + A + H + R + P, onde W é o salário médio do pessoal médico de uma instituição médica, calculado para a norma do tempo (realizando um exame, etc.);

O - deduções por necessidades públicas;

M - o custo dos materiais de acordo com as taxas de consumo;

A - deduções ao fundo de depreciação;

H - custos indiretos ou gerais;

P - outras despesas;

P é a taxa de retorno.

O preço de um serviço médico pago depende da sua qualidade, determinada pela qualificação do médico, pela qualidade do equipamento envolvido, pelo conforto das condições de prestação do serviço, etc. os mesmos serviços (os serviços odontológicos são um exemplo vívido).

No processo de precificação de serviços médicos pagos, também são levados em consideração a estrutura do mercado, a presença de concorrência, a renda da população e a estratégia de determinada instituição médica.

Em alguns casos, é possível a segmentação do mercado por grupos da população com diferentes rendimentos e a utilização de preços preferenciais e descontos.

39. Preço no mercado de trabalho

As condições de mercado afetam o preço e o custo da mão de obra de diferentes maneiras. As condições de mercado têm impacto direto no preço da força de trabalho e indiretamente no custo, por meio dos preços dos bens e serviços consumidos pelos trabalhadores assalariados.

Os preços do trabalho servem como uma espécie de referência na relação entre trabalhadores assalariados e empregadores. No mercado de trabalho, assim como no mercado de bens, há oferta e demanda.

O preço da mão de obradepende do equilíbrio da oferta e da procura no mercado de trabalho. Se a demanda por trabalho for maior que sua oferta, então o preço do trabalho aumenta. Se ocorrer a situação oposta, ou seja, a oferta de trabalho for maior do que a demanda por ele, o preço do trabalho cairá. Via de regra, discrepâncias significativas entre a demanda e a oferta de mão de obra surgem de mudanças nas condições de mercado durante os períodos de transição entre as fases do ciclo econômico.

Se a economia está em recuperação e crescimento, forma-se uma alta situação de mercado, a produção se expande, novas empresas abrem e, consequentemente, novos empregos aparecem e, portanto, a demanda por mão de obra cresce. Como resultado, o preço do trabalho no mercado de trabalho está crescendo rapidamente.

Se há uma recessão na economia, as empresas estão fechadas, a produção de bens e serviços está diminuindo, então uma parte significativa dos trabalhadores assalariados acaba sendo supérflua, o número de desempregados aumenta, o que sobrecarrega o mercado de trabalho. Assim, a oferta de trabalho no mercado de trabalho está crescendo e a demanda está diminuindo, o que leva a uma queda no preço do trabalho. As condições de mercado podem mudar não apenas em conexão com a transição entre as fases do ciclo econômico, mas também no processo de competição, ou seja, quase constantemente. Nesse sentido, na presença de livre concorrência, os preços do trabalho mudam continuamente.

O preço do trabalho é baseado em algum valor objetivo - custo do trabalho. Ele se resume ao preço dos meios de subsistência do trabalhador assalariado e de sua família. Os meios de subsistência implicam os meios necessários para assegurar a vida, manter a capacidade de trabalho e satisfazer as suas necessidades materiais e espirituais. O limite inferior do custo do trabalho determina o orçamento mínimo do consumidor em seu equivalente monetário; abaixo desse limite, a força de trabalho se degrada e colapsa. O orçamento mínimo do consumidor também é usado como base para calcular o tamanho do salário mínimo, pensões, bolsas de estudo, etc.

Salário é uma categoria econômica que modifica e especifica o preço da força de trabalho. Os salários e o preço do trabalho estão intimamente relacionados, mas não equivalentes. O preço do trabalho é uma categoria do mercado de trabalho, é formado no mercado de trabalho e depende da relação entre demanda e oferta de trabalho. E os salários são uma categoria de produção e dependem não apenas do preço de mercado da mão de obra, mas também das condições de trabalho, da complexidade do trabalho etc.

40. Preço da terra. Características da precificação no mercado de terras

Com o desenvolvimento das relações de mercado na Rússia, a terra se tornou uma mercadoria, ou seja, qualquer terreno pode se tornar propriedade, respectivamente, cada terreno tem seu próprio preço. A terra, como qualquer mercadoria, tem seu próprio valor de consumo e mercado.

valor do consumidor é um reflexo do valor da terra para o usuário.

Preço de mercado - é o preço do terreno com maior probabilidade de ser vendido no mercado livre em condições competitivas.

A terra é, como qualquer produto, objeto de operações de compra e venda, satisfaz as necessidades dos consumidores e possui um conjunto de características qualitativas e quantitativas.

O preço da terra é o aluguel capitalizado. O preço da terra, como o preço de qualquer mercadoria, é formado com base na interação entre oferta e demanda. Se o preço no mercado de terras cair, a demanda por terras aumentará. Se os preços da terra sobem, a demanda cai.

Uma das principais características da terra como commodity é que a quantidade de terra disponível no mercado é naturalmente limitada. A este respeito, o preço da terra é determinado principalmente pela demanda. A demanda por terra, via de regra, é formada com base no nível de preços dos produtos produzidos em terra. Por exemplo, se os preços dos cereais caírem, a demanda derivada desses preços também cairá e, consequentemente, o preço da terra cairá. A quantidade de demanda por terra é afetada por fatores econômicos, climáticos e outros.

No processo de determinação do preço da terra, também é necessário levar em conta a absoluta inelasticidade de sua oferta. Ou seja, qualquer proprietário de terra que esteja interessado em maximizar a renda oferecerá terra a qualquer preço, caso contrário corre o risco de perder totalmente o aluguel.

J. Riccardo deduziu as seguintes consequências da absoluta inelasticidade da oferta de terrenos no mercado:

1. A opinião de que os preços dos produtos cultivados na terra (grãos) são altos é incorreta, pois os proprietários fixam aluguéis altos. Há uma ligação inversa aqui: o preço da terra é alto porque os preços altos são fixados para os produtos cultivados nela.

2. Um aumento nos impostos sobre a renda dos proprietários de terras não causa aumento nos preços dos alimentos, mas apenas reduz o valor de sua renda.

3. O valor da terra é inteiramente determinado pelo valor dos produtos que nela se cultivam e não vice-versa.

A terra é um objeto especial das relações de mercado. O mercado de terras posiciona a terra como um valor especial com um conjunto diversificado de propriedades que devem ser usadas de forma eficaz. Os terrenos são classificados em categorias de acordo com a sua finalidade, o que permite aplicar uma abordagem diferenciada às transações de mercado.

41. Tipos de valor e preços da terra

o valor da propriedade- este é o preço de um terreno, que é o mais provável quando é vendido no mercado livre em ambiente competitivo ou quando se realiza outra operação semelhante (seguro). O objeto do imóvel pode ser um terreno ou direitos de arrendamento a longo prazo. O valor de uma propriedade também é chamado valor de mercado.

Preço regulamentar da terra- este é o custo de um terreno com um determinado conjunto de características qualitativas e uma determinada localização, calculado com base na receita potencial para o período de retorno estimado.

O preço normativo da terra é determinado com base em:

1) taxas de imposto fundiário e coeficientes multiplicadores devem ser levados em consideração;

2) nível de preços.

Ao determinar o preço padrão, não são levados em consideração: benefícios fiscais de terras, aumentos de impostos por exceder as normas de aquisição de terras.

Para parcelas específicas, o preço padrão é calculado como 200 vezes a taxa de imposto sobre a terra por unidade de área da parcela com a finalidade correspondente.

As entidades constituintes da Federação Russa têm o direito de definir fatores multiplicadores para o preço padrão da terra, mas de forma que não exceda 75% do preço de mercado da terra em uma determinada categoria e zona.

As autoridades locais podem alterar o preço normativo estabelecido da terra em não mais de 25%.

Deve também ter-se em conta que na venda judicial de terrenos hipotecados não são estabelecidas quaisquer restrições aos preços.

O preço normativo da terra é aplicado nos seguintes casos:

1) ao transferir a propriedade da terra;

2) ao estabelecer acima a norma não remunerada do bem comum;

3) na herança;

4) mediante doação;

5) ao utilizar o site como garantia para obtenção de empréstimo;

6) quando um terreno é retirado por necessidade estatal ou pública;

7) ao estender direitos de propriedade a um edifício ou edifício residencial;

8) nos demais casos previstos em lei. O conceito de preço normativo da terra e seu algoritmo

cálculo aprovado na Lei da Federação Russa "Em pagamento por terra".

Valor de mercado do terreno - este é o preço de um terreno, que é o mais provável quando é vendido no mercado livre em condições de concorrência e ações racionais conscientes de compradores e vendedores que recebem toda a informação confiável e estão livres do impacto de situações de emergência imprevistas.

O valor de mercado é afetado por:

1) utilidade;

2) demanda;

3) alienabilidade;

4) escassez;

5) liquidez.

O valor de mercado de equilíbrio é determinado pela interação desses fatores. Pode ser considerada uma característica objetiva de um terreno para um determinado período de tempo e para a situação atual do mercado.

Preço estimado do terreno- este é o preço de uma determinada transação de compra e venda que já foi concluída. O preço da transação, além de fatores objetivos, também pode ser influenciado por: interesse especial do comprador nessa área específica, publicidade, informações insuficientes sobre as condições de mercado, etc.

42. Métodos para avaliar o valor de mercado da terra

Melhor e mais eficiente método de uso. O princípio de uso melhor e mais eficiente pressupõe que a terra será usada da maneira mais eficiente e econômica, selecionada a partir de uma variedade de opções possíveis e legais, e que seja física e financeiramente viável.

No processo de análise do melhor e mais eficiente uso, todas as opções alternativas possíveis para o desenvolvimento (ou desenvolvimento) de um determinado terreno são comparadas entre si. Para cada uma das opções consideradas, é determinado o valor residual do terreno. A opção que produz o maior valor residual é a opção pelo seu melhor e mais eficiente uso.

Capitalização da renda da terra. Para calcular o valor de um terreno usando esse método, o aluguel do terreno é capitalizado usando um índice de capitalização do terreno, determinado a partir de dados de mercado.

Método de particionamento. O cálculo do custo de um terreno usando este método é realizado da seguinte forma:

1) o número de parcelas em desagregação e seus tamanhos são determinados com base nas possibilidades físicas e legais, bem como na viabilidade econômica;

2) é calculada a receita estimada da venda ou locação dos terrenos recebidos;

3) calcula-se o lucro líquido da venda (diferença entre o lucro potencial da venda e o valor dos custos de construção dos terrenos).

Método de comparação de vendas. Mais preferido e comumente usado. Você deve selecionar uma unidade de comparação com base nas informações de mercado e, em seguida, ajustar os preços de venda dos itens de comparação. Elementos básicos de comparação para terra:

1) direitos de propriedade;

2) localização;

3) utilidades;

4) características físicas;

5) condições de venda;

6) condições de financiamento;

7) condições de zoneamento.

Você pode pegar várias unidades de comparação e ajustar o preço de cada uma delas. Como resultado, você obterá vários valores de custo que determinarão a faixa de custo.

método de distribuição. Este método baseia-se na afirmação de que para qualquer tipo de imóvel existe uma relação normal entre o valor do terreno e o valor dos edifícios. Essa relação é mais válida para novas benfeitorias que reflitam o melhor e mais eficiente uso da terra. À medida que a idade dos edifícios aumenta, a relação entre o valor do terreno e o valor total do objeto aumenta.

O uso do método de distribuição não fornece um valor de mercado preciso.

Método de seleção. É um tipo de método de distribuição. O valor do terreno é calculado como a diferença entre o valor do imóvel e o valor das benfeitorias, levando em consideração a depreciação.

Técnica do resíduo moído. É usado se não houver dados sobre a venda de terrenos vagos.

Para calcular o custo você precisa saber:

1) o custo de construção;

2) receita operacional líquida de imóveis;

3) índices de capitalização.

43. Preço dos bens de capital

O preço do trabalho é o salário, o preço da terra é o aluguel, o preço do capital são os juros. Estes são preços de serviço. fatores de produção. Esses preços são preços de aluguel e formam a renda corrente dos proprietários dos fatores de produção.

Preços de aluguelé o preço de locação ou arrendamento de um fator de produção por unidade de tempo.

Preços de capitalsão os preços de um fator de produção pelo qual ele é comprado ou vendido.

Capitalização- o processo de transição dos preços de rolagem para os de capital.

O preço de aluguel de um fator de produção nos mercados de mercadorias e de fatores, na condição de concorrência perfeita, é o valor do produto marginal desse fator de produção.

Se o consumidor de serviços de fatores precisa decidir se compra ou não um determinado fator de produção, ele precisa comparar a renda adicional do uso de uma nova unidade do fator com o preço de aluguel desse fator. Uma empresa ou firma comprará os serviços de um fator de produção até que o preço do aluguel seja menor que a renda adicional recebida pelo uso desse fator.

Ao comprar um fator de produção ao seu preço de capital, uma empresa ou um indivíduo compra seus serviços para todo o período futuro de uso, ou seja, antes de tomar uma decisão de compra, é necessário comparar o preço do capital de um fator de produção com o renda adicional que pode ser recebida por todo o período de operação do fator. Mas a compra do fator deve ser paga no momento atual, e o futuro proprietário receberá os rendimentos da exploração do fator somente após um certo período de tempo durante o qual ele utilizará esse fator. O problema de combinar os custos de compra com o fluxo de renda futuro pode ser resolvido usando o valor presente do fluxo de renda futuro ou descontando.

Os lucros futuros podem ser transformados em seu valor presente (equivalente de hoje) usando uma medida de transformação.

medida de transformaçãoé o valor (1 + i), onde i é a taxa de juros de mercado.

O valor presente (VP) da renda (C), que se espera receber em um ano, é calculado pela fórmula:

PV = C/(1 + i).

Se a receita for esperada em n anos, os valores de hoje e futuros (FV) serão calculados usando as seguintes fórmulas:

PV = VF / (1 + i) n;

FV = PV x (1 + i) n.

O fator 1 / (1 + i)n é chamado factor de desconto, e (1 + i) n - fator de crescimento. Os valores desses fatores para vários n e i são fornecidos em tabelas especiais.

O equilíbrio no mercado de fatores de produção será estabelecido sob a condição de que o preço do capital seja igual ao valor presente da renda que se espera receber ao longo do tempo da exploração desse fator de produção. Além disso, o valor atual do fluxo de renda futura, distribuído ao longo do tempo, depende diretamente da taxa de desconto (taxa de juros de mercado).

O fator de desconto (ou taxa de juros) desempenha o papel do custo das oportunidades perdidas, também chamado custo de oportunidade do capital.

44. A essência do preço do crédito

Nas condições modernas, a relação entre preço e crédito se manifesta sob a influência dos seguintes fatores:

1) oferta e demanda de serviços bancários;

2) conjuntura dos mercados de commodities, moedas e ações;

3) um aumento nas taxas de inflação devido à desvalorização do rublo.

Esta dependência também é significativamente afetada pela estratégia do banco em relação à determinação do nível de rentabilidade dos serviços prestados, em particular, dos empréstimos concedidos. Assim, um ponto importante na atuação do banco é o estabelecimento do procedimento de cálculo dos empréstimos. A taxa para empréstimos alocados é o preço do empréstimo.

A oferta de capital de empréstimo é em grande parte determinada pelo nível de desenvolvimento do sistema de crédito e pelo volume existente de recursos de crédito livre. Assim, quanto mais recursos de crédito gratuitos estiverem disponíveis, mais oportunidades os bancos e outras instituições de crédito têm para conceder empréstimos aos mutuários a taxas de juros relativamente baixas. Tais condições geralmente são criadas quando o Banco Central conduz uma política de expansão do crédito.

Mas os grandes volumes de recursos livres presentes na economia levam a uma queda na demanda por empréstimos bancários, ou seja, a taxa de juros é significativamente afetada pela regulação governamental da economia e pelas forças de mercado.

O Banco, como qualquer organização, busca maximizar os lucros de suas operações. Assim, os objetivos e interesses do banco exigem que o preço de seu produto seja fixado no nível mais alto possível.

Mas o banco também deve atender aos interesses dos clientes, ou seja, definir preços para seu produto que sejam reais e acessíveis para potenciais clientes. Portanto, o banco deve fixar o preço de utilização de seus recursos no nível ótimo, que deve levar em conta a necessidade de regular as taxas de juros para que possam proporcionar um nível normal de rentabilidade e liquidez.

O indicador mais preciso dos preços dos produtos bancários (para empréstimos, neste caso) é a taxa de juros ou a taxa de juros. É calculado usando a seguinte fórmula:

Taxa de juros = (Rendimento / Valor do empréstimo concedido) x 100%.

Como regra, a taxa de juros (também chamada de margem) é indicada na forma de juros anuais. Se a taxa de juros aumentar, o empréstimo ficará mais caro e, se cair, o empréstimo ficará mais barato. A dinâmica do custo de um empréstimo afeta significativamente não apenas os clientes do banco e o próprio banco, mas também a economia do país como um todo. Se o custo do crédito aumenta, as fontes de expansão da produção são reduzidas.

Os seguintes fatores externos influenciam a variação do preço do empréstimo:

1) política monetária do país;

2) o nível de competição no mercado de serviços de crédito.

45. Preço do contrato no comércio exterior e forma de fixação

Ao definir o preço do contrato de compra e venda, é necessário determinar:

1) unidades de preço;

2) base de preço;

3) moeda do preço;

4) método de fixação de preços;

5) nível de preços.

Escolha unidades de preço determinado pelas características do produto e pela prática de comercialização no mercado mundial desse tipo de produto. O preço do contrato pode ser determinado para:

1) um certo número de unidades de mercadorias (uma unidade quantitativa de mercadorias) em unidades de medida normalmente utilizadas na venda deste produto (peso, comprimento, volume, etc.);

2) uma unidade de peso baseada no conteúdo básico da substância principal em uma unidade (minérios, produtos químicos);

3) uma unidade de peso, dependendo das flutuações do peso natural e da porcentagem de impurezas e umidade.

O preço para o fornecimento de produtos de diferentes níveis de qualidade e sortimento é fixado por unidade de produtos de cada tipo (marca) ou grau separadamente.

Base de preço determina se o preço das mercadorias inclui os custos de transporte, armazenamento, seguro e outros custos para a entrega das mercadorias.

Moeda do preço. O preço do contrato pode ser expresso na moeda do país exportador, na moeda do país importador ou na moeda de um terceiro país. No processo de escolha de uma moeda, os preços dos bens de massa desempenham um papel importante nos costumes que se desenvolveram no comércio desses bens.

Os países exportadores tendem a fixar o preço em uma moeda mais estável, enquanto os países importadores, ao contrário, tendem a fixar os preços em uma moeda mais propensa à depreciação.

Método de fixação de preços. O preço do contrato pode ser fixado diretamente no momento da celebração do contrato, pode ser determinado durante todo o período de sua vigência ou no momento da execução do contrato. De acordo com o método de fixação dos preços são classificados da seguinte forma:

1) preço fixo;

2) preço móvel;

3) preço com fixação posterior.

Se for definido um preço móvel, o contrato deve conter uma cláusula ("cláusula de redução ou aumento de preço"), segundo a qual, se no momento da transação o preço de mercado desse produto mudar, então o preço fixado no contrato também deve mudar de acordo.

Como regra, o contrato deve estabelecer limites aceitáveis para o desvio do preço de mercado em relação ao preço do contrato, que geralmente são de 2 a 5%. Se o preço se desviar dentro dos limites estabelecidos, o preço fixado não é revisto.

Se o contrato estabelecer um preço móvel, a fonte deve ser indicada, com base na qual serão tiradas conclusões sobre a mudança no preço de mercado. Como regra, os preços móveis se aplicam a alimentos e commodities industriais que são fornecidos sob contratos de longo prazo.

O preço com fixação posterior é determinado durante a execução do contrato, no qual devem ser estabelecidas as condições de fixação e o método de determinação do preço.

46. Cálculo de preços para produtos exportados

O preço de oferta do país exportador é determinado pelos seguintes métodos:

1) com base nos custos de produção;

2) com foco na demanda;

3) com foco no nível de preços dos concorrentes. Método de precificação baseado em custo extremamente simples. O preço é determinado com base nos custos básicos por unidade de produção, aos quais são adicionados o lucro da empresa e os custos não contabilizados.

O esquema de cálculo dos preços de exportação difere pouco do esquema de cálculo dos preços internos. A diferença está nos custos adicionais de implementação. Esses incluem:

1) remuneração (comissão) dos vendedores e representantes de vendas;

2) custos alfandegários no país importador;

3) custos de transporte;

4) custos de financiamento;

5) o custo do seguro de mercadorias;

6) custos de embalagem;

7) reserva de fundos para despesas imprevistas;

8) os custos de elaboração de contratos e execução de outros papéis.

Existem duas abordagens de precificação ao usar o método de precificação com base nos custos de produção:

1) com base nos custos totais de produção. A essência dessa abordagem é calcular o custo total por unidade produzida (full cost), ao qual se soma a taxa de retorno que a empresa espera receber;

2) com base no custo marginal de produção. Com esta abordagem, apenas os custos diretamente para a produção são levados em consideração.

Método de precificação baseado na demanda reside no fato de que o preço de um produto é fixado apenas com base na demanda por esse produto, ou seja, com base no valor que o comprador está disposto e pode pagar por esse produto. Os custos de produção deste método são o fator limitante.

O método de precificação por demanda é aplicado com sucesso se houver produtos intercambiáveis no mercado, cuja presença oferece ao comprador a oportunidade de comparar produtos semelhantes. a utilização deste método no cálculo dos preços dos produtos exportados é ineficiente, pois neste caso apenas se conhece o número de contratos celebrados. Nesse caso, nem compradores nem vendedores têm a oportunidade de comparar diferentes tipos de mercadorias, uma vez que as características qualitativas específicas das mercadorias já estão indicadas no contrato, que também define o preço dessas mercadorias.

O método de determinação de preços com base no nível de preços dos concorrentes é realizado da seguinte forma:

1) da base de dados de preços, é necessário selecionar novas informações sobre os preços dos produtos dos concorrentes, que sejam semelhantes ou comparáveis aos que esta empresa exporta;

2) os principais indicadores técnicos e econômicos das mercadorias (incluindo as condições de entrega) desta empresa e as mercadorias tomadas como base de comparação são inseridos na tabela;

3) com a ajuda de algumas alterações, o preço das mercadorias exportadas é ajustado às condições de venda no mercado em questão.

47. Ajustes de preços de produtos exportados e importados

Alteração dos termos de venda (atacado e varejo).

Se as mercadorias forem compradas a granel, como regra, descontos significativos são fornecidos para a empresa importadora. Assim, se um material competitivo for objeto de uma transação de importação, e o comprador for um atacadista, e o preço for calculado para um contrato celebrado por um importador que compra a mercadoria para exploração e não para venda no mercado, então um ajuste deve ser feito para o valor do desconto de atacado do preço do material competitivo.

Ajuste para custos de produção mais baixos e maior produtividade. Se o volume de fornecimento aumenta, os custos de produção diminuem e a produtividade da empresa fornecedora aumenta. Este fato deve ser levado em consideração pelo importador na determinação do preço.

Correção para serialização. São aplicados descontos na serialização, pois a empresa fornecedora, com o aumento do volume de produção, reduz os custos de produção por unidade produzida.

Alteração do pacote. É usado na determinação de preços de equipamentos completos adquiridos de um fornecedor geral. Depende do número e origem das empresas subfornecedoras, bem como do volume de entregas e do valor contratual das entregas.

Ajustes para a moeda da próxima transação. O cálculo dos preços de um contrato de importação é realizado da seguinte forma.

1. Os preços dos produtos baseados em materiais concorrentes, expressos em moeda estrangeira, são calculados por unidade de medida do produto de acordo com as condições iniciais do preço calculado.

2. Os preços dos produtos sob ofertas e contratos competitivos, expressos em moeda estrangeira, são convertidos em rublos de acordo com a taxa de câmbio do Banco Central da Federação Russa em vigor na data do pagamento ou no preço de materiais competitivos de acordo com mudanças na taxa de câmbio dessas moedas em relação ao rublo por um determinado período.

Alteração para o prazo da próxima transação. A data da alteração é utilizada para levar em conta a dinâmica de preços, taxas de inflação, variação cambial, entre outros, quando se detecta escassez de materiais competitivos modernos e é necessário atrair similares de períodos anteriores.

Alterações nas condições de pagamento. A introdução desta alteração deve-se ao facto de as condições de pagamento desempenharem um papel significativo na determinação do preço dos produtos importados. O preço de uma transação de importação varia significativamente dependendo das condições de pagamento.

Alteração aos Termos Adicionais do Contrato. Implica o reajuste do preço calculado para o contrato de importação pelo valor da falta ou pelo valor dos componentes adicionados do contrato que fazem parte do preço, em comparação com o material competitivo.

Alteração de lance. É um desconto em relação ao preço original, geralmente inflacionado.

Correção da diferença de parâmetros técnicos e econômicos. Ao calcular o preço, ele pressupõe uma comparação com os parâmetros de produtos similares dos principais fabricantes.

48. Taxa de câmbio e preços

Taxa de câmbio- é o preço de uma unidade de moeda nacional, expresso em unidades de moeda estrangeira.

Cotação de moedaé um método para determinar a taxa de câmbio. Existem cotações de moeda diretas e indiretas.

Cotação de moeda direta - Este é um método de determinação da taxa de câmbio, que consiste em expressar a taxa de câmbio da moeda nacional com um certo número de unidades de moeda estrangeira.

Cotação indireta de moeda - é uma forma de determinar a taxa de câmbio, que, ao contrário, consiste em expressar a taxa de câmbio de uma moeda estrangeira com um certo número de unidades da moeda nacional.

As taxas de câmbio também são classificadas por horizonte de tempo em:

1) taxa spot - esta é a taxa pela qual a moeda é trocada dentro de não mais de dois dias úteis a partir da data de aceitação do acordo sobre a cotação da taxa;

2) taxa de avanço é a taxa na qual as moedas são trocadas umas pelas outras em um determinado ponto no futuro.

Existem os seguintes tipos de taxas de câmbio usadas para determinar as tendências reais no movimento das taxas de câmbio:

1) taxa de câmbio nominal - é a cotação da moeda atual;

2) câmbio real - é a taxa de câmbio nominal recalculada levando em conta as taxas de inflação;

3) taxa de câmbio efetiva nominal - é um índice da taxa de câmbio em relação às moedas dos países que são parceiros comerciais;

4) taxa de câmbio efetiva real - é a taxa de câmbio efetiva nominal ajustada ao preço. As taxas de câmbio também são classificadas de acordo com o grau de rigidez da definição em:

1) fixo - são taxas de câmbio, que se caracterizam por uma relação estabelecida entre moedas;

2) flexibilidade limitada - estas são taxas de câmbio para as quais são fornecidos certos limites de flutuação da taxa de câmbio;

3) flutuando são taxas de câmbio que são determinadas pela oferta e demanda.

Além disso, existem tipos híbridos de taxas de câmbio que combinam elementos de taxas fixas e flutuantes. Estes incluem: banda de moeda, flutuação controlada e fixação rastejante.

Como qualquer commodity, a moeda estrangeira tem seu próprio preço no mercado de câmbio, que é determinado pela interação entre oferta e demanda. A demanda por moeda estrangeira é impulsionada pela necessidade de pagar por bens importados e adquirir ativos estrangeiros (por exemplo, títulos).

A oferta decorre do recebimento das receitas de exportação, bem como da compra de títulos nacionais e outros bens por cidadãos estrangeiros.

A taxa de câmbio muda sob a influência da oferta e da demanda. Com uma taxa de câmbio flutuante, a depreciação da moeda nacional é chamada de sua depreciação e o aumento da taxa aumento de preço. Com uma taxa de câmbio fixa, respectivamente - desvalorização и reavaliação. Além disso, a taxa flutuante muda automaticamente, enquanto a taxa fixa muda apenas de acordo com a decisão do estado.

49. Regulamentação estadual de preços

Na situação econômica atual, não apenas o Estado, mas também as empresas monopolistas podem ter um impacto regulatório na economia e nos processos de preços em particular. Ou seja, a regulação da economia tem dois níveis: o nível macro, onde o Estado atua como sujeito da regulação, e o nível micro, onde as empresas privadas são sujeitos da regulação. Assim, a estratégia de mercado da empresa depende da economia, em especial da política de preços do Estado.

Política de preços - esta é a atividade dos órgãos estaduais, governos locais e entidades de precificação, realizada com o objetivo de regular e controlar os preços na economia nacional, esfera do comércio. A política de preços é realizada analisando a prática e as estratégias de precificação aplicadas, monitorando o cumprimento dos requisitos da disciplina estadual de preços, bem como limitando as consequências negativas das atividades monopolistas na forma prescrita pela legislação antimonopólio.

A política de preços faz parte da política econômica do estado e desempenha um papel muito importante em uma economia de mercado. A política de preços executa as seguintes tarefas:

1) contribuir para o desenvolvimento das relações com o mercado;

2) é um meio de proteção privada, estatal e outras formas de propriedade;

3) ajuda a reduzir a taxa de inflação e mitigar suas consequências negativas;

4) promove o desenvolvimento da competição;

5) cria condições para a livre circulação de bens, serviços e fluxos financeiros, bem como para a livre atividade econômica.

Os órgãos que formam e implementam a política de preços estão incluídos na estrutura das autoridades executivas. No nível federal, esses órgãos são o governo da Federação Russa e as autoridades executivas federais. Em particular, esses órgãos são o Ministério da Economia da Federação Russa e o Departamento de Preços, que é parte integrante.

Departamento de Preços é o órgão central do poder executivo federal e realiza, além da regulação estadual, também a coordenação intersetorial de preços.

As principais tarefas do Departamento de Preços:

1) elaboração e apresentação de propostas para implementação da política estadual de preços;

2) aperfeiçoamento do mecanismo de preços para maior eficiência dos preços no desenvolvimento das relações de mercado;

3) aumentar a eficiência da solução de problemas sociais por meio de mecanismos de precificação;

4) análise das práticas de precificação na economia nacional e elaboração de projetos de aprimoramento da política estadual de precificação;

5) melhorar a aplicação dos preços de mercado regulamentados pelo Estado;

6) fazer previsões de variação de preços em diversos setores da economia nacional;

7) regulação de preços de bens de empresas monopolistas;

8) supervisão do cumprimento da legislação de preços;

9) gestão dos órgãos de precificação;

10) estudo da experiência da política de preços dos países de perto e de longe no exterior.

Nas entidades constituintes da Federação Russa, a política de preços é realizada pelos órgãos legislativos e executivos relevantes.

50. As principais direções da política de preços do estado na Rússia

As principais direções da política estadual de preços na Rússia para o próximo período são estabelecidas pelo Decreto do Presidente da Federação Russa "Sobre medidas para simplificar a regulação estatal de preços (tarifas)" e o decreto do Governo da Federação Russa .

As principais direções da política de preços do estado de acordo com estes documentos:

1) liberalização consistente de preços e tarifas. A liberalização dos preços deve estar ligada ao desenvolvimento de um ambiente de mercado competitivo;

2) regulação estatal de preços e tarifas para produtos de monopólios naturais. Nas indústrias onde existem monopólios naturais, o desenvolvimento da concorrência é inconveniente ou impossível. Nesse sentido, para evitar superfaturamento e tarifas por monopólios naturais e reduzir a produção de seus produtos, é necessária a regulamentação governamental. A Lei Federal "Sobre Monopólios Naturais" estabelece as áreas de atividade dos monopólios naturais, que estão sujeitas à regulação estatal, em particular, à regulação de preços.

Esses documentos formam a base legal da regulamentação estadual. Com base neles, o governo da Federação Russa toma uma decisão no campo da regulação estatal da economia, coordena as ações das autoridades executivas das entidades constituintes da Federação Russa envolvidas na regulação de preços; determina e revisa as listas de bens cujos preços devem ser regulados nos mercados domésticos de commodities.

As autoridades executivas federais regulam os preços e tarifas de eletricidade, gás, serviços de transporte ferroviário, serviços de comunicação (há um monopólio natural neste setor) e bens adquiridos exclusivamente (principalmente) pelo Estado.

A regulação estatal dos preços dos produtos de monopólios naturais é condição necessária para reduzir a inflação no setor industrial e aumentar as taxas de crescimento econômico - melhorando a qualidade e a competitividade dos produtos nacionais por meio da redução de custos.

A regulação de preços e tarifas de monopólios naturais locais (locais) é realizada pelas autoridades executivas das entidades constituintes da Federação Russa.

As seguintes tarifas e sobretaxas de transporte, fornecimento e marketing e organizações comerciais estão autorizadas a regular as autoridades executivas das entidades constituintes da Federação Russa:

1) fornecimento e comercialização e markups nos preços das mercadorias vendidas nas regiões do Extremo Norte e áreas afins com prazos de entrega limitados para as mercadorias;

2) margens e descontos comerciais para produtos comercializados em estabelecimentos de restauração de escolas profissionais, ensino geral e estabelecimentos de ensino superior;

3) bonificações comerciais e margens de lucro para comida de bebê, etc.

A lista de bens e serviços sujeitos à regulação direta de preços foi significativamente reduzida nos últimos anos. Bens e serviços, cujos preços são regulados nos níveis federal e regional, respondem por 15-16% do valor total do produto social.

51. Preços e questões de preços no Código Civil da Federação Russa

No Código Civil da Federação Russa Art. 424 define os recursos da prática de precificação existente. Este artigo estabelece que na execução do contrato, o pagamento é feito a um preço que é estabelecido por acordo das partes. Este artigo afirma a prática de usar preços de mercado livre na Federação Russa.

Tarifas, taxas são definidas no Código Civil como uma espécie de preços. O preço também se aplica a:

1) operações bancárias (taxas de juros de empréstimos, etc.);

2) relações trabalhistas (taxas por trabalho realizado), etc.

Além disso, em certos casos estipulados por lei, os preços são fixados ou regulados pelas autoridades públicas.

Após a celebração do contrato, os preços só poderão ser alterados nos termos especificados no próprio contrato ou previstos em lei.

Se o preço não estiver definido no contrato e não puder ser calculado com base nos termos do contrato, a execução do contrato será paga de acordo com os preços de mercado para tipos semelhantes de bens e serviços.

O artigo "Pagamento das mercadorias" afirma que o comprador deve pagar as mercadorias no momento da compra pelo seu preço total antes ou depois de sua transferência pelo vendedor. Se o comprador não cumprir sua obrigação de pagar as mercadorias, o vendedor tem o direito de exigir do comprador não apenas o pagamento das mercadorias no valor de seu preço total, mas também o pagamento de juros pelo uso de bens alheios. fundos.

Em arte. 503 estabelece os direitos do comprador se lhe for vendido um produto de má qualidade, inadequada. O comprador tem o direito de exigir:

1) redução do preço de compra das mercadorias na proporção da discrepância de qualidade;

2) cobrir os custos de correção de defeitos nas mercadorias.

O artigo 555 estabelece a posição do preço no contrato de venda de imóveis. Este artigo enfatiza que o contrato de venda de imóvel deve prever o preço desse imóvel.

Se o contrato de venda não contiver condições sobre o preço dos imóveis, aprovado por escrito por acordo das partes, tal acordo é considerado inválido (não concluído). Além disso, o procedimento de determinação do preço, estabelecido no art. 424 do Código não se aplica neste caso.

Uma vez que os objetos imobiliários (edifícios, estruturas, etc.) estão indissociavelmente ligados a um terreno, foram estabelecidas normas que determinam o destino jurídico do terreno em que o objeto imobiliário está localizado. De acordo com estas normas legais, juntamente com a transmissão da propriedade de um edifício, estrutura ou outro objeto imobiliário, transfere-se ao comprador os direitos sobre a parte do terreno ocupada por este objeto. Em arte. 555 também estabelece que o preço de um imóvel deve incluir o preço do terreno que ocupa.

52. Princípios para determinação de preços para fins fiscais

Em 1º de janeiro de 1999, a primeira parte do Código Tributário da Federação Russa entrou em vigor. Nesse sentido, o procedimento de determinação de preços de bens e serviços para fins fiscais foi alterado. O preço de venda utilizado para o cálculo do imposto é o preço da transação, que é definido no contrato com base em um acordo entre as partes. Este preço presumivelmente corresponde ao nível de preços de mercado livre. As autoridades fiscais são obrigadas a justificar o uso correto do preço de venda e determinar o nível de preços de mercado. As autoridades fiscais controlam a correção do uso dos preços de transação nos seguintes casos:

1) se a transação for realizada entre pessoas vinculadas;

2) se a operação for, por natureza, uma operação de troca;

3) o nível de preços utilizado pelo contribuinte para bens homogêneos no curto prazo flutua significativamente (em mais de 30%).

Nestes casos, quando os preços praticados pelas partes na transacção se desviarem dos preços de mercado de bens homogéneos em mais de 30%, o serviço fiscal tem o direito de tomar uma decisão fundamentada, segundo a qual os impostos e multas adicionais calculados sobre a base de preços de mercado devem ser cobrados.

Preço de mercado de um bem ou serviço - este é o preço, que é formado com base na interação de oferta e demanda no mercado de bens ou serviços homogêneos (idênticos) em condições econômicas semelhantes (comparáveis).

No processo de determinação dos preços de mercado das mercadorias, são levadas em consideração as informações sobre as transações realizadas no momento da venda deste produto com mercadorias semelhantes (idênticas) em condições semelhantes (comparáveis). Para determinar a comparabilidade dos termos das transações, é necessário levar em consideração o volume da remessa fornecida, o tempo de cumprimento das obrigações e outras condições que afetam os preços.

Se não houver transações de bens homogêneos (idênticos) em um mercado similar de bens, ou se as informações sobre eles não estiverem disponíveis, o seguinte é usado para determinar o preço de mercado:

1) método do preço de revenda;

2) método caro.

Método de preço de revenda consiste em calcular o preço de mercado como a diferença entre o preço da venda posterior (revenda) da mercadoria pelo comprador e seus custos de promoção da mercadoria, sua venda e margens. A margem neste caso é calculada de forma a obter um lucro razoável e característico para este ramo de atividade.

Método de custo é que o preço de mercado das mercadorias é calculado como os custos incorridos mais a margem. Os custos incorridos são os habituais custos indiretos e diretos de produção e distribuição nesses casos, bem como custos de transporte, custos de armazenamento, custos de seguro, etc. O mark-up é calculado de forma a obter um lucro razoável e típico para este campo de atividade.

53. Formas e métodos de influência estatal sobre os preços

Há um efeito direto e indireto do estado sobre os preços.

Influência direta (administrativa) o estado sobre os preços correntes implica a participação direta do estado na determinação dos níveis, estrutura e dinâmica dos preços, bem como no estabelecimento das regras de precificação.

As autoridades governamentais em uma economia de mercado podem influenciar os preços das seguintes maneiras:

1) estabelecer o procedimento de cálculo do nível de custos;

2) regular a composição dos custos por meio de documentos normativos especiais;

3) estabelecer despesas a serem reembolsadas com os lucros;

4) determinar a taxa de retorno dos bens das firmas monopolistas.

Intervenção indireta do Estado na precificação envolve a utilização de métodos e meios que visam garantir o crescimento da oferta de produtos no mercado, a coordenação de rendas da população e a regulação da alíquota dos bens manufaturados e consumidos.

A intervenção indireta do Estado na precificação é realizada por meio de:

1) utilização de tributação preferencial;

2) o uso de empréstimos concessionais;

3) subsidiar e subsidiar recursos orçamentários;

4) celebração de acordos entre autoridades e pessoas físicas e jurídicas para fixação de preços de seus produtos ou serviços;

5) incentivo à celebração de acordos entre consumidores e produtores de produtos com a participação de autoridades governamentais; 6) Incentivar a adoção pelos produtores de obrigações unilaterais de limitação dos aumentos de preços.

Formas de intervenção direta do governo no processo de precificação.

Existem as seguintes formas de intervenção direta do Estado no processo de precificação.

1. Um congelamento geral de preços ou um congelamento de preços para tipos específicos de mercadorias. Um congelamento geral de preços é usado em caso de altas taxas de inflação na economia.

2. Fixação de preços e tarifas fixas para bens e serviços. Os preços são fixados a um determinado nível por decisão das autoridades públicas, o nível dos preços fixos também é determinado pelas autoridades competentes. A taxa de lucro (rentabilidade), que faz parte do preço, deve primeiro ser determinada. As disputas que surgem no caso de, quando os preços são fixados em um determinado nível, os empresários não recebem lucro padrão também devem ser resolvidas. Quando um preço fixo é introduzido, as entidades de precificação devem vender seus produtos a preços que não excedam o nível de preço fixo.

3. Estabelecer os limites de um possível aumento de preço por um determinado período de tempo ou um limite de preço. Um teto de preço é um nível de preço acima ou abaixo do qual o preço não pode ser definido. Este método de regulação de preços desempenha um papel importante em condições de escassez, uma vez que o aumento livre dos preços acaba por conduzir a uma redução da produção.

54. Formas de intervenção direta do Estado no processo de precificação

Existem as seguintes formas de intervenção direta do Estado no processo de precificação.

1. Um congelamento geral de preços ou um congelamento de preços para tipos específicos de mercadorias. É usado em caso de altas taxas de inflação na economia.

2. Fixação de preços e tarifas fixas para bens e serviços. Os preços são fixados a um determinado nível por decisão das autoridades públicas, o nível dos preços fixos também é determinado pelas autoridades competentes. A taxa de lucro (rentabilidade), que faz parte do preço, deve primeiro ser determinada. As disputas que surgem no caso de, quando os preços são fixados em um determinado nível, os empresários não recebem um lucro padrão também devem ser resolvidas. Quando um preço fixo é introduzido, as entidades de precificação devem vender seus produtos a preços que não excedam o nível de preço fixo.

Ao estabelecer um teto de preços, é possível proteger a população dos ditames de preços de empresas e produtores, que podem surgir se não houver concorrência no mercado interno. Para bens e serviços de suma importância, o teto de preço pode ser determinado pelos governos locais.

4. Estabelecimento do padrão marginal de rentabilidade. Com esta forma de intervenção direta, ao calcular o preço do lucro, são estabelecidos padrões marginais de rentabilidade. Esta forma de intervenção direta é generalizada na Rússia. É usado para regular os preços de bens de empresas monopolistas e de certos tipos de serviços, cujos preços são fixados pelos governos locais.

Se para um determinado produto a rentabilidade real for superior ao nível estabelecido, as empresas são obrigadas a reduzir os preços para ele. No futuro, esses produtos deverão ser comercializados a preços com rentabilidade que não ultrapasse o limite estabelecido.

Na prática estrangeira, esse método quase nunca é usado.

5. Estabelecimento de tamanhos máximos de fornecimento e comercialização e margens e subsídios comerciais pode aplicar-se a todas as mercadorias que são vendidas no território relevante.

6. Declaração de preçospode ser usado para preços de atacado (venda) para determinados grupos de mercadorias por decisão das autoridades executivas.

7. Estabelecimento de preços recomendados para os tipos de produtos mais importantes. Se o preço for fixado em um nível acima do recomendado, uma alíquota progressiva poderá ser aplicada sobre os lucros obtidos com a venda de mercadorias cujos preços sejam superiores aos recomendados.

8. Estabelecimento do nível máximo de preços de cotação.

55. Controle do cumprimento do procedimento de aplicação de preços regulados

Além da lista de produtos sujeitos à regulação de preços, o Estado também pode determinar o alcance da regulação de preços e as autoridades estaduais que devem assegurar o controle sobre o cumprimento do procedimento de aplicação de preços regulados.

Os órgãos de controle são classificados por níveis da seguinte forma:

1) órgãos de controle em nível federal. Estes incluem o Ministério da Economia da Federação Russa;

2) órgãos de controle no nível de súditos da Federação Russa. Incluem-se as autoridades executivas das matérias que exercem o controle de preços dentro dos limites estabelecidos de sua competência;

3) órgãos de controle em nível local. Estes incluem governos locais.

As autoridades financeiras também têm o direito de exercer controle sobre os preços; órgãos que regulam os monopólios naturais; órgãos do serviço tributário estadual; autoridades antimonopólio, bem como inspeções comerciais estaduais, etc.

Em violação do procedimento de aplicação de preços e tarifasentende-se o não cumprimento dos preços estabelecidos; não cumprimento das condições que limitam o nível de preços; não apresentação, de acordo com as exigências dos órgãos de controle, de documentos de preços e outras informações que possam ser necessárias no decurso da auditoria.

Os poderes dos órgãos de controle incluem:

1) verificação de todas as entidades empresariais sob a jurisdição desses órgãos quanto ao cumprimento de sua estratégia de precificação com o procedimento estabelecido para aplicação de preços e tarifas;

2) imposição de sanções financeiras e cobrança de multas no valor do valor estabelecido;

3) trazendo à responsabilidade administrativa. Além disso, as autoridades de controle podem fornecer às entidades empresariais no processo de realização de uma inspeção quaisquer instruções obrigatórias para eliminar violações.

O escopo de autoridade dos órgãos de controle local inclui apenas as entidades empresariais que são de propriedade municipal.

As entidades empresariais sujeitas a fiscalização devem fornecer às autoridades de controlo de preços toda a informação necessária dentro dos prazos estabelecidos. Além disso, as informações que são segredo comercial de uma entidade empresarial não estão sujeitas a divulgação pública.

Se durante a auditoria forem reveladas quaisquer violações do procedimento de aplicação de preços e tarifas, o valor das sanções financeiras é calculado como a diferença entre o preço real de venda de mercadorias por esta entidade e o preço estabelecido por lei ou regulamentos em termos de volume de vendas.

Se a própria entidade comercial revelou violações do procedimento de aplicação de preços e tarifas ou condições restritivas, é obrigada a recalcular independentemente com os compradores. Caso tal recálculo não seja possível, a diferença entre os preços reais de venda e os preços estabelecidos na legislação vigente, em termos de volume de vendas, deverá ser inscrita no orçamento da disciplina.

56. Regulação de preços em países estrangeiros

Áustria. A regulação estatal de preços é baseada na lei de preços, na lei de cartéis e na lei antidumping.

Aproximadamente 10% dos preços estão sujeitos à regulamentação estadual. Estes incluem: preços de sucata, matérias-primas farmacêuticas, resíduos de metais ferrosos, medicamentos e transportadores de energia.

O Parlamento determina os preços do sal, dos correios, dos produtos do tabaco, bem como das tarifas telefónicas, ferroviárias e telegráficas.

Os preços do álcool são determinados pelo Ministério da Fazenda.

O Ministério da Economia tem o direito de estabelecer preços regulados para qualquer produto ou serviço por até 6 meses. Pode fixar preços até 6 meses se os preços dos produtos de vários fabricantes forem excessivamente elevados ou se os produtores não reduzirem os preços dos seus produtos enquanto reduzem os preços dos materiais e matérias-primas necessários ao seu fabrico.

EUA. A regulamentação estadual de preços é baseada em leis antitruste. Os controles de preços são realizados pelo Escritório Antitruste do Departamento de Justiça dos EUA e pela Comissão Federal de Comércio.

A maioria dos preços nos EUA são formados por empresas sob influência do mecanismo de concorrência de mercado. Nas indústrias onde há monopólios naturais, os preços são regulados pelo Estado. Essas indústrias incluem o complexo de energia e o sistema de comunicações. Em geral, o escopo da regulação estadual inclui cerca de 10% dos preços.

Alguns governos estaduais receberam o poder de estabelecer tarifas de eletricidade, tarifas ferroviárias e tarifas de transporte rodoviário.

Em 1933 foi introduzido um sistema de regulação dos preços agrícolas.

O governo dos EUA também pode influenciar os preços por meio de padrões e exigências econômicas. O Estado também controla as taxas de juros dos empréstimos, pois têm um impacto significativo nos custos de produção e no nível de preços.

Grécia O escopo da regulamentação estadual inclui cerca de 20% dos preços. A precificação é feita pelo Comitê Interministerial de Preços e Receitas. A regulação estatal de preços é baseada no código de regulação do mercado. De acordo com o código, todos os bens e serviços, cujos preços estão sujeitos à regulamentação estadual, são divididos em dois grupos. O primeiro grupo inclui bens e serviços cujos preços são regulados pela Comissão Interministerial de Preços e Rendimentos: tabaco, trigo, passas, tarifas de eletricidade, etc.

O segundo grupo inclui outros bens e serviços, cujos preços estão sujeitos à regulamentação do Ministério do Comércio.

Os preços dos bens que não são essenciais são fixados livremente, sem regulamentação estatal.

Autor: Yakoreva A.S.

Recomendamos artigos interessantes seção Notas de aula, folhas de dicas:

▪ Química Inorgânica. Berço

▪ Psicologia do desenvolvimento e psicologia do desenvolvimento. Notas de aula

▪ História do Estado interno e do direito. Berço

Veja outros artigos seção Notas de aula, folhas de dicas.

Leia e escreva útil comentários sobre este artigo.

<< Voltar

Últimas notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica:

Couro artificial para emulação de toque 15.04.2024

Em um mundo tecnológico moderno, onde a distância está se tornando cada vez mais comum, é importante manter a conexão e uma sensação de proximidade. Os recentes desenvolvimentos em pele artificial por cientistas alemães da Universidade de Saarland representam uma nova era nas interações virtuais. Pesquisadores alemães da Universidade de Saarland desenvolveram filmes ultrafinos que podem transmitir a sensação do toque à distância. Esta tecnologia de ponta oferece novas oportunidades de comunicação virtual, especialmente para aqueles que estão longe de seus entes queridos. As películas ultrafinas desenvolvidas pelos investigadores, com apenas 50 micrómetros de espessura, podem ser integradas em têxteis e usadas como uma segunda pele. Esses filmes atuam como sensores que reconhecem sinais táteis da mãe ou do pai e como atuadores que transmitem esses movimentos ao bebê. O toque dos pais no tecido ativa sensores que reagem à pressão e deformam o filme ultrafino. Esse ... >>

Areia para gatos Petgugu Global 15.04.2024

Cuidar de animais de estimação muitas vezes pode ser um desafio, especialmente quando se trata de manter a casa limpa. Foi apresentada uma nova solução interessante da startup Petgugu Global, que vai facilitar a vida dos donos de gatos e ajudá-los a manter a sua casa perfeitamente limpa e arrumada. A startup Petgugu Global revelou um banheiro exclusivo para gatos que pode liberar fezes automaticamente, mantendo sua casa limpa e fresca. Este dispositivo inovador está equipado com vários sensores inteligentes que monitoram a atividade higiênica do seu animal de estimação e são ativados para limpeza automática após o uso. O dispositivo se conecta à rede de esgoto e garante a remoção eficiente dos resíduos sem a necessidade de intervenção do proprietário. Além disso, o vaso sanitário tem uma grande capacidade de armazenamento lavável, tornando-o ideal para famílias com vários gatos. A tigela de areia para gatos Petgugu foi projetada para uso com areias solúveis em água e oferece uma variedade de recursos adicionais ... >>

A atratividade de homens atenciosos 14.04.2024

O estereótipo de que as mulheres preferem “bad boys” já é difundido há muito tempo. No entanto, pesquisas recentes conduzidas por cientistas britânicos da Universidade Monash oferecem uma nova perspectiva sobre esta questão. Eles observaram como as mulheres respondiam à responsabilidade emocional e à disposição dos homens em ajudar os outros. As descobertas do estudo podem mudar a nossa compreensão sobre o que torna os homens atraentes para as mulheres. Um estudo conduzido por cientistas da Universidade Monash leva a novas descobertas sobre a atratividade dos homens para as mulheres. Na experiência, foram mostradas às mulheres fotografias de homens com breves histórias sobre o seu comportamento em diversas situações, incluindo a sua reação ao encontro com um sem-abrigo. Alguns dos homens ignoraram o sem-abrigo, enquanto outros o ajudaram, como comprar-lhe comida. Um estudo descobriu que os homens que demonstraram empatia e gentileza eram mais atraentes para as mulheres do que os homens que demonstraram empatia e gentileza. ... >>

Notícias aleatórias do Arquivo

Protótipo de memória quântica 17.05.2013

Uma equipe de cientistas da Universidade de Ciência e Tecnologia da China em Hefei, liderada por Dong-Sheng Ding, conseguiu pela primeira vez armazenar um fóton em um determinado estado quântico por um curto período de tempo, que é o primeiro passo para a criação de uma memória quântica, de acordo com a revisão de tecnologia.

Os cientistas aprenderam a escrever dados em um único fóton usando o momento angular orbital - uma medida da helicidade do fóton. Nesse caso, um fóton pode conter mais de um bit de informação, pois a direção e o grau de sua "torção" podem ser diferentes. Na realidade, o número de estados possíveis de um fóton é infinito e, portanto, teoricamente, a quantidade de dados codificados em um fóton pode ser infinita.

Os cientistas tentaram repetidamente formar fótons com certas propriedades e depois ler essas propriedades. No entanto, ninguém ainda descobriu uma maneira de armazenar fótons com certas propriedades.

Dong-Sheng Ding afirma que sua equipe criou esse método. Tendo criado um fóton com certas propriedades, os pesquisadores o colocaram em uma nuvem de átomos de rubídio e, depois de 400 ns, o extraíram. Após a extração, o fóton manteve quase completamente sua configuração.

Segundo o cientista, seu experimento é único no sentido de que pela primeira vez eles conseguiram criar um único fóton. Para fazer isso, eles usaram um processo chamado "mistura espontânea de quatro ondas". Por meio desse processo, os cientistas conseguiram estabelecer com certeza que um único fóton, não um grupo, estava envolvido no experimento.

"Estamos reivindicando o primeiro experimento do mundo para armazenar um único fóton com momento angular orbital em um grupo atômico frio", disse Dean. Os cientistas acreditam que sua conquista pode formar a base de switches para redes de computação quântica.

Até agora, os cientistas não foram capazes de construir tal interruptor. No entanto, sem interruptores em uma rede quântica, um sinal só pode viajar por um caminho. Para resolver esse problema no atual estágio de desenvolvimento da tecnologia, cientistas dos Estados Unidos propuseram colocar um interruptor comum no centro da rede quântica com a conversão de um sinal de luz em elétrico na entrada e vice-versa na a saída.

Feed de notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica

Materiais interessantes da Biblioteca Técnica Gratuita:

▪ seção do site Amplificadores de baixa frequência. Seleção de artigos

▪ artigo de Nibelmes. expressão popular

▪ artigo Por que Peter I mandou costurar botões na frente da manga do uniforme de um soldado? Resposta detalhada

▪ artigo Pachyrhizus esculpido. Lendas, cultivo, métodos de aplicação

▪ artigo Microfone sem telas e ruído. Enciclopédia de rádio eletrônica e engenharia elétrica

▪ artigo Transceptor Donbass-1M. Enciclopédia de rádio eletrônica e engenharia elétrica

Deixe seu comentário neste artigo:

Todos os idiomas desta página

Página principal | Biblioteca | Artigos | Mapa do Site | Revisões do site