Descrição do trabalho para o chefe do departamento comercial

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I. Disposições gerais

O chefe do departamento comercial reporta-se diretamente a _______.
O chefe do departamento comercial segue as instruções de _______.
O chefe do departamento comercial substitui _______.
O chefe do departamento comercial é substituído por _______.
Deve saber:

a atual legislação da Ucrânia que regula a atividade empreendedora;
atos e documentos legais regulamentares sobre a regulamentação estatal do funcionamento de empresas comerciais e da venda de produtos alimentícios e não alimentícios;
organização da distribuição de mercadorias;
condições de entrega, transporte e armazenamento de mercadorias;
tipos de transações, o procedimento para celebração de acordos (acordos, contratos), registro e acompanhamento de sua implementação;
suporte jurídico de transações comerciais;
procedimento de registo e apresentação de reclamações a fornecedores, registo de reclamações em tribunal arbitral;
métodos de análise e avaliação da demanda dos clientes;
métodos de pesquisa de mercados interno e externo, competitividade de mercadorias;
o procedimento e métodos para a realização de exames de qualidade, categorias e tipos de normas, outra documentação técnica e regulamentar para a certificação de bens e serviços no comércio;
previsão e planejamento de demanda e vendas, formação de sortimento competitivo de mercadorias;
o procedimento para realização de certificação, apresentação de novos produtos (produtos), organização de exibição de produtos, exposições e vendas;
formas de compra e venda de mercadorias;
fundamentos de marketing;
política financeira da empresa;
ética da comunicação e negociação empresarial;
regras para a operação de equipamentos de informática, o uso de sistemas de comunicação;
fundamentos da legislação trabalhista;
características sociopsicológicas da gestão de pessoas;
formas e métodos de organização e remuneração do trabalho, regras e normas de proteção ao trabalho, proteção contra incêndio, saneamento industrial e higiene pessoal.

Requisitos de qualificação:

ensino superior (técnico, licenciatura) numa das áreas de formação “Comércio”, “Economia e Empreendedorismo”. Formação pós-graduada em administração.
experiência profissional na especialidade na área comercial: para mestrado e especialista - pelo menos 2 anos, para bacharel - pelo menos 3 anos.

II Responsabilidades do trabalho

Chefe do Departamento Comercial:

Organiza as atividades comerciais do departamento, suas divisões.
Desenvolve programas de marketing que garantem a competitividade das mercadorias nos mercados.
Analisa o estado dos mercados interno e externo de bens e serviços a fim de determinar os fatores que contribuem para o sucesso na consecução dos objetivos do empreendimento.
Realiza um estudo abrangente das necessidades dos consumidores e seu comportamento em segmentos de mercado com especialistas.
Organiza as relações econômicas dos parceiros nas atividades comerciais; prepara e celebra acordos para a produção e fornecimento de bens.
Examina a gama de bens e serviços, tendo em conta as características dos grupos de produtos, empresas e mercados-alvo.
Participa do desenvolvimento da política geral de preços da empresa e da determinação de preços específicos de mercadorias para mercados individuais e seus segmentos.
Desenvolve medidas para racionalizar processos comerciais, organizar campanhas publicitárias, fundamentar opções alternativas para o processo de abastecimento de mercadorias, organizando o transporte de mercadorias.
Participa no estabelecimento de relações com fabricantes (fornecedores) de bens racionais, no desenvolvimento de uma estratégia de entrada em mercados externos; escolha de sócios estrangeiros.
Elabora e assina, em nome da diretoria (proprietário), acordos comerciais (convênios, contratos) de compra, fornecimento de bens (produtos); verifica o nível de qualidade dos produtos nacionais e importados, a disponibilidade de certificados, exame das propriedades do consumidor.
Controla o cumprimento pelos fornecedores das condições contratuais para o cumprimento das suas obrigações em termos de variedade, quantidade e qualidade dos bens, o prazo de entrega, a disponibilidade de marcas apropriadas.
Organiza o registo e apresentação de reclamações aos fornecedores em caso de violação das suas obrigações contratuais; reivindicações à arbitragem.
Participa na apresentação das mercadorias e na fixação dos preços das mesmas.
Considera as candidaturas e propostas dos compradores e toma as decisões necessárias.
Examina os sistemas para informar os compradores sobre as mercadorias que serão colocadas à venda.
Aplica formas tradicionais e modernas de anunciar e demonstrar mercadorias em exposições de vendas, feiras.
Calcula os volumes de mercadorias para compra, busca maneiras de vender o saldo de mercadorias.
Participa na elaboração de relatórios financeiros.
Assegura a elaboração dos relatórios estabelecidos; o uso da tecnologia de computador na solução de problemas comerciais.
Monitora o cumprimento das normas e regulamentos de proteção do trabalho, proteção contra incêndio, saneamento industrial e higiene pessoal.

III. Direitos

O chefe do departamento comercial tem o direito de:

Conheça os projetos de decisão da administração da empresa sobre suas atividades.
Participar na discussão de questões relacionadas com o desempenho das suas funções.
Apresentar sugestões para a melhoria dos trabalhos relacionados com o disposto nesta instrução.
Nos limites de sua competência, informar ao seu superior hierárquico todos aqueles identificados no curso de suas atividades, e propor sua eliminação.
Exigir que a administração da empresa auxilie no desempenho de suas funções.

XNUMX. Uma responsabilidade

O chefe do departamento comercial é responsável

Por desempenho inadequado ou não desempenho de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - na medida determinada pela legislação vigente da Ucrânia.
Para infrações cometidas no exercício de suas atividades - dentro dos limites determinados pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais - dentro dos limites determinados pela atual legislação civil e trabalhista da Ucrânia.

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