Descrição do trabalho para um gerente regional

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Descrição do trabalho para gerente regional. Documento completo

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I. Disposições gerais

O gerente regional pertence à categoria de líderes.
O gerente regional deve saber:

legislação ucraniana;
economia de mercado, empreendedorismo e fundamentos de negócios;
mercado regional, sua conjuntura, características e especificidade;
métodos de precificação, estratégia e táticas de precificação;
noções básicas de marketing (conceito de marketing, noções básicas de gestão de marketing, métodos e direções de pesquisa de mercado);
teoria da administração, macro e microeconomia, administração de empresas;
fundamentos da publicidade, formas e métodos de realização de campanhas publicitárias;
sortimento, classificação, características e finalidade dos bens (serviços, obras) oferecidos;
condições de armazenamento e transporte de mercadorias (prestação de serviços, execução de trabalhos);
princípios de organização do comércio na região (prestação de serviços, execução de trabalhos);
psicologia e princípios de vendas (prestação de serviços, execução de trabalhos);
o procedimento para desenvolver planos de negócios e termos comerciais de acordos e contratos;
perspectivas de desenvolvimento e necessidades dos consumidores regionais (compradores, clientes);
legislação civil, comercial e de patentes, legislação publicitária;
os fundamentos da organização do trabalho para criar demanda e estimular a venda de bens (prestação de serviços, execução de trabalho) na região;
formas atuais de contabilidade e relatórios;
ética da comunicação empresarial;
regras para estabelecer contatos comerciais;
fundamentos de sociologia, psicologia e motivação laboral;
princípios de gestão das divisões regionais da empresa;
métodos de processamento de informação utilizando meios técnicos modernos de comunicação e comunicações, computadores.

A nomeação para o cargo de gerente regional e a destituição do cargo são feitas por despacho do chefe da empresa sob recomendação de _______.
Durante a ausência do gestor regional (viagem de negócios, férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada na forma prescrita. Esta pessoa adquire os direitos correspondentes e é responsável pelo desempenho indevido das funções que lhe são atribuídas.

II Responsabilidades do trabalho

Gerente regional:

Recolhe informações sobre o mercado regional (número e perfil das entidades empresariais na região, população, nível geral de preços e relação salarial, procura básica do consumidor, atividades dos concorrentes na região, etc.).
Analisa informações sobre o mercado regional e, com base nos resultados da análise, desenvolve uma estratégia de apresentação de bens (serviços, obras) na região.
Gerencia as atividades financeiras e econômicas do empreendimento na região (suporte material e técnico, aquisição e armazenamento de matérias-primas necessárias à produção; vendas de produtos (prestação de serviços, execução de obras) no mercado regional; pagamentos pelas mercadorias vendidas ( serviços prestados, trabalhos executados).
Assegura a implementação de campanhas publicitárias de promoção de bens (serviços, obras) na região, implementa campanhas de relações públicas para criar uma imagem favorável do empreendimento na região, tendo em conta as especificidades locais, organiza a apresentação de bens (serviços, obras) em exposições e feiras regionais.
Desenvolve planos de vendas na região, programas para aumentar o volume de vendas e coordena sua implementação.
Organiza e desenvolve um sistema de distribuição na região, busca atacadistas (clientes), parceiros (para desenvolvimento conjunto do mercado regional).
Organiza seminários para potenciais parceiros com o objetivo de explicar a política da empresa na promoção de produtos e envolver novos parceiros neste processo.
Organiza certificação interna de parceiros regionais de forma a garantir a qualidade dos produtos comercializados (fabricados), dos serviços prestados, dos trabalhos executados e da manutenção da imagem do empreendimento.
Organiza o trabalho dos representantes comerciais (escritórios da empresa e especialistas independentes) na região, coordena o merchandising na região.
Coordena a celebração de acordos económicos e financeiros com contrapartes regionais e monitoriza a tempestividade e qualidade do cumprimento das obrigações contratuais; coordena os pagamentos das mercadorias vendidas (serviços prestados, trabalhos executados) e os fluxos financeiros (para o escritório central da empresa, para a reserva de uma divisão regional, etc.), trabalha para expandir as relações econômicas diretas e de longo prazo.
Garante a utilização direcionada dos recursos financeiros previstos para obras na região, elabora e apresenta relatórios à direção do empreendimento nas seguintes áreas: demanda por itens individuais de bens (serviços, obras) e lista de bens (serviços, obras) que não são vendidos; volumes de vendas; indicadores de desempenho financeiro e económico na região; mudança na posição do empreendimento na região após a primeira entrada no mercado regional, tendências em sua mudança.
Coordena o seu trabalho com o escritório central da empresa (sede), garante o cumprimento das orientações e ordens da administração do escritório central (sede).
Representa e protege os interesses da empresa na região.

III. Direitos

O gerente regional tem o direito:

Apresentar propostas de adequação da estratégia de desenvolvimento de uma nova região, desenvolvida por especialistas do escritório central (matriz).
Gerir os recursos financeiros e materiais que lhe são confiados.
Assinar e endossar documentos de sua competência.
Apresentar propostas para a promoção e introdução de novos produtos no mercado regional e para o desenvolvimento de novos mercados regionais para apreciação da gestão do escritório central (empresa matriz).
Conheça os documentos que definem os seus direitos e obrigações no seu cargo, os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.
Solicitar à direção e especialistas do escritório central (sede) informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções oficiais.
Exigir que a direção do escritório central (empresa-sede) forneça as condições organizacionais e técnicas e prepare os documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

XNUMX. Uma responsabilidade

O Gerente Regional é responsável por:

Por desempenho inadequado ou não cumprimento de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.
Por infrações cometidas no exercício das suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais à empresa - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação trabalhista e civil da Ucrânia.

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