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Descrição do trabalho para comerciante. Documento completo

Protecção do trabalho / Descrições de emprego

 Comentários do artigo

I. Disposições gerais

1. O comerciante pertence à categoria de especialistas.
2. O comerciante deve saber:

• legislação vigente que rege as atividades comerciais;
• noções básicas de organização do trabalho para criar demanda e estimular a venda de mercadorias;
• fundamentos de marketing e gestão;
• características e princípios de utilização das ferramentas de merchandising;
• tipos de publicidade e noções básicas de organização de atividades publicitárias;
• princípios de organização do espaço de negociação;
• modelos de comportamento dos compradores no pregão;
• princípios de organização de vendas;
• tipos psicológicos de consumidores;
• métodos para avaliar a eficácia da exibição de mercadorias no pregão;
• propriedades básicas, qualidade e características de consumo dos bens oferecidos;
• preços atuais de mercadorias;
• ética da comunicação empresarial;
• fundamentos de uma economia de mercado;
• fundamentos da psicologia e da sociologia;
• Fundamentos do Direito do Trabalho.

3. A nomeação para o cargo de comerciante e a demissão do cargo são feitas por despacho do chefe da empresa mediante apresentação.

II Responsabilidades do trabalho

Comerciante:

1. Estuda um determinado território (distrito) onde está prevista a organização da venda de mercadorias.
2. Define POS e desenvolve esquemas de vinculação de negócios.
3. Negocia com a direção das empresas comerciais a realização de eventos de merchandising (representa o produto e serviços relacionados, convence da necessidade e eficácia do merchandising).
4. Realiza atividades de apresentação de mercadorias em PDV utilizando as seguintes ferramentas de merchandising:

• Gestão de espaço – exposição de bens de forma a encorajar compras impulsivas de bens;
• Design de PDV - colocação de elementos publicitários no espaço PDV (cartazes, livretos, wobblers, modelos de produtos (pendurados, de pé, etc.), guirlandas, bandeiras, equipamentos publicitários de varejo (racks, estantes, luminárias, etc.);
• Controlo de stocks - cálculo da quantidade necessária e suficiente (saldo) de mercadorias no POS, garantindo a sua disponibilidade.

5. Motiva a gestão do POS a celebrar contratos de fornecimento, compra e venda, comissões (fornecimento de pequenas quantidades de mercadorias mediante comissão).
6. Realiza trabalhos preparatórios para celebração de contratos de aquisição de bens com funcionários responsáveis ​​de empresas comerciais.
7. Toma medidas para manter relacionamentos de longo prazo com gestores e especialistas de empresas comerciais.
8. Realiza o controle geral sobre o status de execução das ordens.
9. Supervisiona:

• observância do conceito de disposição de mercadorias;
• uso direcionado de equipamentos publicitários de varejo (expositores, racks, prateleiras, etc.);
• o estado dos elementos publicitários (desgaste, danos, morte).

10. Toma medidas para reconstruir, reparar, substituir elementos publicitários defeituosos ou inutilizáveis.
11. Oferece educação e treinamento ao pessoal de serviço de uma empresa comercial nas seguintes áreas:

• principais características do consumidor de bens;
• princípios para a manutenção do conceito de exposição de mercadorias;
• bases de motivação de venda dos bens aos consumidores.

12. Organiza promoções (degustações, degustações, etc.).
13. Analisa os princípios de trabalho em POS merchandisers de outras organizações.
14. Acompanha a dinâmica de vendas no PDV.
15. Prepara relatórios (semanal, mensal) sobre as mercadorias.
16. Recolhe informação sobre vendas em POS para aplicação de incentivos e incentivos ao POS (atribuição de prémios com base nos resultados dos concursos “Best in Sales”, “Best in Sales Dynamics”; disponibilização de sistemas de descontos especiais para elevados valores de vendas; publicidade sobre POS em materiais promocionais fabricante de mercadorias, atacadista, etc.).
17. Forma um banco de dados sobre PDV (formas organizacionais e jurídicas, endereços, dados, telefones, nomes de gestores e principais especialistas, situação financeira, volumes de compras, etc.).
18. Elabora relatórios sobre os resultados dos trabalhos realizados e sobre o consumo de amostras publicitárias de mercadorias, elementos publicitários, etc.

III. Direitos

O comerciante tem o direito:

1. Escolha de forma independente métodos e formas de trabalho com a administração e o pessoal das empresas comerciais.
2. Assinar documentos de sua competência.
3. Conheça os documentos que definem os seus direitos e obrigações no seu cargo, os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.
4. Solicitar pessoalmente ou em nome do superior hierárquico aos chefes de departamentos da empresa e especialistas informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções.
5. Exigir que a direção do empreendimento garanta as condições organizacionais e técnicas e a execução dos documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

XNUMX. Uma responsabilidade

O comerciante é responsável por:

1. Por desempenho inadequado ou não cumprimento de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.
2. Por infrações cometidas no exercício das suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
3. Por causar danos materiais à empresa - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.

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