Descrição do trabalho para Gerente de Trade Marketing

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I. Disposições gerais

Gerente de Trade Marketing pertence à categoria de gerentes.
É nomeado para o cargo de gerente de trade marketing uma pessoa com formação profissional (econômica) (superior; secundária), formação complementar em marketing e experiência profissional na área de marketing de pelo menos (2 anos; 3 anos; etc.). .
O Gerente de Trade Marketing deve saber:

atos jurídicos legislativos e regulamentares, materiais metodológicos sobre organização de marketing;
fundamentos de marketing, seus princípios, objetivos e métodos de pesquisa de marketing;
fundamentos do comércio;
métodos para determinar a solvência da demanda por bens;
o procedimento para desenvolver planos de vendas;
principais características tecnológicas e de design, características e propriedades de consumo dos produtos comercializados;
métodos para estudar as condições de mercado e desenvolver previsões de demanda pelos bens vendidos;
fundamentos da publicidade;
métodos para estudar a motivação das atitudes dos consumidores em relação aos bens;
formas e métodos de trabalho com traficantes, meios de comunicação de massa;
princípios de contabilidade e relatórios sobre a implementação de planos de vendas;
noções básicas de gestão, orçamento e contabilidade;
fundamentos da legislação trabalhista;
regras e normas de proteção do trabalho, medidas de segurança, saneamento industrial e proteção contra incêndio.

A nomeação para o cargo de gerente de trade marketing e a demissão do cargo são feitas por despacho do chefe da empresa.
O Gerente de Trade Marketing se reporta diretamente a _______.
Durante as ausências do gestor de trade marketing (viagem de negócios, férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada na forma prescrita. Esta pessoa adquire os direitos correspondentes e é responsável pelo desempenho indevido das funções que lhe são atribuídas.

II Responsabilidades do trabalho

Gerente de Trade Marketing:

Responsável pela gestão geral do Departamento de Trade Marketing.
Organiza trabalhos para estudar os principais fatores que influenciam a dinâmica da procura do consumidor por bens, a relação entre oferta e procura de bens semelhantes.
Com base nos resultados da pesquisa de marketing, desenvolve uma estratégia geral de trade marketing para a empresa; desenvolve um orçamento de marketing, gerencia os recursos financeiros alocados ao departamento de trade marketing.
Realiza categorização e identifica grupos prioritários de potenciais consumidores para desenvolver atividades que contribuam para a ampliação do mercado de vendas de mercadorias.
Avalia as perspectivas de desenvolvimento do mercado, as perspectivas do empreendimento para desenvolver e conquistar um determinado segmento de mercado; desenvolve uma estratégia de entrada no mercado.
Determina a variedade necessária de mercadorias, política de preços para mercadorias.
Desenvolve propostas de individualização de mercadorias para transmitir informações aos fabricantes ou transmitir de forma independente características individualizantes às mercadorias (embalagens, etc.).
Determina canais de distribuição de commodities – seus tipos, características, políticas de criação e uso; desenvolve conceitos para criação de redes de revendedores e distribuição.
Desenvolve o conceito de aquisição (aquisição) de bens.
Desenvolve métodos de busca de potenciais vendedores e compradores; gerencia a busca de vendedores e compradores de mercadorias; organiza trabalhos para estabelecer relacionamentos com consumidores e atacadistas de mercadorias; Gerencia o trabalho contratual com terceiros.
Organiza a recolha de informação dos consumidores sobre a satisfação com os bens, reclamações e reclamações sobre os bens; determina as formas e métodos para eliminar deficiências nas reclamações e reclamações recebidas dos consumidores.
Mantém a comunicação com o mercado através de publicidade, serviços de informação para informar os consumidores e promover produtos; organiza o desenvolvimento de uma estratégia para eventos publicitários.
Desenvolve medidas de estímulo (tanto ativas - através de sistema de descontos, incentivos, etc., quanto passivas - através de qualidade e design de produto, política de imagem) de vendas.
Gerencia gerentes de compras, vendas e pesquisas de marketing e exerce controle operacional sobre seu trabalho diário.
Realiza a gestão geral dos escritórios de representação e filiais regionais.
Coordena o trabalho dos departamentos comerciais (departamentos de vendas) com os serviços de armazém, departamento de informação e departamento de publicidade.
Elabora propostas para a formação da identidade corporativa da empresa e design corporativo de produtos promocionais.
Analisa a eficácia das atividades de marketing; monitora as campanhas de marketing dos concorrentes, analisa-as e faz ajustes em suas próprias atividades de marketing.

III. Direitos

O Gerente de Trade Marketing tem o direito de:

Representar os interesses da empresa nas relações com agências governamentais, governos locais e organizações terceirizadas na comercialização de vendas de mercadorias.
Solicitar às divisões estruturais da empresa informações e documentos necessários ao desempenho das suas funções oficiais.
Interaja com os chefes de todas as divisões estruturais em questões de trade marketing.
Assinar e endossar documentos de sua competência.
Conheça os documentos que definem os seus direitos e obrigações no seu cargo, os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.
Solicitar pessoalmente ou em nome do superior hierárquico aos chefes de departamentos da empresa e especialistas informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções.
Submeter à apreciação da administração as propostas de aperfeiçoamento dos trabalhos relacionados com as atribuições previstas nesta instrução.
Exigir que a direção da empresa comercial forneça as condições organizacionais e técnicas e prepare os documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

XNUMX. Uma responsabilidade

O Gerente de Trade Marketing é responsável por:

Por desempenho inadequado ou não cumprimento de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.
Por infrações cometidas no exercício das suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais à empresa - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.

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