Descrição do trabalho para um gerente de atacado

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Descrição do trabalho para gerente de vendas. documento completo

Protecção do trabalho

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I. Disposições gerais

O gerente de vendas por atacado (doravante denominado gerente de vendas) pertence à categoria de especialistas contratados e demitidos pelo Diretor Geral por memorando do Chefe do Departamento Comercial.
A principal tarefa do gerente de vendas é a promoção (venda) de produtos declarados nas listas de preços atuais (listas de preços) da empresa.
O Gerente de Vendas se reporta diretamente ao Chefe do Departamento de Vendas.
O gerente de vendas se reporta diretamente aos representantes de vendas.
Em seu trabalho, o gerente de vendas é orientado por:

legislação atual da Ucrânia;
o estatuto da empresa;
ordens, documentos normativos internos e despachos verbais da Administração da Companhia;
regras de disciplina financeira;
materiais metodológicos na especialidade;

Uma pessoa com formação especializada superior ou secundária é nomeada para o cargo de gerente de vendas. Para pessoas com educação secundária especial, é necessário pelo menos um ano de experiência de trabalho nesta especialidade.
O gerente de vendas deve ser proficiente em:

perspectivas de desenvolvimento da empresa, suas atividades financeiras e econômicas;
organização das vendas em toda a empresa;
produção própria de produtos;
cultura do trabalho e ética do trabalho.

Durante a ausência do responsável comercial (seja em viagem de negócios, de férias, por doença ou por outros motivos), as funções estabelecidas na Descrição de Funções são atribuídas a outro responsável comercial indicado pelo responsável do Departamento Comercial.

II Responsabilidades do trabalho

Organização de promoção de produtos em seu site.
Gestão de representantes comerciais.
Pronto atendimento ao cliente.
Gerenciamento de contas a receber de clientes.
Gerenciamento de cronogramas de entrega para clientes.
Participação na elaboração de ordens de compra.
Elaboração de relatórios do período sobre os trabalhos realizados, incluindo vendas.

III. Responsabilidades do trabalho

Gerente de vendas:

Procurando clientes.
Ele se familiariza diariamente com o sortimento, quantidade, condições de venda e preços atuais dos produtos disponíveis para venda.
Controla o pagamento pontual das contas a receber de clientes, notifica o Gestor imediato por escrito sobre cada caso de atraso no pagamento, informando os motivos do atraso.
Preenche os pedidos de entrega/recolha aos clientes do seu site, submete-os aos operadores do Departamento Comercial em tempo útil.
Elabora contratos, coleta documentos para eles.
Desenvolve um cronograma de cobrança, apresenta oportunamente os pedidos de cobrança dos clientes de seu site ao operador sênior do Departamento Comercial; realiza a coleta de dinheiro de forma independente, deposita dinheiro no caixa dentro dos prazos estabelecidos pela Empresa.
Supervisiona os representantes comerciais, controla a boa execução por eles dos contratos de agência e de trabalho, bem como as ordens da administração da empresa.
Aceita clientes.
Realiza negociações no escritório do cliente.
Executa atribuições pontuais da Administração da Companhia.

XNUMX. Direitos

O gerente de vendas tem o direito de:

Expressar e submeter à discussão propostas construtivas de otimização do atendimento ao cliente;
Exigir a implementação das regras estabelecidas para trabalhar com documentos de relatórios rigorosos (pedidos, cartas de porte, faturas, procurações e outros), bem como com outros documentos;
Utilizar para fins oficiais as funções funcionais dos empregados da empresa;
Assinar e endossar documentos de sua competência;
Participar no desenvolvimento de contratos de agência;
Exigir da administração da empresa a criação das condições necessárias ao desempenho das funções oficiais e à segurança da informação comercial da empresa.

V. Responsabilidade

O gerente de vendas é responsável por:

Não cumprimento do plano de vendas;
Gestão negligente de contas a receber de clientes;
Aceitação imprecisa de pedidos que levaram a um reembolso;
Uso indevido do sistema de descontos cumulativos;
Descumprimento das instruções e instruções da Administração da Companhia, do plano de trabalho;
Descumprimento das condições de trabalho dos funcionários sob sua supervisão;
Desempenho pouco claro e intempestivo das funções oficiais previstas nesta instrução;
Incumprimento da disciplina de preços;
Incumprimento da disciplina laboral e de produção.

VI. Relações de serviço

O gerente de vendas no decorrer de seu trabalho interage com:

Chefe do Departamento Comercial - sobre preços, endosso de acordos de pagamento diferido, realizando treinamentos de vendas, fornecendo os materiais necessários, criando as condições necessárias para o desempenho das funções oficiais e a segurança das informações comerciais da empresa, recebendo relatórios de despachantes e cobradores , bem como na execução de ordens únicas .
Transitários e cobradores - sobre o esclarecimento de tarefas e sua implementação.
Funcionários do departamento de contabilidade - sobre as questões de manutenção de recebíveis.
Operadores - sobre o fornecimento de cartões de clientes, pedidos de entrega.

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