Descrição do trabalho para gerente de vendas líder

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Descrição do trabalho para gerente líder de vendas. Documento completo

Protecção do trabalho

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I. Disposições gerais

O Gerente de Vendas Líder pertence à categoria de especialistas.
É nomeado para o cargo de gestor de vendas líder uma pessoa com qualificação profissional superior (secundária) e pelo menos um ano de experiência profissional em cargos semelhantes.
O gerente de vendas líder é contratado e exonerado por despacho do Diretor Geral, por recomendação do diretor comercial e do chefe do departamento de vendas atacadistas.
O gerente de vendas líder se reporta diretamente ao chefe do departamento de vendas no atacado.
Em suas atividades, o gerente de vendas líder é orientado por:

documentos normativos sobre o trabalho realizado;
materiais metodológicos relacionados a questões relevantes;
a Carta da Firma;
regulamentos trabalhistas;
ordens e instruções do diretor comercial e chefe do departamento de vendas atacadistas;
esta Descrição do Trabalho.

Deve saber:

legislação ucraniana;
mercado regional, sua conjuntura, características e especificidade;
fundamentos de precificação e marketing;
fundamentos da publicidade, formas e métodos de realização de campanhas publicitárias;
sortimento, classificação, características e finalidade dos produtos comercializados pela Companhia;
condições de armazenamento e transporte dos produtos comercializados pela Firma;
princípios de organização do comércio na região;
psicologia e princípios de vendas;
o procedimento para desenvolver planos de negócios e termos comerciais de acordos e contratos;
perspectivas de desenvolvimento e necessidades dos consumidores regionais;
fundamentos do direito civil, comercial e de patentes;
os fundamentos da organização do trabalho para criar demanda e estimular as vendas de produtos na região;
formas atuais de contabilidade e relatórios;
ética da comunicação empresarial;
regras para estabelecer contatos comerciais e negociar;
a estrutura do serviço comercial e do departamento de atacado;
regras para o funcionamento da tecnologia informática;
regulamentos internos do trabalho.

II Responsabilidades do trabalho

Organização e gestão das vendas dos produtos da Empresa:

busca de clientes em potencial;
conduzir negociações comerciais com clientes no interesse do Escritório;
negociação de condições de trabalho com clientes, execução e celebração de contratos;
recebimento e processamento de pedidos de clientes, de acordo com a tecnologia do departamento;
acompanhar o tempo e os valores dos pagamentos dos clientes;
visitar sistematicamente os clientes e estabelecer as relações mais favoráveis para uma cooperação mutuamente benéfica;
manter a linha de sortimento para os clientes e garantir o posicionamento adequado dos produtos;
motivar os clientes a trabalhar com a Empresa de acordo com programas de promoção de vendas aprovados;
viajar em viagens de negócios no interesse da Empresa;

Planejamento e trabalho analítico:

levantamento de informações sobre o mercado regional;
análise de informação sobre o mercado regional e desenvolvimento, com base nos resultados da análise, de uma estratégia de promoção e venda de produtos neste mercado;
desenvolvimento de planos operacionais e de longo prazo para a comercialização de produtos na região;
sortimento e planejamento financeiro de acordo com as normas estabelecidas;
análise de dados estatísticos de vendas e embarques dos clientes da Firma;
coleta e análise de informações sobre o posicionamento dos concorrentes entre os clientes, sobre as mudanças na situação do mercado no mercado regional;
fornecer relatórios sobre os resultados dos trabalhos de acordo com os regulamentos de trabalho do departamento e da Empresa.

Garantia de vendas:

participação no desenvolvimento e implementação de projetos relacionados às atividades do departamento de vendas atacadistas;
interação com as divisões da Empresa para o cumprimento das tarefas atribuídas;
participação em oficinas;
manutenção da documentação de trabalho e relatórios.
manter os dados dos clientes atualizados no sistema de informação.

Ao controle:

acompanhamento do cumprimento das obrigações contratuais e condições de trabalho com os clientes;
controle da dinâmica de pagamentos e embarques.

III. Direitos

O Gerente de Vendas Líder tem o direito de:

Levantar a questão do aumento do valor dos salários, pagamento de horas extras de acordo com as disposições, documentos e ordens que regem o sistema de remuneração dos funcionários da Empresa.
Reportar à alta administração todas as deficiências identificadas dentro de sua competência.
Apresentar propostas de aperfeiçoamento dos trabalhos relacionados às atribuições previstas nesta Descrição de Cargos.
Solicitar pessoalmente ou em nome da administração às divisões estruturais e aos colaboradores os relatórios e documentos necessários ao desempenho das suas funções oficiais.
Exigir do chefe do departamento a assistência no desempenho dos seus deveres e direitos.
Gerir os recursos financeiros e materiais que lhe são confiados.
Exigir que a administração assegure as condições organizacionais e técnicas e a execução dos documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

XNUMX. Uma responsabilidade

O Gerente de Vendas Líder é responsável por:

Por incumprimento (desempenho indevido) das funções oficiais previstas nestas instruções, dentro dos limites determinados pela legislação laboral em vigor da Ucrânia.
Por cometer um delito no exercício das suas atividades - dentro dos limites determinados pela legislação administrativa, penal e civil em vigor da Ucrânia.
Por causar danos materiais e à reputação comercial da Empresa - dentro dos limites determinados pela legislação trabalhista, criminal e civil vigente da Ucrânia.

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