Descrição do trabalho para um economista de vendas

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I. Disposições gerais

O Economista de Vendas pertence à categoria de especialistas.
Para a posição:

é nomeado economista comercial aquele que possua formação profissional (económica) superior sem apresentar requisitos de experiência profissional ou ensino profissional secundário e experiência profissional como técnico de categoria I durante pelo menos 3 anos ou outros cargos ocupados por especialistas com ensino profissional secundário por pelo menos 5 anos;
economista de vendas da categoria II - pessoa com formação profissional (econômica) superior e experiência de trabalho no cargo de economista de vendas ou outros cargos de engenharia e técnicos ocupados por especialistas com formação profissional superior há pelo menos 3 anos;
economista de vendas da categoria I - uma pessoa com formação profissional (econômica) superior e experiência de trabalho como economista de vendas da categoria II por pelo menos 3 anos;

A nomeação para o cargo de economista de vendas e sua demissão é realizada por despacho do diretor da empresa sob proposta de _______.
O gerente de vendas deve saber:

resoluções, despachos, despachos, outras orientações, materiais metodológicos e normativos para comercialização e fornecimento de produtos acabados;
o procedimento para desenvolver planos anuais e de longo prazo para a produção e venda de produtos;
perspectivas para o desenvolvimento de mercados de vendas;
métodos de cálculo dos padrões para estoques de produtos acabados;
preços de atacado e varejo dos produtos fabricados pela empresa;
o procedimento para determinar o volume total de entregas, a necessidade de veículos e instalações de carregamento;
o procedimento de emissão de documentação de vendas;
condições de entrega, armazenamento e transporte de produtos;
o procedimento de processamento de materiais para celebração de contratos de fornecimento;
o procedimento de preparação das respostas às reclamações dos consumidores;
condições padrão e técnicas para produtos manufaturados;
métodos de contabilidade e procedimento para relatar a implementação do plano de implementação;
fundamentos de economia, organização do trabalho e gestão;
noções básicas de tecnologia de produção;
métodos de gestão de mercado;
a possibilidade de utilização de tecnologia informática para a realização de cálculos e contabilização das operações de marketing, as regras para o seu funcionamento;
direito econômico;
legislação trabalhista;
regulamentos internos de trabalho;
normas e regulamentos de proteção ao trabalho.

O Economista de Vendas se reporta diretamente a _______.
Durante a ausência de um economista de vendas (doença, férias, viagem de negócios, etc.), suas funções são desempenhadas por uma pessoa designada na forma prescrita. Esta pessoa adquire os direitos apropriados e é responsável pelo bom desempenho das funções que lhe são atribuídas.

II Responsabilidades do trabalho

Economista de Vendas:

Realiza atividades de marketing de acordo com pedidos e acordos concluídos, garante a entrega dos produtos fabricados aos consumidores (clientes) no prazo e na íntegra.
Participa da elaboração de projetos de planos de longo prazo e anuais de comercialização de produtos, elaboração de previsões de vendas.
Realiza trabalhos de celebração de contratos de fornecimento de produtos e harmonização das condições de fornecimento.
Prepara requisições, folhas de resumo de pedidos e planos de fornecimento de nomenclatura.
Desenvolve padrões para estoques de produtos acabados e controla a conformidade de seu nível em termos de volume e nomenclatura com os padrões estabelecidos.
Aceita e mantém registos de encomendas, encomendas e especificações apresentadas pelos consumidores (clientes), verifica a conformidade dos volumes e gamas de produtos encomendados com os planos de produção, bem como contratos, normas aplicáveis, especificações e outros documentos regulamentares.
Participa no desenvolvimento e implementação de padrões empresariais para a organização de armazenamento, comercialização e transporte de produtos acabados, instruções sobre descontos, prazos e condições de pagamento, bem como medidas para cumprir o regime de poupança, reduzir saldos excedentes de produtos acabados.
Planeja despesas de vendas para determinados tipos de produtos, áreas de vendas e consumidores, analisa custos de distribuição, compara despesas de vendas reais para cada canal de distribuição e tipo de despesas com indicadores de planos e estimativas de custos, a fim de identificar despesas não razoáveis, eliminar perdas decorrentes do processo de distribuição de produtos, participa do desenvolvimento e implementação de medidas para melhorar o trabalho para aumentar as vendas.
Monitora o atendimento dos pedidos das divisões do empreendimento, o cumprimento dos prazos de entrega estabelecidos, a abrangência, a completude e a qualidade dos produtos comercializados de acordo com as obrigações contratuais.
Participa do estudo do mercado consumidor, da formação e ampliação das relações comerciais com os consumidores, da análise da demanda do consumidor, do grau de satisfação dos requisitos e solicitações dos consumidores pelos produtos propostos, do nível de competitividade dos produtos no mercado mercado, o poder de compra da população.
Faz propostas de ajuste de preços dos produtos oferecidos, volumes de vendas, escolha de canais de distribuição, métodos e tempo de entrada no mercado.
Toma medidas para garantir o recebimento oportuno de fundos para produtos vendidos.
Determina a necessidade de vários veículos, dispositivos de carregamento mecanizados e mão de obra para o envio oportuno de produtos acabados.
Prepara documentos de liquidação e pagamento de transporte.
Prepara as certidões, cálculos, justificativas e outros materiais necessários para a elaboração de contratos com clientes, preparando respostas às reclamações de consumidores recebidas, bem como reclamações contra fornecedores em caso de violação dos termos dos contratos celebrados.
Controla o cumprimento das regras de armazenamento e preparação de produtos acabados para envio aos consumidores (clientes).
Participa de pesquisas de marketing para estudar a demanda dos produtos da empresa e as perspectivas para o desenvolvimento dos mercados de vendas.
Mantém registros operacionais do embarque de produtos, cumprimento de contratos e pedidos, saldo de produtos não vendidos, elabora relatórios sobre a implementação do plano de implementação.
Executa trabalhos de formação, implementação e armazenamento de um banco de dados de informações de vendas internas e externas, faz alterações nas informações de referência e regulamentares utilizadas no processamento de dados.
Participa da formulação da declaração econômica de problemas ou de seus estágios individuais, resolvidos com a ajuda da tecnologia de computador, determina a possibilidade de usar projetos prontos, algoritmos e pacotes de aplicativos que permitem criar sistemas de processamento de informações de vendas economicamente viáveis.

III. Direitos

O gerente de vendas tem o direito de:

Conheça os projetos de decisão da administração da empresa relativos às suas atividades.
Apresentar propostas à direção para aprimorar o trabalho relacionado às atribuições previstas nesta descrição de cargo.
Comunicar ao superior hierárquico todas as deficiências nas atividades produtivas da empresa (suas divisões estruturais) identificadas no exercício das suas funções e propor a sua eliminação.
Solicitar pessoalmente ou em nome do superior hierárquico aos chefes de departamentos da empresa e especialistas informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções.
Envolva especialistas de todas as divisões estruturais (individuais) na resolução das tarefas que lhe são atribuídas (se isso estiver previsto nos regulamentos sobre divisões estruturais, caso contrário, com a permissão da administração).
Exigir a administração da empresa para auxiliá-lo no desempenho de seus deveres e direitos.

XNUMX. Uma responsabilidade

O gerente de vendas é responsável por:

Por desempenho inadequado ou não desempenho de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - dentro dos limites determinados pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.
Para infrações cometidas no exercício de suas atividades - dentro dos limites determinados pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais - dentro dos limites determinados pela atual legislação trabalhista e civil da Ucrânia.

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