Descrição do trabalho para um especialista em métodos de expansão de mercado

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Descrição do trabalho de um especialista em métodos de expansão do mercado de vendas. Documento completo

Protecção do trabalho

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I. Disposições gerais

O Especialista em Técnicas de Expansão do Mercado de Vendas se reporta diretamente a _______.
O Especialista em Técnicas de Expansão de Mercado segue as instruções _______.
Especialista em Expansão de Mercado substitui _______.
O especialista em expansão de mercado é substituído por _______.
Deve saber:

a atual legislação da Ucrânia que regula a atividade empreendedora;
atos e documentos legais regulamentares sobre a regulamentação estatal do funcionamento de empresas comerciais e da venda de produtos alimentícios e não alimentícios;
regras para utilização de códigos de barras e modernas tecnologias informáticas no sistema de vendas;
procedimento para realização de feiras atacadistas e industriais;
condições do mercado de commodities e fatores que influenciam sua formação;
fontes de informação sobre as condições comerciais, padrões e tendências na formação das necessidades da população;
métodos de previsão de demanda para determinados grupos de bens;
princípios e métodos de medição quantitativa de indicadores para avaliar a satisfação das necessidades dos consumidores;
fundamentos do direito das obrigações e dos contratos;
sistemas nacionais e internacionais de classificação de bens e serviços;
categorias e tipos de normas, outras documentações regulatórias e técnicas para certificação de bens e serviços e comércio;
metodologia e métodos para determinar a eficácia das atividades de marketing;
regras internacionais para a interpretação dos termos comerciais "Incoterms";
fundamentos da ciência das commodities; métodos de análise econômica e estatística;
regras e normas de proteção do trabalho, proteção contra incêndio, saneamento industrial e higiene pessoal.

Requisitos de qualificação:

especialista líder em métodos de expansão do mercado de vendas: superior (técnico) numa das áreas de formação "Economia e Empreendedorismo", "Comércio", "Gestão", para mestrado ou especialista, experiência profissional como especialista em métodos de ampliação do mercado de vendas, Categoria I, pelo menos 2 anos, certificação de qualificação em produção com a categoria “analista-especialista líder”;
especialista em métodos de expansão do mercado de vendas, categoria I: superior (técnico) em uma das áreas de formação "Economia e Empreendedorismo", "Comércio", "Gestão", para mestrado - experiência profissional como especialista em métodos de ampliação do mercado de vendas, categoria II, no mínimo 1 ano, para especialista - no mínimo 2 anos, certificação de qualificação em produção com atribuição da categoria I;
especialista em métodos de expansão do mercado de vendas, categoria II: superior (técnico) em uma das áreas de formação "Economia e Empreendedorismo", "Comércio", "Gestão", para mestrado - sem requisitos de experiência profissional, para especialista - experiência profissional na profissão de especialista em métodos de expansão do mercado de vendas há pelo menos 1 ano, certificação de qualificação em produção com atribuição de categoria II;
especialista em métodos de expansão do mercado de vendas: ensino superior (especialista) numa das áreas de formação “Economia e Empreendedorismo”, “Comércio”, “Gestão”; sem quaisquer requisitos de experiência de trabalho.

II Responsabilidades do trabalho

Especialista em Expansão de Mercado:

Analisa e avalia a eficácia das estruturas de canais de distribuição existentes.
Realiza segmentação de mercado por grupos de consumidores, parâmetros de produtos e principais concorrentes.
Realiza pesquisas e avaliações das necessidades dos consumidores, faz previsões de curto e longo prazo das necessidades e preferências dos consumidores.
Desenvolve medidas para ativar a demanda e estimular as vendas, determina o orçamento para promoção de produtos no mercado.
Informa sobre as futuras necessidades e preferências dos consumidores em relação à imagem de novos produtos.
Planeja e implementa medidas para introduzir novos tipos de serviços e manutenção de acordo com as necessidades dos consumidores e estimular a venda de bens.
Justifica os rumos da política de sortimento da empresa, levando em consideração as características dos diversos segmentos de mercado.
Desenvolve recomendações para melhorar o nível de competitividade dos produtos existentes.
Estabelece relações económicas com parceiros na atividade comercial, elabora e celebra contratos de produção e fornecimento de bens.
Justifica orientações eficazes para organizar compras no atacado e vendas no atacado de mercadorias em um ambiente competitivo.
Escolha da forma de formação dos canais e condições de vendas, promoção de vendas, controle da venda de mercadorias e da prestação de serviços.
Avalia a eficácia das transações comerciais com acordos e contratos específicos existentes.
Forma um banco de dados informativo e analítico, oferece soluções alternativas de gestão para problemas de expansão dos mercados de vendas.

III. Direitos

O especialista em expansão de mercado tem o direito de:

Conheça os projetos de decisão da administração da empresa sobre suas atividades.
Participar na discussão de questões relacionadas com o desempenho das suas funções.
Apresentar sugestões para a melhoria dos trabalhos relacionados com o disposto nesta instrução.
Nos limites de sua competência, informar ao seu superior hierárquico todos aqueles identificados no curso de suas atividades, e propor sua eliminação.
Exigir que a administração da empresa auxilie no desempenho de suas funções.

XNUMX. Uma responsabilidade

O especialista em expansão de mercado é responsável por:

Por desempenho indevido ou não desempenho de suas funções oficiais, bem como pelo não uso ou diretamente aos seus direitos previstos nesta Descrição de Cargo - na medida determinada pela legislação vigente da Ucrânia.
Para infrações cometidas no exercício de suas atividades - dentro dos limites determinados pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais - dentro dos limites determinados pela atual legislação trabalhista da Ucrânia.

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