Descrição do trabalho para um representante de vendas

Biblioteca técnica gratuita

INSTRUÇÕES DE TRABALHO
Biblioteca gratuita / Protecção do trabalho / Descrições de emprego

Descrição do trabalho para um representante de vendas. Documento completo

Protecção do trabalho

Protecção do trabalho / Descrições de emprego

Comentários do artigo

I. Disposições gerais

O representante de vendas pertence à categoria profissional.
O representante de vendas deve saber:

leis e regulamentos que regem as atividades comerciais;
economia de mercado, empreendedorismo e noções básicas de comércio;
condições de mercado;
características deste setor de mercado;
sortimento, classificação, características e finalidade das mercadorias;
métodos de precificação, estratégia e táticas de precificação;
fundamentos de marketing (o conceito de marketing, os fundamentos da gestão de marketing, métodos e direções de pesquisa de mercado, métodos de promoção de produtos no mercado);
padrões de desenvolvimento de mercado e demanda por bens;
teoria da administração, macro e microeconomia, administração de empresas;
formas e métodos de realização de campanhas publicitárias;
noções básicas de merchandising;
o procedimento para desenvolver planos de negócios e termos comerciais de acordos e contratos;
psicologia e princípios de vendas (compras);
técnica para motivar o cliente a comprar;
ética da comunicação empresarial;
regras para estabelecer contatos comerciais;
fundamentos da sociologia e da psicologia;
estrutura de gestão empresarial;
formas atuais de contabilidade e relatórios;
métodos de processamento de informação utilizando meios técnicos modernos de comunicação e comunicações, computadores.

A nomeação para o cargo de representante comercial e a destituição do cargo são efetuadas por despacho do chefe da empresa, sob recomendação de _______.
Na ausência do representante comercial (férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada na forma prescrita. Esta pessoa adquire os direitos correspondentes e é responsável pelo desempenho indevido das funções que lhe são atribuídas.

II Responsabilidades do trabalho

Representante de vendas:

Desenvolve uma estratégia e sistema de representação dos interesses da empresa num determinado setor de mercado, determina a estrutura do sistema, métodos e modelos de gestão do sistema.
Recolhe informações que caracterizam as condições de um determinado setor de mercado (procura, oferta, preços, concorrentes, potenciais clientes e consumidores, etc.), analisa tendências no desenvolvimento dos setores de mercado e avalia as perspetivas de desenvolvimento do mercado.
Planeja trabalhos (visitas, reuniões) com clientes existentes, negocia com eles transações de compra e venda e celebra contratos em nome da empresa.
Presta consultoria e outros serviços a clientes (assistência na elaboração de especificações de mercadorias, assistência na demonstração de mercadorias, fornecimento de informações de mercado sobre a procura de mercadorias, etc.).
Realiza transações de compra e venda para o empreendimento, organiza o cumprimento das obrigações decorrentes dos contratos celebrados (expedição/entrega de mercadorias, liquidações, merchandising em pontos de venda, garantindo o nível adequado de estoque, etc.).
Acompanha o cumprimento pelos clientes das suas obrigações decorrentes dos contratos de venda (pagamento atempado, aceitação da mercadoria, etc.), identifica os motivos da violação das suas obrigações pelos clientes, toma medidas para os eliminar e prevenir.
Realiza trabalhos de identificação e registo de potenciais compradores (vendedores), estuda as suas necessidades, aconselha sobre características técnicas e de consumo dos bens, organiza apresentações de produtos e outras campanhas publicitárias e de informação (conferências, seminários, etc.) para compradores, estuda a fiabilidade do negócio de novos clientes.
Mantém e mantém uma base de dados de clientes (endereços, volumes de compras/vendas, confiabilidade do negócio, viabilidade financeira, necessidades de mercadorias, reclamações relativas à execução de contratos, etc.).
Participa no desenvolvimento da estratégia de marketing e do plano de marketing da empresa (para o seu setor de mercado), participa em conferências, seminários, reuniões realizadas pela direção da empresa para representantes comerciais.
Compila relatórios sobre o nível de distribuição de mercadorias, volumes de vendas, indicadores de vendas de clientes individuais para a utilização de sistemas de incentivos e incentivos para trabalhar com esses clientes (oferta de descontos especiais, publicidade para clientes, etc.), e faz previsões para o futuro desenvolvimento deste sector de mercado.
Garante a segurança da documentação elaborada no âmbito dos contratos celebrados.
Coordena o trabalho de comerciantes, promotores (nos locais de varejo dos clientes), motoristas, despachantes, etc.

III. Direitos

O representante de vendas tem o direito de:

Gerir os recursos financeiros e materiais que lhe são confiados.
Assinar e endossar documentos de sua competência.
Conheça os documentos que definem os seus direitos e obrigações no seu cargo, os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.
Solicitar à direção e especialistas da empresa informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções.
Exigir que a direção do empreendimento garanta as condições organizacionais e técnicas e a execução dos documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

XNUMX. Uma responsabilidade

O representante de vendas é responsável por:

Por desempenho inadequado ou não cumprimento de suas funções oficiais previstas nesta Descrição de Cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista vigente da Ucrânia.
Por infrações cometidas no exercício das suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais à empresa - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação trabalhista e civil da Ucrânia.

Recomendamos artigos interessantes seção Descrições de emprego:

▪ Editor de vídeo para TV. Descrição do trabalho

▪ Gerenciador de arquivos. Descrição do trabalho

▪ Assistente de laboratório. Descrição do trabalho

Veja outros artigos seção Descrições de emprego.

Leia e escreva útil comentários sobre este artigo.

<< Voltar

Últimas notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica:

Máquina para desbastar flores em jardins 02.05.2024

Na agricultura moderna, o progresso tecnológico está se desenvolvendo com o objetivo de aumentar a eficiência dos processos de cuidado das plantas. A inovadora máquina de desbaste de flores Florix foi apresentada na Itália, projetada para otimizar a etapa de colheita. Esta ferramenta está equipada com braços móveis, permitindo uma fácil adaptação às necessidades do jardim. O operador pode ajustar a velocidade dos fios finos controlando-os a partir da cabine do trator por meio de um joystick. Esta abordagem aumenta significativamente a eficiência do processo de desbaste das flores, proporcionando a possibilidade de adaptação individual às condições específicas do jardim, bem como à variedade e tipo de fruto nele cultivado. Depois de testar a máquina Florix durante dois anos em vários tipos de frutas, os resultados foram muito encorajadores. Agricultores como Filiberto Montanari, que utiliza uma máquina Florix há vários anos, relataram uma redução significativa no tempo e no trabalho necessários para desbastar flores. ... >>

Microscópio infravermelho avançado 02.05.2024

Os microscópios desempenham um papel importante na pesquisa científica, permitindo aos cientistas mergulhar em estruturas e processos invisíveis aos olhos. Porém, vários métodos de microscopia têm suas limitações, e entre elas estava a limitação de resolução ao utilizar a faixa infravermelha. Mas as últimas conquistas dos pesquisadores japoneses da Universidade de Tóquio abrem novas perspectivas para o estudo do micromundo. Cientistas da Universidade de Tóquio revelaram um novo microscópio que irá revolucionar as capacidades da microscopia infravermelha. Este instrumento avançado permite ver as estruturas internas das bactérias vivas com incrível clareza em escala nanométrica. Normalmente, os microscópios de infravermelho médio são limitados pela baixa resolução, mas o desenvolvimento mais recente dos pesquisadores japoneses supera essas limitações. Segundo os cientistas, o microscópio desenvolvido permite criar imagens com resolução de até 120 nanômetros, 30 vezes maior que a resolução dos microscópios tradicionais. ... >>

Armadilha de ar para insetos 01.05.2024

A agricultura é um dos sectores-chave da economia e o controlo de pragas é parte integrante deste processo. Uma equipe de cientistas do Conselho Indiano de Pesquisa Agrícola-Instituto Central de Pesquisa da Batata (ICAR-CPRI), em Shimla, apresentou uma solução inovadora para esse problema: uma armadilha de ar para insetos movida pelo vento. Este dispositivo aborda as deficiências dos métodos tradicionais de controle de pragas, fornecendo dados sobre a população de insetos em tempo real. A armadilha é alimentada inteiramente por energia eólica, o que a torna uma solução ecologicamente correta que não requer energia. Seu design exclusivo permite o monitoramento de insetos nocivos e benéficos, proporcionando uma visão completa da população em qualquer área agrícola. “Ao avaliar as pragas-alvo no momento certo, podemos tomar as medidas necessárias para controlar tanto as pragas como as doenças”, diz Kapil ... >>

Notícias aleatórias do Arquivo

Memórias aquecem a alma e o corpo 14.12.2012

A nostalgia aquece a alma. Curiosamente, isso acabou sendo verdade não apenas no sentido figurado. Memórias de dias passados, como mostrou o experimento de cientistas da Universidade de Southampton, podem realmente nos fazer sentir fisicamente mais aquecidos.

Um estudo publicado na revista Emotion examinou o impacto das memórias nostálgicas em nossas respostas físicas ao frio e ao calor. No total, o experimento consistiu em várias etapas. Para começar, os participantes foram convidados a simplesmente escrever seus sentimentos nostálgicos e memórias espontâneas por 30 dias consecutivos. Descobriu-se que as próprias memórias ocorrem com mais frequência e duram mais em dias mais frios. No segundo experimento, os participantes foram colocados em três salas - fria (20 graus C), confortável (24 graus C) e quente (28 graus C) e foram questionados sobre suas memórias e sentimentos. Os voluntários em quartos com temperatura confortável e elevada não diferiam uns dos outros, enquanto os voluntários de um frio mais frequentemente se entregavam a lembranças agradáveis do passado.

Os participantes foram então convidados a sentar-se dentro de casa e passar algum tempo relembrando eventos nostálgicos ou comuns em suas vidas. Depois disso, eles foram solicitados a adivinhar a temperatura na sala. Aqueles que sentiram nostalgia perceberam que a temperatura era mais alta do que realmente era. Da mesma forma, os voluntários foram convidados a mergulhar as mãos em água gelada pelo tempo que pudessem suportar. Se memórias nostálgicas foram ativadas neste momento, eles mantiveram as mãos na água por mais tempo do que os outros.

“A nostalgia é uma experiência frequente, e tudo o que sabíamos até agora é que ela é capaz de manter um certo conforto psicológico”, disse o Dr. Tim Wildshut, professor sênior da Universidade de Southampton e coautor do estudo. nossa pesquisa mostrou que a nostalgia tem uma função homeostática e permite que o corpo modele o estado corporal por meio de experiências mentais. Pode acontecer que a nostalgia possa aumentar nossa adaptação a outros tipos de desconforto físico, além de baixas temperaturas.

Outras notícias interessantes:

▪ Submarino alimentado por baterias de íon de lítio

▪ Revestimento comestível para prolongar a vida útil do produto

▪ MAX44291 - novo amplificador operacional de baixo ruído com desvio de baixa temperatura

▪ Unidades de estado sólido Kingmax SMG Titan 512 GB

▪ Adesivo ajustável

Feed de notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica

Materiais interessantes da Biblioteca Técnica Gratuita:

▪ seção do site Medicina. Seleção de artigos

▪ artigo Microeconomia. Notas de aula

▪ artigo Por que no século 19 os britânicos atribuíram documentalmente o status de navio à ilha? Resposta detalhada

▪ artigo Ajudando com sol e insolação. dicas turísticas

▪ artigo Refinamento de adaptadores de rede. Enciclopédia de rádio eletrônica e engenharia elétrica

▪ artigo Transformação de mapa. Segredo do Foco

Deixe seu comentário neste artigo:

Todos os idiomas desta página

Página principal | Biblioteca | Artigos | Mapa do Site | Revisões do site