Descrição do cargo de gerente de vendas

Biblioteca técnica gratuita

INSTRUÇÕES DE TRABALHO
Biblioteca gratuita / Protecção do trabalho / Descrições de emprego

Descrição do trabalho para gerente de vendas. Documento completo

Protecção do trabalho

Protecção do trabalho / Descrições de emprego

Comentários do artigo

I. Disposições gerais

O gerente de vendas pertence à categoria "Gerentes".
A nomeação para o cargo de gerente de vendas e a demissão do mesmo são feitas por despacho de _______ sob recomendação de _______ em conformidade com os requisitos do Código do Trabalho da Ucrânia e da legislação trabalhista em vigor.
O gerente de vendas se reporta diretamente a _______.
Deve saber:

legislação atual da Ucrânia e regulamentos que regem as atividades empresariais;
direito comercial, metodologia de análise do ambiente de mercado ao nível microeconómico, principais direcções da actividade de marketing;
perspectivas e tendências globais no desenvolvimento da indústria;
o procedimento de preparação e estabelecimento de relações económicas, a metodologia de trabalho de reivindicação, marketing e gestão, a teoria das decisões de gestão e comunicações;
economia empresarial, preços, logística, noções básicas de publicidade, ética da comunicação empresarial;
normas e especificações técnicas dos produtos fabricados, condições de entrega, armazenamento e transporte dos produtos;
conflitologia;
tecnologias de informação de gestão, modelos e métodos económicos e matemáticos;
relatórios estatísticos, contabilidade de operações contábeis básicas;
escritório;
organização do trabalho e gestão, regras e normas de proteção do trabalho.

Requisitos de qualificação: ensino superior na área de formação “Gestão” (mestrado, especialista) sem requisitos de experiência profissional ou ensino superior completo (especialista, mestre), experiência profissional na especialidade - pelo menos 2 anos e formação pós-graduada na área de "Gerenciamento".

II Responsabilidades do trabalho

Gerente de vendas:

Organiza e coordena as atividades de vendas de acordo com os pedidos e contratos celebrados, garante a entrega integral dos produtos manufaturados aos consumidores no prazo;
Organiza pesquisas de marketing para estudar o mercado consumidor e suas perspectivas, a formação e ampliação das relações econômicas com os consumidores, a análise da demanda dos clientes, o grau de satisfação das necessidades dos consumidores e as solicitações de produtos oferecidos pelo nível de competitividade dos produtos no mercado por estudar e avaliar as necessidades dos consumidores, monitorando os concorrentes;
Participa no desenvolvimento da política de marketing;
Elabora propostas e desenvolve recomendações para melhorar a qualidade e as propriedades de consumo de bens e serviços;
Participa na elaboração de projetos de planos anuais e de longo prazo de vendas de produtos, elaborando previsões de vendas, desenvolvendo estratégia publicitária, geração de demanda e programas de promoção de vendas;
Faz propostas de ajuste de preços dos produtos oferecidos, volumes de vendas, seleção de canais de vendas, formas e horários de entrada no mercado;
Participa de feiras, leilões, exposições, bolsas publicitárias e vendas de produtos manufaturados;
Organiza conexões com parceiros de negócios, garante o cumprimento tempestivo das obrigações para com as contrapartes, seleciona as informações necessárias para ampliar as relações externas;
Executa trabalhos de celebração de contratos de fornecimento de produtos e pactuação de condições de entrega;
Elabora solicitações, pedidos resumidos e planos de fornecimento de sortimento (nomenclatura);
Analisa os dados de contabilização dos produtos acabados nos armazéns da empresa e distribui-os aos clientes de acordo com os contratos celebrados;
Monitora a conformidade dos níveis de estoque de produtos acabados em termos de volume e nomenclatura (sortimento) com os padrões estabelecidos;
Em conjunto com os serviços técnicos da empresa, participa no desenvolvimento das condições técnicas para a aceitação dos produtos acabados dos departamentos de produção, sua embalagem, armazenamento e transporte;
Monitora o cumprimento das regras de armazenamento e preparação de produtos acabados para envio aos consumidores;
Determina a necessidade de veículos e mão de obra diversos para o envio tempestivo dos produtos acabados e elabora contratos de transporte de produtos com entidades transportadoras;
Organiza e controla o envio atempado dos produtos acabados de acordo com os contratos celebrados;
Participa na entrega e aceitação dos produtos aos compradores (transportadores) e verifica a sua qualidade, quantidade e integridade, assina e endossa certificados de aceitação e documentos que os acompanham;
Toma medidas para garantir o recebimento tempestivo dos recursos dos produtos vendidos;
Recebe e analisa reclamações de clientes relativas a inconsistências na qualidade, quantidade e integridade dos produtos fornecidos, violação de prazos de entrega;
Elabora informações necessárias para apresentar reclamações aos clientes por violação de prazos de aceitação de produtos e pagamento;
Toma medidas para substituir produtos devolvidos pelo comprador, vendê-los ou processá-los;
Assegura a elaboração dos relatórios estabelecidos, cria uma base de dados de informação interna e externa sobre as vendas (volumes físicos e monetários, meios de promoção das mercadorias nos mercados, distribuição territorial e calendário das suas vendas; desvios e alterações nas condições de mercado);
Controla a introdução de alterações nas informações de referência e publicidade.

III. Direitos

O gerente de vendas tem o direito de:

Conheça os projetos de decisão da administração da empresa sobre suas atividades.
Participar na discussão de questões relacionadas com o desempenho das suas funções.
Apresentar sugestões para a melhoria dos trabalhos relacionados com o disposto nesta instrução.
Nos limites de sua competência, informar ao seu superior hierárquico todos aqueles identificados no curso de suas atividades, e propor sua eliminação.
Exigir que a administração da empresa auxilie no desempenho de suas funções.

XNUMX. Uma responsabilidade

O gerente de vendas é responsável por:

Por desempenho indevido ou não desempenho de suas funções oficiais, bem como pelo não uso ou diretamente aos seus direitos previstos nesta Descrição de Cargo - na medida determinada pela legislação vigente da Ucrânia.
Para infrações cometidas no exercício de suas atividades - dentro dos limites determinados pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.
Por causar danos materiais - dentro dos limites determinados pela atual legislação trabalhista da Ucrânia.

Recomendamos artigos interessantes seção Descrições de emprego:

▪ Controlador de gás. Descrição do trabalho

▪ Paramédico veterinário. Descrição do trabalho

▪ Analista financeiro. Descrição do trabalho

Veja outros artigos seção Descrições de emprego.

Leia e escreva útil comentários sobre este artigo.

<< Voltar

Últimas notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica:

Máquina para desbastar flores em jardins 02.05.2024

Na agricultura moderna, o progresso tecnológico está se desenvolvendo com o objetivo de aumentar a eficiência dos processos de cuidado das plantas. A inovadora máquina de desbaste de flores Florix foi apresentada na Itália, projetada para otimizar a etapa de colheita. Esta ferramenta está equipada com braços móveis, permitindo uma fácil adaptação às necessidades do jardim. O operador pode ajustar a velocidade dos fios finos controlando-os a partir da cabine do trator por meio de um joystick. Esta abordagem aumenta significativamente a eficiência do processo de desbaste das flores, proporcionando a possibilidade de adaptação individual às condições específicas do jardim, bem como à variedade e tipo de fruto nele cultivado. Depois de testar a máquina Florix durante dois anos em vários tipos de frutas, os resultados foram muito encorajadores. Agricultores como Filiberto Montanari, que utiliza uma máquina Florix há vários anos, relataram uma redução significativa no tempo e no trabalho necessários para desbastar flores. ... >>

Microscópio infravermelho avançado 02.05.2024

Os microscópios desempenham um papel importante na pesquisa científica, permitindo aos cientistas mergulhar em estruturas e processos invisíveis aos olhos. Porém, vários métodos de microscopia têm suas limitações, e entre elas estava a limitação de resolução ao utilizar a faixa infravermelha. Mas as últimas conquistas dos pesquisadores japoneses da Universidade de Tóquio abrem novas perspectivas para o estudo do micromundo. Cientistas da Universidade de Tóquio revelaram um novo microscópio que irá revolucionar as capacidades da microscopia infravermelha. Este instrumento avançado permite ver as estruturas internas das bactérias vivas com incrível clareza em escala nanométrica. Normalmente, os microscópios de infravermelho médio são limitados pela baixa resolução, mas o desenvolvimento mais recente dos pesquisadores japoneses supera essas limitações. Segundo os cientistas, o microscópio desenvolvido permite criar imagens com resolução de até 120 nanômetros, 30 vezes maior que a resolução dos microscópios tradicionais. ... >>

Armadilha de ar para insetos 01.05.2024

A agricultura é um dos sectores-chave da economia e o controlo de pragas é parte integrante deste processo. Uma equipe de cientistas do Conselho Indiano de Pesquisa Agrícola-Instituto Central de Pesquisa da Batata (ICAR-CPRI), em Shimla, apresentou uma solução inovadora para esse problema: uma armadilha de ar para insetos movida pelo vento. Este dispositivo aborda as deficiências dos métodos tradicionais de controle de pragas, fornecendo dados sobre a população de insetos em tempo real. A armadilha é alimentada inteiramente por energia eólica, o que a torna uma solução ecologicamente correta que não requer energia. Seu design exclusivo permite o monitoramento de insetos nocivos e benéficos, proporcionando uma visão completa da população em qualquer área agrícola. “Ao avaliar as pragas-alvo no momento certo, podemos tomar as medidas necessárias para controlar tanto as pragas como as doenças”, diz Kapil ... >>

Notícias aleatórias do Arquivo

O ar do templo é perigoso para a saúde 05.04.2005

Um estudo de poluição do ar realizado em duas igrejas em Maastricht, Holanda, mostrou que passar uma hora em um templo, respirando fumaça de vela e incenso de igreja, é 20 vezes mais prejudicial do que ficar na beira de uma rodovia com tráfego intenso por uma hora.

O conteúdo de partículas no ar com tamanho de 10 micrômetros ou menos, penetrando profundamente nos pulmões e daí para o sangue, mesmo antes do início do serviço, era 3-5 vezes maior do que no lado de um movimentado autoestrada. Após nove horas de serviço, o que é típico para os domingos, partículas perigosas que causam enfisema, insuficiência cardíaca e câncer ultrapassaram o limite perigoso de um miligrama por metro cúbico de ar estabelecido pelos padrões de saúde europeus.

Além de partículas de fuligem, altos níveis de hidrocarbonetos aromáticos policíclicos cancerígenos e radicais livres foram encontrados no ar dos templos.

Outras notícias interessantes:

▪ Ônibus escolar elétrico Mega BEAST

▪ LG abandona negócio de telefonia móvel

▪ SSD MSI SPATIUM M570 PCIe 5.0

▪ O novo conceito de Internet da AllSeen Alliance

▪ Semeadores de ovelhas

Feed de notícias de ciência e tecnologia, nova eletrônica

Materiais interessantes da Biblioteca Técnica Gratuita:

▪ seção do site Microcontroladores. Seleção de artigos

▪ artigo Dê uma chance ao mundo. expressão popular

▪ Por que os cachorros não se reconhecem no espelho? Resposta detalhada

▪ artigo Trabalhador de montagem óptica. Instrução padrão sobre proteção do trabalho

▪ artigo Amplificador de baixa frequência no chip mPC1335V. Enciclopédia de rádio eletrônica e engenharia elétrica

▪ artigo Fonte de alimentação comutada aprimorada em uma caixa de fósforos, 220/9 volts 10 watts. Enciclopédia de rádio eletrônica e engenharia elétrica

Deixe seu comentário neste artigo:

Todos os idiomas desta página

Página principal | Biblioteca | Artigos | Mapa do Site | Revisões do site